某工業(yè)公司項目建議書【最新精品】.doc

中X工業(yè)公司咨詢項目建議書北X縱橫管理咨詢公司二零零XX年八月三十一日專業(yè)好文檔北京北X縱橫管理咨詢有限公司I聲明北X縱橫管理咨詢公司非常榮幸向中X工業(yè)公司遞交項目建議書，本項目建議書是在與中X工業(yè)公司初步溝通的基礎上由北京北X縱橫管理咨詢公司制作，所有建議均非最終咨詢建議。文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目招標使用，且僅供雙方參與此次招標活動人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不得向第三方透露。專業(yè)好文檔北京北X縱橫管理咨詢有限公司II目錄1項目背景.12工作原則.13咨詢價值觀.24項目目標.25.項目建議方案.35.1中X工業(yè)公司組建涂料集團的可行性分析.35.2中X涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略方案設計及母子公司管理體系設計.55.2.1發(fā)展戰(zhàn)略方案設計.55.2.2母子公司管理體系設計.55.2.3燈塔油漆過渡時期組織結構及管理模式設計.65.3燈塔油漆內(nèi)部管理診斷.65.4燈塔油漆管理模式設計：.95.5管理模式實施輔導.126.項目實施計劃.137.項目組織.148.部分成員咨詢背景.149.咨詢費用.15附錄：公司營業(yè)執(zhí)照.錯誤!未定義書簽。專業(yè)好文檔1項目背景中X工業(yè)公司是中國遠洋運輸（集團）總公司直屬企業(yè)，1993年12月18日成立，注冊資金3.16億元，所屬全資、合資企業(yè)16家。目前公司擁有三家具有相當規(guī)模的化工涂料生產(chǎn)企業(yè)：上海國際油漆有限公司、天津關西涂料化工有限公司和上海關西涂料化工有限公司。生產(chǎn)銷售船舶涂料、集裝箱涂料、鋼鐵重防腐涂料及相關化工產(chǎn)品。公司擬于近期兼并某大型涂料企業(yè)，并同時組建中X涂料產(chǎn)業(yè)集團（以下稱“中X涂料集團”），為保證項目成功，擬聘請咨詢公司做戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、涂料產(chǎn)業(yè)狀況分析，建立將來涂料集團的組織體系和營銷體系。北X縱橫管理咨詢公司作為業(yè)內(nèi)享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，在幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)范內(nèi)部管理方面有著豐富的經(jīng)驗，公司各主要咨詢師均有不同行業(yè)背景，有豐富的咨詢和操作經(jīng)驗。針對中X工業(yè)公司的實際情況，北X縱橫管理咨詢公司能夠為中X工業(yè)公司涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供必要的協(xié)助，為中X工業(yè)公司的長期穩(wěn)定的發(fā)展提供實效性的解決方案。本次咨詢項目工作成果既要符合中X工業(yè)公司最高層領導的意志，又要結合中X工業(yè)公司的具體特點，同時符合現(xiàn)代企業(yè)制度和有關法律、法規(guī)要求，并具有可操作性。2工作原則共同工作：項目一經(jīng)確立，即由中X工業(yè)公司和北X縱橫管理咨詢公司分別成立項目小組，項目運作過程中，雙方應本著團結合作的前提，建立共同工作的平臺，共同推動項目的運行。信息互動：項目合作雙方應定時聯(lián)系和溝通，與項目有關和有用的信息應予以開放，保證信息的及時性和有效性，使項目得以順利進行。專業(yè)好文檔法人意志：該項目旨在為中X工業(yè)公司解決面臨的具體問題，因此項目的出發(fā)點和最終目標都服務于中X工業(yè)公司的法人意志，而不是中X工業(yè)公司內(nèi)外部其他利益。理論與實際相結合：通過調(diào)查、訪談等手段掌握項目有關的詳盡事實和數(shù)據(jù)，運用合適的理論模型和工具等對相關的事實和數(shù)據(jù)進行分析，確定并解決中X工業(yè)公司面臨的具體問題，提出實效性的解決方案。3咨詢價值觀經(jīng)過近十年為中國企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務的經(jīng)驗，北X縱橫管理咨詢公司形成自己獨特的咨詢價值觀。服務戰(zhàn)略：一切咨詢建議都服務于企業(yè)戰(zhàn)略，服務于企業(yè)長遠發(fā)展適應變化：一切咨詢建議都應適應企業(yè)未來環(huán)境的變化尊重現(xiàn)實：一切咨詢建議都以企業(yè)實際情況為出發(fā)點邊際改進：一切咨詢建議都應能提高某個管理系統(tǒng)的效率而不損害其他管理系統(tǒng)的效率4項目目標參與確定或審視中X涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略、管理模式參與確定某大型涂料企業(yè)重組后的戰(zhàn)略目標和定位設計重組后某大型涂料企業(yè)的組織結構和運營體系，建成以客戶為中心，營銷為關鍵驅動因素的一流公司；建立以客戶為中心，能夠適應外部環(huán)境快速變化的營銷體系針對以上項目要求為中X公司提供實效性解決方案，為保證中X涂料集團發(fā)展成為國內(nèi)最大最強的涂料集團打下堅實的基礎。專業(yè)好文檔5.項目建議方案5.1中X工業(yè)公司組建涂料集團的可行性分析（一）、中X工業(yè)公司外部環(huán)境分析：1、宏觀環(huán)境分析：政治環(huán)境因素對企業(yè)的影響：政治形勢、法律法規(guī)等經(jīng)濟環(huán)境因素對企業(yè)的影響：國民經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策等2、行業(yè)及競爭分析行業(yè)概況：市場規(guī)模、競爭的區(qū)域范圍、市場增長速度及行業(yè)在生命周期中所處的階段、行業(yè)的盈利水平等；競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模、前向整合及后向整合的普遍程度；行業(yè)分銷渠道的種類、技術變革速度；行業(yè)的進入與退出壁壘、供銷雙方的相對位置；應用戰(zhàn)略群體圖來評價行業(yè)內(nèi)典型廠商的競爭地位；競爭成功的關鍵因素：技術、成本管理、分銷管理等（二）、評估公司的資源與競爭能力：1.企業(yè)資源分析：人力資源、財務資源、實物資源、技術資源、市場資源、環(huán)境資源；2.能力分析：生產(chǎn)能力、營銷能力、科研開發(fā)能力等；銷售管理分析：分析公司目前銷售體制上存在的問題、對現(xiàn)行的營銷目標、營銷政策進行分析、公司目前銷售網(wǎng)絡、渠道建設解剖，分析存在問題、銷售人員管理現(xiàn)狀分析、對營銷系統(tǒng)主要業(yè)務流程包括發(fā)貨、回款、信息反饋流程進行分析、對崗位工作流程如業(yè)務人員工作流程、推廣人員工作流程、內(nèi)務人員工作流程等流程進行分析、客戶管理現(xiàn)狀分析。生產(chǎn)管理分析：生產(chǎn)管理是對企業(yè)生產(chǎn)活動的計劃、組織和控制，目的是為了提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。生產(chǎn)部門組織與工作職責分析、分析企業(yè)的成本價值鏈、企業(yè)生產(chǎn)外協(xié)管理、企業(yè)設備管理、企業(yè)庫存管理、企專業(yè)好文檔業(yè)采購管理、企業(yè)質量管理技術管理分析：企業(yè)的技術創(chuàng)新管理、企業(yè)的技術項目管理、企業(yè)的技術界面管理、企業(yè)的日常技術管理4、評估公司資源與能力的競爭價值：資源是否易被復制、資源持續(xù)時間等。（三）中X組建涂料產(chǎn)業(yè)集團的SWOT分析：在外部環(huán)境分析及企業(yè)資源能力評價的基礎上，分析總結企業(yè)成立涂料集團并逐步發(fā)展成為國內(nèi)一流的涂料集團的可行性及還需要整合的資源。中X組建一流的涂料集團的優(yōu)勢、劣勢分析進入涂料產(chǎn)業(yè)面臨的機會與威脅分析中X涂料組建一流的涂料集團還需要整合的資源分析（四）燈塔油漆的人力資源、財務資源、技術資源的初步評估（五）提出中X涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略框架：中X涂料集團在中X集團中的位置、中X涂料集團未來三至五年的戰(zhàn)略目標、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本途徑、整合燈塔油漆的對中X涂料集團戰(zhàn)略實現(xiàn)的作用。(六)提出中X涂料集團基本的組織架構及管理模式框架工作方式：1、內(nèi)部研討2、專家研討3、與中X工業(yè)公司共同研討工作時間：20天（9月初開始9月22日結束）工作成果：中X工業(yè)集團組建中X涂料集團的可行性分析報告專業(yè)好文檔5.2中X涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略方案設計及母子公司管理體系設計5.2.1發(fā)展戰(zhàn)略方案設計在前面所做的分析及戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎上，進一步細化中X涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略。1、戰(zhàn)略結構優(yōu)化設計方案：建立中X涂料集團的波士頓矩陣和通用矩陣，確定各項業(yè)務在模型中的位置，分析中X涂料集團的業(yè)務組合結構，提出各業(yè)務領域的發(fā)展戰(zhàn)略（擴張/維持/緊縮）及在業(yè)務組合結構中需要做的調(diào)整。2、國內(nèi)有價值或潛力的聯(lián)盟對象和并購對象分析3、國內(nèi)外有合作價值的研究單位和研究項目分析4、現(xiàn)有和未來5年內(nèi)有價值和潛力的引進項目分析5、確定所要進入戰(zhàn)略：進入時機與方式選擇6、提出中X涂料集團業(yè)務組合調(diào)整的備選方案設計，培植、發(fā)展新的經(jīng)濟增長點和未來核心能力。8、通過上面的分析明確中X涂料集團發(fā)展的三層面業(yè)務。5.2.2母子公司管理體系設計要改善母公司經(jīng)營管理，使其有效地運營和發(fā)揮作用，必須確立合理的管理體制。母子公司管理體制的核心問題是集權與分權問題，只有解決這個問題，才能保證母子公司管理體制的合理化。母子公司管理設計的具體內(nèi)容主要包括：1、母子公司法人治理結構。母公司與子公司雙方董事會、股東大會、監(jiān)事會、總經(jīng)理、董事長之間的關系。2、子公司董事選派、考核、管理。3、母公司職能部門與子公司對口職能部門之間的關系。4、對子公司人事、財務權力的授予及約束機制。專業(yè)好文檔5、子公司戰(zhàn)略計劃、預算、業(yè)績評估、激勵性獎金。5.2.3燈塔油漆過渡時期組織結構及管理模式設計基于燈塔油漆在過渡階段的特殊需求，進行過渡時期的基本組織結構及管理模式設計。工作方式：1、內(nèi)部研討2、專家研討3、與中X工業(yè)公司共同研討工作時間：40天（9月22日開始至10月30日結束）工作成果：中X涂料集團發(fā)展戰(zhàn)略設計中X涂料集團母子公司管理體系設計過渡時期燈塔油漆基本組織結構及管理模式設計5.3燈塔油漆內(nèi)部管理診斷內(nèi)部管理診斷最主要的目的是：分析企業(yè)的優(yōu)勢資源及內(nèi)部管理中存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因，確定公司急需解決的關鍵問題，從而為下一步建立一個科學規(guī)范適用的管理模式打下基礎。（一）燈塔油漆公司組織結構診斷組織結構決定了企業(yè)