昌河汽車(昌河鈴木)終端市場活動(dòng)指導(dǎo)手冊

1 銷售公司市場處 2011年 9月 2日 2 目錄 活動(dòng)主題和內(nèi)容 展廳特色活動(dòng) 展廳前置活動(dòng) 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明 3 目錄 活動(dòng)主題和內(nèi)容 展廳特色活動(dòng) 展廳前置活動(dòng) 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明 4 活動(dòng)主題： 昌河雙節(jié)齊 盛 惠 特價(jià)團(tuán)購 總動(dòng)員 活動(dòng) 時(shí)間： 2011年 9月 5日 -2011年 10月 31日 活動(dòng)主題和內(nèi)容 5 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間 來店看車、試乘試駕 并留下個(gè)人資料的客戶，建議贈(zèng)送精美禮品（禮品經(jīng)銷商自備，比如中秋前送 j簡裝月餅 1-2塊，節(jié)后送樂扣杯等） ； 活動(dòng)期間推出部分車型限量 “特價(jià)車”活動(dòng) ，福瑞達(dá)最低 27990元起、北斗星最低 31999元起； 活動(dòng)期間購買 K機(jī)北斗星、利亞納 a+（豪華型），惠享“購北斗星、利亞納 一人也享團(tuán)購價(jià)” 云團(tuán)購活動(dòng) 。 活動(dòng)主題和內(nèi)容 6 目錄 活動(dòng)主題和內(nèi)容 展廳特色活動(dòng) 展廳前置 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明 7 CH6390LCE4 （福瑞達(dá)小五檔） 福瑞達(dá)最低 27990起 限量搶購中。 各昌河汽車品牌店推出一款 2.799萬的特價(jià)車，以價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶進(jìn)店，重點(diǎn)則介紹本店其他主銷車型 橫幅 （ LED屏） 車型 說明 福瑞達(dá)特價(jià)車 1.限量特價(jià)車活動(dòng) 備注： 繼續(xù)沿用 8月份特價(jià)車主題活動(dòng)及物料 必 做 8 1.0L北斗星限量版 北斗星限量版，全國31999元搶購中。 各昌河鈴木品牌店推出一款 31999元的特價(jià)車，以價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶進(jìn)店，但是重點(diǎn)則介紹北斗星其他主銷車型及利亞納產(chǎn)品 橫幅 （ LED屏） 車型 說明 備注： 繼續(xù)沿用 8月份特價(jià)車主題活動(dòng)及物料 北斗星特價(jià)車 9 活動(dòng) 主題 ： 購 北斗星、利亞納 1人也享團(tuán) 購價(jià) 活動(dòng) 內(nèi)容 ： 昌河首推 “云團(tuán)購”行動(dòng)，即在 活動(dòng) 期間 ， 客戶 到 昌河鈴木店 購指定車型 ， 即購利 亞納 a+（ 豪華型） 可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)直接優(yōu)惠 2000元、購 K機(jī)北斗星送價(jià)值 2000元團(tuán)購大 禮包 。 2.團(tuán)購活動(dòng) “ 購北斗星、利亞納 1人也享團(tuán)購價(jià)” 必 做 10 活動(dòng) 車型 ： K機(jī)北斗星、 利亞納 a+（豪華型） 活動(dòng)定價(jià)釋義： 利亞納 a+團(tuán)購費(fèi)用： 利亞納 a+（豪華型）指導(dǎo)價(jià)為 68800元，開票價(jià)為 66800元，兩差價(jià) 2000元作為此活動(dòng)費(fèi)用，公司不額外支持費(fèi)用； K機(jī)北斗星團(tuán)購大禮包費(fèi)用： 從 計(jì)劃處下發(fā)的當(dāng)月促銷政策中支持。 車型 （ 利亞納 a+） 指導(dǎo)價(jià) 惠民補(bǔ)貼 優(yōu)惠金額 團(tuán)購價(jià) 1.4L豪華型 68800 3000 2000 63800 11 活動(dòng)主題 ：“金秋情系園丁 昌河感恩特惠” 活動(dòng)時(shí)間 ： 2011年 9月 6日 -2011年 9月 15日 活動(dòng)對象 ：各類院校在職或者離退休教師。 3.教師節(jié)活動(dòng) 金秋情系園丁 昌河感恩特惠 選 做 12 活動(dòng)期間，持本人有效身份證和教師證，到昌河鈴木各經(jīng)銷店，試乘試駕均可享受精美禮品一份 （經(jīng)銷商自行確定） 活動(dòng)期間對指定車型進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)； （具體指定車型及優(yōu)惠幅度由大區(qū)及經(jīng)銷商自行指定，費(fèi)用走大區(qū)統(tǒng)籌或經(jīng)銷商自籌） 活動(dòng)期間，凡是訂購昌河任意一款車，即可參加教師節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送大禮環(huán)節(jié) （經(jīng)銷商自行組織） 教師節(jié)前后，建議在經(jīng)銷店舉辦試乘試駕暨利亞納 a+節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)內(nèi)容 ： 13 活動(dòng)主題： “ 金秋的問候 ”昌河汽車（鈴木）展廳老客戶關(guān)懷活動(dòng) 活動(dòng)組織形式： 禮品贈(zèng)送 參與人群： 老客戶 地點(diǎn)選擇： 各地經(jīng)銷商展廳 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 9月 -10月周末 4.展廳老客戶關(guān)懷 “金秋的問候”主題展廳老客戶關(guān)懷 選 做 14 建議采取的客戶關(guān)懷方式： 贈(zèng)送優(yōu)惠券： 部品抵用券、機(jī)油折扣券、保養(yǎng)優(yōu)惠券、工時(shí)代金券、車裝精品代金券。 贈(zèng)送車裝精品： 車枕、車載香水、精美車貼。 15 現(xiàn)場可舉行貼心知識大講堂活動(dòng)，將來店老客戶請進(jìn)店內(nèi)會議室等處，準(zhǔn)備水果、礦泉水和各種小食品，營造溫馨氣氛。知識講堂內(nèi)容包括以下三個(gè)方面（課件參見右下角 PPT）： 行駛節(jié)油小竅門 安全行駛小常識 常見事故處理 請雙擊打開 5.展廳知識講堂 選 做 16 目錄 活動(dòng)主題和內(nèi)容 展廳特色活動(dòng) 展廳前置活動(dòng) 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明 17 活動(dòng) 車型： 福瑞達(dá) 系列車型 活動(dòng) 時(shí)間 ： 此項(xiàng)活動(dòng)為長期開展活動(dòng) 超市（小賣部）聯(lián)絡(luò)點(diǎn)合作活動(dòng) 詳見附件 2 選 做 18 針對北斗星、利亞納 a+開展節(jié)油賽活動(dòng)，宣傳 K14B的節(jié)油性能。此活動(dòng)為常規(guī)活動(dòng)，方案不再詳述。 節(jié)油賽活動(dòng) 選 做 19 社區(qū)展示 可深入各城鎮(zhèn)的社區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)展示，有傳播范圍大、費(fèi)用小的特點(diǎn)。 大型廠礦企業(yè)家屬區(qū)、批發(fā)市場、小商品市場展示 大型廠礦企業(yè)的家屬區(qū)潛在客戶眾多，具有傳播范圍精確、購買力強(qiáng)的特點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村主干道定展（單頁散發(fā)、產(chǎn)品展示） 單車定 展 可將重點(diǎn)車型（只需一輛）長期停在商場、超市和其他人流集中場所，并僅需張貼經(jīng)銷店名的車銘牌，潛移默化的占據(jù)潛在客戶心智。 定展、巡展 建議各大區(qū)、經(jīng)銷商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力爭把產(chǎn)品信息多角度的進(jìn)行傳遞。以下方式供參考 : 特別說明： 9-10月各經(jīng)銷商需結(jié)合以上巡定展推廣方式，每月至少開展 2-3次 巡定展，轎車和微車需分開場地進(jìn)行擺放展示。 （具體擺放見示意圖） 必 做 20 目錄 活動(dòng)主題和內(nèi)容 展廳特色活動(dòng) 展廳前置活動(dòng) 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明 21 序號 執(zhí)行 部門 項(xiàng)目 形式 是否 必做 備注 1 公共關(guān)系處 八 省 報(bào)中報(bào) 廣告 +軟文 必 做 全系產(chǎn)品市場活動(dòng) 宣傳 互聯(lián)網(wǎng) 軟 文宣傳 活動(dòng)新聞 +論壇推廣 必 做 北斗星、利亞納宣傳 2 公關(guān) 宣傳 公司網(wǎng)站 活動(dòng)發(fā)布 必 做 全系產(chǎn)品宣傳 3 4 大 區(qū) 重點(diǎn)區(qū)域 媒 介宣傳 報(bào)紙 +廣播 +本地網(wǎng)絡(luò) +電 臺 游走 字幕宣傳 必 做 根 據(jù)市場和經(jīng)銷商執(zhí)行情況合理選擇 1項(xiàng)以 上 執(zhí)行 5 經(jīng)銷商 重點(diǎn) 區(qū) 域 媒 介宣傳 報(bào)紙 +廣播 +本地網(wǎng)絡(luò) +電 臺 游走字幕宣傳 必 做 根據(jù) 當(dāng)?shù)赜脩艚佑|媒介主要方式選 擇 1 項(xiàng)以上執(zhí)行 媒體宣傳 22 序號 類型 項(xiàng)目名稱 是否必做 備注 1 展廳宣傳 特價(jià)車活動(dòng) 必 做 橫幅 ， 8月份已執(zhí)行經(jīng)銷商繼續(xù)使用原橫幅 選 做 海報(bào)架、 背景板 2 禮品堆頭宣傳 必 做 進(jìn)店小禮品（自行準(zhǔn)備） 3 團(tuán)購活動(dòng) 必 做 4 電話邀約 必 做 老用戶、 潛在用戶 短信邀約 必 做 老用戶、 潛在用戶 56 中秋節(jié)關(guān)懷 選 做 中秋節(jié)期間來店試乘試駕客戶贈(zèng)送月餅 7 SPALSH 上市預(yù)熱 選做 昌河鈴木展廳制作（公司后期提供圖稿） 老客戶關(guān)懷 四項(xiàng)選其一必做 8 9 知識講堂 10 教師節(jié)活動(dòng) 11 戶外宣傳 節(jié)油賽活動(dòng) 結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，開展北斗星或利亞納節(jié)油活動(dòng) 12 福瑞達(dá)下鄉(xiāng) 選 做 主要要求與當(dāng)?shù)爻校ㄐ≠u部）緊密結(jié)合 13 定巡展 必 做 經(jīng)銷商每月必須開展 2-3次 定巡展 內(nèi)外展廳宣傳 23 目錄 活動(dòng)主題和內(nèi)容 展廳特色活動(dòng) 展廳前置活動(dòng) 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用說明 24 （一）宣傳物料執(zhí)行說明 宣傳物料設(shè)計(jì)稿在 2011年 9月 5日 18： 00前上傳昌河汽車網(wǎng)站下載中心和FTP，要求各經(jīng)銷商（含二級網(wǎng)點(diǎn)）在 9月 8日 18： 00前制作完畢并擺放到位，拍照后上傳到各自 QQ相冊備查； 區(qū)域經(jīng)理在 9月 9日 18： 00前 檢查完畢，并將相關(guān)照片上傳各自 QQ相冊； 公司督導(dǎo)處將在 9月 10日檢查物料制作情況，對沒有按要求執(zhí)行的經(jīng)銷商將按 2011年商務(wù)政策 中綜合考評項(xiàng)目進(jìn)行扣分； 活動(dòng)執(zhí)行說明 25 昌河雙節(jié)齊盛惠 特價(jià)團(tuán)購總動(dòng)員 必做 活動(dòng) 進(jìn)店 有禮 試乘試駕有禮 特價(jià)車活動(dòng) 一人團(tuán)購活動(dòng) 定巡展活動(dòng) 選做 項(xiàng)目 教師節(jié)活動(dòng) 展廳老客戶關(guān)懷 展廳知識講堂 節(jié)油賽活動(dòng) 超市 （小賣部） （二）活動(dòng)執(zhí)行說明 經(jīng)銷商選取其中至少一項(xiàng)執(zhí)行 26 費(fèi)用說明 序號 類型 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用出處 備注 1 展廳宣傳 特價(jià)車活動(dòng) 計(jì)劃處 2 團(tuán)購費(fèi)用及禮包 計(jì)劃處 K機(jī)北斗星、利亞納 a