某某公司薪酬設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)（DOC23頁）

某某公司 薪酬 設(shè)計(jì)和 結(jié)構(gòu) 本制度適用于某某有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）執(zhí)行相應(yīng)薪酬類別和薪酬結(jié)構(gòu)的員工。 目的： 公司根據(jù)不同職位的不同工作職責(zé)，希望通過采用具激勵(lì)性和成本效益的薪酬類別和適當(dāng)?shù)男劫Y結(jié)構(gòu)的擬定；使員工不僅能得到一種物質(zhì)利益的滿足，而且體現(xiàn)一種尊嚴(yán)的滿足、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足，進(jìn)而使企業(yè)形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地發(fā)揮員工的聰明才智，從而提高員工和公司的績(jī)效，推動(dòng)公司和員工實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)。 薪酬類別 1 年薪加年終績(jī)效分紅的薪酬類別 公司副總經(jīng)理級(jí)（含）以上級(jí)別員工 實(shí)行年薪加年終績(jī)效分紅的薪酬類別；年薪按月按一定的比例發(fā)放，而年終分紅則按年度發(fā)放。 2 職務(wù)工資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類別 營(yíng)銷中心直接銷售人員 (如：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，即可直接用銷售回款額和銷售費(fèi)用作為業(yè)績(jī)衡量關(guān)鍵指標(biāo)的員工，但下述另有指定的某些職位除外 )實(shí)行職務(wù)工資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類別。 3 職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類別 營(yíng)銷中心經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理除外）級(jí)別（含）以上級(jí)別員工和市場(chǎng)部經(jīng)理級(jí)別（含） 以上級(jí)別員工 (如：營(yíng)銷經(jīng)理、品牌市場(chǎng)經(jīng)理、品 牌助理經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)助理經(jīng)理等 )實(shí)行職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類別。 4 職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 (不含公司業(yè)績(jī)指標(biāo) )加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類別 營(yíng)銷中心和市場(chǎng)部除 1、 2、 3 所述以外的員工實(shí)行職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類別。 5 職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的薪酬類別 產(chǎn)品研究發(fā)展中心主任和產(chǎn)品研究發(fā)展工程師等產(chǎn)品研究發(fā)展中心的員工實(shí)行職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的薪酬類別。 6 職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 (含公司業(yè)績(jī)指標(biāo) )的薪酬類別 除上述 1 5 所述以外的公司員工實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類別。 薪酬結(jié)構(gòu) 1 年薪 年薪為公司給予年薪制員工對(duì)公司年度貢獻(xiàn)和其職責(zé)重要性的一種報(bào)酬形式，年薪款額由董事會(huì)或總經(jīng)理依據(jù)年薪制員工的職責(zé)大小、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)薪酬水平和公司的經(jīng)營(yíng)效益等情況而決定年薪制員工的年報(bào)酬額。年薪制員工實(shí)行工作責(zé)任制，其出勤只作為參考，而不作 為計(jì)發(fā)報(bào)酬的主要依據(jù)。年薪一部分按公司每月發(fā)放薪金的時(shí)間發(fā)放；一部分在年度終結(jié) (依公司的財(cái)政預(yù)算年度 )時(shí)按約定方法發(fā)放（年薪等 級(jí)詳見附表八） 。 2 年終績(jī)效分紅 年終績(jī)效分紅為公司給予年薪制員工年度杰出貢獻(xiàn)的一種對(duì)等承諾及利益共享；年終績(jī)效紅利分配辦法另作規(guī)定。 3 職務(wù)工資 3.1 職務(wù)工資為公司根據(jù)員工職務(wù)工作的困難程度、擔(dān)當(dāng)責(zé)任的大小 及后果的影響范圍、市場(chǎng)薪酬?duì)顩r和不同的薪酬類別而支付的一 種報(bào)酬 (不同薪酬類別的職務(wù)工資表詳見附表一、附表三、附表五、附表六及附表八 )。職務(wù)工資等級(jí)的升降和職位升降辦法依公司的績(jī)效考核和績(jī)效管理辦法相應(yīng)內(nèi)容執(zhí)行 (詳見公司績(jī)效考核制度相應(yīng)部份 )；考核的主要 內(nèi)容有員工的態(tài)度、責(zé)任、能力、對(duì)公司企業(yè)文化的承諾和員工的勤務(wù)狀況等。 3.2 在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估和績(jī)效管理制度前，各員工的職務(wù) 工資按其核定的等、級(jí) /標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度后，依公司的相關(guān)制度執(zhí)行。 3.3 職務(wù)工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前 根據(jù)市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬策略會(huì)考慮是否調(diào)整各薪酬 類別 的職務(wù)工資表；如需要調(diào)整則由人力資源中心提議，總經(jīng)理 簽名后生效。 4 銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 4.1 銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 金為公司對(duì)實(shí)行該薪酬類別的員工當(dāng)月對(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況和銷售成本控制情況的一種獎(jiǎng)勵(lì)。 4.2 銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金以實(shí)行該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。 4.3 銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)以該員工 (或所管轄區(qū)域 )年度預(yù)算中每 月的貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷售成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)）等為衡量和計(jì)算依據(jù)。 4.4 達(dá)標(biāo)情況下各職級(jí)員工的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額與其職務(wù)工資的對(duì)應(yīng)情況詳 見附表二。 4.5 假設(shè)某員工 10 月份的貨款回收指標(biāo)為 10 萬元 (用 A1 表示 )，而當(dāng)月的實(shí)際回款額為 11 萬元 (用 A2 表示 )，則該員工當(dāng)月的貨款回收率為： A=A2 100%= 11 100%=110% 假設(shè)該員工 10 月份的銷售成本指標(biāo)為 1 萬元 (用 B1 表示 )，而實(shí)際銷售成本為 1.05 萬元 (用 B2 表示 )，則該員工當(dāng)月的銷售成本控制率為： B=B2 100%= 1.05 100%=105% 假設(shè)該員工職務(wù)工資所對(duì)應(yīng)的正常達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額為 1,000 元 /月(用 C 表示 )，則該員工 10 月份的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額為： D=C A+（ 1-B）（ C A） =1,000 110%+(1-105%) (1,000 110%) =1,100+(1-105%) 1,100 =1,100-55 A1 10 B1 1 =1,045(元 ) 4.6 某員工達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額是指該員工當(dāng)月的貨款回收率和 成本控制率都剛好是 100%情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額。 4.7 當(dāng)該員工某月的貨款回收率小于 60%（含）時(shí)或成本控制率超過 130%，該員工當(dāng)月不能獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。 4.8 當(dāng)月的成本指標(biāo)為該員工所管區(qū)域中包含出 差費(fèi)用、人員工資 (如促銷小姐等 )、會(huì)議費(fèi)、促銷費(fèi)用、制作費(fèi)、推廣費(fèi)用等的 銷售預(yù)費(fèi)用 ,但不包括電視等廣告費(fèi)用。 4.9 當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在下月公司薪金發(fā)放時(shí)間發(fā)放。 5 傭金 5.1 傭金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工當(dāng)月貨款回收額超過了當(dāng)月 貨款回收指標(biāo) 80%（含）以上時(shí)的一種報(bào)酬。 5.2 傭金以實(shí)行該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。 5.3 傭金的衡量指標(biāo)以該員工所負(fù)責(zé)的品牌或區(qū)域年度預(yù)算中每月的 貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷售成本指標(biāo) (具體內(nèi)容同 4.8)為衡量和 計(jì)算依據(jù)。 5.4 實(shí)行不同薪酬類別員工的不同貨款回收指標(biāo)和其所對(duì)應(yīng)的傭金提 取比例分別見附表二和附表四。 5.5 附表二和附表四中的 a 值為因應(yīng)產(chǎn)品銷售的不同時(shí)期 (如開拓市場(chǎng) 階段或成熟市場(chǎng)階段等 )、不同的產(chǎn)品銷售方式 (如：專業(yè)線、終 端銷售、流通線等 )而定出的一個(gè)系數(shù)； a 值由人力資源中心和營(yíng) 銷中心各事業(yè)部負(fù)責(zé)人依公司的薪酬策略建議，經(jīng)總經(jīng)理簽名后 即生效。 5.6假設(shè)某員工 10月份的貨款回收指標(biāo)為 100萬 (用 A1表示 )，而當(dāng) 月實(shí)際的回款額為 110 萬 (用 A2 表示 )，則該員工 10 月份的貨款 回收率為： A= A2 100%= 110 100%=110%。 假設(shè)該員工 10 月份的銷售成本指標(biāo)為 10 萬元 (用 B1 表示 )，而 實(shí)際銷售成本支出為 10.5 萬元 (用 B2 表示 )，則該員工當(dāng)月的成 本控制率為： B=B2 100%= 10.5 100%=105% 假設(shè)該員工是實(shí)行 3.3 之薪酬類別，則依附表四可查出當(dāng)月回款 指標(biāo)為 100 萬時(shí)的傭金提取率為 2.5%(用 P 表示 )；假設(shè) a 系數(shù) 值為 1；則該員工 10 月份所得的傭金為： D A2 ( A1 80%) P a A (用 C 表示 ) C（ 1 B） 110（ 100 80%） 2.5% 1 110% C (1 105%) 0.825 0.0413 A1 100 B1 10 0.7837(萬元 ) 7,847(元 ) 5.7 某員工當(dāng)月的傭金提取比例值是指實(shí)行該薪酬類別員工當(dāng)月回款 指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的傭金提取比例率。 5.8 當(dāng)該員工某月的貨款回收率小于 80%或成本控制率超過 130% （含）時(shí)，則該員工當(dāng)月不能獲得傭金。 5.9 凡當(dāng)月傭金金額超過 4,000 元（含）以上的員工，下月公司發(fā)薪 金時(shí)支付 50%傭金，另外 50%的傭金在下年度 1 月份發(fā)放。 5.10 新產(chǎn)品入市、市場(chǎng)開拓 階段和特定產(chǎn)品特定時(shí)期的推廣等的傭 金計(jì)算方式另定。 6 績(jī)效獎(jiǎng)金 6.1 績(jī)效獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工在當(dāng)月其績(jī)效考核情況 的一種報(bào)酬，缺勤則按比例扣減。 6.2 績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)行以該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。 6.3 績(jī)效獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)如下： 6.3.1 該員工銷售成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)） 6.3.2 該員工貨款回收指標(biāo) 6.3.3 該員工其它量化的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 6.4 績(jī)效獎(jiǎng)金的具體考核方法和計(jì)算 方法詳見公司的績(jī)效考核和績(jī)效 管理制度。 6.5 實(shí)行不同薪酬類別員工達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng) 金額詳見附表三和附表五。 6.6 在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效管理前，實(shí)行該薪酬類 別員工每月的績(jī)效獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)行 相關(guān)考核制度時(shí)則按該考核制度執(zhí)行。 7 服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 7.1 服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工對(duì)當(dāng)月所 服務(wù)品牌貨款回收額所作貢獻(xiàn)的一種報(bào)酬；缺勤則按比例扣減。 7.2 服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金實(shí)行以該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。 7.3 服務(wù)品牌貨款回收獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)以該員工所服務(wù)品牌年度預(yù)算 中當(dāng)月的貨款回收指標(biāo)為衡量和計(jì)算依據(jù)。 7.4 實(shí)行該薪酬類別員工不同的職務(wù)工資所對(duì)應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的正常 回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額詳見附表五。 7.5 假設(shè)某員工 10 月份所服務(wù)品牌的貨款回收指標(biāo)為 200 萬（用 A1 表示 )，而當(dāng)月實(shí)際的回款額為 220 萬 (用 A2 表示 )，則該員工 10 月份所服務(wù)品牌的計(jì)獎(jiǎng)貨款回收率為： A= A2 100% = 220 100%=137.5%(用 A 表示 ) A1 80% 200 0.8 假設(shè)該員工達(dá)標(biāo)情況下的服務(wù)品牌的回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為 962 元 /月 (用 B 表示 )。則該員工 10 月份所得的服務(wù)品牌業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為： D A B 137.5 962 1,322.75(元 ) 7.6 某員工達(dá)標(biāo)情況下的服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)中的達(dá)標(biāo)情況 是指 所服務(wù)品牌月貨款回收指標(biāo)的 80%。 7.7 當(dāng)某員工所服務(wù)的品牌當(dāng)月的回款率小于 60%（含）時(shí)，當(dāng)月該員 工不能獲得服務(wù)品牌回款獎(jiǎng)金。 7.8 當(dāng)月應(yīng)發(fā)放的服務(wù)品牌業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在下月公司發(fā)放薪金時(shí)間發(fā)放。 8 關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 8.1 關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工在當(dāng)月其關(guān)鍵業(yè)績(jī)考 核情況的一種報(bào)酬；缺勤則按比例扣減。 8.2 關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金實(shí)行以實(shí)行該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。 8.3 關(guān)鍵 績(jī)效獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)為公司與該員工約定和雙方確認(rèn)的當(dāng)月關(guān) 鍵業(yè)績(jī)的量化指標(biāo)，但不包含公司當(dāng)月的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。 8.4 每位員工每月的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的考核和計(jì)算方法詳見公司的績(jī)效考 核制度和績(jī)效管理制度。 8.5 實(shí)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類別員工達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的 關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金款額詳見附表五。 8.6 在公司未實(shí)施與關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金相對(duì)應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效管理制 度前，實(shí)行該薪酬類別員工每月的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的 款額發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)施 相關(guān)考核制度時(shí)按相關(guān)制度執(zhí)行。 8.7 當(dāng)月應(yīng)發(fā)放的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在公司下月發(fā)放薪金時(shí)間發(fā)放。 9 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 9.1 項(xiàng)目獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工在新產(chǎn)品研究和開發(fā)工作 中所作貢獻(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬。 9.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)金以產(chǎn)品研究開發(fā)小組為分配單元。 9.3 項(xiàng)目獎(jiǎng)金的衡量和計(jì)算指標(biāo)如下： 9.3.1 該新產(chǎn)品的技術(shù)含量 9.3.2 該新產(chǎn)品成本的回收期 9.3.3 該新 產(chǎn)品的生命周期 9.3.4 該新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益 9.4 項(xiàng)目獎(jiǎng)金在衡量指標(biāo)的不同范圍內(nèi)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額詳見附表九。 9.5 產(chǎn)品研究發(fā)展中心項(xiàng)目小組不同的職務(wù) /職稱的項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)詳 見附表七。 9.6 項(xiàng)目獎(jiǎng)金中技術(shù)含量部分按季度發(fā)放；成本回收期部分在成本回收 期結(jié)束當(dāng)月發(fā)放薪金時(shí)發(fā)放；產(chǎn)品生命周期部分和經(jīng)濟(jì)效益部分按 年度發(fā)放。 10 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 10.1 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類別員工當(dāng)月績(jī)效 考核成績(jī)的一種 報(bào)酬；缺勤則按比例扣減。 10.2 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金以實(shí)行該薪酬類別員工個(gè)人為分配單元。 10.3 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)如下： 10.3.1 該員工當(dāng)月量化的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 10.3.2 公司當(dāng)月的貨款回收率 10.4 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的具體考核辦法和計(jì)算方法詳見公司的績(jī)效考核和績(jī)效管 理制度相關(guān)部分。 10.5 實(shí)行含業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類別員工在達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額對(duì)照表 詳見附表八。 10.6 在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效管理辦法前，實(shí)行該薪酬 類別員工每月的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放。當(dāng)公司實(shí)施 相應(yīng)的考核制度時(shí)按相應(yīng)制度執(zhí)行。 10.7 員工當(dāng)月應(yīng)得的績(jī)效獎(jiǎng)金在下月公司發(fā)放薪金時(shí)間發(fā)放。 年終獎(jiǎng) 1 年終獎(jiǎng)為公司給予不含傭金薪酬類別的員工年度貢獻(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)。 2 年終獎(jiǎng)以員工個(gè)人為分配單元。 3 員工的年度考核須在 80 分以上才可獲得年終獎(jiǎng)； 80 分以上按比例發(fā)放。 4 年終獎(jiǎng) 衡量的指標(biāo)為員工的年度考核狀況和公司年度回款目標(biāo)的達(dá)成情況 。 5 不同職級(jí)與其相對(duì)應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的年終獎(jiǎng)金系數(shù)詳見附表十。 6 每年度的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放總量由公司管理會(huì)議依事實(shí)提議，經(jīng)總經(jīng)理簽名即 生效。年終獎(jiǎng)總量不能超過年度回款額的 0.5%。 7 假設(shè)某員工年終考核得分為 93 分（用 R 表示），而對(duì)應(yīng)的系數(shù)為 17(用 A 表示）；當(dāng)年度公司的目標(biāo)回款率為 95%（用 B 表示）；當(dāng)年公司的總回 款額為 1 億元（用 C 表示）；年終獎(jiǎng)提取指數(shù)為 0.3%（用 P 表示）；當(dāng)年 度 公司所有年終獎(jiǎng)系數(shù)總 和為 500（用 D 表示）；該員工為 S1 級(jí)。則該 員工 該年度的年終獎(jiǎng)為： D （ A B） （ C P） 17 95% 100000000 0.3% 9,689(元 ) 8 年終考核的考核辦法詳見公司的考核制度和績(jī)效管理辦法相應(yīng)部份。 9 不滿年度員工的年終獎(jiǎng)按比例發(fā)放。 10 年度獎(jiǎng)金在農(nóng)歷過年前發(fā)放。 特別獎(jiǎng) D 500 1 特別獎(jiǎng)為公司給予對(duì)公司具有杰出貢獻(xiàn)員工的一種榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。 2 特別獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)詳見公司的獎(jiǎng)懲制度相應(yīng)部份。 本制度所指的年度是指每年的公歷 1 月 1 日至 12 月 31 日。 各部門 /品牌小組 /員工的年度 /月份貨款回收指標(biāo)和銷售成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)） 及各種與員工薪酬計(jì)算有關(guān)的指標(biāo)，由各部門負(fù)責(zé)人提報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理簽名后生 效；并交財(cái)務(wù)中心作結(jié)算和計(jì)發(fā)員工報(bào)酬的依據(jù)，并提供副本給人力資源中心 作員工績(jī)效考核用途。 本制度的修改或廢除經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。 本制度由人力資源中心解釋。 附表一： 職務(wù)工資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金薪酬類別員工的 職務(wù)工資和達(dá)標(biāo)情況下（當(dāng)月 達(dá)到回款指標(biāo)）的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)照表： 單位：人民幣元 /月 級(jí)別 /職位 業(yè)務(wù)員 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 SA1 SA2 SA3 AS1 AS2 AS3 BS1 BS2 BS3 職務(wù)工資范圍 1,000 1,250 1,500 1,750 2,000 2,250 2,500 2,750 3,000 與職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金范圍 666 至 833 （含） 833 至 1,000（含） 1,000 至 1,166（含） 1,166 至 1,333（含） 1,333 至 1,500（含） 1,500 至 1,666（含） 1,666 至 1,833（含） 1,833 至 2,000 (不含 ) 2,000 附表二：職務(wù)工資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金薪酬類別員工在不同的回款額指標(biāo)范圍內(nèi)的傭金提取比例： 當(dāng)月回款額目標(biāo)范圍 （ 萬元 ） 5 萬含以下（含） 5 萬 至 10 萬（含） 10 萬 至 20 萬（含） 20 萬 至 30 萬（含） 30 萬 至 40 萬（含） 40 萬 至 50 萬（含） 50 萬 至 100 萬（含） 100 萬 至 150 萬（含） 150 萬 至 200萬（含） 200萬以上 當(dāng)月傭金提取比例（ P%） 12% a 10% a 7.8% a 7.1% a 6.7% a 5.5% a 3.8% a 2.6% a 2.5% a 2.1% a 附表三： 職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金薪酬類別員工的職務(wù)工資和達(dá)標(biāo)情況下業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表： 單位：人民幣元 /月 等級(jí) A B C D E F H I 職務(wù)工資 3,000至3,600 (含 ) 3,600至4,800 (含 ) 4,800至6,000 (含 ) 6,000至7,200 (含 ) 7,200至8,400 (含 ) 8,400至9,600 (含 ) 9,600 至10,800 (含 ) 10,800至12,000 達(dá)標(biāo)情況下的績(jī)效獎(jiǎng)金 2,000至2,400 (含 ) 2,400至3,200 (含 ) 3,200至4,000 (含 ) 4,000至4,800 (含 ) 4,800至5,600 (含 ) 5,600至6,400 (含 ) 6,400 至7,200 (含 ) 7,200至8,000 附表四：職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金薪酬類別員工每月的傭金提取比例與當(dāng)月的貨款回 收量對(duì)應(yīng)表： 當(dāng)月回款額目標(biāo)范圍 （ 萬元 ） 100 以下（含） 100 至 150（含） 150 至 200（含） 200 至 300（含） 300 至 400（含） 400 至 500（含） 500 至 600 （含） 600 以上 當(dāng)月傭金提取比例 2.5%a 1.9%a 1.6%a 1.10% a 0.9%a 0.8%a 0.77% a 0.7%a 附表五：實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類別員工的職 務(wù)工資與其所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況下的正常關(guān)鍵業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)金額和所服 務(wù)品牌當(dāng)月完成銷售回款目標(biāo)情況下的回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額對(duì)照表： 單位：人民幣元 /月 職級(jí) 薪資的等 薪資的階 1 2 3 4 5 6 7 主任級(jí) (S) 六 職 2,810 2,985 3,084 3,183 3,360 3,480 3,600 關(guān) 962 995 1,028 1,061 1,120 1,160 1,200 所 962 995 1,028 1,061 1,120 1,160 1,200 五 職 2,199 2,292 2,391 2,490 2,589 2,688 2,787 關(guān) 733 764 797 830 863 896 929 所 733 764 797 830 863 896 929 四 職 1,500 1,599 1,698 1,797 1,896 1,995 2,094 關(guān) 500 533 566 599 632 665 698 所 500 533 566 599 632 665 698 職員級(jí)(O) 三 職 1,320 1,380 1,440 1,500 1,620 1,740 1,800 關(guān) 440 460 480 500 540 580 600 所 440 460 480 500 540 580 600 二 職 900 960 1,020 1,080 1,140 1,200 1,260 關(guān) 300 320 340 360 380 400 420 所 300 320 340 360 380 400 420 一 職 720 780 840 關(guān) 240 260 280 所 240 260 280 注：“職”代表職務(wù)工資；“關(guān)”代表該員工關(guān)鍵業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況下的正常關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額；“所”代表該員工所服務(wù)品牌當(dāng)月完成銷售回款目標(biāo)情況下的正?；乜顦I(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額。 附表六：實(shí)行職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金薪酬類別員工的職務(wù)工資表： 單位：人民幣元 /月 職稱 助理工程師 工程師 高級(jí)工程師 總工程師 職務(wù)工資級(jí)別 一 二 三 四 五 六 七 八 九 職務(wù)工資范圍 2,000至3,000（含） 3,000至4,000（含） 4,000至5,000（含） 5,000至6,000（含） 6,000至7,000（含） 7,000至8,000（含） 8,000至9,000（含） 9,000至10,000（含） 10,000至130,000（含） 注：職務(wù)名稱以公司按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)聘任該員工的職務(wù)名稱為準(zhǔn)則，而不是以該員工所獲國(guó)家認(rèn)可的職稱為標(biāo)準(zhǔn)。 附表七：產(chǎn)品研究發(fā)展中心項(xiàng)目小組項(xiàng)目獎(jiǎng)金與不同的職務(wù) /職稱相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)對(duì)應(yīng)表： 職務(wù)/職稱 項(xiàng)目組長(zhǎng) 總工程師 高級(jí)工 程師 工程師 助理工程師 項(xiàng)目獎(jiǎng)金系數(shù) 2 1.9 1.5 1.2 1 注：職務(wù)名稱以公司按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)聘任該員工的職務(wù)名稱為準(zhǔn)，而不是以該員工所獲國(guó)家認(rèn)可的職稱為標(biāo)準(zhǔn)。 附表八：實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類員工的職務(wù)工資和業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況下的正 常業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表及年薪制員工年薪的年和月發(fā)放金額對(duì)照表： 單位：人民幣元 /月 職級(jí) 薪資的等 薪資的階 1 2 3 4 5 6 7 副總經(jīng)理級(jí) (AGM) 十一 月 16,100 18,200 20,300 22,400 23,800 25,900 28,000 年 6,900 7,800 8,700 9,600 10,200 11,100 12,000 合 23,000 26,000 29,000 32,000 34,000 37,000 40,000 十 月 8,400 9,100 9,800 10,500 11,200 12,600 14,000 年 3,600 3,900 4,200 4,500 4,800 5,400 6,000 合 12,000 13,000 14,000 15,000 16,000 18,000 20,000 經(jīng)理級(jí)（ M） 九 職 7,700 8,400 9,100 9,800 10,500 11,200 11,900 業(yè) 3,300 3,600 3,900 4,200 4,500 4,800 5,100 合 11,000 12,000 13,000 14,000 15,000 16,000 17,000 八 職 5,117 5,348 5,579 5,810 6,041 6,272 7,000 業(yè) 2,193 2,292 2,391 2,490 2,589 2,688 3,000 合 7,310 7,640 7,970 8,300 8,630 8,960 10,000 七 職 3,500 3,731 3,962 4,193 4,424 4,655 4,886 業(yè) 1,500 1,599 1,698 1,797 1,896 1,995 2,094 合 5,000 5,330 5,660 5,990 6,320 6,650 6,980 主任級(jí)（ S） 六 職 3,367 3,482.5 3,598 3,713.5 3,920 4,060 4,200 業(yè) 1,443 1,492.5 1,542 1,591.5 1,680 1,740 1,800 合 4,810 4,975 5,140 5,305 5,600 5,800 6,000 五 職 2,558.50 2,674 2,789.5 2,905 3,020.5 3,136 3,251.5 業(yè) 1,096.50 1,146 1,195.5 1,245 1,294.5 1,344 1,393.5 合 3,655 3,820 3,985 4,150 4,315 4,480 4,645 四 職 1,750 1,865.5 1,981 2,096.5 2,212 2,327.5 2,443 業(yè) 750 799.5 849 898.5 948 997.5 1,047 合 2,500 2,665 2,830 2,995 3,160 3,325 3,490 職員級(jí)（ O） 三 職 1,540 1,610 1,680 1,750 1,890 2,030 2,100 業(yè) 660 690 720 750 810 870 900 合 2,200 2,300 2,400 2,500 2,700 2,900 3,000 二 職 1,050 1,120 1,190 1,260 1,330 1,400 1,470 業(yè) 450 480 510 540 570 600 630 合 1,500 1,600 1,700 1,800 1,900 2,000 2,100 一 職 560 630 700 770 840 910 980 業(yè) 240 270 300 330 360 390 420 合 800 900 1,000 1,100 1,200