某服裝企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃2010

某服裝企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 2010 （一）公司發(fā)展目標(biāo) 公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：成為一家具有國(guó)際知名品牌的男裝企業(yè)，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)與消費(fèi)體驗(yàn)。 公司中期發(fā)展目標(biāo)：鞏固和強(qiáng)化現(xiàn)有品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng) XX品牌，逐步建立覆蓋面廣、布局合理的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，提高市場(chǎng)占有率，提升市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)效益最大化，品牌價(jià)值最大化，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的男裝企業(yè)。 公司短期發(fā)展目標(biāo)：（ 1）加強(qiáng)公司營(yíng)銷終端建設(shè)，拓展市場(chǎng)，力爭(zhēng)至 2012年公司營(yíng)銷終端數(shù)量達(dá)到 800 家，銷售收入 12 億元；（ 2）逐步加大科研投入 ，提高研發(fā)水平；整合現(xiàn)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，集中管理，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一；（ 3）加強(qiáng)管理軟件的開發(fā)、推廣與應(yīng)用，加快公司信息化建設(shè)的步伐；（ 4）通過多渠道進(jìn)行管理、研發(fā)、營(yíng)銷人員的招募和培養(yǎng)、完善公司的激勵(lì)性政策，提高員工的工作熱情和積極性，建立專業(yè)、穩(wěn)定的管理和科研團(tuán)隊(duì)。 （二）主要發(fā)展計(jì)劃 1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 為了進(jìn)一步鞏固公司現(xiàn)有市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)分布范圍，公司將繼續(xù)大力建設(shè)全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從 2010 年開始，公司計(jì)劃利用兩年的時(shí)間將現(xiàn)有的店鋪進(jìn)行整改，達(dá)到店面形象的統(tǒng)一；繼續(xù)開展山西、安徽、江蘇、陜西等省市 的招商加盟工作，每年將增設(shè) 50-100 家加盟店，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)；完善營(yíng)銷模式，開展美爾頓品牌產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。本次募集資金擬投資的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目將建設(shè)店鋪 46 家，包括旗艦店和直營(yíng)店兩種類型。 旗艦店建設(shè)：大部分選址在長(zhǎng)江以北的省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，采用購買方式建立 10 家大型品牌旗艦店。旗艦店運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)是執(zhí)行力強(qiáng)、信息化先進(jìn)、示范作用大，能夠充分發(fā)揮品牌宣傳、形象展示、店鋪示范等方面的功能，有利于不斷提升 XX品牌的知名度和影響力。 直營(yíng)店建設(shè)：配合旗艦店的建設(shè)逐步完善 XX品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，在華東、華中、西 北的部分省會(huì)和地級(jí)市采用購買或長(zhǎng)期租賃的方式建設(shè)直營(yíng)店 36家，主要以拓展和控制優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)渠道為主。直營(yíng)店的開設(shè)具有帶動(dòng)和輻射周邊市場(chǎng)的作用，有利于提高公司的銷售利潤(rùn)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。 項(xiàng)目建成后，旗艦店、直營(yíng)店與特許加盟店共同構(gòu)成公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，使公司不同店鋪保持恰當(dāng)比例，不僅進(jìn)一步優(yōu)化了公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，還增強(qiáng)了公司銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性。 2、設(shè)計(jì)研發(fā)計(jì)劃 公司將對(duì)原有的研發(fā)部、技術(shù)中心進(jìn)行整合，構(gòu)建集資訊研究、正裝設(shè)計(jì)、服飾設(shè)計(jì)、面料研發(fā)、產(chǎn)品檢測(cè)、工藝技術(shù)、商品形象設(shè)計(jì)和 IT 開發(fā)等功能 于一體的設(shè)計(jì)研發(fā)中心。設(shè)計(jì)研發(fā)中心由首席設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)，對(duì)公司核心業(yè)務(wù)進(jìn)行宏觀計(jì)劃，努力保持設(shè)計(jì)風(fēng)格在不同服裝上的一致性和連貫性。 公司將委托加工的服飾產(chǎn)品統(tǒng)一歸類，在款式設(shè)計(jì)和產(chǎn)品種類開發(fā)時(shí)既要統(tǒng)一貫徹公司品牌文化內(nèi)涵、市場(chǎng)定位，又要考慮緊跟市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)，做到快速反應(yīng)市場(chǎng)信息的同時(shí)還要保證委托加工產(chǎn)品的質(zhì)量；公司將從織物材料、色彩搭配方面加大具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)面料的研究，使公司產(chǎn)品在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司創(chuàng)造更高的附加值；公司將繼續(xù)專注于縫制技術(shù)的開發(fā)研究，與設(shè)備供應(yīng)商加強(qiáng)合作，不斷改進(jìn)生產(chǎn) 工藝技術(shù)，并提高設(shè)備使用效率，對(duì)生產(chǎn)流程不斷進(jìn)行優(yōu)化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 為了克服服裝企業(yè)由于兼顧全國(guó)消費(fèi)者的需求，推出的新產(chǎn)品往往在部分區(qū)域市場(chǎng)銷售不暢的難題，研發(fā)中心將從兩方面著手：一是打破原有的產(chǎn)品研發(fā)組織結(jié)構(gòu)，按專業(yè)化的要求組建研發(fā)部門，如對(duì)人體數(shù)據(jù)和版型、款式、花色等要求比較高的西裝、休閑西裝、襯衫等的研發(fā)力量統(tǒng)一集中到正裝設(shè)計(jì)研發(fā)部，以便研發(fā)人員更加專注于不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)版型的不同要求的研究，并將量體部歸并到正裝設(shè)計(jì)研發(fā)部，加大對(duì)已有人體數(shù)據(jù)的細(xì)分研究和跟蹤研究；二是通過資訊研究中心在不同區(qū)域設(shè)立有針對(duì)性的工作室，以便收集整理分析各地的人體數(shù)據(jù)，進(jìn)行消費(fèi)者衣著消費(fèi)行為研究。 鼓勵(lì)、支持研發(fā)人員出國(guó)考察，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的服裝設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格；調(diào)研國(guó)際服裝行業(yè)流行發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，推動(dòng)公司的快速發(fā)展。 3、信息化建設(shè)計(jì)劃 公司將建立一個(gè)比較完善的連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)平臺(tái)，通過銷售網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)促使公司建立起“連鎖經(jīng)營(yíng)、集中管理、實(shí)時(shí)反應(yīng)”的現(xiàn)代化流通管理體系，以實(shí)現(xiàn) XX品牌零售網(wǎng)絡(luò)的一體化管理；通過銷售網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)，可以使 XX男裝對(duì)渠道的控制從理論和實(shí)際操作層面都上一 個(gè)新的臺(tái)階；使 XX男裝分布在全國(guó)各地的專賣店，都得到全面的控制，完善公司和營(yíng)銷終端的信息渠道，達(dá)到整個(gè)公司內(nèi)部管理和外部客戶之間的信息交流無障礙；使公司的管理人員和銷售人員可以實(shí)時(shí)地掌握每個(gè)地區(qū)每個(gè)終端的銷售情況，隨時(shí)查看每個(gè)終端的銷售數(shù)據(jù)、庫存情況以及公司總部的庫存情況，并可以按照地區(qū)、專賣店類別、產(chǎn)品名稱等多項(xiàng)指標(biāo)隨時(shí)匯總各項(xiàng)數(shù)據(jù)，提高庫存管理水平，減少公司庫存成本。 引入信息管理系統(tǒng)，積極發(fā)展企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程，可以提高零售信息收集、反饋和分析的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)的統(tǒng)一高效管理和豐富的網(wǎng)上服務(wù) 功能。借助信息管理系統(tǒng)的快速反應(yīng)機(jī)制，實(shí)施以客戶需求為核心的商品策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，對(duì)培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體、增強(qiáng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義。 4、人力資源發(fā)展計(jì)劃 本公司的人力資源發(fā)展規(guī)劃將圍繞著公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和本次募投資金投資項(xiàng)目展開，主要包括以下幾個(gè)方面： 采用內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘相結(jié)合的方法，在人員滿足生產(chǎn)需要的前提下，繼續(xù)引進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷、市場(chǎng)督導(dǎo)以及職業(yè)店長(zhǎng)等方面的優(yōu)秀人才，擴(kuò)大公司營(yíng)銷與研發(fā)隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的營(yíng)銷與研發(fā)能力。 繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)知名大中專院校的溝通、交流，積極推動(dòng)校企聯(lián)合辦學(xué)工作的開展，重點(diǎn)挖掘與服裝行業(yè)有關(guān)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷與管理的優(yōu)秀人才；同時(shí)，公司將表現(xiàn)突出的員工派送到大中專院校學(xué)習(xí)深造，為員工提供一個(gè)良好的持續(xù)發(fā)展平臺(tái)。 公司將堅(jiān)持“效率優(yōu)先、兼顧公平”、“分配與業(yè)績(jī)掛鉤，多勞多得”等原則，創(chuàng)建以人為本的員工績(jī)效管理系統(tǒng)，同時(shí)將績(jī)效評(píng)價(jià)作為晉升的依據(jù)，擇優(yōu)選用，為每位員工提供均等的發(fā)展機(jī)會(huì)。除此之外，公司將通過設(shè)立管理創(chuàng)新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)、質(zhì)量改進(jìn)獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多種激勵(lì)性政策，提升員工工作的積極性。 為加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)、提高員工的綜合素質(zhì)，公司主要從以下方面制定培訓(xùn)計(jì) 劃：人力資源規(guī)劃的需求；組織的績(jī)效測(cè)量、績(jī)效改進(jìn)和技術(shù)變化的主