業(yè)務(wù)提成與考核管理辦法

業(yè)務(wù)提成 與 考核管理辦法 一 、工資待遇執(zhí)行辦法 （ 一 ）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清。 （ 二 ） 基本 工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 （ 三 ） 業(yè)務(wù) 提成辦法： 1、 辦公人員、 業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理 兩 部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。 2、 百分比提成 的原則 （ 1） 辦公人員 提成辦法： A、 獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到 客戶 、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的 30%提成。 B、 由公司安排或受公司委托完成 業(yè)務(wù) 的經(jīng)辦人 享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的 30%提成 。 C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的 10%。 （ 2）業(yè)務(wù)銷售的 30%提成辦法： A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受。 B、 根據(jù) 廣告 單或合同的簽字情況，由 業(yè)務(wù)經(jīng)理 統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受 30%的銷售毛利（ 扣除電話本成本和稅 費(fèi)用）提成。 （ 3）業(yè)務(wù)管理的 10%提成辦法： A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受 10%的利潤(rùn)提成。 B、 部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本。 （ 4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。 3、每月基本信息采編量 600 條，超出部分按照每條 0.2 元核發(fā)。 二 、 人員分工及其職責(zé)描述 （一）部門分工 1、 業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固。 2、 辦公室 ： 負(fù)責(zé)建立與鞏固各類 客戶 及 總部 的關(guān)系；負(fù)責(zé) 公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作。 （二）崗位職責(zé)描述 1、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé) 公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù) 一 部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé) 月 度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核。 2、總 經(jīng)理助理 兼 培訓(xùn)部經(jīng) 理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé) 統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配 。 3、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)， 建立客戶檔案 及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。 三 、 績(jī)效考核 內(nèi)容及辦法 1、每周 辦公室 對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作 信息 進(jìn)行 管理， 統(tǒng)計(jì) 。每 月 任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行 總結(jié)考核 ，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。 2、季度績(jī)效考核由 辦公室 負(fù)責(zé)完成。 3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 4、 連續(xù) 兩 個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換 或辭退。 5、連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司 有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。 四 、 本辦法自 2006 年 1 月 6 日 起執(zhí)行。 附注： 一、 每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的 30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。 二、 提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一 周 內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。 三、明確公司義務(wù) 提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。 對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。 根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。 對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。 四、確定提成人義務(wù) 提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。 及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。 合