高端設(shè)計.doc

鳴仁別墅網(wǎng)：新浪家居：歡迎孫老師作客新浪家居，您加入鳴仁裝飾從事別墅設(shè)計有多長時間了？孫磊：在鳴仁將近六年了，之前一直在做高端會所及精品酒店的設(shè)計。新浪家居：從近兩三年的別墅設(shè)計來看業(yè)主偏愛哪些風(fēng)格？孫磊：大家都在講流行趨勢尋找時尚的密碼，首先我感覺別墅區(qū)別于普通的家庭平層裝修，因為它要求的風(fēng)格、特點，還有趨勢有一個大的比例，但是大的比例當(dāng)中在個性方面是比較突出的，因為不同的主人的生活經(jīng)歷和某一個時段的心情，會影響到要裝修的一個風(fēng)格。新浪家居：您說的大部分比例指得是什么？孫磊：從客觀來講一般分兩個方面。一方面是歐式，歐式可以說是一個大的模塊，或者是一個潮流。還有一個趨勢是美式，剛才說了歐式和美式可以放在一個模塊來講，新古典、中式，還有演變出來的其他的風(fēng)格可以放在另外一個模塊來使用，因為這個區(qū)別和風(fēng)格是比較多元的，比如說風(fēng)格當(dāng)中有八個風(fēng)格，還可以引發(fā)出十六種風(fēng)格，還有三十二種混搭，整個是比較立體化的，并不是簡單的中式或者歐式，按大的區(qū)塊這么切，但是歐式當(dāng)中有法式，還有意大利的，德式的風(fēng)格，都是一個范疇，但是中式方面，新中式，古典中式等等。現(xiàn)在市面上趨向比較多的還是歐式。新浪家居：在設(shè)計過程中消費者比較關(guān)注哪些問題？孫磊：從這么多年做設(shè)計跟業(yè)主之間的案例分享來看有幾個方面，第一是實用，不論哪種風(fēng)格都是以實用為基礎(chǔ)。第二點是在實用性的基礎(chǔ)上才考慮到風(fēng)格的傾向，比如說歐式，歐式當(dāng)中還有一些法式，法式當(dāng)中的巴洛克，新古典等不同的風(fēng)格。新浪家居：設(shè)計與實用性應(yīng)該如何平衡？孫磊：設(shè)計和實用性像一對孿生兄弟，實用性和風(fēng)格是骨架和肉體之間的關(guān)系，有了骨架整個空間才會有力量。功能是脊椎骨，挺起來才能讓經(jīng)絡(luò)和血脈通起來，沒有功能性的設(shè)計就像一攤爛泥，談不上什么風(fēng)格。所以在風(fēng)格定位的過程中，永遠(yuǎn)是實用性和生活的流暢性永遠(yuǎn)都是第一位。新浪家居：您如何與業(yè)主溝通設(shè)計需求？通常會給他們哪些建議？孫磊：如果沒有做非常深入詳細(xì)的溝通和了解，很片面的拿一些圖片展示或者空談想法是不行的。設(shè)計落地首先需要了解業(yè)主，了解業(yè)主的家庭環(huán)境、個人喜好，包括一些業(yè)主出去玩的一些經(jīng)歷，從所有的細(xì)節(jié)和片斷中尋找設(shè)計需求。與業(yè)主溝通，我認(rèn)為很重要的一點是愉快的交流，有很放松的狀態(tài)，得到充分的信任，這樣可以將風(fēng)格及整體的感受表達(dá)到位。新浪家居：在設(shè)計的過程中，業(yè)主和設(shè)計師的觀點可能會有不同，設(shè)計師如何協(xié)調(diào)與業(yè)主之間的碰撞呢？孫磊：這個問題我們幾乎每天都會碰到，在逐步了解業(yè)主的過程中應(yīng)該明白業(yè)主處于怎樣的鳴仁別墅網(wǎng)：人生階段，設(shè)身處地的為他著想。在這個前提下從專業(yè)的角度進(jìn)行引導(dǎo)。我曾經(jīng)遇到一個業(yè)主，設(shè)計稿調(diào)了八次回到第一版。之前從來沒有調(diào)過這么多的平面稿，最多就是三次，第一次是現(xiàn)場的初步的格局，第二步是和業(yè)主探討引見的格局，第三是確定的格局。對于這個業(yè)主使我們一直在引導(dǎo)，他一直在堅持，比如業(yè)主的朋友過來，說這塊我覺得不合理，那塊不合理，我們做如何改。但是經(jīng)過多次的溝通還是得到了業(yè)主的認(rèn)可，關(guān)于每一點的修改我們都會寫五六百次的設(shè)計說明，很主動的和他溝通，告訴他這么的原因，如何能呈現(xiàn)最好的效果不給業(yè)主留遺憾。坦率的說這也是職業(yè)的尊重，也對業(yè)主責(zé)任。設(shè)計收費為追求品質(zhì)生活新浪家居：您認(rèn)為現(xiàn)階段別墅業(yè)主在參與設(shè)計的過程中還是缺乏引導(dǎo)性嗎？設(shè)計費價值體現(xiàn)在哪里？孫磊：如果按投資比例來說，花了五千萬買一個別墅，設(shè)計費其實應(yīng)該是五百萬左右。因為在某種程度上品質(zhì)和預(yù)算也是成正比的，設(shè)計是為了讓生活有舒適的節(jié)奏，而不僅僅是住在哪個高端別墅區(qū)內(nèi)。我們遇到過非常高端的業(yè)主，他們不在太在乎設(shè)計費，更在乎設(shè)計的水平和未來設(shè)計所帶來的品質(zhì)生活。現(xiàn)在談到設(shè)計費是非常敏感的問題，別墅設(shè)計也有免費的情況，常見的是工程方面的，比如說以利潤點來進(jìn)行后期的商業(yè)的填充，前期可以免費設(shè)計?，F(xiàn)在我們接觸的客戶中，60%是首次購置別墅，40%是購置了二套或者三套以上的，面積也從300平米到500平米，再到800平米，甚至更大。這部分的業(yè)主隨著事業(yè)的高度提高，視角更寬，對于每一次設(shè)計的品質(zhì)要求也更會高。就像品酒一樣，剛開始的酒很一般大概五六百一瓶，后來上千、上萬，酒是需要時間沉淀的。新浪家居：剛才您也提到了設(shè)計費逐步提高的過程相當(dāng)于品酒的過程，價格升高的過程中會不會也存在著設(shè)計費虛高的狀況呢？孫磊：別墅設(shè)計師生活閱歷越豐富，服務(wù)的品質(zhì)越高。你讓一個20歲的孩子設(shè)計5000平米的別墅，如果信息量不夠的話，他會很迷盲。如果有一個創(chuàng)意的題材，讓孩子來搞沒有問題，別墅設(shè)計師首先要有生活的閱歷。我們的團(tuán)隊沒有低于30歲的設(shè)計師都是從業(yè)經(jīng)驗最低八年，最高的達(dá)到了30年，50多歲。新浪家居：設(shè)計師如何設(shè)身處地的了解別墅生活？孫磊：首先我本人家居環(huán)境是三層空間，有自己的保姆和生活節(jié)奏，雖然不是上百平米的別墅，但生活狀態(tài)有共同性。您提到了一個關(guān)鍵的問題，就是別墅設(shè)計師的生活體驗夠不夠？有一次論壇我記得談到過設(shè)計師的厚度問題，設(shè)計師的厚度不僅僅是年齡，是人的閱歷、實踐和感受，包括出國考察，學(xué)習(xí)，以及感受，包括自身生活水準(zhǔn)的提高。就像演員一樣，這部片子你是一個富豪，你怎么演。你必須要體驗他的生活狀態(tài)，他的生活節(jié)奏是什么樣的，設(shè)計費的價值要經(jīng)過綜合考量，設(shè)計師的水平和厚度占一個方面，最關(guān)鍵是設(shè)計師背后的企業(yè)。現(xiàn)在市場上看到的很多自稱最專業(yè)的公司，但是成立的年限可能就兩三年。鳴仁做了十年別墅，可以說這是我們引以為豪的。定位是京城別墅第一家，北京是祖國的心臟，別墅裝鳴仁別墅網(wǎng)：修起步也比較早，我們也較早的建立了研發(fā)小組，研究風(fēng)格、功能、環(huán)保、生態(tài)等問題。十年磨一劍，我借用馮侖的一句話，偉大是熬出來的。沒有比較就沒有鑒別新浪家居：我們進(jìn)入到下一個話題，鳴仁裝飾最近提出“沒有比較就沒有鑒別”的活動，涉及的內(nèi)容是鼓勵消費者去將設(shè)計方案和其他設(shè)計公司進(jìn)行比較，為什么要有這樣的比較和鑒別的提倡和建議呢？孫磊：我個人認(rèn)為，比較等于競爭，雖然比較這個詞感覺比較市場，首先但是“鳴仁”首先是一鳴驚人是一個隱喻，其次，我認(rèn)為這個名字起的很好，“仁”很重要，表達(dá)的是情感。與客戶的關(guān)系更像家人、朋友。我是業(yè)主的一個弟弟，我怎么做這個事情，我是業(yè)主的哥哥會如何給業(yè)主解決問題，這是完全不一樣的。企業(yè)將來競爭的是什么呢，競爭的不光是職業(yè)性和專業(yè)性，而是品質(zhì)和文化的厚度?！叭省睍r刻提醒著設(shè)計師該如何做人、做事、如何競爭。新浪家居：這段可以理解成兩個意思，第一個是客戶可以通過選擇達(dá)成更好的裝修的效果，同時也可是公司為了修煉內(nèi)功，提高自身水平的目的。但是有競爭就會有壓力，對設(shè)計師來講，比較會帶來什么影響？孫磊：坦率的說壓力每個公司都有，我認(rèn)為只要認(rèn)真的、用心做事就會有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。新浪家居：鳴仁提倡業(yè)主可以拿其他的公司的設(shè)計方案來對比，同行對這種作法會不會存在意見？孫磊：我覺得您提的問題很尖銳，其實好的案例不怕比較，不管從事別墅設(shè)計多少年，只要把方案拿出來就能看得出好壞。其實我們也有不足的地方，我也希望同行業(yè)的朋友們進(jìn)行批評和指導(dǎo)，但是我們能說出這個話，就不怕，坦蕩一點沒有問題。新浪家居：現(xiàn)在中國對于奢