河間市大光明商廈開業(yè)策劃案(doc 9).doc

河間市大光明商廈開業(yè)策劃案策劃案簡(jiǎn)介： （1） 必須在開業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）。 （2） 通過本次開業(yè)促銷活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 （3） 在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。 （4） 促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。 （5） 本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額。 （6） 本促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“大光明”美譽(yù)度。 （7） 要建立顧客忠誠度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們商廈。 （8） 本著由“激發(fā)人氣制造商機(jī)沉淀商機(jī)”的原則來執(zhí)行本方案。 本策劃案由兩部分組成： 1、開業(yè)慶典 2、促銷活動(dòng) 第一部分 開業(yè)慶典儀式 一、 開業(yè)時(shí)間： 暫定于11月19日（農(nóng)歷十月十八、星期六）。 二、 邀請(qǐng)嘉賓： 市委市政府領(lǐng)導(dǎo)（市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)、市委書記、市委副書記、人大主席、人大常委）、 新聞媒體人員、入駐賣場(chǎng)的品牌商代表、商場(chǎng)的客戶、文藝演出劇組。 三、 投遞請(qǐng)柬： 時(shí)間：開業(yè)前十天。 數(shù)量： 100份。 人員： 四、 儀式內(nèi)容： 員工手語操、剪彩儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭、政府領(lǐng)導(dǎo)致賀詞、放飛氣球、鳴禮炮、放彩帶、節(jié)目表演、舞獅、老年秧歌隊(duì)。 五、開業(yè)慶典儀式時(shí)間安排: 07：5008：00 員工手語操表演80100人（ 完畢后迅速回到自己的工作崗位，準(zhǔn)備工作）。 08：0008：40 舞獅表演（ 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)：包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。） 08：4009：45 歌舞表演。 09：4509:50 主持人做開場(chǎng)。 09：5009:55 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。 09:5510：00 公司董事長(zhǎng)致歡迎詞。 10：00-10：15 主持人邀請(qǐng)嘉賓剪彩。軍樂隊(duì)起奏、禮花彩帶、放飛幸運(yùn)氣球、 燃放禮炮、爆竹。 10：15-10：45 老年秧歌隊(duì)表演（每人配發(fā)一套工裝）。 10：1512：00 歌舞表演（其間進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、派發(fā)小禮品）。 14：0017：30 歌舞表演。 現(xiàn)場(chǎng)布置：商廈主體樓上懸掛大型巨幔一塊，兩側(cè)懸掛條幅50條，8個(gè)大型氫氣球于樓頂上空飄浮，氣拱門一個(gè)設(shè)于主門口前（上面掛條幅一塊，內(nèi)容：“和諧社會(huì) 誠信”），門前設(shè)舞臺(tái)兩組上鋪紅色地毯，舞臺(tái)后方設(shè)背景兩面。8門禮炮分別設(shè)于舞臺(tái)兩側(cè)，彩旗數(shù)十面分別插于現(xiàn)場(chǎng)四周，樓頂插企業(yè)標(biāo)志旗。舞獅團(tuán)于副舞臺(tái)前方，老年秧歌隊(duì)穿插演出于門前廣場(chǎng)。 六、總經(jīng)理致開幕辭：內(nèi)容略 七、請(qǐng)嘉賓剪彩。 八、請(qǐng)嘉賓退場(chǎng)。 九、放飛彩帶、燃放禮炮、燃放開業(yè)爆竹。 十、歌舞表演開始，“真情放送”開始運(yùn)行。 （1）活動(dòng)概述：在節(jié)目期間由演員和主持人不定時(shí)的發(fā)放各種禮品、飾品：如雨傘、圓珠筆、打火機(jī)、小氣球、鑰匙扣等，以上禮品一定要顯現(xiàn)商場(chǎng)的象征(可以穿插有獎(jiǎng)競(jìng)答)。 （2）操作流程：在剪彩儀式之前，舉辦的歌舞以吸引人氣，表演期間由主持人或演員派發(fā)各種禮品主旨在于調(diào)動(dòng)群眾的參與熱情。把活動(dòng)推向高潮，用派送的小禮品宣傳，以提高公司的知名度。不規(guī)定真情放送的時(shí)間，每隔半小時(shí)左右進(jìn)行一次真情放送。多做背景噴繪，真情放送及時(shí)更換背景圖片。由公司統(tǒng)一采購小禮品，慶典公司統(tǒng)一安排派送小禮品。 2、“禮”從天降 鴻運(yùn)當(dāng)頭： （）活動(dòng)概述：在部分氣球內(nèi)放入有獎(jiǎng)小票，其余的氣球放入“購物大光明 天天好心情”的小票。提前置于樓頂，等剪彩儀式結(jié)束后放飛。氣球降落于幸運(yùn)者身上，該幸運(yùn)者即可憑有獎(jiǎng)小票到指定的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品。用以調(diào)動(dòng)群眾的參與熱情，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，營造熱鬧氛圍。 （）操作流程：在剪彩儀式結(jié)束時(shí)即于樓頂放飛小氣球，球內(nèi)設(shè)有有獎(jiǎng)小票，等氣球自行落下，所以命名為“禮”從天降。本活動(dòng)易于操作，只需用幾個(gè)人于剪彩之前先行站于樓頂，聽到主持人說現(xiàn)在“請(qǐng)嘉賓剪彩”后，即可放飛。 （）實(shí)施保障：四個(gè)人即可完成此項(xiàng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)小票上需要印有領(lǐng)取禮品的截止日期以及“本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大光明商廈所有字樣”。 （）活動(dòng)地點(diǎn)：四樓樓頂。 （）獎(jiǎng)品設(shè)置：小飾品、手機(jī)鏈、筆、雨傘、表、掛歷。 （）實(shí)施保障：由專人負(fù)責(zé)專人監(jiān)督。 （）活動(dòng)地點(diǎn)：商廈門前的空地，搭建舞臺(tái)。 （）派發(fā)順序：（限量）。 十一、開始營業(yè)，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)，各項(xiàng)促銷活動(dòng)開始運(yùn)行。 十二、開業(yè)典禮籌備委員會(huì)： （一）總指揮： （二）副總指揮： （三）會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)人：成員： 主要職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)與會(huì)人員的食宿安排。 2、負(fù)責(zé)安排來賓在開業(yè)期間的車輛。 3、負(fù)責(zé)來賓登記。 4、通知有關(guān)單位的與會(huì)人員。 5、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的車輛停放及交通疏導(dǎo)。 （四）新聞宣傳組： 1、 負(fù)責(zé)人： 2、 成員： 3、 主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)的主持詞。 （五）現(xiàn)場(chǎng)組： 負(fù)責(zé)人： 成員： 主要職責(zé)： 1、外圍布置。 2、現(xiàn)場(chǎng)布置。 第二部分 促銷活動(dòng) 一、要求：本著“文化、文明”的原則，各種促銷活動(dòng)必須互動(dòng)性強(qiáng)，盡可能造大聲勢(shì)，提高顧客的參與熱情，有利于傳播良好企業(yè)形象。購買或制作一批有意義的禮品：鑰匙扣、手機(jī)鏈、小飾品、筆（需印刷公司標(biāo)識(shí)）、雨傘、印刷氣球、精美掛歷?？梢源碳び^眾的參與激情，更可以起到主題宣傳作用。多種促銷活動(dòng)穿插互動(dòng)，由專人負(fù)責(zé)，專人監(jiān)督，以免造成空檔或交叉。 （一） 買贈(zèng)型促銷活動(dòng)（實(shí)施時(shí)間從11月19日-11月21日） 1、開業(yè)大吉 真情放送 快樂購物 滿10有禮： （1）活動(dòng)概述：凡在本商廈購物滿10元者即可憑購物小票領(lǐng)取精美禮品一份。（手機(jī)鏈、小飾品、起子等）任選一種。 （2）活動(dòng)流程：顧客可在收銀臺(tái)結(jié)賬后，憑購物小票到指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美小禮品一份。領(lǐng)獎(jiǎng)處必須由專人負(fù)責(zé)，一般由三到四人為宜。在收到小票后發(fā)放小禮品一份，并在其購物小票上加蓋“已領(lǐng)取獎(jiǎng)品”字樣的專用章。 （3）活動(dòng)地點(diǎn)：領(lǐng)獎(jiǎng)處設(shè)在商廈外面，以免造成場(chǎng)面的混亂，不利于場(chǎng)面控制。 （4）實(shí)施保障：由四個(gè)人專項(xiàng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)，并加派一名保安人員負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)事宜。必須保障此項(xiàng)活動(dòng)的有序性，不可盲目派發(fā)。 （5）活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天至第三天的時(shí)間，海報(bào)上應(yīng)注明“此活動(dòng)禮品送完為止”字樣。 （6）活動(dòng)主旨：通過本次活動(dòng)能夠把消費(fèi)者的購物熱情提高起來，通過小的投入刺激消費(fèi)，達(dá)到低成本運(yùn)營。 2、快樂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 互動(dòng)你我他 （1）活動(dòng)規(guī)則：凡一次性購物滿50元者，即可憑購物小票轉(zhuǎn)盤一次，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品，本活動(dòng)不得累計(jì)參加（參加后即加蓋“已參加活動(dòng)”字樣的印章）。 （2）操作流程：在商廈外面設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)盤（圖樣見附圖），指針指向什么即可得到什么獎(jiǎng)品。 （3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： DVD、加濕器、紫砂茶具、掛歷、雨傘、手表、洗衣粉、洗潔精、透明皂、小飾品。 （4）活動(dòng)地點(diǎn)：商廈外面的廣場(chǎng)空地。（見參照?qǐng)D） （5）實(shí)施保障：由兩個(gè)人專職負(fù)責(zé)，一人在轉(zhuǎn)盤前負(fù)責(zé)監(jiān)督，一個(gè)人負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品以及維持秩序。 3、 開心100 喜中“豪”彩 （1）活動(dòng)概述：一次性購物滿100元者，可憑購物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券一張，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。 （2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)： 一名 一等獎(jiǎng)： 二名二等獎(jiǎng)： 三名三等獎(jiǎng)： 十名四等獎(jiǎng)： 若干名 （3）獎(jiǎng)品設(shè)置： 特等獎(jiǎng) 34寸背投一臺(tái) 一等獎(jiǎng) 微波爐一臺(tái)二等獎(jiǎng) 飲水機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng) 加濕器一臺(tái)四等獎(jiǎng) 精美掛歷、雨傘等五等獎(jiǎng) 起子、煙缸紀(jì)念獎(jiǎng) 手機(jī)飾品 （4）操作流程：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，即可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)后即在購物小票上加蓋“已領(lǐng)取獎(jiǎng)品”字樣的印章，兌換獎(jiǎng)后應(yīng)把獎(jiǎng)券交回。 （5）活動(dòng)地點(diǎn)：同上（兌獎(jiǎng)處都設(shè)在同一地方）。 （6）實(shí)施保障：由兩個(gè)人負(fù)責(zé)，保證不能錯(cuò)發(fā)獎(jiǎng)品，有條不紊的進(jìn)行。 （二） 幸運(yùn)型促銷活動(dòng)（實(shí)施時(shí)間從11月20日開始） 1、幸運(yùn)時(shí)段 對(duì)半返款 （1） 活動(dòng)概述：選一個(gè)銷售相對(duì)比較淡的時(shí)段（暫定為18：00至20：00）為幸運(yùn)時(shí)段，在這個(gè)時(shí)間段里每隔一小時(shí)從0、1、29十個(gè)數(shù)字中選擇任一數(shù)字為幸運(yùn)數(shù)字（選數(shù)字時(shí)盡可能選擇出現(xiàn)概率小，最好有特殊意義的數(shù)字），以元為最小計(jì)量單位，凡購物小票末尾數(shù)是該幸運(yùn)數(shù)字的，即返回小票金額一半的購物款（以購物券的形式返還）。本活動(dòng)可以很大程度的提高顧客的購買欲望，從而增大客流量，提高銷售額。（返現(xiàn)金還是返代金券？） （2） 活動(dòng)流程：廣播員在下一時(shí)段廣播上一時(shí)段的幸運(yùn)數(shù)字，幸運(yùn)顧客憑帶有該數(shù)字的上一時(shí)段購物小票到四樓領(lǐng)取返款。 （3） 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)后的第三天18：00-20：00 （4） 實(shí)施保障：本活動(dòng)操作簡(jiǎn)單，易于控制，只需準(zhǔn)備一些小金額的代金券，1元、2元、5元、10元、20元、50元不等。購物金額不累加，只以單張購物小票返還。顧客只能憑帶有該幸運(yùn)數(shù)字的購物小票領(lǐng)取代金券，且返款以元為最小計(jì)量單位，角忽略不計(jì)。為避免少數(shù)顧客投機(jī)取巧，導(dǎo)購員在開小票時(shí)，必須要注明日期與時(shí)間，并且都要大寫，如9：35寫為零玖點(diǎn)叁拾伍分。在這一時(shí)段，取消其它的促銷活動(dòng)，只保留此項(xiàng)活動(dòng)。 （三） “禮上加禮”型促銷活動(dòng) 幸運(yùn)大追蹤 沒準(zhǔn)就是你：（活動(dòng)時(shí)間從11月19日11月21日） （1）活動(dòng)概述：通過本項(xiàng)活動(dòng)留住消費(fèi)者，使之駐足。以吸引人氣，從而制造商機(jī)，營造氛圍。 （2）操作流程：每隔半小時(shí)抽出一個(gè)幸運(yùn)樓層，在幸運(yùn)樓層中抽出一個(gè)幸運(yùn)銀臺(tái)，在幸運(yùn)銀臺(tái)抽出5名幸運(yùn)顧客的小票。幸運(yùn)顧客可獲贈(zèng)精美禮品一份，同時(shí)廣播員要在廣播里循環(huán)播放活動(dòng)促銷內(nèi)容。 （3）廣告主打語： 買完商品先別走，還有好運(yùn)在后頭！一小時(shí)抽幸運(yùn)，沒準(zhǔn)就是你！ （4）實(shí)施保障：由專人負(fù)責(zé)，專人監(jiān)督（負(fù)責(zé)人待定）。 （5）活動(dòng)地點(diǎn)：與活動(dòng)兌獎(jiǎng)地點(diǎn)設(shè)在同一處，可以有效的疏散人流，以免造成場(chǎng)面的擁擠，不利于控制。 （6）獎(jiǎng)品設(shè)置 紫砂茶具第三部分 廣告發(fā)布計(jì)劃 （一）報(bào)紙媒體 1、 當(dāng)?shù)貓?bào)紙 （1）活動(dòng)概述：地方性大報(bào)，百姓的心聲。本市的覆蓋率比較大，一般性大眾報(bào)紙。河間市的發(fā)投站在學(xué)府路與東大街交口處。本市的訂閱量為25000份。覆蓋到本市的黨政機(jī)關(guān)、百姓家庭、企業(yè)單位等。 （2）發(fā)投計(jì)劃：計(jì)劃在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)級(jí)晚報(bào)夾帶傳單5000張。 （3）時(shí)間選擇：時(shí)間選擇在開業(yè)前的前三天，時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，還具有很大的影響力。 2、 省報(bào)：在該媒體夾投一批傳單，數(shù)量為5000份。具體細(xì)則如上文所述。 （二）電視媒體 1、 電視臺(tái)：一套、有線各臺(tái)。廣告形勢(shì)：滾動(dòng)字幕。發(fā)布頻率：10次/天。廣告內(nèi)容：見下文廣告文案。發(fā)布日期：開業(yè)前五天至開業(yè)當(dāng)天 2、 電視臺(tái)角標(biāo)時(shí)間：20天內(nèi)容：商廈 （三）車體廣告 1、 宣傳車廣告：一輛宣傳車，兩個(gè)條幅，擴(kuò)音器一臺(tái)，鑼鼓隊(duì)一班。用途：在市內(nèi)循環(huán)宣傳，以增加宣傳力度。時(shí)間：開業(yè)前五天至開業(yè)當(dāng)天條幅內(nèi)容：(宣傳車廣播稿另附) 2、公車座大套廣告： 制作一批車輛座套，免費(fèi)派發(fā)給去往較大郊區(qū)的公交車。上面印有商廈的廣告。廣告內(nèi)容詳見附件。 （四）傳單彩頁（重點(diǎn)）內(nèi)容：見附圖種類：傳單、彩頁、POP、吊旗。 數(shù)量：傳單70000份、彩頁20000份、POP2000份、吊旗2000份。 （五）終端廣告宣傳用品 2、 條幅數(shù)量：200條內(nèi)容：賀商廈開業(yè)大吉、商廈金日開業(yè)等。布置：主體樓上50條、街道150條。（幾種顏色搭配使用）用途：主旨在于充分渲染開業(yè)的隆重性，烘托開業(yè)大吉的喜慶氣氛。在河間市消費(fèi)者的心目中留下良好的印象（見附圖）。 3、 巨幔數(shù)量：一個(gè)內(nèi)容：商廈隆重開業(yè)布置：樓主體中心用途：突出開業(yè)的氣勢(shì)，營造開業(yè)大吉的喜慶氛圍（見附圖）。 4、 燈桿旗數(shù)量：400面內(nèi)容：購物 天天好心情，商廈 隆重開業(yè)。布置：城苑路兩側(cè)的路燈桿。用途：增加宣傳力度，造勢(shì)以吸引人氣（見附圖）。 5、 氣拱門數(shù)量：一個(gè)規(guī)格：18米布置：商廈主門口（見附圖）。 6、 充氣卡通數(shù)量：兩個(gè)用途：營造一種活潑、歡快、喜慶、吉祥的氛圍。 6、高空氣球數(shù)量：八個(gè)規(guī)格：直徑3米布置：樓頂上空條幅：1、 和諧社會(huì) 誠信 2、 購物 天天好心情 3、 商廈 隆重開幕 4、 信譽(yù)第一 顧客至上 （見附圖） 7、噴繪背景數(shù)量：兩個(gè)內(nèi)容：“開業(yè)大吉 真情放送”、“商廈 隆重開業(yè)（購物 天天好心情）”。布置：舞臺(tái)背景（見附圖） 8、簽到臺(tái)數(shù)量：一個(gè)人員：兩名簽到?。阂槐菊?qǐng)柬：700份 9、小氣球數(shù)量：2000 內(nèi)容：購物 天天好心情（圖案由供貨商提供）。布置：樓頂、剪彩放飛、贈(zèng)送。 10、角旗 數(shù)量：200條 布置：商廈門前的廣場(chǎng)上。 用途：以渲染開業(yè)大吉的喜慶氛圍。 11、 其它 1、剪彩球8個(gè) 2、綬帶8條 3、盆花20盆 4、彩旗50面 12、現(xiàn)場(chǎng)布置：巨幔居中懸掛，兩側(cè)懸掛條幅50條，由樓頂向下掛角旗100條，四個(gè)高空氣球于樓頂上空下掛條幅；氣拱門一個(gè)于門口處設(shè)置，上掛條幅一個(gè)“和諧社會(huì) 誠信”。舞臺(tái)上擺放鮮花20盆，來賓來籃于門口兩側(cè)擺放。簽到臺(tái)設(shè)于北側(cè)門，舞臺(tái)分別設(shè)于是中門北側(cè)與南門南側(cè)。 （六）后勤保障措施： 本次活動(dòng)在具體的操作過程中，將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的