海信電器總經(jīng)理劉洪新發(fā)布會致辭：“合”的力量.doc

海信電器總經(jīng)理劉洪新發(fā)布會致辭：“合”的力量 “合”的力量 在智能電視生態(tài)圈戰(zhàn)略合作發(fā)布會的致辭 尊敬的各位合作伙伴、媒體朋友們： 大家好! 從去年下半年開始，媒體朋友見到我的第一個問題就問：海信電視的互聯(lián)網(wǎng)策略到底是什么?在智能電視推出三年來最火爆的xx年海信又在思考什么? 也許大家都希望我們講一個動聽的故事或是發(fā)表一篇語驚四座的演講。但是今天，不得不又讓各位失望了。其實，我們從未改變初衷，我們的答案早在去年在國內(nèi)市場率先推出VIDAA電視之后就已經(jīng)確定了：那就是產(chǎn)品操作簡單、更簡單，內(nèi)容應(yīng)用豐富、更豐富，我們叫操控上“簡單易用”，內(nèi)容上“好看好用”，總之，一切圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶、還是用戶! 如果說一定要定義成一種思維模式的話，我更傾向于海信堅持做基于產(chǎn)品的創(chuàng)新，而非簡單的說面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，如果說轉(zhuǎn)型的話，也是通過產(chǎn)品創(chuàng)新來轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新可以持續(xù)，而模式并非動輒可變，當(dāng)價值和盈利模式清晰了，關(guān)鍵資源聚攏了，關(guān)鍵流程高效了，才有機會形成商業(yè)模式變革。而這也是今天我們要把整個互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)圈子上的主要成員的朋友們請到現(xiàn)場的原因，我相信，今天的相聚正是基于大家對未來模式的共識，今天的合作正是對下一個機會的未雨綢繆。 一、海信電視如何逆生長 當(dāng)前電視行業(yè)面臨著幾個突出的變化：一是“后產(chǎn)品市場”帶來新的商業(yè)機會。比如說視頻服務(wù)、游戲服務(wù)、點播服務(wù)甚至是電子商務(wù)乃至健康醫(yī)療等等，都具有豐富的想象空間和巨大的商業(yè)價值。所以，以互聯(lián)網(wǎng)思維在流量里掘金，將我們的服務(wù)變現(xiàn)為現(xiàn)金，這是海信電視革命的方向。二是單項信息傳遞、用戶沒有選擇權(quán)的電視已經(jīng)被徹底革命，80、90后已經(jīng)逐步擺脫傳統(tǒng)有線電視的收看方式，“掐線族”和“無線族”已經(jīng)成為未來巨大的市場，互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容豐富和簡單易用成為我們創(chuàng)新的機會。三是電視的非電視形態(tài)化、電視硬件的分離組合化，以及電視作為移動視頻的顯示大屏這三個方向已經(jīng)凸顯，圍繞電視這塊“大屏”，海信有基礎(chǔ)，也相信會大有可為。 所以，海信的“逆生長”是讓用戶買到的永遠(yuǎn)是一臺速度最快、空間最大、內(nèi)容最多、服務(wù)最好、體驗最佳的互聯(lián)網(wǎng)電視或者說視頻智能終端設(shè)備。海信的動力是海信電視這個硬件的產(chǎn)品競爭力持續(xù)的提升，用戶對電視這邊大屏的無以倫比的視聽感受，海信的支撐和活力要靠內(nèi)容提供商的開放與合作。 二、智能電視需要什么樣的生態(tài)圈子 正如在座的各位嘉賓所達(dá)成的共識：硬件需要內(nèi)容，內(nèi)容也需要硬件，單打獨斗不利于智能電視的發(fā)展，合作共贏才是這個生態(tài)圈永續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。今天，我們與幾乎包攬全網(wǎng)的視頻網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過中國互聯(lián)網(wǎng)電視的集成播控平臺為用戶提供最新、最全、最快的互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù);各視頻網(wǎng)站也將通過提供海量內(nèi)容服務(wù)，共享海信的用戶。如果將互聯(lián)網(wǎng)電視比作一個生態(tài)圈，“圈子”的中心就是用戶。 其實，經(jīng)過一年多的縱橫捭闔，我們看到當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)形成了三種截然不同的模式。 一是產(chǎn)業(yè)鏈打通模式，以部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的所謂“顛覆者”，內(nèi)容、運營、硬件上下游打通。這種模式的優(yōu)勢在于策略靈活，產(chǎn)品即服務(wù);離用戶近，能夠迅速迭代改善用戶體驗。但其缺點也比較明顯：內(nèi)容單一，用戶量少，相對封閉，自身投入巨大，抗風(fēng)險能力較低，面臨的將是全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。 二是“1+1”綁定模式，即硬件企業(yè)+集成平臺方+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作。其優(yōu)勢是溝通成本低，推進(jìn)速度快;劣勢卻是內(nèi)容更為單一，合作松散，硬件企業(yè)仍然不掌握用戶和大數(shù)據(jù)。不過，這也是硬件企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)最快捷的方法。 第三種則我們今天的”1+1+N”生態(tài)圈合作模式，海信與未來電視一起和主要視頻網(wǎng)站一起建立起產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過合作實現(xiàn)共贏，通過發(fā)揮各自優(yōu)勢共同贏得用戶。我們希望這種模式一是給用戶提供更多、更快、更好的體驗;二是利益共贏，海信提供產(chǎn)品，網(wǎng)站版權(quán)，未來電視負(fù)責(zé)內(nèi)容的播控，相互核心利益絕不沖突;三是開放性好，用戶量迅速放大，利于快速形成商業(yè)模式。 當(dāng)然，我們并不確定這種模式就是最好的，但從用戶的角度來看，我們認(rèn)為這是我們持續(xù)提升用戶價值的最佳選擇。 三、在這個生態(tài)圈上海信的定位 xx年海信明確提出了智能化戰(zhàn)略并不斷進(jìn)行內(nèi)部的變革、創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。這幾年，海信通過收購軟件公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，招募優(yōu)秀人才，推出了行業(yè)操作最簡單易用的互聯(lián)網(wǎng)電視VIDAA。當(dāng)然，我們也欣喜的看到，隨經(jīng)各方力量激烈角逐，整個市場的格局并沒有改變。去年的中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，前五家國內(nèi)企業(yè)市場份額超過64%，海信電視連續(xù)十年位居國內(nèi)市場第一。今年前兩個月，海信電視穩(wěn)定增長，市場份額超過了17%，拉開了與第二位的差距。通過幾年的精心運營，我們積累了大量用戶。目前海信已有450萬激活用戶，整體激活率在80%以上，活躍率在60%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體水平。今年春節(jié)7天長假，海信智能電視應(yīng)用總運行量突破1億次，視頻應(yīng)用總運行時長突破730萬小時，平均每人每天觀看視頻2.35小時，用戶黏度大大高于其它電視廠商。下個月我們的VIDAA2.0發(fā)布之后，我們將統(tǒng)一在線升級老用戶的系統(tǒng)，預(yù)估今年海信電視用戶數(shù)將增至800萬戶。 各位朋友，在互聯(lián)網(wǎng)電視這個生態(tài)圈逐步成熟的時候，我們在瞬息萬變的機會中明確了自己的定位。我們堅信，用戶永遠(yuǎn)是我們這個生態(tài)圈的核心，為了精心維護用戶的權(quán)益，海信會謹(jǐn)慎做好我們的每一個選擇。 海信再次重申：一是我們不做內(nèi)容，只做視頻入口;二是海信與合作伙伴共享用戶，絕不侵犯合作伙伴的利益。 但見時光流似箭，豈知天道曲如弓。市場上沒有遲到的企業(yè)，只有落伍