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鳴仁別墅網(wǎng)：新浪家居：歡迎孫老師作客新浪家居，您加入鳴仁裝飾從事別墅設(shè)計(jì)有多長(zhǎng)時(shí)間了？孫磊：在鳴仁將近六年了，之前一直在做高端會(huì)所及精品酒店的設(shè)計(jì)。新浪家居：從近兩三年的別墅設(shè)計(jì)來(lái)看業(yè)主偏愛(ài)哪些風(fēng)格？孫磊：大家都在講流行趨勢(shì)尋找時(shí)尚的密碼，首先我感覺(jué)別墅區(qū)別于普通的家庭平層裝修，因?yàn)樗蟮娘L(fēng)格、特點(diǎn)，還有趨勢(shì)有一個(gè)大的比例，但是大的比例當(dāng)中在個(gè)性方面是比較突出的，因?yàn)椴煌闹魅说纳罱?jīng)歷和某一個(gè)時(shí)段的心情，會(huì)影響到要裝修的一個(gè)風(fēng)格。新浪家居：您說(shuō)的大部分比例指得是什么？孫磊：從客觀來(lái)講一般分兩個(gè)方面。一方面是歐式，歐式可以說(shuō)是一個(gè)大的模塊，或者是一個(gè)潮流。還有一個(gè)趨勢(shì)是美式，剛才說(shuō)了歐式和美式可以放在一個(gè)模塊來(lái)講，新古典、中式，還有演變出來(lái)的其他的風(fēng)格可以放在另外一個(gè)模塊來(lái)使用，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)別和風(fēng)格是比較多元的，比如說(shuō)風(fēng)格當(dāng)中有八個(gè)風(fēng)格，還可以引發(fā)出十六種風(fēng)格，還有三十二種混搭，整個(gè)是比較立體化的，并不是簡(jiǎn)單的中式或者歐式，按大的區(qū)塊這么切，但是歐式當(dāng)中有法式，還有意大利的，德式的風(fēng)格，都是一個(gè)范疇，但是中式方面，新中式，古典中式等等?，F(xiàn)在市面上趨向比較多的還是歐式。新浪家居：在設(shè)計(jì)過(guò)程中消費(fèi)者比較關(guān)注哪些問(wèn)題？孫磊：從這么多年做設(shè)計(jì)跟業(yè)主之間的案例分享來(lái)看有幾個(gè)方面，第一是實(shí)用，不論哪種風(fēng)格都是以實(shí)用為基礎(chǔ)。第二點(diǎn)是在實(shí)用性的基礎(chǔ)上才考慮到風(fēng)格的傾向，比如說(shuō)歐式，歐式當(dāng)中還有一些法式，法式當(dāng)中的巴洛克，新古典等不同的風(fēng)格。新浪家居：設(shè)計(jì)與實(shí)用性應(yīng)該如何平衡？孫磊：設(shè)計(jì)和實(shí)用性像一對(duì)孿生兄弟，實(shí)用性和風(fēng)格是骨架和肉體之間的關(guān)系，有了骨架整個(gè)空間才會(huì)有力量。功能是脊椎骨，挺起來(lái)才能讓經(jīng)絡(luò)和血脈通起來(lái)，沒(méi)有功能性的設(shè)計(jì)就像一攤爛泥，談不上什么風(fēng)格。所以在風(fēng)格定位的過(guò)程中，永遠(yuǎn)是實(shí)用性和生活的流暢性永遠(yuǎn)都是第一位。新浪家居：您如何與業(yè)主溝通設(shè)計(jì)需求？通常會(huì)給他們哪些建議？孫磊：如果沒(méi)有做非常深入詳細(xì)的溝通和了解，很片面的拿一些圖片展示或者空談想法是不行的。設(shè)計(jì)落地首先需要了解業(yè)主，了解業(yè)主的家庭環(huán)境、個(gè)人喜好，包括一些業(yè)主出去玩的一些經(jīng)歷，從所有的細(xì)節(jié)和片斷中尋找設(shè)計(jì)需求。與業(yè)主溝通，我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是愉快的交流，有很放松的狀態(tài)，得到充分的信任，這樣可以將風(fēng)格及整體的感受表達(dá)到位。新浪家居：在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，業(yè)主和設(shè)計(jì)師的觀點(diǎn)可能會(huì)有不同，設(shè)計(jì)師如何協(xié)調(diào)與業(yè)主之間的碰撞呢？孫磊：這個(gè)問(wèn)題我們幾乎每天都會(huì)碰到，在逐步了解業(yè)主的過(guò)程中應(yīng)該明白業(yè)主處于怎樣的鳴仁別墅網(wǎng)：人生階段，設(shè)身處地的為他著想。在這個(gè)前提下從專(zhuān)業(yè)的角度進(jìn)行引導(dǎo)。我曾經(jīng)遇到一個(gè)業(yè)主，設(shè)計(jì)稿調(diào)了八次回到第一版。之前從來(lái)沒(méi)有調(diào)過(guò)這么多的平面稿，最多就是三次，第一次是現(xiàn)場(chǎng)的初步的格局，第二步是和業(yè)主探討引見(jiàn)的格局，第三是確定的格局。對(duì)于這個(gè)業(yè)主使我們一直在引導(dǎo)，他一直在堅(jiān)持，比如業(yè)主的朋友過(guò)來(lái)，說(shuō)這塊我覺(jué)得不合理，那塊不合理，我們做如何改。但是經(jīng)過(guò)多次的溝通還是得到了業(yè)主的認(rèn)可，關(guān)于每一點(diǎn)的修改我們都會(huì)寫(xiě)五六百次的設(shè)計(jì)說(shuō)明，很主動(dòng)的和他溝通，告訴他這么的原因，如何能呈現(xiàn)最好的效果不給業(yè)主留遺憾。坦率的說(shuō)這也是職業(yè)的尊重，也對(duì)業(yè)主責(zé)任。設(shè)計(jì)收費(fèi)為追求品質(zhì)生活新浪家居：您認(rèn)為現(xiàn)階段別墅業(yè)主在參與設(shè)計(jì)的過(guò)程中還是缺乏引導(dǎo)性嗎？設(shè)計(jì)費(fèi)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？孫磊：如果按投資比例來(lái)說(shuō)，花了五千萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)別墅，設(shè)計(jì)費(fèi)其實(shí)應(yīng)該是五百萬(wàn)左右。因?yàn)樵谀撤N程度上品質(zhì)和預(yù)算也是成正比的，設(shè)計(jì)是為了讓生活有舒適的節(jié)奏，而不僅僅是住在哪個(gè)高端別墅區(qū)內(nèi)。我們遇到過(guò)非常高端的業(yè)主，他們不在太在乎設(shè)計(jì)費(fèi)，更在乎設(shè)計(jì)的水平和未來(lái)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的品質(zhì)生活。現(xiàn)在談到設(shè)計(jì)費(fèi)是非常敏感的問(wèn)題，別墅設(shè)計(jì)也有免費(fèi)的情況，常見(jiàn)的是工程方面的，比如說(shuō)以利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行后期的商業(yè)的填充，前期可以免費(fèi)設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在我們接觸的客戶中，60%是首次購(gòu)置別墅，40%是購(gòu)置了二套或者三套以上的，面積也從300平米到500平米，再到800平米，甚至更大。這部分的業(yè)主隨著事業(yè)的高度提高，視角更寬，對(duì)于每一次設(shè)計(jì)的品質(zhì)要求也更會(huì)高。就像品酒一樣，剛開(kāi)始的酒很一般大概五六百一瓶，后來(lái)上千、上萬(wàn)，酒是需要時(shí)間沉淀的。新浪家居：剛才您也提到了設(shè)計(jì)費(fèi)逐步提高的過(guò)程相當(dāng)于品酒的過(guò)程，價(jià)格升高的過(guò)程中會(huì)不會(huì)也存在著設(shè)計(jì)費(fèi)虛高的狀況呢？孫磊：別墅設(shè)計(jì)師生活閱歷越豐富，服務(wù)的品質(zhì)越高。你讓一個(gè)20歲的孩子設(shè)計(jì)5000平米的別墅，如果信息量不夠的話，他會(huì)很迷盲。如果有一個(gè)創(chuàng)意的題材，讓孩子來(lái)搞沒(méi)有問(wèn)題，別墅設(shè)計(jì)師首先要有生活的閱歷。我們的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有低于30歲的設(shè)計(jì)師都是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)最低八年，最高的達(dá)到了30年，50多歲。新浪家居：設(shè)計(jì)師如何設(shè)身處地的了解別墅生活？孫磊：首先我本人家居環(huán)境是三層空間，有自己的保姆和生活節(jié)奏，雖然不是上百平米的別墅，但生活狀態(tài)有共同性。您提到了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，就是別墅設(shè)計(jì)師的生活體驗(yàn)夠不夠？有一次論壇我記得談到過(guò)設(shè)計(jì)師的厚度問(wèn)題，設(shè)計(jì)師的厚度不僅僅是年齡，是人的閱歷、實(shí)踐和感受，包括出國(guó)考察，學(xué)習(xí)，以及感受，包括自身生活水準(zhǔn)的提高。就像演員一樣，這部片子你是一個(gè)富豪，你怎么演。你必須要體驗(yàn)他的生活狀態(tài)，他的生活節(jié)奏是什么樣的，設(shè)計(jì)費(fèi)的價(jià)值要經(jīng)過(guò)綜合考量，設(shè)計(jì)師的水平和厚度占一個(gè)方面，最關(guān)鍵是設(shè)計(jì)師背后的企業(yè)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上看到的很多自稱最專(zhuān)業(yè)的公司，但是成立的年限可能就兩三年。鳴仁做了十年別墅，可以說(shuō)這是我們引以為豪的。定位是京城別墅第一家，北京是祖國(guó)的心臟，別墅裝鳴仁別墅網(wǎng)：修起步也比較早，我們也較早的建立了研發(fā)小組，研究風(fēng)格、功能、環(huán)保、生態(tài)等問(wèn)題。十年磨一劍，我借用馮侖的一句話，偉大是熬出來(lái)的。沒(méi)有比較就沒(méi)有鑒別新浪家居：我們進(jìn)入到下一個(gè)話題，鳴仁裝飾最近提出“沒(méi)有比較就沒(méi)有鑒別”的活動(dòng)，涉及的內(nèi)容是鼓勵(lì)消費(fèi)者去將設(shè)計(jì)方案和其他設(shè)計(jì)公司進(jìn)行比較，為什么要有這樣的比較和鑒別的提倡和建議呢？孫磊：我個(gè)人認(rèn)為，比較等于競(jìng)爭(zhēng)，雖然比較這個(gè)詞感覺(jué)比較市場(chǎng)，首先但是“鳴仁”首先是一鳴驚人是一個(gè)隱喻，其次，我認(rèn)為這個(gè)名字起的很好，“仁”很重要，表達(dá)的是情感。與客戶的關(guān)系更像家人、朋友。我是業(yè)主的一個(gè)弟弟，我怎么做這個(gè)事情，我是業(yè)主的哥哥會(huì)如何給業(yè)主解決問(wèn)題，這是完全不一樣的。企業(yè)將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的是什么呢，競(jìng)爭(zhēng)的不光是職業(yè)性和專(zhuān)業(yè)性，而是品質(zhì)和文化的厚度?！叭省睍r(shí)刻提醒著設(shè)計(jì)師該如何做人、做事、如何競(jìng)爭(zhēng)。新浪家居：這段可以理解成兩個(gè)意思，第一個(gè)是客戶可以通過(guò)選擇達(dá)成更好的裝修的效果，同時(shí)也可是公司為了修煉內(nèi)功，提高自身水平的目的。但是有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有壓力，對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)講，比較會(huì)帶來(lái)什么影響？孫磊：坦率的說(shuō)壓力每個(gè)公司都有，我認(rèn)為只要認(rèn)真的、用心做事就會(huì)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。新浪家居：鳴仁提倡業(yè)主可以拿其他的公司的設(shè)計(jì)方案來(lái)對(duì)比，同行對(duì)這種作法會(huì)不會(huì)存在意見(jiàn)？孫磊：我覺(jué)得您提的問(wèn)題很尖銳，其實(shí)好的案例不怕比較，不管從事別墅設(shè)計(jì)多少年，只要把方案拿出來(lái)就能看得出好壞。其實(shí)我們也有不足的地方，我也希望同行業(yè)的朋友們進(jìn)行批評(píng)和指導(dǎo)，但是我們能說(shuō)出這個(gè)話，就不怕，坦蕩一點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題。新浪家居：現(xiàn)在中國(guó)對(duì)于奢