06萬科深圳地產(chǎn)項目微博營銷方案（20P）

“ 2010尋找紅人” -萬科深圳地產(chǎn)項目試水微博營銷 微博營銷案例分析 電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 一、項目簡介 二、營銷實況 三、活動總結 微博營銷案例分析 一、項目簡介 微博營銷案例分析 項目簡介 ：2010年 10月底，深圳萬科地產(chǎn)收購了海軒城市廣場 50%股權的手續(xù)，并全程負責后期的推廣和營銷工作，并隨即將案名改為“ 萬科紅 ”。該樓盤已經(jīng)是準現(xiàn)樓。 微博營銷案例分析 二、營銷實況 微博營銷案例分析 1、 11月 5日 : 在新浪開通微博； 2、 11月 5日 -11月 10日： 預熱； 3、 11月 10日至 11月 14日： 活動開始：送 Ipad； 4、 11月 15日 -11月 26日 : 活動繼續(xù)：送木偶； 5、 11月 27日： 樣板房開放并公布樣板房照片； 6、 11月 28日 現(xiàn)在 ：微博營銷活動持續(xù)進行中 1. 活動安排 微博營銷案例分析 2、開通微博 1. 以未認證的用戶名“ 2010尋找紅人”開通微博賬號，以彰顯平民氣質； 2. 背景圖片使用項目主題色 紅色，并在背景圖片上顯示項目的地址、推廣語、聯(lián)系電話； 3. 使用項目的代言“人” -紅色木偶作為圖標。 微博營銷案例分析 3、活動預熱 在適當關注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動造勢。 微博營銷案例分析 4-1、活動開始 為契合項目的主題，聘請了男女各 2促進模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時戶外廣告進行推介。此時并未出現(xiàn)任何萬科的標志或該項目的標志。全力制造懸念。 微博營銷案例分析 4-2、微博直播 通過“尋找 2010紅人”的用戶名在新浪微博上全程直播 ” 紅人 ” 的活動照片，并同時開展轉發(fā)微博送 Ipad活動。 微博營銷案例分析 4-3、公布中獎結果 在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出 Ipad。 中獎者在第一時間在微博上曬出收到的禮物后，再被“ 2010尋找紅人”微博轉發(fā)，側面證明活動的可信度。通過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉發(fā)消息，以此來更吸引更多粉絲的關注。 微博營銷案例分析 4-4、活動持續(xù)進行 基于成本的考慮，后期主要是以轉發(fā)送木偶為主：在每天設定的時間以最快轉發(fā)消息的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣，第一時間公布中獎結果并將領獎者的照片在微博上進行公布。 微博營銷案例分析 PS:在這個圖片中可以看出：此活動應該是萬科與新浪的合作之筆。 4-5、引導進入主題 在之前的活動中，活動的主題一直是“尋找紅人”。在最后的時候點出主題，萬科 “萬科紅”這一新樓盤！ 微博營銷案例分析 4-6、公開宣傳項目 在二十天多天的時間里，“ 2010尋找紅人”的粉絲數(shù)隨著活動的開展直線上升！ 微博營銷案例分析 在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項目優(yōu)勢相關的微博。轉發(fā)量持續(xù)上升。 【 如右圖所示 】 4-7、持續(xù)宣傳項目 公布樓盤照片并轉發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。 微博營銷案例分析 4-7、持續(xù)宣傳項目 公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。 微博營銷案例分析 三、 活動總結 微博營銷案例分析 1、活動效果 活動開展 22天以來，共發(fā)送微博 393條，吸引粉絲 9743人。除了派送禮物、聘請模特、跟拍照片的成本之外， 傳播的成本非常之小 ，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽略不計。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以持續(xù)進向他們推送項目的信息。通過粉絲之間消息的轉發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將項目信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買者。相信這是一個成功的房地產(chǎn)項目微博營銷案例。 微博營銷案例分析 、不足之處 主體不明確 ：前后主體不一致導致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋找紅人”官方的姿態(tài)發(fā)布消息 ；在“尋找紅人”活動結束之又是以一個潛在購房者的口吻發(fā)布項目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個微博 ID背后就是萬科的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據(jù)此會影響到消息發(fā)布的可信度。 【 以下這條微博就是“尋找紅人”這個 ID發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？ 】 補救措施 ：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標已經(jīng)達到，應該盡快回