大學生淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃報告.doc

大學生淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書 隨著電腦的普及，以及電子商務的迅猛發(fā)展，還有網民人數(shù)的與日俱增，網上購物成為普遍的消費方式，而開淘寶店創(chuàng)業(yè)門檻低，投資小，風險小，創(chuàng)業(yè)成功投資回報率還不錯，所以我也想嘗試一次，不管成功與否都是一種寶貴的經驗。我此次的創(chuàng)業(yè)計劃書大概分為6個部分來說明，包括店鋪的定位，銷售的內容，進貨的渠道，投資估算，經營（盈利）模式，盈利前景。一店鋪定位 網店的定位和利潤決定網店的生死，產品是最基本的核心和基礎，定位分為市場定位，產品定位。市場定位又包括了消費者定位，產品定位又包括了價格的定位，總之通俗的說就是賣什么，賣給什么顧客群。我的市場定位是以追求潮流，年輕時尚的青年情侶為主，他們網購的機率比較大，上網的時間也多。而我們的產品定位是專門為情侶打造浪費時尚的情侶裝，和情侶飾品，定位在中高端客戶，價格是中等偏向高一點的價位。 因為我覺得細分市場的競爭更低，客戶的需求更明確，更能滿足客戶的需求。定位中高端客戶的利潤可能高一些，為以后的推廣鋪路子，淘寶的市場上，打價格戰(zhàn)，永遠贏不了，因為沒有最低只有更低，中高端客戶才有可能打造出網貨品牌。而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，不是很全面，款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此，存在的競爭風險相對較小。對于年輕學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。都市白領更加不用說了，因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。網店的名稱：你儂我儂二銷售內容作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要經營產品是以青年喜愛的時尚情侶服飾和情侶飾品為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的情侶。作為年輕的樂活族，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了年輕人的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾和飾品來吸引顧客，為顧客提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會。本店主要經營情侶系列商品，主要是服裝飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。具體銷售的商品是，不同季節(jié)的情侶裝，包括睡衣，t裇，內衣，毛巾等，還有情侶飾品，如情侶項鏈，戒指，鑰匙扣等等。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經營，讓顧客自己選擇只屬于他們的獨一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。營銷的方式，營銷推廣， 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。三進貨渠道 我在網上搜索了一下，淘寶的進貨渠道大概有7種，有線下的批發(fā)市場，實體店拿貨，線上阿里巴巴批發(fā)，分銷代銷，自己生產，代工生產，自己公司渠道這7種。貨源是一個網店賺錢的根源和基礎。然而很多人特別是新手，沒有貨源經驗，不懂如何選擇貨源，這就存在貨源賣不出去，壓貨。囤貨，血本無歸的風險。千萬要避免這樣的風險。經過我仔細思考，采用排除法，最后選擇了兩種，一種是分銷代銷，另外一種是線下的批發(fā)市場。得出這樣的結論是因為我覺得其他的方式都是不太合適，實體店拿貨成本太高，阿里巴巴批發(fā)質量沒保證，自己生產對于大學生來說更加不可能，其他的也不妥。相比之下就是線下的批發(fā)市場靠譜一些，因為自己可以親自去進貨，保證商品質量等。但是為什么還要采用分銷和代銷呢？是因為我覺得初期還沒有那么多的資金投入的時候，可以短期采用代銷的方式，在代銷期間也要注意供貨商的信譽和他們產品的質量，否則店鋪的口碑會不好，當然服務要做好，不然一樣會失敗，網店會死在搖籃里。一 初期進貨渠道是分銷代銷，它們好處是，減少風險，因為很多賣家長期經營開店，有一定的信譽度，加盟它們，可以說貨源一件代發(fā)，不存在壓貨的風險，也不用處理商品圖片描述、以及聘模特、店鋪裝修等等，一般有你的代理商幫忙解決這些問題！貨源價格便宜，商品種類繁多！選擇信譽良好的分銷商或者代理商，找到靠譜的供貨商，幫他們下單，他們代替我們發(fā)貨，我們拿相應的傭金，爭取半年完成原始資本的積累。二，等到有一定的資金，在店鋪有一定的顧客后，可以自己到批發(fā)市場上進貨，實現(xiàn)獨立經營，自己把關，當然如果條件允許的話可以直接找生產商洽談，這樣成本會更低！可以去當?shù)貜S家拿貨，廠家價格超便宜，與廠家合作巨大優(yōu)勢，比供貨商的價格還優(yōu)惠，貨源可以保障充足，不會出現(xiàn)斷貨，缺貨的風險。要選擇有誠信的商家！選擇劣勢的商家，有時候交了保證金，會出現(xiàn)各種問題，要慎重選擇！或者可以通過親戚朋友的關系，走捷徑，找到適合自己的廠家。選擇好的廠家是起步的時候不錯的選擇！四投資估算 初期投入首先，注冊淘寶店鋪，要銷售東西要交1000元保證金；然后，每個月要交網費和住宿費等約500元，每個月的生活費600元； 找到免費的供貨商就好，如果找不到好的免費的，則要交一定的加盟費，還有店鋪的裝修費用一共約800元最后，要準備一定的流動資金 300元到700元，目標：完成平均每月200到300單，一個月3000到5000元的收入，半年就收入18000到30000，扣掉成本9000元，盈利9000元到40000元 中期追加的投入，進貨的成本金3000，購買一部比較好的相機（2000元）拍照片， 流動資金2000元，努力爭取保持利潤率在40%以上。 在能賺錢的情況下，后期加大投資的力度，慢慢把店的規(guī)模做大一些，做成網貨品牌！這個只是設想，具體還沒有準確的規(guī)劃！具體的數(shù)據有待進一步估算。五、經營（盈利）模式1.代理商，收取傭金費用.網店代銷可以避免庫存壓力，投入少，風險小，可以降低投資成本,可以大大提升自己的競爭力,可以大大節(jié)約進貨時間,網店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制,網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。2.獨立經營，自己承擔風險，賺取利潤。這個要承擔庫存風險，投入大些，風險也大一些，進貨的時間要長，最關鍵的還要自己拍照片，制作圖片，麻煩。但是這樣比較獨立自主，不受人牽制，而且利潤可觀。六、盈利前景有關專家指出，如今經濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一對戒指或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，服飾排在第四，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。賺錢不是一步登天，一分耕耘一分收獲。誰也不是一下子就能轉到錢的。要踏踏實實的，一步一步的來。掌握基礎知識，熟悉操作流程，做好宣傳推廣，才能做成網貨品牌。我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎上進行創(chuàng)新的情侶服裝和飾品很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生。即使在創(chuàng)業(yè)的路上遇到困難，但是也不能放棄，相信這個市場前景還是很好的，有很大的利潤可圖，值得看好。感謝老師半個學期的教育，我能力有限只能寫成這樣，望老師高抬貴手，給個不錯的成績吧！(*_*) o(_)o注冊淘寶認證淘寶店鋪已經嘗試發(fā)布閑置商品，感覺發(fā)布商品忒繁瑣，有的沒有的都要寫，發(fā)布的時候很多資料都是亂寫的，由此可想而知，有少部分店主估計也有可能是這樣的，所以網上的東