合理利用資源正確選擇競爭策略工作心得.doc

合理利用資源正確選擇競爭策略工作心得 資源是核心競爭力的基礎根據資源可以判斷出企業(yè)的核心競爭力然后才能定出競爭策略和明顯優(yōu)勢因為企業(yè)資源是有限的必須集中、有效和彈性地利用第一資源要集中在主打產品里；第二市場要有效地區(qū)割；第三根據實際情況靈活應對 資源的集中利用 企業(yè)資源是有限的國內很多名噪一時的富豪現(xiàn)況都不太好1994年在中國20大民企富豪里排行第4名的牟其中；1999年中國大陸首富排行第5名的吳秉新和20年位居第三的楊榮；最近都出了點問題“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”要進世界100強、500強也許不很困難但要能夠保持很長時間或者不被淘汰出局大概不太容易這些人從成名到失敗都非常快他們當初手上大概都有過資源但有時資源非常分散資源分散就不能集中利用所以很可能是在這一點上除了問題 美國500強企業(yè)的前10名里有兩家分別是石油公司、汽車公司另外有零售公司、金融公司、技術公司還有通用一家多元化發(fā)展的企業(yè)全美國十大企業(yè)中就只有通用這么一家是多元化發(fā)展的企業(yè)可見通用的成功不是多元化的作用通用電氣不是多元化的借口要做好企業(yè)首先應做一個一句話就能說得清楚的企業(yè)如果一句話說不清楚這家企業(yè)就有點兒問題了就表示多元化發(fā)展得太夸張 海爾電腦和手機除了沒有掌握它的核心競爭力和核心技術以外最重要的是它的物流市場也沒有完全打開不管講這兩個產品可以稱之為是做是不太成功海爾最近又準備做金融、證券、銀行這樣的多元化發(fā)展應了那句話：美國通用并不是多元化的借口世界上像通用這樣的多元化企業(yè)其實并不多能夠開發(fā)得非常成功確實屈指可數(shù)中國的企業(yè)都可以把資源這樣發(fā)散來擴充每一個產品線這實在值得懷疑 資源的彈性利用 資源的集中利用是集中于主力產品；有效利用是要有效地區(qū)割那么彈性利用指的是資源是有限的一切人力、物力、財力都要視情況而定什么地方應多分一點兒什么地方應少分一點兒要視狀況而定 市場競爭策略的選擇 一家企業(yè)的優(yōu)勢就是主打產品的競爭優(yōu)勢也就是說應把用自己的拳頭產品去和別人競爭自己的優(yōu)勢在什么地方那些地方與別的企業(yè)相比相對突出既然是主打優(yōu)勢在里 根據營銷專家們的調查新產品推出來以后會失敗的兩個主要原因是： 市場分析不足占32； 產品缺失占23合起來正好是55占一半以上 新產品失敗的兩處致命傷是： 沒有很好地分析市場； 產品本身有問題所以拿一些有問題的產品再加上對市場不了解就注定了最終要失敗 那么應如何設計產品使它具備很強的競爭能力呢要實現(xiàn)這一目標則必須做到以下兩點： 要差異化； 成本領導 行銷學上有一個概念：自己的產品跟別人的產品如果完全一樣顧客說不一樣那么一定一個成功而另一個失敗自己的產品跟別人明明不一樣顧客說一樣那就是輸了差異是顧客決定的一旦被競爭者模仿就失去了競爭力產品價格就沒有優(yōu)勢了 什么叫成本領導就是想盡辦法把成本降低把價格降低怕產品的品質及它的功能和一般的看起來差不多但是有誰能夠比自己做得更便宜呢在這種情況下可以稱之為成本領導在成本領導里也有一句話：一旦喪失了成本領導的地位那很快也隨之就失去了產品的優(yōu)勢 差異化競爭 星巴克里面都知道不便宜但是因為差異的原因照樣備受人們青睞要享受它的第三空間就只好忍受差異帶來的高價中國的麥當勞也是一樣幾乎天天人滿為患原因也是差異化都認為那是美國文化等到人們認為美國文化無所謂的時候麥當勞肯定會降價一直降到普通中國人可以接受的水準 有兩個因素可能會使企業(yè)的競爭優(yōu)勢削弱： 企業(yè)的產品只要被別人模仿得維妙維肖那企業(yè)就失去了競爭優(yōu)勢； 企業(yè)的成本如果被別人追上或是別人的成本比企業(yè)還便宜那企業(yè)就失去了競爭優(yōu)勢 競爭是很激烈的要說出自己產品跟別人有差異真的很難因為這應該消費者自己親自感受他若能感受出來那就成功了永遠記住差異是由消費者決定的 低成本競爭 競爭策略要反映在兩件事情上： 產品特色； 價格優(yōu)勢世界有兩家最大的飛機制造公司：一個是美國的波音另一個是歐洲的“空中客車”“空客”是后起之秀它能與美國波音抗衡靠的技術方面不會波音一定把空客的飛機分析過了空客所擁有的技術波音全部都掌握了在技術上都差不多時剩下的就只有成本了 總之競爭優(yōu)勢應分成幾塊正確答案是分四個象限： 產品是現(xiàn)在的市場是目前的叫做現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場企業(yè)要發(fā)展的策略就只有不斷地滲透可稱為滲透策略； 產品是現(xiàn)成的市場是新的就是不斷地開發(fā)新市場稱為用現(xiàn)有產品對付新市場； 產品是新的市場是現(xiàn)在的那叫開發(fā)產品線叫做