水泥生產企業(yè)價值鏈分析與應用

水泥生產企業(yè)價值鏈分析與應用 近年來，在新型干法水泥飛速發(fā)展的同時，許多傳統(tǒng)的水泥企業(yè)通過改革和重組，基本建立了現代企業(yè)制度，開始擺脫傳統(tǒng)管理理念的束縛，為管理創(chuàng)新帶來較大的契機。但從總體水平來看，水泥生產企業(yè)的管理水平、管理理念與其他行業(yè)相比，仍存在著一定的差距。當前，隨著國家宏觀調控效果的顯現，市場需求增速減緩，水泥行業(yè)新一輪產品同質化的競爭將更為激烈，水泥生產企業(yè)引入管理新工具、建立管理新模式、提高企業(yè)競爭力的意義將更為重要。本文運用價值鏈分析的方法，對水泥企業(yè)價值鏈進行分析并探討其在企業(yè)管理中的應 用。 一、水泥生產企業(yè)價值鏈 價值鏈的概念是美國哈佛商學院邁克爾 .波特教授在競爭優(yōu)勢一書中提出的戰(zhàn)略分析方法。價值鏈是指企業(yè)從事設計、供應、生產、營銷、定貨及對生產經營起輔助作用的價值集合。目前，價值鏈分析方法已經成為企業(yè)管理中的重要工具，其核心是將企業(yè)所有資源、價值活動與企業(yè)的戰(zhàn)略目標結合起來，以價值增值為目的形成相互依存的一個系統(tǒng)，形成一個簡明而清晰的框架。企業(yè)價值活動是由價值鏈的內部聯系聯結起來的。 根據價值鏈理論，每一個企業(yè)的價值鏈由九種基本活動類別組成。其中包括：基本活動如內部后勤、生 產經營、外部后勤、市場銷售、服務，和輔助活動如企業(yè)基礎設施、人力資源準備、技術開發(fā)、采購等 (圖略 )。 以上列舉的是水泥生產企業(yè)內常見的價值鏈組成。企業(yè)為了研判和評價本企業(yè)價值鏈的功效，可以通過對價值鏈的基本活動和支持活動的各個具體內容確定評價標準，按檔次評分匯總，進行量化評價。 基本活動評價：內部后勤評價，原材料與存貨控制系統(tǒng)是否健全，原材料倉儲效率是否提高；生產制造評價，工廠與工藝設計的效率如何，主機設備的生產能力，多品種產品生產組織方案，產品質量如何；外部后勤評價，水泥熟料的倉儲周轉效率如何，包裝與 發(fā)運的能力如何；市場銷售評價，市場調研的有效性如何，工廠目前的銷售渠道如何，銷售隊伍的激勵情況，市場分割或整個市場中市場占領的程度。 支持活動評價：人力資源評價，員工激勵和工作滿意程度水平，現有激勵和薪酬機制的有效性；技術開發(fā)評價，產品開發(fā)的有效性，實驗室及其他實驗設施的質量，管理信息系統(tǒng)開發(fā)的有效性；采購評價，大宗原燃材料采購的及時性、可靠性，輔助材料的周轉效率，與供應商之間的長期關系；基礎設施評價，取得較低成本的資金支出和流動資本的資金能力，信息掌握能力，公眾形象等。通過對水泥企業(yè)內部的價值鏈分析和評 價，可以發(fā)現，在價值鏈系統(tǒng)中，有些是產生價值的，有些則是不能創(chuàng)造價值的。因此，企業(yè)要關注和培養(yǎng)在價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)上取得重要的核心能力，才能形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 二、水泥生產企業(yè)價值鏈內部聯系 運用價值鏈理論我們可以看出，水泥生產企業(yè)的價值實際上是一個綜合系統(tǒng)創(chuàng)造的產物，價值鏈內基本活動之間、不同支持活動之間、基本活動與支持活動之間都存在著聯系，最顯而易見的聯系是基本價值鏈中點劃線所表示的輔助活動和基本活動之間的各種聯系。 對水泥生產企業(yè)來說，由于產品的同質度較高和差異化不強的特性，決定了企業(yè)都將在市場競爭中采用成本領先的經營戰(zhàn)略。而傳統(tǒng)的成本分析方法往往集中在生產成本上，而忽視了其它如采購、銷售、服務等因素的影響，更為致命的是，它是站在某一企業(yè)的角度實現成本最低，而成本最低并不表明企業(yè)能夠在競爭中獲得成本優(yōu)勢。而采用價值鏈分析的方法，將企業(yè)內各種活動按價值鏈的內在聯系進行分析，將企業(yè)的成本管理視為一項系統(tǒng)工程，同時也從企業(yè)所處的競爭環(huán)境出發(fā)，不僅包括企業(yè)內部的價值鏈分析，而且包括競爭對手價值鏈分析和企業(yè)所處行業(yè)的價值鏈分析。把傳統(tǒng)的成本分析上升到戰(zhàn)略性的成本分析，是價值鏈理論在企業(yè)管理中的重要應用。 價值鏈分析戰(zhàn)略性成本的步驟是：首先確定成本分析的價值鏈，即把占用營業(yè)成本或資產中的活動分離出來，同時不能忽視比例較小但正在增長、最終改變成本結構的價值活動，并把營業(yè)成本和資產分攤到它們發(fā)生的活動中去。這種以價值活動為單元的分析方式，與傳統(tǒng)的以部門或以工序為單元的分析方式有著明顯的不同，當然，這種分類是建立在科學和深入的分析基礎上的，同時成本和資產的分攤也不需要像財務核算所達到的精確程度。 第二、判定每種價值活動的成本驅動因素以及它們的相互作用。邁克爾 .波特在競爭優(yōu)勢中總結了 10 種主要成本驅動因素：規(guī)模經濟、學習、生產能力利用模式、聯系、相互關系、整合、時機選擇、自主政策、地理位置和機構因素等。 通過這些因素的分析，明確相對成本地位的來源和如何改進的方法，也可以得知通過內部聯系形成的競爭優(yōu)勢有兩種形式：最優(yōu)化和協調。所謂最優(yōu)化，就是在各項價值活動間的聯系上進行最優(yōu)化的選擇，如在水泥生產過程中，根據市場需求采用最合理的配料方案、最佳的工藝參數、最嚴格的質量控制，以生產合格產品，減少服務成本。所謂協調，指的是通過協調活動之間的聯系，來增加產品的差別化或降低成本。如在多品種包裝發(fā)運的水 泥生產企業(yè)中，利用現代信息技術開發(fā)的信息管理系統(tǒng)，通過建立開票、發(fā)貨、出門等多個環(huán)節(jié)相互控制和制約方法，既可以加強內部管理，又可以充分掌握經營的動態(tài)信息，降低工廠內的協調成本。 第三、分析競爭對手的價值鏈。競爭者價值鏈之間的差異是競爭優(yōu)勢的一個關鍵來源。評估競爭對手的方法，可以通過公開的數據或通過與供應商、用戶等渠道進行了解，無法直接估測的可以采取相對比較的辦法。 第四、通過控制成本驅動因素、重構價值鏈兩種主要方法，降低相對成本，確立企業(yè)的成本優(yōu)勢。如在控制成本驅動因素方面，可以采用淡旺季調價或促銷活動 ，均衡工廠現有生產線的生產量，提高生產能力利用率；在采購活動中，采用承包年購買量、分期交貨來代替經常性的小批量購買等方式，提高規(guī)模采購量。而重構價值鏈則是從根本上改變成本結構的方法。 三、水泥生產企業(yè)價值鏈之間的聯系 價值活動的聯系不僅存在于企業(yè)價值鏈的內部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價值鏈之間。因此，在水泥生產企業(yè)進行自己的內部價值鏈分析的同時，還需要進行包括前后項活動的提供者，包括客戶供應商和購買者價值鏈在內的價值鏈系統(tǒng)分析 (見圖 2)。 1.與供應商價值鏈之間的聯系 水泥生產裝備的大型化和單個企業(yè)產 能大型化，對各類原燃材料和物資的需求增加，加之資源的稀缺性，同時電力供應也將是制約水泥生產企業(yè)經營的重要因素。要通過改善與供應商的關系，與煤炭、粉煤灰、供電企業(yè)建立起聯盟和合作的關系，或以參股等形式控制供貨資源，輔以采用建立長期供貨關系、物資備件寄售等可操作手段，形成雙贏格局。 2.與銷售商價值鏈之間的聯系 銷售費用的增加經常在產品最終市場價格中占很大比重，企業(yè)應加強對各類分銷渠道的研究和成本分析，根據不同的目標市場建立不同的營銷方法，最終目的是降低產品的銷售費用，提高產品在市場的競爭力。如水泥銷售過程 中，直銷與分銷比例的關系把握，城市與農村市場的把握等，都是在處理與銷售商價值鏈關系時需要注意的問題。 同時對水泥生產企業(yè)來說，由于水泥產品還不是最終產品，僅是作為商品混凝土的組成部分，因此在市場競爭中可考慮進一步延伸產品價值鏈，發(fā)展商品混凝土產業(yè)。商品混凝土產業(yè)把混凝土從備料、拌制到運輸等一系列生產環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)的施工系統(tǒng)中游離出來，建立預拌