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專賣店學習心得目錄第一篇：鞋專賣店設計心得第二篇：化妝品專賣店向應該屈臣氏學習什么？第三篇：專賣店的設計第四篇：專賣店模式第五篇：了解專賣店正文第一篇：鞋專賣店設計心得鞋專賣店設計心得在設計寫專賣店時，一定要清楚業(yè)主經(jīng)營的是什么樣的鞋，市場定位是什么，目標客戶是哪些等等，字樣才能設計出合適的鞋專賣店。這樣才是最好的設計。在設計鞋專賣店要考慮到什么樣的設計消費者會接受休閑女鞋的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女鞋賣場的色彩要有女人味，淡藍 白、紅 白、紫紅 白、駝色 白、白、黑 白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的鞋也會把她們吸引過來。）而男鞋則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。我們找準了定位，下面介紹的就是賣場設計的要素：1、賣場的色彩要統(tǒng)一。女鞋和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓女鞋和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應該讓局部有對比并服從整體。2、燈光的目的性。在女鞋賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一對女鞋打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是一些單件展示的高檔女鞋，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣涼鞋、拖鞋），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣秋鞋、冬鞋）。3、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。4、什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它可以為你提升女鞋的價值。第二篇：化妝品專賣店向應該屈臣氏學習什么？走進屈臣氏充分感覺到寬松的環(huán)境溫馨的氛圍，店鋪的粉色紅色以及藍色巧妙組合，給人熱情浪漫心情釋放的美好感覺，頂燈藏光設置光明亮絕不刺眼，寬松的環(huán)境感覺而放松和隨意，少了人為的叫賣與喋喋不休推薦，少了問候過來了要點什么啊，少了單刀直入問洗臉的還是擦臉的。在屈臣氏感覺到心情的放松與充分的自由，充分尊重顧客沒有人打擾只有專業(yè)的星級服務。這就是顧客喜歡屈臣氏的主要原因吧？因地制宜特色：同在濟南的店鋪兩種不同的風格，商業(yè)黃金街的店鋪裝修裝飾非常新潮，環(huán)境氛圍與顏色搭配非常巧妙，給人溫馨浪漫清新雅致的感覺，置身其中身心舒緩心情輕松，良好的購物環(huán)境溫馨的服務氛圍讓顧客留戀。如果顧客到了店鋪不愿意走，店鋪絕對成功了店鋪的生意絕對火爆。批發(fā)市場旁邊低端消費層次位置，店鋪裝修風格簡潔明快，置身其中神清氣爽倍感輕松，品牌規(guī)劃同樣因地制宜高端消費配置高端品牌，中低消費的區(qū)域配置大眾化品牌，根據(jù)顧客的消費層次變化店鋪的風格，配置適合的品牌資源，因客而變是營銷的最高境界，因為店鋪營銷的核心是滿足顧客的需求，為顧客提供滿意的服務。營銷優(yōu)勢：店鋪分區(qū)規(guī)劃各取所需非常方便，提示營銷引導顧客令人耳目一新?？繝I銷文化引導消費行為促進商品銷售，例如隨心所欲標語提示，顧客一看就知道是沐浴產(chǎn)品專區(qū)，無論如何也要讓頭發(fā)有型一整天，馬上明白是造型系列產(chǎn)品，你的體重符合標準嗎？一定是健康產(chǎn)品或減肥產(chǎn)品，時刻關懷處處提醒無微不至。真正體現(xiàn)為顧客著想的服務理念。而傳統(tǒng)店鋪還在靠營業(yè)員引導，靠營業(yè)員的嘴去說服顧客，兩者相比傳統(tǒng)店鋪遜色一籌，人少費用低同時提升利潤空間，傳統(tǒng)店鋪要升級必須學習先進營銷方式。商品分類：不同的商品各自歸位方便顧客挑選，走進店鋪映入眼簾的是各種各樣的提示與引導，皮膚護理專區(qū)，沐浴專區(qū)以及頭發(fā)護理專區(qū)，細分到美容用品，唇部護理專區(qū)以及女士護理專區(qū)，紙制品專區(qū)以及家庭用品專區(qū)，還有專為男士準備的男士專區(qū)，端頭以及端頭兩側的特別促銷商品，熱賣精選還有旅游套裝觸手可及，需要什么商品在專區(qū)柜臺任意選購隨便選擇，來到屈臣氏不但可以健康美態(tài)，店鋪還準備了豐富的飲品糖果以及休閑食品，少女喜歡來青春一族樂意誑，時尚女性垂青成功女性喜歡，顧客喜歡愿意來店鋪購物，店鋪的生意一定會火爆業(yè)績一定會提升。商品特色：大眾知名品牌滿足顧客求名的消費心理，獨家特有品牌滿足顧客的個性化需求，藥妝品牌解決問題性皮膚的問題，新產(chǎn)品推薦滿足顧客求新的消費心理，熱賣精選滿足顧客求廉的消費心理，在屈臣氏購物可隨心所欲，在屈臣氏選其它店鋪所有買其它店鋪所無，在屈臣氏可以享受其它店鋪無法享受的優(yōu)惠，屈臣氏更能滿足顧客的個性化需求。促銷優(yōu)勢：替顧客著想促銷標語非常醒目，近百種商品優(yōu)惠信息隨處可見，宣傳手冊全面介紹促銷商品，給顧客提供科學合理的建議，做顧客的顧問協(xié)助顧客，不像傳統(tǒng)店鋪營業(yè)員就是為了賣東西。為顧客省錢讓顧客自己做出明智選擇，避免商品不適合顧客而花冤枉錢。讓顧客放心柜臺展板細致的提示商品優(yōu)惠方案，進一步提示多方面比較單品促銷，套裝促銷，系列產(chǎn)品促銷以及個性商品促銷等，顧客少買可優(yōu)惠多買更省錢，大宗商品更便宜的促銷理念，為顧客服務真正得到實惠低價，做到顧客利益最大化店鋪業(yè)績最大化。良好的氛圍：店鋪布局兩大板塊美態(tài)+健康，健康產(chǎn)品與美態(tài)產(chǎn)品相互促進，因為有健康才可以保持美態(tài)。保健品休閑食品與護膚洗滌產(chǎn)品以及休閑食品完美融合。左右兩個板塊左邊化妝品區(qū)域右健康產(chǎn)品系列，走進店鋪不用找不用問非常容易發(fā)現(xiàn)自己喜歡的產(chǎn)品，傳統(tǒng)店鋪難以做到如此細致的營銷工作。因為傳統(tǒng)店鋪只注重品牌宣傳，忽略了方便顧客的指導思想。細節(jié)引導：屈臣氏的促銷引導分為三個層次，首先是初級引導區(qū)域引導，在店鋪的墻壁上宣傳健康與美態(tài)，首先告訴顧客需要的商品在哪個區(qū)域，中級引導是貨架與柜臺上方的標牌提示，家庭用品美容用品與護膚產(chǎn)品以及沐浴產(chǎn)品健康產(chǎn)品等，顧客順利鎖定目標區(qū)域，不用找不用問省時又省力，高級引導為品牌提醒，告訴客戶是獨家品牌，推薦品牌還是熱賣精選品牌，極致引導為商品的功能提示，產(chǎn)品的特色以及功效告提示給顧客，讓顧客選擇最適合自己的商品。全方位提醒層層提示步步深入細致入微，所有的顧客都被無微不至的服務所感動，屈臣氏真正做到讓顧客激動，讓顧客感動的最高境界。店鋪入口近百種優(yōu)惠商品的信息映入眼簾，告訴顧客哪些商品優(yōu)惠如何省錢，選擇優(yōu)惠的商品充分體現(xiàn)為顧客著想的理念，促銷手冊提醒顧客快速找到自己需要的商品，節(jié)省時間方便快捷，滿足方便顧客的服務理念。柜臺提示鎖定目標品牌針對個性需求，商品功能提示針對問題省略咨詢營業(yè)員的環(huán)節(jié)，所有的環(huán)節(jié)均沒有人為的多余指導，但是處處體現(xiàn)人為的提前做到，提前亮的營銷方式充分滿足顧客的自由購物心理。在屈臣氏所有的事情都是顧客自己做主，店鋪的地盤屬于顧客，顧客完全可以做到我的地盤我做主，這是傳統(tǒng)店鋪絕對不可能做到的事情。屈臣氏所有的促銷環(huán)節(jié)都采用提示，溫馨提示以及小標牌小貼士告知顧客，無聲地引導此處無促勝促銷，此時無聲勝有聲的無為境界，店鋪真正做到無為而無不為的極致境界。傳統(tǒng)店鋪之所以無法與屈臣氏抗衡，原因是屈臣氏的擁有完整的營銷體系支撐店鋪的發(fā)展。而傳統(tǒng)店鋪還是人治多于體制。品牌規(guī)劃：護膚品牌少而精清一色的名牌，服務于高端顧客。洗護品牌多而廣滿足主流消費群體顧客，滿足顧客千挑萬選的購物心理。大眾知名品牌所謂的全流通品牌，在所有的日化店鋪，商場超市的貨架商隨處可見，特別品牌護理藥妝品牌，功能性品牌滿足問題性皮膚的需求，解決少男少女以及成年女性的皮膚問題，屈臣氏獨有品牌也是屈臣氏的主流品牌，獨家品牌是屈臣氏獨家銷售的品牌，個性化品牌只在特定時候特定的場合試用的產(chǎn)品，商品琳瑯滿目品種繁多，顧客高興而來滿載而歸，走進屈臣氏感受專業(yè)星級服務。商品陳列：屈臣氏的商品陳列不是最整齊的，確是最科學的最專業(yè)的更是最講究的，因產(chǎn)品規(guī)格配置適合的貨架，貨架因商品而變經(jīng)營模式絕對超前。商品陳列高矮相間錯落有致，紅黃粉藍色彩巧妙組合堪稱一流，商品擺放橫看成排側看成線藝術標準賞心悅目，看到商品就使人產(chǎn)生購買的欲望，就像看到美味有垂涎的感覺一樣，在傳統(tǒng)店鋪絕對不可能做到，但是屈臣氏做到了并且做到了極致。目標顧客定位：屈臣氏的主要消費目標群體年輕一族，店鋪的中低主流價位從20元60元，中檔價位層次從80-120元的工薪層與時尚女性，白領女性80元200元的價位，160元以上滿足成功女性消費的品牌。還有20元以下的輔助品牌滿足學生的選擇，工薪消費群體時尚女性群體，白領女性群體與成功女性群體，根據(jù)目標顧客的消費層次配置適合的品牌。戰(zhàn)略定位：屈臣氏的店鋪集中在一二級城市，目標顧客群體定位非常精準，目標顧客喜歡屈臣氏的購物環(huán)境。屈臣氏將來一定會在縣級城市開加盟連鎖店鋪，縣級城市的專賣店需要提前做好準備。當然縣級城市專賣店需要、有選擇的借鑒屈臣氏先進的營銷模式，因為縣城的顧客需要人為的引導和促銷，這個差異還是非常明顯。但是體系營銷細節(jié)促銷優(yōu)化購物環(huán)境，替顧客著想為顧客服務讓顧客放心，為顧客省錢的經(jīng)營理念必須馬上借鑒，因為店鋪的未來的競爭就是客源的競爭，誰能夠得到顧客的心誰就會勝利，在未來超越競爭對手。因為得民心者得天下，得顧客者得財富，向屈臣氏學習什么你應該很清楚了吧。第三篇：專賣店的設計專賣店的設計摘要：本文通過界定服裝專賣店的定義和結構特點，在研究消費者購物心理的基礎上，分析了專賣店的空間認知屬性，強調(diào)服裝專賣店空間認知感的設計手法，并從色彩的界定、空間的功能分區(qū)、燈光和燈具的選擇、商品陳列及櫥窗設計手法等細部處理方面進行了探討。關鍵詞：服裝專賣店空間認知感細部設計服裝專賣店是服飾營銷渠道的重要組成部分，是目前服裝零售中比較有效的一種方式，它是將服飾商品傳遞給最終消費者的最直接場所，也是生產(chǎn)者快速獲取市場真實信息的重要渠道。作為商業(yè)模式的服裝專賣店，在國內(nèi)市場上出現(xiàn)已經(jīng)有近二十年的時間，服裝企業(yè)通過服裝專賣的經(jīng)營模式將企業(yè)服飾設計理念有效地傳達給消費者，專賣店成為服飾營銷的重要促銷賣點。經(jīng)營者通過與產(chǎn)品文化內(nèi)涵相呼應的專賣店設計和經(jīng)營理念，獲得穩(wěn)定的收入和利潤，并且通過專賣店的整體形象設計為生產(chǎn)者創(chuàng)造、培養(yǎng)主力及潛在的消費群體。因此，服裝專賣店已成為企業(yè)品牌發(fā)展的堡壘、信息交互的窗口和價值提升的平(轉(zhuǎn)載請注明來源：.)臺。一、服裝專賣店的定義和結構特點專賣（monopoly）的英文原意是壟斷、獨占，是指業(yè)主獨占某商品的經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售權，使該品牌在市場上具有很強的獨立性，從而壟斷該品牌的銷售。現(xiàn)今，服裝專賣在市場上主要有店中店的專賣店和單獨店面的專賣店兩種表現(xiàn)形式。從市場實際情況看，單獨店面的服裝專賣店已經(jīng)成為最重要的零售渠道。因此，服裝專賣店作為消費者最直接的溝通渠道，通過專賣店外觀和室內(nèi)空間設計來衍生出服裝品牌形象，承載著服裝品牌的立面與平面效果，演繹著服裝企業(yè)文化的精髓和內(nèi)涵，擔負著服裝品牌價值的實現(xiàn)職責。XX年5月19日，國家技術監(jiān)督局發(fā)布了gb/t18106-XX號零售業(yè)分類國家標準，該標準定義專賣店(exclusive shop)為專門經(jīng)營或授權經(jīng)營制造商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)，并總結了專賣店業(yè)態(tài)結構特點為如下七條：1. 采取定價銷售和開架面售，亦可開展連鎖經(jīng)營；2. 商品結構以企業(yè)品牌為主，銷售體現(xiàn)量少、質(zhì)優(yōu)、高毛利的特點；3. 注重品牌聲譽，從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識服務；4. 選址在繁榮商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)；5. 商圈范圍不定；6. 營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定；7. 目標顧客以中青年為主，商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。二、服裝專賣店的空間認知感認知主要是指人對事物、環(huán)境等的認識過程，如注意、知覺、表象、記憶、思維和語言等。在人類感知、記憶、控制和反應的認知活動中，環(huán)境為感知系統(tǒng)提供了主要輸入信息。從心理學角度分析，人的心理活動由知覺過程、感情過程和意志過程組成，消費者購物的心理也是如此。消費者在購物起始，僅僅是通過感覺獲得對商品的印象，并在此基礎上通過記憶、想象、思維等心理活動成為認識形成購物的知覺過程，這一過程以表象的形式使消費者較全面地認識商品的特點。因此，設計師在進行服裝專賣店設計時，首先應完成對服裝專賣店的空間認知。充分了解服裝專賣店希望或者能夠傳達出的信息和受眾通過服裝專賣店能夠感知與接受的知識，在雙方共識的基礎上，對專賣店全方位明確定位，以敏銳的市場判斷力和時尚觸覺，來強化服裝專賣店的藝術設計。由于服裝產(chǎn)品主題非常明確，其著裝者的生活環(huán)境、年齡、性別、社會階層等因素在服裝產(chǎn)品的開發(fā)中比較清晰，所以，在專賣店的室內(nèi)環(huán)境設計上應以服裝主體為主線進行設計，將服飾文化與專賣店設計相融合，使服裝專賣店環(huán)境中的一切都傳遞著服裝文化的信息。讓消費者在專賣空間充分感受到服飾所傳遞的理念和服飾企業(yè)的文化內(nèi)涵，強化第一印象和直覺的吸引，通過服裝專賣店特有的穿透力或親和力將消費者的購買欲望激發(fā)出來。因此，在設計中應注意加強專賣店的空間布局設計、裝飾材料選用、室內(nèi)陳設品的風格、色彩的屬性吻合及與產(chǎn)品標志的認知感。即通過專賣店品牌形象基礎建設、品牌vi基礎（成熟的標志、名稱）、品牌定位（服裝風格、消費群、文化導向）、專賣空間格調(diào)定位、專賣空間功能定位、區(qū)域?qū)Ｙu地位策劃、專賣個性細節(jié)塑造、目標消費群特征細化（色彩、服裝風格、專賣用品）、品牌宣傳（廣告、畫冊、包裝用品）、品牌通路策略（加盟策略、通路管理模式）、專賣軟環(huán)境定位、專賣裝飾空間定位、專賣特殊材料運用等手法，來強調(diào)專賣空間的專屬性能。針對服飾商家所提供的細化而明確的定位要求，提煉出消費者的層次差異，以其熟知、理解、認同的設計元素來引領消費時尚，傳遞出品牌的風貌與主題。如皮爾卡丹休閑男裝系列專賣店應吻合成功人士穩(wěn)健、含蓄的氣質(zhì)，一桿高爾夫球棒、一本財經(jīng)雜志、搭配合適的領帶、袖釘?shù)?，都表達出大氣而不張揚的格調(diào)。而李寧運動服裝用品專賣店內(nèi)，應充滿活力和動感，一個鑲嵌有籃球的主題門頭、cba或nba比賽現(xiàn)場的照片、籃球雜志、夸張的扣籃模型等表達出時尚、動感之美。如果是童裝專賣店，那么卡通形象設計將是其不可缺少的設計元素。而鐵件、紅磚、砂巖、仙人掌結合起來則能營造出美國西部牛仔的生活氛圍，使顧客在購買時尚牛仔裝的同時移步換景，恍若置身到那個遙遠的時空。三、服裝專賣店的細部設計現(xiàn)今，主流的國際營銷策略都把“place”作為商品經(jīng)營最為重要的環(huán)節(jié)。“place”既包含了廣義的銷售通路策略，也包含狹義的經(jīng)營場地，即作為銷售終端的專賣店設計正日益受到重視。許多服裝廠商將專賣店作為品牌建設的基點，進而完善整個大品牌體系，以設計視角綜合品牌的風格定位、視覺識別（標志、色彩）、經(jīng)營理念等作為品牌要素，并把這些要素以最優(yōu)化手法滲透到專賣空間設計中。專賣店室內(nèi)購物環(huán)境是產(chǎn)品的展示環(huán)境，室內(nèi)空間界面設計應由繁雜轉(zhuǎn)向簡單，把顧客視線轉(zhuǎn)移到展示品本身。充分運用現(xiàn)代設計的空白手法，以虛顯實，產(chǎn)生“大抵實處之妙，皆因虛處而生”之效果。在空間功能分區(qū)的組合設計中，應注重銷售環(huán)境的舒適和安逸，給購物疲勞的消費者創(chuàng)造緩沖、靜心之所。因此，在功能分區(qū)中可留出方便顧客休息、瀏覽選購的空間，如一套家用沙發(fā)、休閑椅營造的舒適的休息等待環(huán)境，體現(xiàn)出在嚴峻的商業(yè)競爭環(huán)境中商家的溫情。試衣間的設計創(chuàng)造出家的感覺，墻面上不起眼的日用品是輔助試衣的工具，掛衣鉤滿足了隨身帶來的包袋和衣服的懸掛，一雙拖鞋、一個保護發(fā)型和妝容的頭套給消費者試穿帶來方便的同時，也體現(xiàn)出商家的細致關懷。專賣店設計應充分表現(xiàn)裝飾材料的質(zhì)感和肌理效果，關注弱質(zhì)材料和強質(zhì)材料的合理選擇及流行色、新材料的時尚性和流行趨勢。如透明或半透明材料的走紅，光面玻璃、毛玻璃和有機玻璃等閃爍著晶瑩的材質(zhì)，可用于支撐陳列的貨架獲第二層的墻面，通過燈光增加深度感。金屬材料也逐漸成為空間點綴的主角，金、銀、黑等多色調(diào)的金屬制品展現(xiàn)出金屬的高光和堅硬、冷靜之感。用金屬材料配以原木或巖石等自然材料進行裝飾，在精心設計的燈光照明下，可閃爍出迷人的光彩。以往所用的金色原木已被來自熱帶的暗色木材所取代，略帶暗灰的白色、栗棕色、巧克力色的熱帶原木成為一種時尚，而自然材料未經(jīng)雕琢的顏色能營造出舒適、古樸、安靜的氣氛。有些專賣店選用原始的不加花飾的材質(zhì)，將設計重點放在細節(jié)的雕琢上，一個小小的指示牌、一塊木板、一個螺釘，都可能成為時尚的先導者，不失時機地傳達著國際流行信息，在細微之處突出商品的名貴。燈具的造型和燈光色彩是造就室內(nèi)氣氛的重要手段，可以給室內(nèi)環(huán)境帶來感染力。專賣店內(nèi)部的光源主要有自然采光和人工采光兩大類。自然采光光源豐富，但光亮不足且不易控制，在專賣店內(nèi)起決定作用的是人工采光。不同的人造光源由于本身能量分布不同會產(chǎn)生不同的色光，如白熾燈光源偏黃，熒光燈光源偏藍。在不同的環(huán)境下應選擇不同的燈具照明，并要注意協(xié)調(diào)服裝在燈光色彩下的變化。在專賣店的光環(huán)境設計中，燈光應聚集在某款主打服裝上，以引導消費者目光的停留和關注，減少過于強烈、變幻的光線，避免消費者產(chǎn)生緊張、厭惡情緒。柜臺的陳列方式是指柜臺商品陳列布置的技巧手法。通過模特展示、衣架陳列、層層疊展、卷曲造型等看似隨心所欲、實則獨具匠心的陳列組合，帶給消費者既有共性又充滿獨特個性魅力的體驗。物品的陳設可以是平面的、立體的、抽象的、模擬的、靜止的、動感的。陳設設計中應注意服裝材質(zhì)的肌理與色澤、光影的虛實與層次、物架的精致與靈巧等細節(jié)，使陳設風格呈現(xiàn)出濃郁的商品文化，贏得消費者的青睞。櫥窗是專賣店設計的亮點，應采用高雅時髦、不求夸張的柔和色彩和柔和的燈光照明，營造舒適寧靜的氣氛?，F(xiàn)今，櫥窗設計不再追求透明，而是強調(diào)商店內(nèi)部空間與店外街區(qū)之間的間隔式設計。在設計時，可通過背景設計或主題設計等手法突出專賣店的特征。也可利用繪畫、攝影和各種較硬材料的質(zhì)感、色彩、線條、形狀的重復組合，構成某種富有藝術情調(diào)的店內(nèi)裝飾來點綴環(huán)境氣氛。在越來越講究品牌文化內(nèi)涵的時裝界，服裝專賣店作為服裝零售終端本身，是單純的物質(zhì)構造的實體，同時也是服飾與品牌的外延空間。服裝專賣店是銷售環(huán)節(jié)的最直接的外觀表現(xiàn)，在商鋪林立的商業(yè)大環(huán)境中，服裝專賣店的設計應減少平淡無奇的相似與雷同，突出差異與刺激，在消費者視覺疲勞時產(chǎn)生耳目一新的視覺沖擊力，彰顯服裝品牌的風格和個性。參考文獻：鐘虹濱：“新消費觀與設計思想專賣店購物環(huán)境設計趨勢”，武漢理工大學學報，XX.2。第四篇：專賣店模式專賣店模式專 賣 店 加 盟 協(xié) 議 書monopolizatiom shop joining-inagreement 專賣店加盟協(xié)議書 協(xié)議雙方生產(chǎn)廠商：（甲方）地址：電話：傳真：法人代表：經(jīng)辦人：網(wǎng)址：經(jīng)銷商：（乙方）地址：電話：傳真：法人代表：經(jīng)辦人：網(wǎng)址：甲乙雙方本著平等互惠互利、誠實守信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在省市區(qū)域獨家經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，加盟甲方專賣店，為明確雙方責任、權益、經(jīng)營范圍等相關事項商定如下合同條款，望雙方共同遵守，合作愉快。第一條：特許經(jīng)營權1.甲方特此授權乙方為省市區(qū)域特約專賣經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)此授權后，甲方在該區(qū)域?qū)⒉辉偈跈嗥渌髽I(yè)或個人同等經(jīng)銷權。2.乙方愿意在甲方尚未設立專賣店的地區(qū)另設連鎖店或代理點，必須以新店的名義與甲方簽訂合約，否則甲方不視其為專賣店，乙方也無權干涉甲方在該區(qū)域另外授權設立專賣店。3.乙方在合同期內(nèi)保證實現(xiàn)全年銷售額底線達到80萬元，如果乙方連續(xù)六個月達不到比例購進額（即80萬元全年12個月的平均數(shù)）則乙方失去專賣店經(jīng)銷商資格，甲方解除同乙方的合作關系，另外委托授權其他經(jīng)銷商設立專賣店。4.乙方在專賣店內(nèi)陳列奧利維亞品牌系列產(chǎn)品如果沒有超出本協(xié)議經(jīng)營范圍陳列其它產(chǎn)品，須經(jīng)甲方同意，否則視乙方為違約。第二條：雙方關系、權益1. 本協(xié)議是甲方委托乙方為甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷代理權，乙方非甲方合資或聯(lián)營機構，乙方在經(jīng)營活動中所聘用的職員由乙方自行管理，專賣店效益自負盈虧。2. 本協(xié)議所涉及的產(chǎn)品商標、品牌、商譽及相關知識產(chǎn)權等歸屬甲方所有，乙方不得以任何形式侵占或侵犯、轉(zhuǎn)讓。3. 乙方在對外經(jīng)營活動中，應向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，維護甲方產(chǎn)品品牌聲譽、信譽及甲方企業(yè)形象，不準打著甲方名義有損甲方信譽、權益，對觸犯國家或地方法律法規(guī)行為與甲方無關。第三條：經(jīng)銷區(qū)域及優(yōu)惠政策1. 由乙方向甲方提供區(qū)域?qū)Ｙu場地，經(jīng)甲方負責人考察確認后，雙方商定經(jīng)營場地，裝修方案，產(chǎn)品系列風格等相關事宜。2. 甲方授權乙方成為專賣店經(jīng)銷商，可享受甲方優(yōu)惠政策：五大優(yōu)勢：（1） 成熟的品牌知名度。（2） 強大雄厚的企業(yè)實力。（3） 完善優(yōu)質(zhì)的售后服務。（4） 暢通快捷的供貨渠道。（5） 豐富的廣告宣傳。七大支持：（1） 獨家專賣經(jīng)營權，地區(qū)總代理權。（2） 提供時尚具有競爭優(yōu)勢的品牌系列產(chǎn)品，統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店特價。（3） 統(tǒng)一的專賣店形象設計。（4） 提供專賣店經(jīng)營管理培訓指導。（5） 統(tǒng)一策劃廣告、宣傳活動。（6） 提供豐富的促銷活動及贈品。（7） 多渠道的廣告支持。第四條：雙方責任一、甲方責任1. 甲方授權乙方區(qū)域?qū)Ｙu權，提供合格產(chǎn)品及外包裝，保證在合約期內(nèi)不在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設經(jīng)銷同一系列產(chǎn)品專賣店。2. 提供全國統(tǒng)一專賣店形象設計、產(chǎn)品資料、噴畫、提供專賣店經(jīng)營管理方案及營銷培訓教材。3. 甲方委派專人管理本區(qū)域的客戶，專人接單、跟單、運輸配送、跟蹤售后服務、信息收集、反饋、統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店批發(fā)價格，合格的產(chǎn)品質(zhì)量保證期為三年，如屬甲方質(zhì)量問題，甲方負責包修包換，承擔往返運費。4. 乙方因運輸、人為損壞等原因而造成的產(chǎn)品維修、補件等情況，甲方負責售后服務，根據(jù)情況收取適當?shù)牟牧霞叭斯べM。5. 多渠道的廣告支持創(chuàng)造品牌效應，豐富的促銷活動及贈品。二、乙方責任21. 乙方負責提供專賣店經(jīng)營場地（150m以上面積），負責接甲方專賣店形象裝修商場，陳列甲方產(chǎn)品，管理培訓員工。2. 乙方負責甲方貨物出廠后自行確定運輸單位并承擔運費，由于運輸而造成的遺失、損壞、延誤等情況，由乙方負責與貨運公司商討。3. 乙方訂購甲方產(chǎn)品必須在發(fā)貨前將貨款匯到甲方帳戶，由甲方核實后辦理托運手續(xù)，每次訂貨原則上做到貨款純清。4. 乙方負責專賣店租金、稅費、職員管理、工資等相關費用，專賣店效益自負盈虧。5. 乙方不準將甲方產(chǎn)品資料圖片轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借給他人，不得將甲方產(chǎn)品提供給他人拍照、翻版，不準將甲方專賣店形象設計、噴畫等廣告宣傳資料泄露、轉(zhuǎn)借他人，合約期滿后交回全部資料、圖片、圖紙。第五條：產(chǎn)品價格及收貨確認1. 甲方產(chǎn)品價格為全國專賣店統(tǒng)一優(yōu)惠特價、零售價格根據(jù)本地市場進行情由乙方自行確定，由于市場動態(tài)或原材料價格變化，甲方產(chǎn)品價格作調(diào)整時將書面通知全國各專賣店作相應調(diào)整。2. 甲方產(chǎn)品運達乙方商場后，乙方對產(chǎn)品型號、規(guī)格、數(shù)量、資料、贈品、產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝等作驗收、核實，并在收貨三天內(nèi)甲方書面?zhèn)髡娣答伿肇浨闆r，若沒收到乙方收貨反饋，甲方視乙方為收貨認同。3. 如有因運輸、人為損壞、少件、質(zhì)量問題等方面的情況，乙方應事先寫明原因，數(shù)量、顧客要求傳真給甲方業(yè)務人員，甲方收到傳真后將安排售后服務事宜。第六條：銷售返利及獎勵1. 乙方在合同期內(nèi)全年銷售額達100萬元底線，可享受甲方2%的回扣返利，作為補貼乙方專賣店裝修及廣告宣傳費用。2. 乙方全年銷售額達到180萬元的優(yōu)秀經(jīng)銷商，除享受公司回扣返利政策外，甲方將在每年春節(jié)博會期間組織一次商務招待酒會、集體旅游、贈送紀念品。3. 乙方全年銷售額達到250萬，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年銷售額達到500萬元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年終獎一臺價值十萬元商務車。4. 銷售返利和獎勵是在甲方雙方簽定本協(xié)議一年后年銷售額達到標準線才能兌現(xiàn)，返利兌現(xiàn)方式為貨款折算支付。第七條：合同期限為終止1.本協(xié)議自年月日至年月止。合約期限為年，經(jīng)雙方負責人共同簽名、蓋章為正式生效。2.若乙方經(jīng)營效果不理想，銷售額未能達到額定指標或連續(xù)下降，顧客投訴未能及時解決，有損甲方權益、利益、信譽等等情況，甲方以書面通知乙方，乙方如在90天內(nèi)無明顯改進、改善，甲方將考慮終止此協(xié)議，取消本區(qū)域?qū)Ｙu經(jīng)營商資格。3.本協(xié)議期滿前60天內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商續(xù)約事宜，必須在期滿前60天內(nèi)簽訂續(xù)約合同，否則協(xié)議到期而未辦理續(xù)約手續(xù)，本協(xié)議自動失效。4.本協(xié)議期滿乙方不再續(xù)約應提前30天書面通知甲方，協(xié)議期滿，乙方應停止奧利亞品牌專店一切營銷活動，10天內(nèi)交還甲方的專賣證書，資料、圖片、圖紙等相關物品，同甲方財務結清全部帳目，合同終止后，乙方不得以產(chǎn)品滯銷，質(zhì)量問題等客觀原因提出換貨、退貨或以其它借口延誤結算余下帳目。第八條：違約責任在本協(xié)議有效期內(nèi)，如任何一方違背本協(xié)議中任何一條，另一方有權單方面終止本協(xié)議，并且在該區(qū)域內(nèi)選擇新的合作伙伴。第九條：其它事項1. 本協(xié)議正本（共頁）一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力，甲乙雙方以簽名蓋章為生效，甲乙雙方業(yè)務往來的相關單據(jù)，傳真等作為本協(xié)議的附件，具有參照履行法律效力。2. 本協(xié)議是在甲乙雙方相互信賴、互惠互利、友好合作的原則基礎上協(xié)商制訂簽約，未盡事宜雙方協(xié)商解決，修改或補充條款須經(jīng)雙方簽字后同樣具有法律效力。3. 若甲乙雙方發(fā)生合同，由雙方負責人協(xié)商解決、調(diào)解，確實不能解決的提交當?shù)厮痉C關