職業(yè)教育論文-市場營銷教學(xué)模式的探討.doc

職業(yè)教育論文-市場營銷教學(xué)模式的探討摘要：市場營銷作為我國大部分高職院校開設(shè)的一門必修課程，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善與發(fā)展其重要性也日益顯現(xiàn)。本文對高校市場營銷教學(xué)模式的現(xiàn)狀進行了剖析，并結(jié)合自己的教學(xué)體會，提出了進一步加強市場營銷教學(xué)改革的對策與建議。關(guān)鍵詞：市場營銷實踐教學(xué)教學(xué)模式目前，我國市場經(jīng)濟的發(fā)展速度飛快，市場營銷學(xué)已經(jīng)成為高等職業(yè)院校的必修課程，但是因為我國高職院校市場營銷教學(xué)模式陳舊落后，使得營銷專業(yè)學(xué)生很難和市場的需求接軌。因此，必須改善我國市場營銷傳統(tǒng)的教學(xué)模式。一、我國高職院校市場營銷教學(xué)模式的現(xiàn)狀1、教學(xué)手段落后教學(xué)手段是指教師在向?qū)W生傳授知識過程中所借助的媒體或工具。由于種種原因,我國許多高校市場營銷課程的教學(xué)手段依然停留在“粉筆+黑板”的時代，其弊端主要表現(xiàn)在：傳遞給學(xué)生的信息量??；無法做到圖文并茂、聲像合一，因而教學(xué)效果不理想；難以進行實戰(zhàn)模擬操作。2、教學(xué)方式單一、呆板目前許多高職院校仍然沿用以教師講授為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式。這種方式也存在許多弊端：一是由于班級與教師之間的關(guān)系相對固定，學(xué)生對老師沒有選擇余地，所以不論任課教師的素質(zhì)和教學(xué)方法、教學(xué)水平如何，學(xué)生只能被動接受，這樣會挫傷部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，進而影響整體教學(xué)效果的提高。二是這種以教師講授為主的教學(xué)模式，容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象。學(xué)生往往處于被動聽課的狀態(tài)，難以調(diào)動學(xué)生主動參與的積極性，從而使得教與學(xué)分離，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然要大打折扣。3、教材的選用不規(guī)范目前,市場營銷的教材版本種類繁多，質(zhì)量參差不齊。真有點“百花齊放、百家爭鳴”的感覺，不同版本往往自成體系。在難易程度、章節(jié)安排等方面都缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范性和連貫性。加之高職院校的學(xué)生比本科生的功底弱，很多高職院校不管學(xué)生的水平而盲目選擇本科生的教材，導(dǎo)致教材難度加大，學(xué)生沒辦法掌握。因此，要保證市場營銷教學(xué)獲得成功，教材問題的解決迫在眉睫。4、教師的教學(xué)案例陳舊市場營銷是一門時效性很強的課程，隨著市場不斷進步，營銷學(xué)理論也再不斷改進，營銷案例也不斷更新。而教師只用書本上年代久遠的案例給學(xué)生講解，沒有時效性，缺乏新意。因此，教師應(yīng)該注重案例內(nèi)容的本土化及教學(xué)適用性，增強其時代特色，改變以往教學(xué)案例在時間和內(nèi)容上的陳舊、脫離現(xiàn)實的狀況。二、改進當(dāng)前市場營銷教學(xué)模式的對策與建議1、適時進行教學(xué)手段的更新改造教學(xué)手段的更新是市場營銷教學(xué)模式改革成功的基礎(chǔ)。多媒體(網(wǎng)絡(luò))能有效提高教學(xué)效果，教師應(yīng)借助計算機、大屏幕投影儀、掃描儀、電子黑板、幻燈片、計算機程序、音像系統(tǒng)等多媒體設(shè)備，在常規(guī)的課堂教學(xué)方式的基礎(chǔ)上引入圖形、文字、影像、聲音、動畫、視頻等多媒體，給學(xué)生進行理論講授、實務(wù)操作、案例分析等。這一新的教學(xué)手段對“教”和“學(xué)”兩方面均可產(chǎn)生積極意義。一方面，有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。另一方面，能加大傳遞給學(xué)生的信息量。再者，靈活多樣的表現(xiàn)形式，減少了傳統(tǒng)教學(xué)模式中的單調(diào)枯燥的語言敘述過程，有利于啟發(fā)學(xué)生獨立思考，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而掌握更多的知識、技能。2、進行教學(xué)方式方法的改革（1）實踐教學(xué)法實踐教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點，讓學(xué)生親自去參與實踐某一個營銷活動的一種教學(xué)方法。例如,在市場調(diào)查這一章時，用一節(jié)課的時間把課本理論進行詳細講解，最后十分鐘，把學(xué)生分為小組讓他們進行小規(guī)模的市場調(diào)查。在組長的組織帶領(lǐng)下，學(xué)生都很積極地參與到調(diào)查活動當(dāng)中。第二次上課時候，選出代表發(fā)言。并且其他組各選出一個人當(dāng)裁判進行打分，成績突出的予以獎勵。學(xué)生經(jīng)過營銷活動的實踐，動手能力加強。（2）圖片實物資料展示法圖片實物資料展示法是教師針對教學(xué)內(nèi)容，把企業(yè)的宣傳品、圖片及實物展示在學(xué)生面前以配合課堂教學(xué)的方法。這種方法可以讓學(xué)生通過視覺或感覺直接觀察，使學(xué)生加深對營銷問題的印象。例如在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。解釋完后，教師可以打印了很多企業(yè)的標(biāo)志讓學(xué)生辨認，并向?qū)W生解釋此標(biāo)志的意義。此外，商標(biāo)有一個明顯的字母“R”，外面一個圈。拿上具體的實物，讓學(xué)生自己去找。這個平常不太留意的小細節(jié)，經(jīng)過它們眼見后，它們會深深刻在腦海里。（3）角色模擬教學(xué)法角色模擬教學(xué)法是針對那些只有通過實際操作才能真正掌握的內(nèi)容而采取的一種教學(xué)法。例如，在講完人員推銷的有關(guān)理論后，可以組織學(xué)生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或教師扮演)推銷商品(可以用具體商品，也可以用虛擬的商品)。通過這些活動，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。（4）案例教學(xué)法案例教學(xué)法就是以案例為教學(xué)資料，以啟迪受教育者的思維，培養(yǎng)其處理問題的能力為基本目的而展開的教學(xué)活動。在每一章節(jié)里面盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例，讓學(xué)生會理論聯(lián)系實際。如在產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道的選擇、促銷等部分均可結(jié)合一定的案例來講授。市場營銷學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，單純靠知識的灌輸，無法培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力，而采用案例分析法教學(xué)則可以有效地解決這個矛盾。在案例教學(xué)過程中，教師是導(dǎo)演或裁判員，學(xué)生是演員或運動員。教師一定要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，這是關(guān)系案例教學(xué)能否收到實效的關(guān)鍵。只有這樣才能營造輕松自由的課堂氣氛，才能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。（5）游戲互動法高職院校的學(xué)生不比本科生有主動學(xué)習(xí)的意識。他們要不斷激勵、督促，通過小型游戲進行互動，這樣使學(xué)生對這門課有興趣。例如，在講市場環(huán)境這一章時，可以組織全班學(xué)生進行打牌的游戲，每個組之間的規(guī)則不一樣。每組贏得選手進入下一組鍛煉學(xué)生的發(fā)現(xiàn)問題的能力。游戲完之后讓他們寫感想并向?qū)W生解釋這個游戲的意義。對于企業(yè)來說環(huán)境很重要，對于一個新環(huán)境來講，一個企業(yè)要能再新環(huán)境新規(guī)則中立于不敗之地，就必須研究環(huán)境適應(yīng)環(huán)境，而不能在變化的環(huán)境中束手無策。學(xué)生經(jīng)過這樣一個游戲經(jīng)過思考，他們就會從內(nèi)心發(fā)現(xiàn)環(huán)境很重要，很好學(xué)地開始學(xué)習(xí)環(huán)境這一節(jié)。這比我們老師一上課就開始說環(huán)境對于企業(yè)很重要效果要好地多。3、給予營銷教師參與企業(yè)從事營銷鍛煉的機會，以增強教師實踐工作經(jīng)驗或能力市場營銷的教學(xué)應(yīng)突出其實踐性、可操作性，這不僅是一個觀念，一個口號，更需要的是教師的身體力行和現(xiàn)身說法。這就要求市場營銷學(xué)教師能兼職于一定的營銷部門或者親自參與一些企業(yè)的營銷工作，從而確保教師在課堂教學(xué)中將理論和實踐融會貫通，以自身的經(jīng)驗、體會把學(xué)生帶到一個個具體的案例中，整個課堂教學(xué)既有理論的指導(dǎo)，又包含一些具體的調(diào)查研究及營銷策略，有效地克服理論與實踐分離的現(xiàn)象?，F(xiàn)在很多高職院校都鼓勵教師成為“雙師型”教師，因此從制度或體制上給教師創(chuàng)造一種有利的學(xué)習(xí)條件或機會就越發(fā)顯得重要。4、積極實施“走出去、請進來”的施教方針學(xué)校應(yīng)把營銷教學(xué)與社會實踐有機結(jié)合起來，在學(xué)生有了一定的營銷理論的基礎(chǔ)上，充分利用社會各界人士，加強實踐應(yīng)用這一環(huán)節(jié)，有效地彌補課堂教學(xué)之不足。即由學(xué)校或教師牽頭，與社會上在營銷方面開展比較好的組織聯(lián)系起來，把學(xué)生帶出校門，走出課堂，了解或者親自參與組織營銷調(diào)查實踐，或者定期與不定期地聘請社會上一些