Iphone5廣告策劃方案.doc

Iphone5廣告策劃方案 廣告客戶：蘋果公司 策劃機(jī)構(gòu)：SPSS廣告?zhèn)髅焦?2011年9月25日 廣告策劃小組名單 總經(jīng)理：苗子木 客戶部：何曉亮 調(diào)研部：石曉燕 創(chuàng)意部：申 策 制作部：王 微 媒介部：董 泰 銷售部：吳繼雙 資料部：陳雪寧 公共職能部：范新宏目錄 前言 第一部分：市場分析 第二部分：廣告策略與計(jì)劃 第三部分：廣告效果預(yù)測和監(jiān)控 附錄 前言 iPhone由蘋果公司（Apple, Inc.）首席執(zhí)行官史蒂夫喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市，將創(chuàng)新的移動(dòng)電話、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級(jí)電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創(chuàng)了移動(dòng)設(shè)備軟件尖端功能的新紀(jì)元，重新定義了移動(dòng)電話的功能。 iPhone 5將是美國蘋果公司的新一代iPhone手機(jī)，iPhone 4熱賣后便消息不斷，但蘋果官方并無透露過消息。配置方面攝像頭將會(huì)提升到800W像素，系統(tǒng)將是ios 5，屏幕增大為4.0英寸等。傳聞蘋果公司將于2011年9月-10月份發(fā)布iPhone 5。Iphone5廣告策劃案一、 市場分析1、 市場規(guī)模 2011年全球智能手機(jī)出貨量成長幅度將達(dá)33.8%，其中亞洲地區(qū)占全球手機(jī)出貨比重達(dá)27.8%，將取代北美的27%，成為全球智能手機(jī)出貨量的最大的區(qū)域，而中國大陸2011年更可望賣出1億支以上的智能手機(jī)。隨著中國大陸與印度人民的所得拉高，以及當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)布建逐漸普及，將催生消費(fèi)者對手機(jī)進(jìn)一步的功能需求，拓墣預(yù)估，中國大陸與印度在內(nèi)的新興市場將是下一個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)場。 圖表 中國智能手機(jī)銷售市場規(guī)模2、 構(gòu)成品牌 2011年全球十大手機(jī)品牌排行榜1 iPhone-蘋果 (世界500強(qiáng)企業(yè),1976年美國,多媒體時(shí)尚智能高端手機(jī)品牌,蘋果公司) 2 諾基亞NOKIA (世界500強(qiáng)企業(yè),1957年芬蘭,世界手機(jī)巨頭,全球領(lǐng)先的移動(dòng)通信產(chǎn)品制造商) 3 三星Samsung (于1938年韓國,世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè),全球消費(fèi)電子領(lǐng)域龍頭企業(yè),三星集團(tuán)) 4 索尼愛立信SE (Sony Ericsson,世界500強(qiáng)企業(yè),組建于2001年,全球領(lǐng)先手機(jī)制造商) 5 多普達(dá)Dopod (臺(tái)灣宏達(dá)HTC旗下,中國智能手機(jī)第一品牌,宏達(dá)國際電子股份有限公司)6 摩托羅拉Motorola (世界500強(qiáng),1928年美國,中國馳名商標(biāo),全球芯片制造/通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者) 7 LG (世界500強(qiáng),1947年韓國,世界品牌,全球大型企業(yè)集團(tuán),LG(中國)有限公司) 8 HTC宏達(dá)-Google (臺(tái)灣宏達(dá)HTC,全球最大智能手機(jī)制造商之一,宏達(dá)國際電子股份有限公司) 9 黑莓Blackberry (移動(dòng)電腦鍵盤式郵件系統(tǒng)終端手機(jī),世界知名高端商務(wù)手機(jī)品牌) 10 聯(lián)想Lenovo (世界500強(qiáng),中國馳名商標(biāo),中國名牌,全球PC領(lǐng)軍企業(yè),聯(lián)想集團(tuán)有限公司) 3、通過SWOT做營銷環(huán)境分析S（強(qiáng)勢、優(yōu)勢）時(shí)尚的外形，高端的硬件設(shè)備，豐富多樣的應(yīng)用，良好的品牌形象，高端的用戶群體。W（弱項(xiàng)、劣勢）昂貴的價(jià)格，銷售渠道窄，在中國用戶少，上號(hào)不方便，廣告力度不夠。O（機(jī)遇、機(jī)會(huì)）中國人民收入增加、購買力增加，3G網(wǎng)絡(luò)的普及，與中國電信的合作，中國人民追求高科技的意識(shí)增強(qiáng)，炫富心理增強(qiáng)。T（威脅、對手）目前，雖然蘋果的銷售情況很好，但是總體來說在中國市場諾基亞還是有42.5的市場占有率。隨著中國貧富差距拉大，沒錢的人會(huì)追求性價(jià)比更高的低端機(jī)型。并且安卓陣營的三星、HTC也是占據(jù)了一席之地。隨著諾基亞與微軟的合作，本年底諾基亞將推出首款Windows phone系統(tǒng)手機(jī)N9?？梢灶A(yù)言，諾基亞N9將是蘋果I Phone 5最大的競爭對手。4.市場分析總結(jié)：對于I Phone 5 產(chǎn)品上沒有問題，其實(shí)就在于渠道上，渠道窄是致命的，但是如果放寬渠道那么水貨、翻新、山寨都會(huì)出現(xiàn)，會(huì)影響品牌形象，所以咱們可以采用“饑餓營銷”，釣足消費(fèi)者的胃口，增加他們的購買欲望。對于競爭對手諾基亞咱們一定要小心謹(jǐn)慎，不可輕敵，瘦死的駱駝比馬大。二、 廣告策略與計(jì)劃1. 廣告的目標(biāo) 使I Phone 5樹立良好的品牌形象，延續(xù)I Phone 4的神話，甚至超越，銷量是必須增加的。2. 目標(biāo)受眾策略 廣告的目標(biāo)受眾初步定為追求潮流、時(shí)尚、高科技的年輕人。3. 廣告訴求策略 以理性訴求為主，推廣I Phone 5的性能。 以感性訴求為輔，把I Phone 5 就是時(shí)尚、潮流的象征作為訴求點(diǎn)。4. 廣告創(chuàng)意策略5. 廣告的媒介選擇及發(fā)布策略基于目標(biāo)受眾群體為追求新潮、時(shí)尚、高科技的年輕人，所以我們應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布量。（1） 搜索引擎競價(jià)排名。各大搜索引擎都推出了排名服務(wù)，例如百度有競價(jià)排名服務(wù)，按點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，付費(fèi)越高，排名越靠前。這種方式效果明顯，性價(jià)比最高。(2) 微博如今的微博已經(jīng)成為了信息傳播的主力軍，選擇微博你懂得。（3） 人人網(wǎng)對于受眾群體中大學(xué)生是很多的，人人網(wǎng)無疑是捕獲大學(xué)生芳心的一把利器。6.廣告預(yù)算代言人費(fèi)、贊助費(fèi)、等等7.營銷、公關(guān)活動(dòng)1元秒殺、發(fā)微博的I Phone、借助蘋果家族其他品牌產(chǎn)品綁定銷售三、 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控1 廣告效果預(yù)測讓用I Phone 就是時(shí)尚就是潮就是Hold住場面的觀念灌輸?shù)侥繕?biāo)消費(fèi)人群的大腦當(dāng)中。2. 廣告效果監(jiān)控本公司