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文檔簡介
2000 08 12 1 增員流程 2000 08 12 2 增員要訣 成功吸引成功民工吸引民工增員最怕的是 做對事 找錯人找對人比找堆人重要點燃思考 1 1 2000 08 12 3 增員對象的來源 一 緣故六 招募廣告二 轉介紹七 職團開拓三 影響力中心八 報征四 現有保戶九 挖角 五 人才市場十 其他 2000 08 12 4 增員的流程 接觸說明甄選拒絕處理 2000 08 12 5 增員說明會新人培訓新兵輔導跟進育成 2000 08 12 6 接觸 了解對方找到對方需求點激發(fā)其不滿情緒 進一步商談 2000 08 12 7 被增員者的心態(tài) 工作是否持久保障如何 收入是否穩(wěn)定 推銷有損自尊 增員者所言是否真實 2000 08 12 8 說明 這是一份什么工作 這是一個什么樣的公司 這是一個什么樣的單位 我即將要做哪些事情 可獲得哪些幫助 2000 08 12 9 2000 08 12 10 拒絕處理 我對保險業(yè)不感興趣 我現在很好 不想冒險 我恐怕不適合做推銷 2000 08 12 11 增員說明會 擇業(yè)觀念 成功分享 行業(yè) 公司介紹 工作內容介紹 學習心態(tài)調整 推銷培訓價值 2000 08 12 12 新人培訓 一 觀念二 專業(yè)三 心態(tài)四 實戰(zhàn) 2000 08 12 13 新兵輔導 由講師 組訓 帶領的 新兵營 集訓制度跟進育成回到團隊 納入主管的正式管理 2000 08 12 14 結論
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