YKK中國市場推廣媒體策略提案

免費 PPT模板下載 YKK 中國市場推廣媒體策略提案 目 錄 一、廣告推廣目的 二、受眾分析 三 、 推廣目標 四 、 市場推廣策略 TV廣告 電視節(jié)目 雜志廣告 車身廣告 要讓中國普通的百姓就像知道牛仔褲是品質和結 實的象征一樣 ,來認同 YKK品牌 ,從而促進內需服裝 廠商和流通業(yè)中 YKK品牌 。 要達到在國內市場占有率提高的目的 一、廣告推廣目的 主要目標受眾： 20 30歲對時尚敏感的群體， 其中以女性為主。 次要目標受眾： 20 30歲的男女性群體。 潛在目標受眾： 30 50歲的男女性群體。 二、受眾分析 免費 PPT模板下載 用有限的經費 ， 有效地選定推廣區(qū)域 、 受眾人群的年齡 、 性別 。 把沿海城市 ， 特別是以下八個城市作為重點： 北京 天津 南京 青島 上海 廣州 大連 武漢 三、推廣目標 四、推廣策略 依據 YKK廣告推廣的目的，以提升 YKK在中國 百姓心目中形象為最終，我們采用電視、雜志 公交車身三位一體的宣傳方式。 1、雜 志 選擇依據 能夠確實吸引時尚女性的媒體 對提高品牌形象有效的媒體 有效覆蓋沿海 5大城市的媒體 首先抓住追求時尚的群體 ,進而選擇有影響 力的雜志 雜志媒體選擇 針對以上選擇依據 ,我們對媒體進行了優(yōu)化組合 , 以期能達到最大的宣傳效果 . 廣告發(fā)布時間定為 :2001年 7月 -2002 年 6月 廣告刊登全部采用銅彩整版 , 以封面廣告為主 廣告達到率及效果最佳 ,但價位偏高 ；建議采用 內插頁廣告進行推廣 . 建議 :放棄 雜志 ,選擇本土化的 。因為兩種雜志定 位相同，但 在中國的發(fā)行量（ 24.6萬）遠遠大于 同期 發(fā)行量 (17.2萬 )具有更大的影響力 ,且在廣告費用上也占優(yōu)勢 廣告在各種雜志上每月投放一次 ， 投放一年 ，共 12次；地區(qū)選擇上 ， 與電視廣告 、 公交車身內告密切配合 ， 形成立體攻勢 ， 制造轟動效應 . 最大程度的在短時間內提升企業(yè)知名度 廣告發(fā)布原則 媒體選擇 瑞麗服飾美容 (月刊 ) 面向全國，每期發(fā)行 40萬 ELLE世界時裝之苑 (月刊 ) 面向全國發(fā)行，每期發(fā)行量為 30萬 風采 FRENDS (月刊 ) 面向全國，每期發(fā)行 24.6萬 時尚 Cosmopolitan (月刊 ) 面向全國，每期發(fā)行 35.5萬， 媒體名稱千人成本版面選擇 單價 折扣 支付單價刊登次數總 支 付 價格ELLE 世界時裝之苑487 9 時 裝 專 輯前全業(yè)1-5$17850 85 $15172.512 $182070時尚 Cosmo-politan315.4 專 輯 前 全業(yè)112000 85 95200 12 1142400瑞麗服飾美容197 5 內業(yè)整版 79000 100 79000 12 948000風采 FRENDS 317 1 內業(yè)全版 78000 70 54600 12 655200時尚（先 生版）347 0 內業(yè)全版 86400 85 73440 12 881280雜志廣告投放預算 費用總計 :人民幣 5119854元 2、電視 選擇依據 在中國最據影響力的媒體 成本雖然高 ,但是能夠確實達到目的 ,為提高知名度 和品牌形象的確立 ,發(fā)揮出奇的效果 . 由于節(jié)目之內插播 ,可以期待獲得很大的 PR效果 . 電視媒體選擇 針對對電視選擇依據 ,我們對電視媒體進行了組合 , 同時在發(fā)布時間段上做了特定的選擇，使廣告的達到 率達到最大。 發(fā)布時間： 2001年 6月 8月（共 3個月） 覆蓋范圍：上海、北京、廣州、南京、武漢 選擇的發(fā)布時間段為收視率較高的 20:00-21:30 強力推薦媒體鳳凰衛(wèi)視、 CCTV-8 廣告發(fā)布原則 30秒影視廣告： 1次 /天， 4次 /周，共 12周。 60秒產品介紹型電視廣告： 1次 /周，共 12周。 5秒標版影視廣告： 1次 /周，共 12周。 獲得最大的 PR效果 21.534.9 35.543.2616789.10102030405060708090全國性日報 全國性月刊昨天收聽過廣播過去一周看過車廂內廣告過去一周看過站牌廣告 過去一周看過車身廣告昨天收看過電視 電視媒體的影響力位于首位 89%22%35% 36%16%27%71%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%總人口百份比昨天看過電視昨天閱讀全國性日報過去一個月閱讀全國性月刊昨天聽過廣播過去一周閱讀全國性周報過去一年看電影過去一周看見公交車廣告電視廣告 -到達率最高的媒體 觀眾收視率曲線 媒體選擇 廣州 : 鳳凰衛(wèi)視 發(fā)布時間段： 20： 00 21： 30 欄目選擇： I、周一至周五 20： 00 20： 55格力鳳凰劇場 II、周一至周五 21： 00 21： 30時事直通車 北京市觀眾 292萬人 ， 103萬戶 , 覆蓋率 25.7% 上海市觀眾 61萬人 ， 22萬戶 ,覆蓋率 4.5% 廣州市觀眾 549萬人 ， 164萬戶 ,覆蓋率 79.1% 沈陽市觀眾 147萬人 ， 30萬戶 ,覆蓋率 9.8% 成都市觀眾 79萬人 ， 24萬戶 ， 覆蓋率 8.9% 鳳凰衛(wèi)視的覆蓋范圍 鳳凰衛(wèi)視在中國大陸地區(qū)的覆蓋范圍是繼央視和湖南衛(wèi)視 后較廣的電視媒體，節(jié)目的形式、定位十分好，其收視率在華 南地區(qū)優(yōu)為突出 免費 PPT模板下載 鳳凰衛(wèi)視觀眾群為 20-35歲的青年人為 主，與 YKK的目標 受眾群相符 觀眾的家庭月收入 超過 4000元人民幣， 這部分人群較注重 產品的品牌。 格力鳳凰劇場 是鳳凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于第六位的一檔欄目 ， 收視率高達 16.7%， 其以播放大眾喜愛的港臺電視連續(xù)劇為主 ， 6月 6日 9月 4日將播出由孫耀威 、 鄭家榆 、 王皓主演的 懷玉公主 ，可與 還珠格格 媲美 。 欄目介紹 時事直通車 是由鳳凰衛(wèi)視當家主持人吳小莉、董嘉耀、程治平曹櫻聯(lián)合主持的一檔資訊節(jié)目，以社會、經濟、文化、體育為主，每日新聞時事現(xiàn)場直播節(jié)目。其是鳳凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于首位的節(jié)目。 北京：北京電視臺 BTV 1 發(fā)布時間段： 20:00-21:00 欄目選擇： I、電視劇場 III、聯(lián)想環(huán)球影視 上海 : 上海電視臺 發(fā)布時間段： 20:30-21:45 欄目選擇： I、電視劇場 II、海上藝壇 武漢：武漢電視臺 WHTV 1 發(fā)布時間段： 20:00-21:00 欄目選擇：黃金檔電視劇 覆蓋范圍：湖北省 南京 :電視臺一套節(jié)目 發(fā)布時間段： 20:00-21:00 欄目選擇：電視劇 70分鐘精編版 覆蓋范圍 :江蘇省 媒體名稱 時間 廣告長度 刊例價 折扣 支付單價 播出次數 總支付價格2 0 : 0 0 - 2 0 : 4 0 30 秒影視貼片廣告 4 4 6 0 0 80 3 5 6 8 0 20 7 1 3 6 0 020: 4 0 - 2 1 : 0 0 30 秒欄目中廣告 2 5 0 0 0 80 2 0 0 0 0 28 5 6 0 0 0 0北京一臺2 0 : 0 0 - 2 0 : 4 0 5 秒標版影視貼廣告 1 3 3 8 0 80 1 0 7 0 4 12 1 2 8 4 4 82 0 : 3 0 - 2 1 : 2 0 30 秒影視貼片廣告 250 00 80 2 0 0 0 0 24 4 8 0 0 0 02 1 : 2 0 - 2 1 : 4 5 30 秒欄專題廣告 1 0 0 0 0 80 8 0 0 0 24 1 9 2 0 0 0上海衛(wèi)視2 0 : 3 0 - 2 1 : 2 0 5 秒標版影視貼廣告 7 5 0 0 80 6 0 0 0 12 7 2 0 0 02 0 : 0 0 - 2 1 : 3 0 30 秒影視貼片廣告 2 9 5 2 0 65 1 9 1 8 8 48 9 2 1 0 2 4鳳凰衛(wèi)視2 0 : 0 0 - 2 1 : 3 0 5 秒標版影視貼廣告 9 8 4 0 65 6 3 9 6 12 7 6 7 5 22 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 30 秒影視貼片廣告 9330 70 6531 48 313488南京電視臺2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 05 秒標版影視貼廣告1800 70 1260 12 151202 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 30 秒影視貼片廣告 6000 80 4800 48 230400武漢電視臺2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 05 秒標版影視貼廣告1000 80 800 12 9600C C T V - 8 2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 060 秒產品介紹廣告96000 90 86400 12 1036800B C T V - 2 2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 60 秒產品介紹廣告 9600 80 7680 12 92160費 用 合 計 人民幣 4 8 4 1 3 9 2 . 0 0電視媒體費用明細 電視節(jié)目 選擇依據 選用時裝（模特）界、娛樂界、多面明星出演 邀請名人出演，例如：著名攝影師、亞太地區(qū) 知名總編 選擇時尚和生活型的電視節(jié)目進行贊助 以介紹時尚、汽車、室內裝飾、旅游、美食信 息節(jié)目為首選 充分利用電視網絡，包括北京、上海、哈爾濱 等 20余個主要城市 電視節(jié)目的選擇 針對以上的選擇依據 ,我們對電視節(jié)目的參與贊助形式進行了組合 , 采用冠名或贊助的形式，使 YKK時尚品牌形象得到有效的推廣 覆蓋范圍：北京、上海、天津、廣州、南京、 重慶、哈爾濱等 20個主要都市 節(jié)目播出時間： 2001年 7月 12月（共 6個月） 播出要求： 20分鐘左右的節(jié)目， 4次 /周 冠名鳳凰衛(wèi)視臺完全時尚手冊 贊助北京有線電視臺歡樂總動員 贊助中央電視臺幸運 52 贊助北京生活頻道魅力 2000 贊助上海電視臺五星獎 和成大擂臺 贊助重慶電視臺魅力二十一 贊助武漢電視臺音樂百分百 播出計劃 請服裝界、娛樂界、影視界名人出場，做 YKK品牌 宣傳，借名人效應，提高 YKK的品牌知名度。 請 YKK的領導及員工共同參與節(jié)目，以采訪的形式 宣傳 YKK的產品，擴大產品的知名度，提升品牌形 象。 活動模式 500萬元 費用預算： 鳳凰衛(wèi)視-李輝 完全時尚手冊主持人 3、戶外媒體 選擇依據 中國人接觸最多的媒體 成本要求低 BUS-公共汽車是最常用的交通工具，在 BUS 的外表面作整體廣告（采用整體貼拼工藝）給 人全新感覺，足以引人注目。 品牌市場拓展 戶外媒體的選擇 針對以上的選擇依據， 采用公交車廣告擴大覆蓋面積，抓住最大的人流及最潛在客戶 . 以都市彩虹全車身為主要媒體形式，形象突出 引人注目； 以龍卷風雙側橫幅發(fā)布，網絡式覆蓋，產生轟 動效應 效果圖（都市彩虹） 雙層 單層 特點 :四面全車身 效果圖（龍卷風） 特點 :車窗下兩側 具體發(fā)布理念 Choose 選擇消費群經常出入的地方如大型百貨商場、商業(yè)街、 辦公樓區(qū)等地段，捕捉最大人流量及最潛在目標人群。 主要干道 街道 繁華商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)等 北京 -公交線路運行位置 運行路線 長安街沿線 (特 1路 ) 環(huán)二環(huán) (