重慶旅游活動(dòng)操作案.ppt

撰稿：鄒春彥 2006年12月08日,-濃香經(jīng)典重慶旅游案,炫色經(jīng)典 七彩云南行,目 錄,活動(dòng)背景 活動(dòng)主題 目的&對(duì)象 時(shí)間&地點(diǎn) 活動(dòng)綜述 具體內(nèi)容 必須給客戶算的一筆帳 配套資料 About 云南旅游,一、活動(dòng)背景,重慶自2006年初開始運(yùn)作濃香經(jīng)典，到目前為止已經(jīng)基本完成上市初期的市場(chǎng)布局、產(chǎn)品鋪市工作。 重慶的線上活動(dòng)已經(jīng)開始在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生印象，包括飛行活動(dòng)，擎天柱，出租車廣告等； 時(shí)值元旦、春節(jié)雙節(jié)將至，又是白酒銷售的旺銷期，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠家的各項(xiàng)促銷活動(dòng)都在積極的醞釀過(guò)程中，我們應(yīng)該抓住這一時(shí)機(jī)，有效占領(lǐng)經(jīng)銷商的庫(kù)房，有效占領(lǐng)終端。 濃香經(jīng)典因?yàn)槿胧械臅r(shí)間不長(zhǎng)，所以，我們計(jì)劃在這一季仍然把活動(dòng)的重點(diǎn)放在酒店終端客情的建立和維護(hù)，主要通過(guò)調(diào)動(dòng)終端商的積極性，來(lái)幫我們積極的向消費(fèi)者推薦。,二、活動(dòng)主題,析： 濃香經(jīng)典全國(guó)范圍內(nèi)平面元素更換，新元素將用紅色系來(lái)渲染濃香經(jīng)典的前衛(wèi)、時(shí)沿感； 古鎮(zhèn)、雪山、石林，美麗的阿詩(shī)瑪，神秘的摩梭族，這條經(jīng)典線路被譽(yù)作-“七彩云南”； 用色彩貫穿主題，提亮這個(gè)春節(jié)的氣息，讓每個(gè)參與者眼前一亮，整理行裝，努力在這個(gè)白色的冬日，期待春天，翹望春城；,炫色經(jīng)典 七彩云南行,三、目的&對(duì)象,目的：,對(duì)象：,根據(jù)活動(dòng)物料籌備情況，提前或略滯后，最遲活動(dòng)啟 動(dòng)時(shí)間：12月25日； 各批活動(dòng)的執(zhí)行期不一致，見(jiàn)活動(dòng)內(nèi)容；,四、時(shí)間&地點(diǎn),時(shí)間： 2006年12月20日2007年05月30日 渠道： 重慶市區(qū)酒店渠道 重慶郊縣全渠道,五、活動(dòng)綜述,炫色經(jīng)典 之七彩云南行 炫色經(jīng)典 之春歸計(jì)劃 炫色經(jīng)典 之358答謝行動(dòng),五、活動(dòng)綜述,炫色經(jīng)典 之七彩云南行 活動(dòng)時(shí)間：2006年12月20日-2007年04月20日（旅游期暫定為07年05月01日05月30日）； 主要內(nèi)容：活動(dòng)期間終端店累計(jì)進(jìn)貨36件（瀘州老窖濃香經(jīng)典500ML*6），終端回收80%的頂蓋，可獲贈(zèng)一個(gè)旅游名額，參加“炫色經(jīng)典.七彩云南行”昆明、麗江、大理五日游活動(dòng)； 注： -250ML濃香經(jīng)典1件按1件500ML計(jì)算； -可累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)（即72件或以上，達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)可獲贈(zèng)兩個(gè)名額,以此類推）； -活動(dòng)店在活動(dòng)開始期統(tǒng)一報(bào)至我司，活動(dòng)店首批進(jìn)貨額必須為5件/10件以上（根據(jù)活動(dòng)店的歷史記錄，分A、B類店確定活動(dòng)門檻）； -以經(jīng)銷商的現(xiàn)金打款額確定最終的旅游名額；,核心活動(dòng),五、活動(dòng)綜述,炫色經(jīng)典 之春歸計(jì)劃 活動(dòng)時(shí)間：2006年12月20日-2007年02月10日； 活動(dòng)對(duì)象：酒店服務(wù)員； 活動(dòng)內(nèi)容：在原有瓶蓋費(fèi)活動(dòng)基礎(chǔ)上，加大春節(jié)前的活動(dòng)力度，帶動(dòng)七彩云南行活動(dòng)的終端店銷量；凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)單人累計(jì)集500ML瓶蓋 20個(gè)，就可在春歸之時(shí)帶給父母瀘州老窖濃香經(jīng)典禮物一份（濃香經(jīng)典半斤裝兩瓶 ）。 活動(dòng)憑證：以1斤濃香經(jīng)典瓶蓋為準(zhǔn)，半斤裝兩瓶合為一瓶 預(yù)計(jì)數(shù)量：200份 注：限七彩云南行店；,五、活動(dòng)綜述,炫色經(jīng)典 之358答謝行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2006年12月20日-2007年01月20日； 活動(dòng)內(nèi)容：為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商，活動(dòng)期間對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行追加進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。上述活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，坎階制進(jìn)貨獎(jiǎng)； 獎(jiǎng)勵(lì)形式及時(shí)間：貨補(bǔ)；執(zhí)行期后下次進(jìn)貨時(shí)隨貨補(bǔ)給；,六、具體內(nèi)容,1）簡(jiǎn)要流程：,企 劃 案 出 臺(tái),員工培訓(xùn),物料籌備,經(jīng) 銷 商 洽 淡,店內(nèi)首批備貨,物料陳列,活動(dòng)分批執(zhí)行,店內(nèi)跟蹤,網(wǎng) 點(diǎn) 洽 談,旅 游 執(zhí) 行,六、具體內(nèi)容,2）時(shí)間進(jìn)度：,六、具體內(nèi)容,3）人員分工：,4）各方利益點(diǎn)說(shuō)明： A、經(jīng)銷商： 適逢年底，備貨是必然的； 活動(dòng)期間進(jìn)貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策加大，3、5、8是很大的返點(diǎn)力度了； 廠方同時(shí)設(shè)計(jì)了可以促進(jìn)酒店進(jìn)貨的活動(dòng)，提高酒店的進(jìn)貨和銷售的積極性；這樣就可以轉(zhuǎn)移我的庫(kù)存壓力；,六、具體內(nèi)容,B、消費(fèi)者 對(duì)于這個(gè)品牌來(lái)講，在終端場(chǎng)所被推薦是消費(fèi)者能夠?qū)σ豢钚庐a(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的關(guān)鍵因素，因此本輪活動(dòng)的重點(diǎn)被放在產(chǎn)品接觸到消費(fèi)者之前的環(huán)節(jié)； 我們將視情況在活動(dòng)的中后期開始加入消費(fèi)者環(huán)節(jié)的銷售促進(jìn)活動(dòng)；,4）各方利益點(diǎn)說(shuō)明： C、酒店： 酒店也和我們一樣，迎來(lái)了旺銷期，各個(gè)廠家誰(shuí)家的力度大就進(jìn)誰(shuí)家的貨； 濃香經(jīng)典4個(gè)月進(jìn)36件貨就可以有一個(gè)旅游名額，去云南玩，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，可以把這個(gè)機(jī)會(huì)給boss,給自已家孩子，或者多買點(diǎn)，爭(zhēng)取兩個(gè)名額，夫妻雙雙，都是不錯(cuò)的選擇；,六、具體內(nèi)容,D、服務(wù)員： 同樣是賣酒，這兩個(gè)月，還可以自己爭(zhēng)取兩瓶酒的贈(zèng)品，正好春節(jié)回家還得買東西回去，不妨給家里帶著，一則省了錢，二則這酒我們酒店都有賣，100多一瓶，那么多客人點(diǎn)，確實(shí)是物有所值；,七、必須算給客戶的一筆帳,經(jīng)銷商：20萬(wàn)的貨，是幾個(gè)旅游名額？換言之，是幾個(gè)店的備貨？ 200000元888元/件36件=6.25個(gè)； 20萬(wàn)，按追加3%的返利計(jì)算，額外的支持是0.6萬(wàn)元； 類推，40萬(wàn)，80萬(wàn)；,七、必須算給客戶的一筆帳,酒店：36件貨，4個(gè)月銷售，是什么概念？ 36件*6件/瓶120天=1.8瓶/天； 即平均每天不到2瓶； 每個(gè)月54瓶； 80%回蓋，即每月每店平均回43個(gè)蓋；,1.8瓶/天,43蓋/月,七、必須算給客戶的一筆帳,服務(wù)員：20個(gè)蓋，換兩瓶酒劃算，還是換別的東西劃算？ 兩個(gè)月能買20瓶嗎？ 1瓶酒進(jìn)價(jià)也差不多100元，兩瓶就是200元，這個(gè)酒品牌 好酒質(zhì)好，那么多客人都點(diǎn)； 算起來(lái)，相當(dāng)于1瓶又返了10塊錢，很劃算了；,10元/蓋,總價(jià)值200元,八、配套資料,表格及文本：,“炫色經(jīng)典 之七彩云南行” DM單 設(shè)計(jì)ing,活動(dòng)配套表格及致經(jīng)銷商函 請(qǐng)根據(jù)執(zhí)行情況自行設(shè)計(jì),宣傳品：,九、About,云南省地處中國(guó)西南部，位于著名的東方國(guó)際河流瀾滄江湄公河中游，邊境線長(zhǎng)4060公里，與越南、老撾、緬甸接壤，和泰國(guó)、柬埔寨、印度、孟加拉等國(guó)毗鄰，是中國(guó)通往東南亞、南亞的重要門戶。云南省面積39.4萬(wàn)平方公里，平均海拔25003000米，轄16個(gè)州市，人口4300萬(wàn)，有25個(gè)少數(shù)民族，是中國(guó)少數(shù)民族種類最多的省份。 云南，古人用“彩云南現(xiàn)”的意境來(lái)遙指這片神秘的云嶺高原。是 “一山不同族，十里不同天”的紅土高原。 云南石林風(fēng)景區(qū) 石林風(fēng)景名勝區(qū).石林地質(zhì)公園位于云南省石林彝族自治縣境內(nèi)，建園于1931年的石林公園，1982年被國(guó)務(wù)院列為中國(guó)首批國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)之一，. 玉龍雪山旅游區(qū) 玉龍雪山是動(dòng)植物的寶庫(kù)，主要經(jīng)濟(jì)動(dòng)物有60多種，屬國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的珍衡動(dòng)物有滇金絲猴、云豹、金貓、雪豹、藏馬雞、綠尾梢虹雉、穿山甲、小熊貓、大小靈貓、白腹錦雞，血雉白鷴等；有藻類植物31科196種，地衣. 西雙版納傣族園 人們常說(shuō)，西雙版納是一只美麗的綠孔雀，孔雀的尾巴在橄欖壩，傣族園就是孔雀尾巴上最美麗的羽翎。 位于距景洪市27公里的勐罕鎮(zhèn)，園內(nèi)有五個(gè)傣族自然村寨。這