個人三年(短期)職業(yè)規(guī)劃書.doc

個人三年（短期）職業(yè)規(guī)劃書一、我的三年職業(yè)規(guī)劃時 間： 2010年5月7日2013年，26歲29歲職業(yè)方向： 銷售管理人員總體目標(biāo)： 進(jìn)入旺旺食品公司，從業(yè)務(wù)代表開始，做到區(qū)域銷售經(jīng)理二、社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析1、 社會一般環(huán)境我國政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，近幾年我國GDP增長保持兩位數(shù)的增長，2010年第一季度GDP增長高達(dá)為11.9%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中扮演著越來越重要的角色，全球金融危機(jī)逐漸緩解，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國啟動內(nèi)需政策，企業(yè)發(fā)展將迎來更好的發(fā)展契機(jī)。2、銷售管理職業(yè)環(huán)境我國管理科學(xué)發(fā)展較晚，營銷理論大部分源于國外，符合中國國情的銷售管理還有許多不完善的地方，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和產(chǎn)品種類的不斷增長，使得我國急需一大批銷售管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的符合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的銷售管理人才?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時代，隨著國民總體知識水平的不斷提高和企業(yè)間競爭的不斷升級，原來的粗放型的銷售模式必將向精深細(xì)的模式發(fā)展，這就為更多的人提供了廣闊的實(shí)戰(zhàn)舞臺。三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析1、行業(yè)分析旺旺集團(tuán)是一家跨國企業(yè)集團(tuán)，屬食品生產(chǎn)、銷售企業(yè)。食品行業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)。目前我國食品行業(yè)呈快速增長態(tài)勢。由于我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，內(nèi)需的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品需求呈多元化發(fā)展。產(chǎn)品的銷售好壞很大程度上取決于銷售，因此銷售行業(yè)需求永遠(yuǎn)存在。銷售行業(yè)是最接近市場的行業(yè)，屬于寬進(jìn)嚴(yán)出的行業(yè)，真正把銷售做精做深的需要很大的努力，隨著我國經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)展，未來幾年銷售行業(yè)所需要的管理人才也在迅猛發(fā)展。2、企業(yè)分析旺旺集團(tuán)是一家擁有40多年歷史的多元化跨國企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)自1992年進(jìn)入中國大陸，已先后成立 110多生產(chǎn)、30多個銷售公司，1996年成立旺旺控股公司，先后在新加坡、香港上市。2009年?duì)I業(yè)額達(dá)1億美元。公司以“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”為經(jīng)營理念，企業(yè)發(fā)展以人為本，海納百川，唯才是舉，尊才重賢。視員工為集團(tuán)最寶貴的財富，為員工提供職業(yè)生涯發(fā)展平臺。 廣西旺旺食品有限公司作為旺旺集團(tuán)的子公司，發(fā)展迅猛，而廣西近幾年來經(jīng)濟(jì)增速高于全國，加上北部灣經(jīng)濟(jì)圈被列為國家戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)圈以及東盟博覽會永久性落戶南寧等這些契機(jī)，使得公司業(yè)務(wù)迅速拓展，不斷吸納業(yè)務(wù)銷售精英。 本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化好和發(fā)展戰(zhàn)略，能夠接觸行業(yè)頂尖企業(yè)的系統(tǒng)和經(jīng)營模式是十分榮幸的。四、個人分析與角色建議1、自身分析（1）自身現(xiàn)狀：受過四年本科教育，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識；大學(xué)期間擔(dān)任班長，有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；課余時間積極參加社會實(shí)踐，積累了一定的市場開拓能力；具有一年煤炭銷售經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的人際溝通能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力；自身調(diào)節(jié)能力突出。2、角色建議父親：“做事要全力以赴，不要放松自己?！蹦赣H：“放開手腳去做事，不要做違法的事?！崩蠋煟骸胺€(wěn)重，有上進(jìn)心”；“學(xué)的專業(yè)，玩的專業(yè)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)：“做事踏實(shí)?！蓖拢骸案蓜藕茏恪?；“很適合做銷售”。朋友：“有想法。”五、職業(yè)目標(biāo)分解與組合1、2010年5月7日2010年5月職務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)代表能力目標(biāo)：接受正規(guī)的素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，在最短時間內(nèi)熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差異，有針對性自主學(xué)習(xí)一些相關(guān)營銷知識，在單表體系、業(yè)務(wù)流程、客戶管理、促銷方案等多方面向公司提出合理化建議，善于總結(jié)。掌握和經(jīng)銷商溝通的高級技巧，和團(tuán)隊(duì)一起開拓市場，業(yè)務(wù)能力大幅提升。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入1.8萬元以上2、2011年6月2012年6月職務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)督導(dǎo)能力目標(biāo)：建立高效營銷團(tuán)隊(duì)，掌握科學(xué)務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理方法，提升思維高度；良好的人際關(guān)系，進(jìn)一步提升職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)知識，和團(tuán)隊(duì)一起快速成長。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪2.4萬元以上3、2012年7月2013年職務(wù)目標(biāo)：銷售主任（區(qū)域經(jīng)理）能力目標(biāo)：熟稔公司的培訓(xùn)體系，高效激勵團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，能出色完成公司銷售指標(biāo)和具備較強(qiáng)的費(fèi)用預(yù)算管理能力；提升交際能力和市場開拓能力。在行業(yè)做到中高級專業(yè)水平。向下一銷售級別前進(jìn)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪5萬元以上六、成功標(biāo)準(zhǔn)我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)和職業(yè)生涯的協(xié)調(diào)發(fā)展,概括為：對待工作全力以赴對待任務(wù)出色完成對待能力大幅提升對待同事領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)對待親朋好友和諧對待身體心理旺旺七、差距分析：1、作為銷售代表和銷售經(jīng)理所必備的技能；2、大型企業(yè)先進(jìn)的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)；3、行業(yè)交際圈較窄。八、縮小差距的方法和及實(shí)施方案1、培訓(xùn)方法（1）利用工作之余，為自己補(bǔ)充業(yè)務(wù)代表、銷售管理所需的知識和技能，包括通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊等。時間：三年（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)，爭取更多的培訓(xùn)機(jī)會。時間：三年（3）創(chuàng)造條件自行參加一些行業(yè)高級培訓(xùn)。時間：三年2、交流探討方法和團(tuán)隊(duì)、同行、經(jīng)銷商、專家學(xué)習(xí)探討3、實(shí)踐鍛煉方法（1）培養(yǎng)市場洞察力，艱苦奮斗，踏實(shí)到一