水泥銷售工作計(jì)劃.doc

水泥銷售工作計(jì)劃 水泥銷售工作計(jì)劃(一) xxxx年即將過去我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)光那是我人生中最重要的一個(gè)階段讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西在此我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)是您們的關(guān)心才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事 我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司在這里我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)根據(jù)公司安排我被劃分到德陽區(qū)域銷售部主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào) 一、努力學(xué)習(xí)全面提升個(gè)人素質(zhì) 作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)由于我是直面市場(chǎng)承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象提升自己的個(gè)人素質(zhì)展示中聯(lián)水泥的良好形象在剛接觸水泥銷售的時(shí)候我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無所知對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃 二、努力工作順利完成各項(xiàng)任務(wù) xxxx年7月22日德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作在此我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任正是有了您們的支持我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)這六個(gè)月來我所做的工作主要有： 1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量 2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通掌握了大量的客戶資料在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn) 3、進(jìn)行了銷售工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)并取得了一定的銷售成績(jī) 4、輔助市場(chǎng)部進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力 5、做好了各類顧客的售后服務(wù)多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴 目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下取得了一些成績(jī)雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺仍有許多地方需要我去完善不斷努力并力求做到更好的地方這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)往往在銷售工作上處于被動(dòng) 2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位在幾次價(jià)格變動(dòng)后丟失了少部分客戶 3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨 4、在工作中思想較為單純工作方法較為簡(jiǎn)單看待問題有時(shí)比較片面在處理一些問題上還不夠冷靜 總之細(xì)節(jié)決定成敗能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功對(duì)公司要有責(zé)任心對(duì)社會(huì)要有愛心對(duì)工作要有恒心對(duì)同事要有熱心對(duì)客戶要有耐心對(duì)自己要有信心力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正希望我能迅速成長(zhǎng)明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn) 水泥銷售工作計(jì)劃(二) 公司的年是一個(gè)不平凡的一年是痛苦后迎接新生的一年是風(fēng)雨后初見彩虹的一年回顧當(dāng)初年月日公司正式購并原廠之時(shí)企業(yè)是滿目瘡痍百廢待興內(nèi)憂外患層出不窮干部職工士氣低落設(shè)備設(shè)施破爛不堪但是因?yàn)槲覀冇屑儤闱趧诘膯T工隊(duì)伍我們有總公司的經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)的大力支撐 我們有當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府部門的大力支持把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來看今天的公司經(jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力克服重重困難取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成員工素質(zhì)明顯提高產(chǎn)品市場(chǎng)已全面打開干部職工斗志昂揚(yáng)的良好成績(jī)企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項(xiàng)條件我們相信在年公司將有一個(gè)質(zhì)飛躍產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高能耗成本大幅度降低職工收入明顯增加企業(yè)形象明顯上升當(dāng)然要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)還有許多事要做有許多汗要流總結(jié)年得與失從中找出問題所在確定年努力方向才能更好地實(shí)現(xiàn)總公司給我們下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo) 一、干群精誠團(tuán)結(jié)塑造華林豐碑 1、全年產(chǎn)銷水泥萬噸實(shí)現(xiàn)稅利萬元比上年同期分別提高%創(chuàng)歷史最佳水平 2、公司發(fā)出工資總額萬元年末平均職工人數(shù)人職工年均收入元比上年的元上升%職工收入再攀新高 3、能耗不斷下降噸熟料實(shí)物煤耗實(shí)現(xiàn)kg/噸噸水泥綜合電耗實(shí)現(xiàn)kwh/噸比去年同期分別下降%沉淀華林人汗水與辛勞 4、聘請(qǐng)國家級(jí)水泥工藝專家和山東機(jī)立窯工藝技術(shù)人員來廠進(jìn)行技術(shù)咨詢多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場(chǎng)招聘管理人才和技術(shù)人才不斷給企業(yè)補(bǔ)充新鮮血液企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機(jī)立窯管理得到了較大提高噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低 5、公司順利通過了iso9001:2000質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證順利通過了iso14001:2000環(huán)境認(rèn)證為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ) 6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資余萬元)年月正式通車 7、環(huán)保工作進(jìn)一步穩(wěn)定受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定 8、發(fā)生大小工傷事故例較上年同期有很大的下降 9、公司保持了“區(qū)級(jí)文明單位”和“先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào);組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí);表彰優(yōu)秀員工個(gè)優(yōu)秀班長(zhǎng)名標(biāo)兵名 二、冷靜面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走華林人自己的路 公司管委會(huì)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)果斷做出決策主動(dòng)多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)思路面對(duì)來至旋窯企業(yè)、交通運(yùn)輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè) 公司外樹形象也不忘內(nèi)強(qiáng)管理著力打造企業(yè)文化從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個(gè)方面入手取得了良好的效果“借窩孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進(jìn)行培訓(xùn)年送出長(zhǎng)短期培訓(xùn)的員工共有名為企業(yè)儲(chǔ)備了經(jīng)營(yíng)發(fā)展人才;“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報(bào)酬邀國內(nèi)知名水泥專家來公司進(jìn)行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)先后邀請(qǐng)了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員余名來公司進(jìn)行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助不僅促進(jìn)了公司的技術(shù)進(jìn)步而且促使企業(yè)管理走上了一個(gè)新的臺(tái)階;“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時(shí)不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊(duì)伍于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長(zhǎng)了起來成為了華林公司的新生中堅(jiān)力量 加強(qiáng)員工培訓(xùn)加大人才儲(chǔ)備比重員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作采取以會(huì)代訓(xùn)的形式重點(diǎn)是進(jìn)行了員工素質(zhì)、主機(jī)崗位操作技能、營(yíng)銷基本常識(shí)、企業(yè)管理基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)通過培訓(xùn)不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手而且為公司儲(chǔ)備了有用的人才資源 三、加強(qiáng)管理、技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)提升企業(yè)整體素質(zhì) 為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子引進(jìn)高級(jí)管理人才充實(shí)管理隊(duì)伍同時(shí)嚴(yán)格管理隊(duì)伍的培植和考核關(guān)心愛護(hù)管理人員增強(qiáng)管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)提升管理人員的管理水平、業(yè)務(wù)技能全力打造能力優(yōu)秀的管理隊(duì)伍;營(yíng)造寬松環(huán)境讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理隊(duì)伍;制定“能者上平者讓庸者下”干部管理機(jī)制并正確地實(shí)施招聘外界成熟人才融入原有管理隊(duì)伍形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制把管理隊(duì)伍進(jìn)一步提純 四、存在的問題是華林人今后努力的方向 我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù) 創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足;公司的管理人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備不足難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;技術(shù)工人的存量不夠一線后備力量短缺;全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要團(tuán)結(jié)與合力不足這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問題 五、年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和幾點(diǎn)要求 1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量萬噸這就要求生產(chǎn)生料萬噸熟料萬噸混合材必須大于%同時(shí)要求年均噸水泥綜合電耗小于度噸熟料熱耗小于千卡/千克環(huán)保工作達(dá)到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)真正實(shí)現(xiàn)清潔文明生產(chǎn);安全管理必須加強(qiáng)全年安全損失控制在萬元以內(nèi) 2、要求全公司職工必須樹立危機(jī)意識(shí)要有一種緊迫感和壓力感企業(yè)與職工是唇齒相依的企業(yè)走不出困境職工就要面對(duì)失業(yè)這是不可否認(rèn)的事實(shí);要求全公司職工必須樹立團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)大家庭一旦不能和諧相處不能共同進(jìn)退就是企業(yè)走向衰亡的象征;要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識(shí)我們的每一點(diǎn)浪費(fèi)都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本企業(yè)的效益就會(huì)下降職工的收入就會(huì)減少;要求管理渠道必須暢通全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一舉全公司干部職工之力形成一股合力才能做到迎著困難逆水行舟;發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措一個(gè)企業(yè)尋求多點(diǎn)支撐才能在市場(chǎng)的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟 3、為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核每一位管理人員都必須與自己的上一級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任書每月進(jìn)行一次考評(píng)每季度進(jìn)行一次小結(jié)考核年終進(jìn)行綜合評(píng)定將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績(jī)掛鉤徹實(shí)體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進(jìn)的管理策略;建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)確保執(zhí)行力暢通強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作;強(qiáng)化計(jì)劃管理公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施各部門的工作都要通過工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí);加大考核工