水泥銷售工作計劃.doc

水泥銷售工作計劃 水泥銷售工作計劃(一) xxxx年即將過去我來到中聯(lián)水泥已經有九個多月的時間感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步回顧過去的這九個月的時光那是我人生中最重要的一個階段讓我學到了很多在學校里不能學到的東西在此我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導是您們的關心才能讓我在工作當中得心應手學到我夢寐以求的真正本事 我于xxxx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司在這里我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司正式進入四川運營管理區(qū)根據(jù)公司安排我被劃分到德陽區(qū)域銷售部主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調研市場開發(fā)銷售售后服務的一系列工作并且承擔與安縣中聯(lián)生產基地協(xié)調的各項工作下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報 一、努力學習全面提升個人素質 作為一個應屆畢業(yè)生我深知欠缺工作經驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力為達到這一要求我十分注意重視學習不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務由于我是直面市場承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色我特別注意時刻樹立自己的形象提升自己的個人素質展示中聯(lián)水泥的良好形象在剛接觸水泥銷售的時候我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解甚至對所銷售的產品水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少但經過這六個月的時間我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求所以我還需要不斷地學習以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作水泥銷售工作總結與計劃 二、努力工作順利完成各項任務 xxxx年7月22日德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作在此我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任正是有了您們的支持我才有了充足的動力去做這片市場這六個月來我所做的工作主要有： 1、進行了市場調研熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量 2、進行了市場開發(fā)走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經銷商并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通掌握了大量的客戶資料在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網點 3、進行了銷售工作在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場并取得了一定的銷售成績 4、輔助市場部進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力 5、做好了各類顧客的售后服務多數(shù)客戶對我抱有信心基本未接到顧客的服務質量投訴 目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下取得了一些成績雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作但由于工作經驗的欠缺仍有許多地方需要我去完善不斷努力并力求做到更好的地方這主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應在競爭上處于滯后狀態(tài)往往在銷售工作上處于被動 2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位在幾次價格變動后丟失了少部分客戶 3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨 4、在工作中思想較為單純工作方法較為簡單看待問題有時比較片面在處理一些問題上還不夠冷靜 總之細節(jié)決定成敗能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功對公司要有責任心對社會要有愛心對工作要有恒心對同事要有熱心對客戶要有耐心對自己要有信心力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結請領導批評指正希望我能迅速成長明年能給公司作出更大的貢獻 水泥銷售工作計劃(二) 公司的年是一個不平凡的一年是痛苦后迎接新生的一年是風雨后初見彩虹的一年回顧當初年月日公司正式購并原廠之時企業(yè)是滿目瘡痍百廢待興內憂外患層出不窮干部職工士氣低落設備設施破爛不堪但是因為我們有純樸勤勞的員工隊伍我們有總公司的經濟、管理、技術的大力支撐 我們有當?shù)馗骷壵块T的大力支持把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來看今天的公司經過全公司的干部職工的艱辛努力克服重重困難取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術改造已基本完成員工素質明顯提高產品市場已全面打開干部職工斗志昂揚的良好成績企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件我們相信在年公司將有一個質飛躍產量質量大幅度提高能耗成本大幅度降低職工收入明顯增加企業(yè)形象明顯上升當然要達到這個目標還有許多事要做有許多汗要流總結年得與失從中找出問題所在確定年努力方向才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務指標 一、干群精誠團結塑造華林豐碑 1、全年產銷水泥萬噸實現(xiàn)稅利萬元比上年同期分別提高%創(chuàng)歷史最佳水平 2、公司發(fā)出工資總額萬元年末平均職工人數(shù)人職工年均收入元比上年的元上升%職工收入再攀新高 3、能耗不斷下降噸熟料實物煤耗實現(xiàn)kg/噸噸水泥綜合電耗實現(xiàn)kwh/噸比去年同期分別下降%沉淀華林人汗水與辛勞 4、聘請國家級水泥工藝專家和山東機立窯工藝技術人員來廠進行技術咨詢多次在水泥商情網、重慶人才市場招聘管理人才和技術人才不斷給企業(yè)補充新鮮血液企業(yè)工藝技術、立窯看火技術、機立窯管理得到了較大提高噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降低 5、公司順利通過了iso9001:2000質量管理體系和產品質量認證順利通過了iso14001:2000環(huán)境認證為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎 6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資余萬元)年月正式通車 7、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定 8、發(fā)生大小工傷事故例較上年同期有很大的下降 9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號;組織干部職工余人次外出參觀學習;表彰優(yōu)秀員工個優(yōu)秀班長名標兵名 二、冷靜面對市場經濟走華林人自己的路 公司管委會認真分析市場形勢果斷做出決策主動多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路面對來至旋窯企業(yè)、交通運輸、能源資源、產業(yè)政策等多方面的壓力在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路我公司隱然成為片區(qū)的領頭企業(yè) 公司外樹形象也不忘內強管理著力打造企業(yè)文化從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手取得了良好的效果“借窩孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進行培訓年送出長短期培訓的員工共有名為企業(yè)儲備了經營發(fā)展人才;“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內知名水泥專家來公司進行技術咨詢和技術指導先后邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產技術專業(yè)人員余名來公司進行技術診斷、技術咨詢、技術援助不僅促進了公司的技術進步而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階;“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時不斷加強內部員工的技術培訓、考核和鞭策著力培養(yǎng)自己的管理、技術隊伍于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術人員成長了起來成為了華林公司的新生中堅力量 加強員工培訓加大人才儲備比重員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓;二是重視管理人員的培訓公司從今年開始十分重視員工的培訓工作采取以會代訓的形式重點是進行了員工素質、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業(yè)管理基本知識等方面的培訓通過培訓不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術人員和操作能手而且為公司儲備了有用的人才資源 三、加強管理、技術隊伍建設提升企業(yè)整體素質 為適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要公司調整了領導班子引進高級管理人才充實管理隊伍同時嚴格管理隊伍的培植和考核關心愛護管理人員增強管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀學習和管理培訓提升管理人員的管理水平、業(yè)務技能全力打造能力優(yōu)秀的管理隊伍;營造寬松環(huán)境讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強、基礎扎實的管理隊伍;制定“能者上平者讓庸者下”干部管理機制并正確地實施招聘外界成熟人才融入原有管理隊伍形成良性的競爭機制把管理隊伍進一步提純 四、存在的問題是華林人今后努力的方向 我們清醒的看到：企業(yè)技術 創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴重不足;公司的管理人才和技術人才儲備不足難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要;技術工人的存量不夠一線后備力量短缺;全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要團結與合力不足這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關鍵問題 五、年的生產經營任務和幾點要求 1、產銷水泥產量萬噸這就要求生產生料萬噸熟料萬噸混合材必須大于%同時要求年均噸水泥綜合電耗小于度噸熟料熱耗小于千卡/千克環(huán)保工作達到重慶市規(guī)定標準真正實現(xiàn)清潔文明生產;安全管理必須加強全年安全損失控制在萬元以內 2、要求全公司職工必須樹立危機意識要有一種緊迫感和壓力感企業(yè)與職工是唇齒相依的企業(yè)走不出困境職工就要面對失業(yè)這是不可否認的事實;要求全公司職工必須樹立團結和諧的團隊精神一個企業(yè)就是一個大家庭一旦不能和諧相處不能共同進退就是企業(yè)走向衰亡的象征;要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識我們的每一點浪費都將增加產品的生產成本企業(yè)的效益就會下降職工的收入就會減少;要求管理渠道必須暢通全公司的步調必須統(tǒng)一舉全公司干部職工之力形成一股合力才能做到迎著困難逆水行舟;發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措一個企業(yè)尋求多點支撐才能在市場的風浪中站穩(wěn)腳跟 3、為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果公司將進一步強化基礎管理工作強化績效考核的責任機制使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位實行目標管理、量化考核每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標責任書每月進行一次考評每季度進行一次小結考核年終進行綜合評定將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤徹實體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略;建立崗位工作標準確保執(zhí)行力暢通強化公司的基礎管理工作;強化計劃管理公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實;加大考核工