國化頂峰咨詢簡介.ppt

國化頂峰咨詢服務（北京）有限公司,CHEM1,-2-,我們是誰,CHEM1提供專業(yè)、專一、專精、獨立、客觀、公正的能源、石化咨詢服務。企業(yè)使命：利用專業(yè)研究的力量，揭示事實和真相，幫助客戶制定行之有效的改進方案，并輔助實施，構建競爭優(yōu)勢。奮斗目標：成為化工行業(yè)的麥肯錫。,-3-,CHEM1采取矩陣式業(yè)務模式，以專業(yè)領域為核心，提供綜合解決方案,-4-,CHEM1的業(yè)務專長是對石油化工行業(yè)進行深入研究的基礎上，為客戶創(chuàng)造如下價值,市場營銷和物流戰(zhàn)略界定細分市場與目標客戶比較競爭對手，制定市場進入方案組合資源，構建營銷和物流體系保障目標實現(xiàn)。業(yè)務發(fā)展及戰(zhàn)略性投資確定企業(yè)未來業(yè)務發(fā)展領域及具體進入策略找到行業(yè)內多個有價值的項目機會并研究其投資價值投資項目評估和風險防范研發(fā)和產品戰(zhàn)略對不同規(guī)格產品市場前景和盈利前景進行比較分析確定產品選型方案,及生產方案對公司技術資源和能力現(xiàn)狀進行評估,就未來戰(zhàn)略(改造,引進,開發(fā),遷移)和資源配置提出具體實施建議,CHEM1的咨詢客戶涉及從原油到下游產業(yè)的整個價值鏈，使我們能以一個更全面的觀點來看待客戶面臨的問題,-5-,-6-,由于擁有石油化工和物流的專業(yè)經驗，CHEM1獲得了全球領先的能源和石化及物流企業(yè)的信賴,解決能源公司油品和化工品營銷與物流協(xié)同問題,包括但不限于,解決第三方物流服務企業(yè)業(yè)務發(fā)展問題,我們的經驗、專業(yè)化、行業(yè)關系，將幫助我們能夠更好更高效地實現(xiàn)本次項目的目標,獨到之處,事實,對本項目的影響,專業(yè)化,行業(yè)關系,CHEM1是一家專注于石油化工以及物流行業(yè)的專業(yè)咨詢服務公司本項目咨詢人員均有為全球領先的能源石化和物流公司提供咨詢的成功經歷,與全球領先能源及兩大國有石油化工企業(yè)建立了很好的合作關系與領先的石油化工專業(yè)物流提供商有良好的關系與石油化工行業(yè)協(xié)會和政府部門保持良好的關系,更專業(yè)的知識，對行業(yè)的深入了解更有經驗，更專業(yè)化的咨詢團隊,更容易進行生產商、分銷商、物流提供商、以及用戶訪談更容易獲得信息更容易獲得先進的管理實踐經驗,行業(yè)經驗,有成功案例經驗可以借鑒更容易得到“快贏方案”方案更具可操作性,-7-,熟知生產商和物流服務商的實際操作石油化工分銷、物流領域豐富的實際咨詢經驗咨詢服務范圍涉及整個石油化工和物流產業(yè)價值鏈,-8-,過往其他方面成功案例包括但不限于,-9-,CHEM1成功案例介紹,中國油品市場及物流倉儲市場進入戰(zhàn)略研究項目背景世界最大的倉儲企業(yè)，主要從事油品和液體化工品倉儲業(yè)務，為了確定在中國的戰(zhàn)略增長點，為戰(zhàn)略發(fā)展最準備，需要對中國的倉儲布局、對油品的市場供需平衡現(xiàn)狀及中國的油品流向有全面的認識。項目范圍研究重點地區(qū)放在對石化倉儲業(yè)務機會比較大的長三角、珠三角、環(huán)渤海等區(qū)域，重點產品包括原油、汽油、柴油、航空煤油、燃料油、bunker，重點信息包括中國油品產業(yè)鏈構成、油品市場供需、流向、倉儲、競爭對手案例及進入機會分析。項目成果CHEM1在項目過程中，通過對中國油品產業(yè)鏈的構成、各環(huán)節(jié)組成特點的分析，對原油、成品油、燃料油及船用燃料油的市場情況的分析，對中國油品的全國流向的整體把握，以及全面掌握的中國油品市場倉儲布局及主要參與者情況，得出可能的進入機會分析，對客戶的戰(zhàn)略發(fā)展提出有效建議。,-10-,CHEM1成功案例介紹,煉油及石化營銷體系整合和物流平臺建設項目背景客戶為一家大型國有企業(yè)，投巨資建設煉油廠和乙烯工程，成為中國石油化工產業(yè)的主要參與者之一，由于煉廠投產在即，挑戰(zhàn)在于,運營部門和戰(zhàn)略管理部門對目標預期偏差很大,資源無法分配.如何整合現(xiàn)有地方營銷和物流資源,發(fā)揮協(xié)同作用,為新增產能提供支持是其關鍵項目范圍需要對中國的油品及大宗石化市場進行全面的了解，確定主要目標市場區(qū)域，及建立石化產品的營銷平臺，對整個集團的物流體系進行優(yōu)化。重點在于根據(jù)目標市場消費量確定細分市場目標,并圍繞目標結合自身條件組合資源.研究區(qū)域按照營銷布局劃分六大區(qū)華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、華北地區(qū)，重點產品包括系統(tǒng)內的特化產品、油品以及液體化工品。項目成果CHEM1對客戶現(xiàn)有的營銷物流體系現(xiàn)狀進行診斷，對涉及的特化和石化產品的市場供需全面了解，對競爭對手進行分析，最終確定營銷戰(zhàn)略定位,確立經營目標,整合資源,并將目標分解到各下屬業(yè)務部門和區(qū)域營銷部門,并重新統(tǒng)一規(guī)劃全國石油和化工品物流布局和走向,優(yōu)化現(xiàn)有資源降低成本.最后確定分步實施計劃.,-11-,CHEM1成功案例介紹,青島危險品市場進入研究項目背景客戶是一家大型國有企業(yè)，欲在青島開發(fā)區(qū)建設危險品集裝箱物流中心，作為青島港危險品集裝箱集疏港及拆裝箱等倉儲物流的最主要處理平臺，為港口及周邊化工、電子等企業(yè)提供危險品倉儲物流一體化服務。項目范圍研究區(qū)域以青島港為重點，兼顧青島周邊港口形成對比；研究重點范圍根據(jù)產業(yè)發(fā)展狀況，把握危險品物流市場容量現(xiàn)狀和未來預測；對客戶進入青島危險品物流中心可獲取的市場份額和銷售收入做出判斷，為未來投資提供參考。項目成果CHEM1對青島