原色上印促銷策略策劃.doc

原色上印杯策劃大賽錦鷹隊(duì)作品附件： 策劃授權(quán)承諾書“創(chuàng)業(yè)青春，秀我原色”第三屆“原色上印”杯營(yíng)銷策劃大賽指導(dǎo)老師、團(tuán)隊(duì)成員承諾書我自愿擔(dān)任 （團(tuán)隊(duì)）的指導(dǎo)老師，在本次營(yíng)銷策劃大賽過程中，認(rèn)真負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)方案，自覺遵守策劃大賽的比賽規(guī)則。 指導(dǎo)老師簽字： 年 月 日本參賽團(tuán)隊(duì)鄭重承諾自愿遵守營(yíng)銷策劃大賽的比賽規(guī)則，本參賽項(xiàng)目絕無剽竊、抄襲等侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的違法行為。承諾人及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)因參賽項(xiàng)目及產(chǎn)品的所有權(quán)或獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)等原因發(fā)生團(tuán)隊(duì)成員間及團(tuán)隊(duì)間（或主體間）法律糾紛或矛盾的，與大賽組委會(huì)無關(guān)。在本次大賽中，認(rèn)同本屆大賽比賽規(guī)則，尊重評(píng)審意見，團(tuán)隊(duì)成員不可采用任何形式阻礙大賽進(jìn)程，堅(jiān)決抵制不良現(xiàn)象及行為，認(rèn)真履行承諾。本承諾書真實(shí)可靠，并善意履行本承諾。團(tuán)隊(duì)全體成員（簽字）：楊雨琛 向鈺婷 鄧馨童 任皓文 周美彤 楊俞琨 董春蕾 李雅熙 2014 年11月 24 日原色上印杯營(yíng)銷策劃大賽 錦鷹隊(duì)策劃書題目：原色上印促銷策略策劃 主辦單位：四川金凱傳媒文化有限公司 承辦單位：四川大學(xué)錦城學(xué)院時(shí)間：2014年11月目錄第一章執(zhí)行概要- 5 -1.1產(chǎn)品和服務(wù)- 5 -1.2公司基本情況- 5 -1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)- 5 -1.4市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略- 6 -1.5財(cái)務(wù)分析- 6 -1.6風(fēng)險(xiǎn)分析- 6 -第二章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介- 6 -2.1團(tuán)隊(duì)成員介紹- 6 -2.2團(tuán)隊(duì)名稱及隊(duì)徽設(shè)計(jì)- 7 -第三章企業(yè)介紹- 7 -3.1公司名稱- 7 -3.2公司簡(jiǎn)介- 7 -3.3公司宗旨及理念- 8 -3.4公司愿景- 8 -第四章產(chǎn)品與服務(wù)- 9 -4.1產(chǎn)品介紹- 9 -4.2定價(jià)策略- 10 -4.3服務(wù)- 11 -4.4產(chǎn)品分析- 11 -4.4.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析- 12 -4.4.2產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)- 13 -第五章市場(chǎng)分析- 14 -5.1市場(chǎng)環(huán)境分析- 14 -5.1.1需求分析- 14 -5.1.2外部環(huán)境分析- 14 -5.2競(jìng)爭(zhēng)分析- 14 -第六章營(yíng)銷計(jì)劃- 15 -6.1市場(chǎng)營(yíng)銷策略- 15 -6.1.1產(chǎn)品策略- 15 -6.1.2價(jià)格策略- 15 -6.1.3促銷策略- 16 -6.1.4營(yíng)銷渠道- 16 -6.2市場(chǎng)開發(fā)策略- 16 -6.3品牌策略- 17 -6.3.1品牌定位- 17 -6.3.2品牌設(shè)計(jì)- 17 -6.3.3品牌個(gè)性- 18 -6.3.4品牌傳播- 18 -6.4渠道策略- 19 -6.4.1廣告促銷- 19 -6.4.2人員推銷- 19 -6.4.3關(guān)系營(yíng)銷- 20 -第七章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估- 20 -7.1風(fēng)險(xiǎn)分析- 20 -7.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)- 21 -7.3風(fēng)險(xiǎn)控制- 22 -第一章執(zhí)行概要1.1產(chǎn)品和服務(wù) （1）產(chǎn)品：原色上印精裝個(gè)性紀(jì)念相冊(cè)、原色上印精裝個(gè)性臺(tái)歷。 （2）服務(wù)：四川金凱傳媒文化有限公司針對(duì)客戶訂單要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可滿足顧客對(duì)于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的合同內(nèi)需求，進(jìn)行產(chǎn)品的制作、配送及售后服務(wù)（質(zhì)量問題咨詢及處理）。1.2公司基本情況企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)：第一個(gè)做，做個(gè)第一。經(jīng)營(yíng)理念：真誠(chéng)服務(wù)，從小做起。對(duì)待客戶上：用微笑改變行業(yè)態(tài)度；為客戶節(jié)約時(shí)間；為客戶節(jié)約成本。對(duì)待員工上：忠誠(chéng)于員工；用激情工作換來美麗心情。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成都金凱印務(wù)有限公司具有先進(jìn)的設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)， 產(chǎn)品在制作工藝上具有很大的優(yōu)勢(shì)，紀(jì)念冊(cè)全冊(cè)每頁采用卡紙彩色印刷，特種工藝過膜處理，臺(tái)歷為彩色銅版紙雙面印刷。這樣使得產(chǎn)品防水，不褪色，印色清晰美觀，易于保存，不易破損褶皺，存放多年依然如新。同時(shí)設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，可以根據(jù)客戶的意愿設(shè)計(jì)或者客戶自主設(shè)計(jì)版式，添加文字，具有較高的獨(dú)特性。質(zhì)量過硬，性價(jià)比高。公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在對(duì)待客戶上，最大可能為客戶節(jié)約時(shí)間和成本，公司有十余年的經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和設(shè)計(jì)指導(dǎo)建議。1.4市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)環(huán)境分析（2）市場(chǎng)需求分析（3）競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.5財(cái)務(wù)分析主營(yíng)產(chǎn)品收入預(yù)測(cè)（損益表）1.6風(fēng)險(xiǎn)分析（1）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（2）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)第二章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介2.1團(tuán)隊(duì)成員介紹隊(duì)長(zhǎng)：楊雨琛隊(duì)員：向鈺婷 鄧馨童 楊俞琨 周美彤 董春蕾 任皓文 李雅熙2.2團(tuán)隊(duì)名稱及隊(duì)徽設(shè)計(jì)（1）團(tuán)隊(duì)名稱：錦鷹隊(duì)（2）隊(duì)徽設(shè)計(jì)：第三章企業(yè)介紹3.1公司名稱四川金凱傳媒文化有限公司3.2公司簡(jiǎn)介成都金凱印務(wù)有限公司位于二環(huán)路南1段13群益商務(wù)大廈3層，是成都最大規(guī)模集創(chuàng)意設(shè)計(jì)、數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷、活動(dòng)策劃與媒體發(fā)布于一體綜合性服務(wù)企業(yè)之一。金凱企業(yè)機(jī)構(gòu)包括四川金凱文化傳媒有限公司、成都金凱印務(wù)有限公司、成都市武侯區(qū)金凱廣告印務(wù)部三個(gè)獨(dú)立法人實(shí)體.其中成都金凱印務(wù)有限公司提供數(shù)碼印刷、傳統(tǒng)印刷、印后加工業(yè)務(wù)，公司擁有全球技術(shù)領(lǐng)先的富士施樂數(shù)碼印刷機(jī)、海德堡數(shù)字控制印刷機(jī)、熱合復(fù)膜機(jī)、冷裱機(jī)、上膠機(jī)、一體蝴蝶裝裱機(jī)、精裝機(jī)、書背機(jī)、膠裝機(jī)、壓痕機(jī)、模切機(jī)等印刷印后加工設(shè)備。金凱企業(yè)為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體提供各類畫冊(cè)、海報(bào)、dm單、手提袋、說明書等印刷品；為廣告公司、設(shè)計(jì)公司、策劃公司、公關(guān)公司、禮品公司專業(yè)提供印刷加工及印后加工服務(wù)。3.3公司宗旨及理念（1）公司宗旨：顧客至上。（2）理念：經(jīng)營(yíng)理念：真誠(chéng)服務(wù)，從小做起。對(duì)客戶 ：用微笑改變行業(yè)態(tài)度；為客戶節(jié)約時(shí)間；為客戶節(jié)約成本。對(duì)員工 ：忠誠(chéng)于員工；用激情工作換來美麗心情。3.4公司愿景十余年來，金凱一貫如此。 金凱始終認(rèn)為，真誠(chéng)服務(wù)，從小做起。我們運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和良好的判斷做出技術(shù)和支持決定， 我們一直忠誠(chéng)于客戶，理解并支持客戶的時(shí)間觀念、成本觀念，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的承諾，滿足客戶各種要求，以此獲得客戶的信任與更多的口碑。第四章產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品介紹簡(jiǎn)介：原色上印中國(guó)最大的個(gè)性畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)專業(yè)廠家，為大中小學(xué)、幼兒園提供個(gè)性畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。15年的經(jīng)驗(yàn)積累只為給客戶提供更為快捷的照相、設(shè)計(jì)、印刷、裝訂及配送服務(wù)。 分類：幼兒園畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、小學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、初中畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、高中畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、大型活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、diy個(gè)人紀(jì)念冊(cè)。產(chǎn)品詳細(xì)介紹： 參數(shù)分類成品尺寸內(nèi)頁紙張頁面數(shù)量裝訂方式封面樣式幼兒園畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)210*210230g高光紙/200克銅板紙40p（20張）精裝硬殼+高檔腹膜小學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)210*210230g高光紙/200克銅板紙40p（20張）活頁裝軟皮封面初中畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)210*210200克銅板紙+腹膜40p（20張）硬殼精裝硬殼+高檔腹膜高中畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)210*210柯達(dá)相紙+腹膜30p（15跨版）蝴蝶對(duì)裱裝硬殼+高檔腹膜大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)210*210200克銅板紙+腹膜40p（20張）硬殼精裝硬殼+高檔腹膜大型活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)210*210200克銅板紙+腹膜40p（20張）硬殼精裝硬殼+高檔腹膜diy設(shè)計(jì)紀(jì)念冊(cè)210*210柯達(dá)相紙+腹膜30p（15跨版）蝴蝶對(duì)裱裝硬殼+高檔腹膜4.2定價(jià)策略現(xiàn)在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人的購(gòu)買心理都是在同類產(chǎn)品中買最貴的，那么我們主要針對(duì)對(duì)象也是這一類人群。（一） 在保證成本收回的基礎(chǔ)上，加一個(gè)利潤(rùn)百分比。（二） 打高品質(zhì)牌，將產(chǎn)品定位于講究質(zhì)量和品質(zhì)的。（三） 按照購(gòu)買數(shù)量的多少，適當(dāng)優(yōu)惠。4.3服務(wù)（1）先與客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通，明白了解客戶的需求和想法，工作人員提出可參考意見。雙方達(dá)成共識(shí)后，提供一名設(shè)計(jì)師全程負(fù)責(zé)收集客戶的照片并對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)的照片編輯。設(shè)計(jì)完后將初稿發(fā)送給客戶，1-2個(gè)工作日修改并定稿。（2）售后服務(wù)：快遞配送：免費(fèi)提供快遞服務(wù)。質(zhì)量保證：由于定制品無法進(jìn)行二次銷售，非質(zhì)量問題一律無法退貨，請(qǐng)見諒。下列情況是非質(zhì)量問題： 4.4產(chǎn)品分析（一） 技術(shù)支持：公司有全球技術(shù)領(lǐng)先的富士施樂數(shù)碼印刷機(jī)、海德堡數(shù)字控制印刷機(jī)、熱合復(fù)膜機(jī)、冷裱機(jī)、上膠機(jī)、一體蝴蝶裝裱機(jī)、精裝機(jī)、書背機(jī)、膠裝機(jī)、壓痕機(jī)、模切機(jī)等印刷印后加工設(shè)備。（二） 產(chǎn)品特點(diǎn)：質(zhì)量好、防水、集中、時(shí)尚、多樣化（三） 產(chǎn)品尺寸：針對(duì)不同喜好的客戶準(zhǔn)備了多款尺寸。（四） 產(chǎn)品運(yùn)輸：完美結(jié)合產(chǎn)品尺寸，多重保護(hù)減緩運(yùn)輸震蕩。4.4.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析一、紀(jì)念冊(cè)：1、優(yōu)勢(shì)：易收藏保存，珍藏價(jià)值高；彰顯紀(jì)念所紀(jì)念本體的個(gè)性；照片下的文字詮釋內(nèi)容具體，不會(huì)因時(shí)間而流失，方便相互親人朋友同學(xué)同事的相互聯(lián)系；是人脈資源的一種保存和積累；不會(huì)受現(xiàn)代化電子設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)更新的影響，在無人為毀壞與丟失的情況下可永久保存，裝幀精美，質(zhì)量上乘；具有相對(duì)隱私權(quán)；比光盤保存與數(shù)碼信息形式保存更便捷、更安全、更易讀取與分享；如果是企業(yè)學(xué)校定制更有宣傳手冊(cè)與軟廣告的作用。2、劣勢(shì)：價(jià)格過高（價(jià)格高于同類產(chǎn)品與普通人能接受的標(biāo)準(zhǔn)）； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品復(fù)刻性太高，核心優(yōu)勢(shì)不夠突出明顯； 產(chǎn)品起步稍晚，市場(chǎng)占有率低。二、日歷：1、優(yōu)勢(shì)：物美價(jià)廉，與相近價(jià)位的同類產(chǎn)品相比質(zhì)量更好、裝幀、制作、包裝更精美； 可使用自定義照片，別具個(gè)性，具有收藏珍藏價(jià)值； 日歷使用范圍廣，使用頻率高，市場(chǎng)廣闊，需求量大。2、劣勢(shì)：產(chǎn)品復(fù)刻性太高，無核心優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。4.4.2產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)一、同類產(chǎn)品市場(chǎng)情況 品牌眾多 質(zhì)量相差無幾 價(jià)位選擇空間大 產(chǎn)品附加值與我方產(chǎn)品相似或相同二、原色上印紀(jì)念冊(cè) 性價(jià)比較低市場(chǎng)營(yíng)銷手段較為簡(jiǎn)單，不夠具有廣泛性與創(chuàng)新性產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與綜合優(yōu)勢(shì)不夠突出結(jié)論：（1）原色上印紀(jì)念冊(cè)競(jìng)爭(zhēng)水平偏低，市場(chǎng)空間較?。?（2）產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣方式急需創(chuàng)新升級(jí)第五章市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)環(huán)境分析5.1.1需求分析個(gè)性紀(jì)念冊(cè)的需求分為淡熱季。季末為熱季（畢業(yè)季、年季、兵役結(jié)束季），需求量大：其余時(shí)間為淡季，需求量不大，銷量較低。5.1.2外部環(huán)境分析（1）一般環(huán)境分析：政治經(jīng)濟(jì)文化變動(dòng)對(duì)該產(chǎn)品需求的影響不大。（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：目前同類產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。（3）生命周期：產(chǎn)品難以進(jìn)行大規(guī)模的變化創(chuàng)新及升級(jí)，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。（4）運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析：分區(qū)銷售分工不夠明確成熟； 營(yíng)銷渠道廣，但是各個(gè)渠道營(yíng)銷不夠完善成熟5.2競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1、 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：宣傳廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成熟； 經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，客源眾多，有聲譽(yù)有口碑； 市場(chǎng)占有率高； 產(chǎn)品種類多，款式多，價(jià)格層次豐富，可選擇性高，性價(jià)比高； 品牌與產(chǎn)品成熟應(yīng)對(duì)策略： 改進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方式，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度（微博、微信、空間、網(wǎng)站）； 在產(chǎn)品的發(fā)展的初級(jí)階段（現(xiàn)在），在價(jià)格方面做出讓步，薄利多銷； 加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)多種多樣的產(chǎn)品（款式、大小、做工、功能性） 母公司的品牌管理與品牌經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)第六章營(yíng)銷計(jì)劃6.1市場(chǎng)營(yíng)銷策略6.1.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品時(shí)尚溫暖，內(nèi)容畫面設(shè)計(jì)豐富多彩，奪人眼球，且產(chǎn)品十分具有可操作性，根據(jù)顧客自身的意愿和欣賞來設(shè)計(jì)排版。紀(jì)念冊(cè)每頁采用卡紙彩色印刷，特種工藝過膜處理，防水，不褪色，質(zhì)感好，性價(jià)比高，特別具有紀(jì)念和收藏的價(jià)值與意義。臺(tái)歷采用彩色銅版紙雙面印刷，將有意義的照片做成臺(tái)歷，擺在自己的辦公桌或者家里，給生活和工作帶來溫暖與愜意。6.1.2價(jià)格策略產(chǎn)品名稱成品尺寸裝訂方式p數(shù)售價(jià)照片大概數(shù)量（張）方向個(gè)性紀(jì)念冊(cè)210*285精裝22120（10本以下，適用于個(gè)性冊(cè)）60-130（照片多就可縮小，照片少就可放大）長(zhǎng)方形畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)210*285精裝22p100（10本以上，適用于畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，老兵退伍冊(cè)）不限，照片多就可縮小，照片少就可放大，每頁至少可放6張照片長(zhǎng)方形臺(tái)歷209*1圈裝26p3830圈裝6.1.3促銷策略原價(jià)120元一本的紀(jì)念冊(cè)，購(gòu)買十本以上降價(jià)為100元一本。6.1.4營(yíng)銷渠道公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)顧客進(jìn)行銷售。6.2市場(chǎng)開發(fā)策略1.以品牌為導(dǎo)向。重點(diǎn)投資于開放式大眾的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，并不斷改進(jìn)以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，充分利用已有的品牌效應(yīng)、照片庫和跨媒體分享等優(yōu)勢(shì)，開展完全網(wǎng)絡(luò)化推廣經(jīng)營(yíng)，在線收取訂單后尋求加工伙伴完成產(chǎn)品。2.以產(chǎn)能為導(dǎo)向。該方向重資產(chǎn)運(yùn)作，投資打造軟硬件平臺(tái)，專門的網(wǎng)絡(luò)訂單生成系統(tǒng)、購(gòu)置更好的規(guī)模化加工設(shè)備，以生產(chǎn)出無人能及的產(chǎn)品來吸引線上線下各地各領(lǐng)域批發(fā)商加盟。形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。3.以渠道為導(dǎo)向。線上投資基于渠道加盟的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)小商家的參與積極性來獲取訂單，同時(shí)也在線下尋找訂單合作伙伴和生產(chǎn)合作伙伴，并納入到互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中來，重組織和渠道。6.3品牌策略6.3.1品牌定位紀(jì)念冊(cè)主要適用于個(gè)人個(gè)性紀(jì)念冊(cè)、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、老兵退伍紀(jì)念冊(cè)、結(jié)婚紀(jì)念冊(cè)、旅行紀(jì)念冊(cè)、戀人紀(jì)念冊(cè)、小孩滿月或周歲紀(jì)念冊(cè)，生活在這社會(huì)快速發(fā)展的今天，身邊的事或回憶越來越容易被遺忘，而此款產(chǎn)品非常具有收藏和紀(jì)念意義，把我們的回憶過往生動(dòng)的刻在紀(jì)念冊(cè)上，給日后的我們帶來感動(dòng)；而私人定制臺(tái)歷是送朋友送親人送戀人的好禮物，有心意有愛意，公司學(xué)校定制臺(tái)歷，用于宣傳公司學(xué)校，有價(jià)值有意義。6.3.2品牌設(shè)計(jì)（1）名稱設(shè)計(jì)：原色上?。?）圖標(biāo)設(shè)計(jì)：6.3.3品牌個(gè)性此產(chǎn)品服務(wù)于大眾，追求完美，用最精致的產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客感到滿意，在日漸繁忙的生活中，原色上印紀(jì)念冊(cè)為大家記錄生活的剪影，時(shí)尚精美，溫暖幸福。6.3.4品牌傳播(1)廣告?zhèn)鞑ィ喝藗兞私庖粋€(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)品牌，大多數(shù)是通過廣告的方式獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠(chéng)度、塑造品牌形象和個(gè)性的強(qiáng)有力的工具。(2)公關(guān)傳播：塑造品牌知名度，樹立美譽(yù)度和信任感，提升品牌“贏”銷力，促進(jìn)品牌資產(chǎn)與社會(huì)責(zé)任增值。(3)銷售促進(jìn)傳播：銷售不用負(fù)擔(dān)太多的廣告費(fèi)，通過銷售方面的刺激，刺激消費(fèi)者使用該品牌(4)人際傳播：人際傳播是形成品牌美譽(yù)度的重要途徑，在品牌傳播方式中，人際傳播最容易被顧客接受，所以必須提高銷售人員素質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，這樣才能通過人際傳播讓企業(yè)獲得積極作用。(5)網(wǎng)絡(luò)傳播：如今是電子產(chǎn)品的時(shí)代，越來越多人使用騰訊qq空間、微博、微信等，通過這些途徑，也可以讓更多的人熟知此產(chǎn)品。6.4渠道策略6.4.1廣告促銷（1)目的提高公司和產(chǎn)品的知名度和認(rèn)識(shí)度，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心度、信任度和欲望度。（2)原則宣傳途徑廣泛化宣傳方式多樣化內(nèi)容吸引顧客（3)手段在微博、微信等網(wǎng)絡(luò)社交軟件上做廣告。制作產(chǎn)品宣傳海報(bào)。向顧客展示產(chǎn)品的樣本。拍攝產(chǎn)品的宣傳廣告片。與大眾展示顧客口碑。6.4.2人員推銷（1)銷售對(duì)象向消費(fèi)者推銷家長(zhǎng)、戀人、部隊(duì)、學(xué)校班級(jí)向中間商推銷代理、店家、生產(chǎn)廠家（2)潛在顧客尋找逐戶訪問 電話尋找 市場(chǎng)咨詢個(gè)人觀察 競(jìng)爭(zhēng)插足 廣告搜尋6.4.3關(guān)系營(yíng)銷目的：與消費(fèi)者建立和發(fā)展良好的關(guān)系，從而進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。（1)原則主動(dòng)溝通原則 承諾信任原則 互惠原則(2)方法中心開花 連鎖介紹 委托助手(3)實(shí)施篩選合作伙伴 指派關(guān)系負(fù)責(zé)人制訂銷售計(jì)劃 了解關(guān)系變化第七章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估7.1風(fēng)險(xiǎn)分析針對(duì)此次營(yíng)銷策劃，以及針對(duì)我組銷售產(chǎn)品以及產(chǎn)品特點(diǎn)，我產(chǎn)品存在以下風(fēng)險(xiǎn)：附表：產(chǎn)品名稱成品尺寸裝訂方式方向p數(shù)售 價(jià)照片大概數(shù)量(張)產(chǎn)品特點(diǎn)個(gè)性紀(jì)念冊(cè)210*285精裝長(zhǎng)方形22120（10本以下，適用于個(gè)性冊(cè)）60130（照片多就可縮小，照片少就可放大）全冊(cè)每頁采用卡紙彩色印刷，特種工藝過膜處理，防水，不褪色，質(zhì)感好，性價(jià)比高。畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)210*285精裝長(zhǎng)方形22p100（10本以上，適用于畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，老兵退伍冊(cè)）不限，照片多就可縮小，照片少就可放大，每頁至少可放6張照片全冊(cè)每頁采用卡紙彩色印刷，特種工藝過膜處理，防水，不褪色，質(zhì)感好，大氣，性價(jià)比超高。臺(tái)歷01209*1