洪湖春天商業(yè)裙樓整合推廣提案.ppt

洪湖春天 商業(yè)裙樓整合推廣策劃提案長城盛花廣告二 一年九月 前言 作為深圳十大地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一的長城盛花公司 憑借深港兩地地產(chǎn)優(yōu)勢 已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌 我們非常榮幸有機(jī)會參與貴公司 洪湖春天 商業(yè)裙樓的廣告整合推廣的招標(biāo)工作 一個(gè)資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經(jīng)驗(yàn) 對于貴公司 洪湖春天 商業(yè)裙樓推廣之強(qiáng)大信心建立在我們幾年來深港兩地地產(chǎn)市場的摸爬滾打 尤其是羅湖 樓王 長豐苑全程推廣的操作 其商業(yè)裙樓引進(jìn)萬佳品牌和商業(yè)功能分區(qū)定位及招商都取得巨大成功 我們將因循地產(chǎn)市場之規(guī)律 在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí) 從競爭激烈的市場中 尋求洪湖春天商業(yè)裙樓機(jī)會點(diǎn)及發(fā)展點(diǎn) 按房地產(chǎn)專業(yè)范疇劃分 我公司畢竟是廣告公司 在項(xiàng)目營銷策劃方面 存在理論經(jīng)驗(yàn)的不足 但我們堅(jiān)信通過與貴公司一起對項(xiàng)目進(jìn)行深刻的市場分析和論證 迅速達(dá)成一致的理解 營造一種強(qiáng)強(qiáng)合作 同時(shí)也對本策劃報(bào)告的科學(xué)定位 雙方進(jìn)行多方求證 最后預(yù)祝項(xiàng)目推廣成功 目錄 一 目前深圳商業(yè)市場的大勢分析二 我們對深圳商業(yè)市場的壓力分析三 我們對田貝四路周邊商業(yè)認(rèn)識及分析四 未來目標(biāo)市場分析五 我們對項(xiàng)目定位的思路六 我們對項(xiàng)目的整體規(guī)劃思路七 廣告推廣計(jì)劃八 項(xiàng)目小組主創(chuàng)人員簡介 一 目前深圳商業(yè)市場的大勢分析 深圳的商業(yè) 競爭將愈演愈烈 商業(yè)競爭大的表現(xiàn)之一深圳的房地產(chǎn)市場競爭激烈 積壓過多 而其中商業(yè)部分則是房地產(chǎn)開發(fā)中風(fēng)險(xiǎn)最大 利潤最多的項(xiàng)目 現(xiàn)時(shí) 純商業(yè)項(xiàng)目 商住兩用 特別是后者已在深圳遍地開花 一時(shí)間 商場 商鋪相互沖擊 馬路商業(yè) 首屈一指 只要是臨街 臨道的物業(yè)開發(fā) 首幾層都是商鋪 這已成了開發(fā)思路的主題 因此形成了 小商鋪 集散經(jīng)營 的模式 但是經(jīng)得起市場考驗(yàn)的不是開發(fā)的問題 而是如何經(jīng)營的概念和模式 一大批商鋪的紛紛崛起 制造了一串串的問題思考 發(fā)展商出路何在 面對競爭激烈的市場 大家冷靜下來 走 統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營 的路 但 統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營 并不是每家房地產(chǎn)都能做到 因?yàn)榘l(fā)展商的專長是房地產(chǎn)的開發(fā) 而對于如何商業(yè)經(jīng)營 還得有兄弟商業(yè)經(jīng)營單位的加盟 但這一點(diǎn)就很難 因?yàn)檫@些經(jīng)營單位考慮的因素太多 怎么辦 發(fā)展商的開發(fā)是不會停止的 競爭的壓力只有加大 當(dāng)大家在壓力大的同時(shí) 又看到了市場的一個(gè)閃光點(diǎn) 那就是走 專業(yè)的配套市場 之路 同行不怕競爭 競爭則有市場 因而各種專業(yè)商業(yè)市場呼啦而起 這就是目前的商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀 商業(yè)競爭大的表現(xiàn)之二在各種商業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域 商業(yè)的功能改造加大 如華強(qiáng)北商業(yè)區(qū) 一些舊的工業(yè)廠房為了迎接商業(yè)發(fā)展的趨勢 紛紛下海 如 銅鑼灣 等購物廣場就是一個(gè)例子 這樣本來就占據(jù)商機(jī)的區(qū)域概念 把投資 經(jīng)營者的目光匯集到了一起 為其他區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營帶來了諸多的難題 商業(yè)競爭大的表現(xiàn)之三商業(yè)經(jīng)營的切入點(diǎn)難找 各種發(fā)展商都期望商業(yè)能給其帶來無窮的開發(fā)利潤 堅(jiān)信 人氣望 則財(cái)氣旺 的老規(guī)矩 對于商住項(xiàng)目 都是先推住宅 而后推商業(yè) 這樣整個(gè)市場集中消化的物業(yè)在短時(shí)期內(nèi)加大 歸根到底深圳商業(yè)的競爭表現(xiàn)就在這幾點(diǎn)上 同時(shí)也可以看到這樣競爭所帶來的大批商業(yè)物業(yè)的積累積壓 在未來的市場中仍將持續(xù) 追求商業(yè)利潤最大的關(guān)鍵 在于如何經(jīng)營市場的競爭大 但發(fā)展商的商業(yè)終究要推上市場 為了吸引客戶 紛紛推出各種優(yōu)惠政策 甚至有的發(fā)展商通過 低首期 高按揭 的思路吸引發(fā)展商 如一個(gè)50萬元的鋪位 如果正常交易的話 客戶首期需支付20萬 另30萬按揭 但發(fā)展商把起價(jià)如果提到50萬的話 客戶只需支付首期8萬 另外42萬按揭 當(dāng)然許多發(fā)展商利用這些策略取得了很好的客戶渠道 如果客戶投資經(jīng)營商鋪的目的是為不通過以后商業(yè)的經(jīng)營來獲得利益 如果發(fā)展商不能提前營造一個(gè)良好營銷環(huán)境 商業(yè)項(xiàng)目在以后的經(jīng)營過程將不會樂觀 這樣 客戶如果認(rèn)為這里不適合他們的經(jīng)營 他們寧愿舍棄前期很少的投資而不再繼續(xù)按揭 也就是停止資金投入 這種后果是發(fā)展商要承擔(dān)巨大的回購風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)論 目前的商業(yè)運(yùn)作所追求利潤的關(guān)鍵是發(fā)展商能否為客戶提供和保障一條科學(xué)的經(jīng)營思路 這就是項(xiàng)目關(guān)鍵的定位問題 論證 人氣旺 則財(cái)氣旺 的概念 人氣旺 則財(cái)氣旺 是來形容未來商業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營 人氣 講的是購買者的多少 財(cái)旺 指商業(yè)的利益 意思是說 市場上只要購買人多 旺 其商業(yè)的利潤就大 也就由于這樣 這一概念成為了諸多商業(yè)投資者的經(jīng)營理念 其實(shí) 反過來說 此概念也是商業(yè)運(yùn)作的決定性因素 我們從如下來論述 在市場的基本原理中 市場一般由三個(gè)因素構(gòu)成 第一為人 第二為購買力 第三為購買欲望 而后兩種都是人的因素而產(chǎn)生的 所以人是構(gòu)成市場最關(guān)鍵因素 同時(shí) 人的衣食住行無一可離開其商業(yè)活動 使人產(chǎn)生無窮的購買欲望 商業(yè)的運(yùn)營靠人的支持 靠人的消費(fèi)支持 在商業(yè)經(jīng)營的領(lǐng)域里 人的因素往往成為了諸多商家運(yùn)營的參考指數(shù) 如 麥當(dāng)勞 的選址 麥當(dāng)勞 每開一家經(jīng)營連鎖店 對于意向選定的區(qū)域都要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查 其中最主要的是測量區(qū)域的人流和人的消費(fèi)層次 另外如許多大百貨經(jīng)營商如 沃爾瑪 新一佳 南城百貨 等他們在選址的過程中 對人的消費(fèi)預(yù)算調(diào)查還要詳細(xì) 他們除了了解區(qū)域的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體外 還要去研究區(qū)域未來幾年的發(fā)展機(jī)遇 人氣旺 則財(cái)氣旺 是商業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵 也是商業(yè)發(fā)展的決定性因素 商業(yè)策劃的工作在于對商業(yè)的整體規(guī)劃 為未來的經(jīng)營指點(diǎn)方向 同時(shí)要通過一些行而有效的手段 為商業(yè)項(xiàng)目提前營造商業(yè)氣氛和氛圍 在樹立自身商業(yè)品牌的同時(shí) 使之財(cái)氣東升 我們的結(jié)論 1 商業(yè)競爭在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)加劇 2 商業(yè)運(yùn)作應(yīng) 未來經(jīng)營 考慮第一 銷售經(jīng)營 考慮第二 3 人是構(gòu)成商業(yè)市場的關(guān)鍵 4 商業(yè)運(yùn)作與人相輔相成 白紙商業(yè)上好寫文章 5 可以說 田貝四路具備 人氣 怎樣才能 財(cái)旺 是我們思考的主題 6 為洪湖春天商業(yè)裙樓尋找經(jīng)營主題是一個(gè)迫在眉睫的問題 深圳商業(yè)市場的壓力分為兩種 一是前期的銷售壓力 一是后期的經(jīng)營壓力 主要表現(xiàn)如下 銷售壓力表現(xiàn) 1 深圳整體商業(yè)市場不太樂觀 銷售面積積壓量大 2 深圳商業(yè)的開發(fā)量大 同時(shí)市場的空置量大 3 在開發(fā)的商業(yè)中 底層的銷售良好 三 四層銷售難以啟動 4 商業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營 5 大百貨難以引進(jìn) 小鋪位經(jīng)營混亂 致使銷售不樂觀 6 投資者越來越理性的思考一些問題 商業(yè)項(xiàng)目的營業(yè)透明度日益加大 二 深圳商業(yè)市場的壓力分析 7 在前期的策劃過程中 消費(fèi)者對商場未來的經(jīng)營缺乏信心 開發(fā)商缺乏有效的科學(xué)定位依據(jù) 大多數(shù)的發(fā)展商只考慮如何賣出去 而不考慮后期如何經(jīng)營 也就是說商業(yè)物業(yè)缺前期科學(xué)的定位 8 商業(yè)物業(yè)在推廣時(shí) 鼓吹投資回報(bào) 使市場理想化 使消費(fèi)者失去信心 經(jīng)營壓力1 商業(yè)區(qū)域的發(fā)展迅速 商家經(jīng)營各自講求特色 2 商業(yè)租賃市場活躍 但小柜臺經(jīng)營方式多 使之商業(yè)整體氛圍差 3 產(chǎn)品競爭大 商品的利潤越來越小 使得商家的利潤越來越小 4 商業(yè)的品牌經(jīng)營力度大 一些新興的商業(yè) 如果不借品牌商的勢頭入市 則很難短時(shí)間在市場上取得深入 對商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大 5 發(fā)展商的風(fēng)險(xiǎn)大 主要是受經(jīng)營的壓力 回購風(fēng)險(xiǎn)大 6 銷售和經(jīng)營構(gòu)成矛盾 銷售時(shí)是小面積 小柜臺經(jīng)營 而經(jīng)營時(shí)趨向于整體的經(jīng)營模式 7 開發(fā)商所考慮到的問題越來越多 同時(shí)所提供的服務(wù)也越來越多 8 發(fā)展商為了刺激銷售 大都提供反租計(jì)劃 雖說是羊毛出在羊身上 但發(fā)展商的壓力加大了 我們的結(jié)論 1 項(xiàng)目的商業(yè)銷售壓力和經(jīng)營壓力 首先要考慮經(jīng)營壓力 2 用經(jīng)營特色來解決銷售壓力 3 洪湖春天商業(yè)裙樓現(xiàn)在面臨已銷售的小面積商鋪 如何統(tǒng)一整體經(jīng)營 三 我們對田貝四路周邊商業(yè)認(rèn)識及分析 以上對深圳商業(yè)市場的認(rèn)識與分析 是市場整體的把度 但是 田貝四路周邊商業(yè)市場雖然是深圳市場的一個(gè)組成部分 它存在共性的問題 卻也有個(gè)性的問題 在對項(xiàng)目進(jìn)行診斷的時(shí)候 必須把田貝四路商業(yè)市場標(biāo)本化 進(jìn)行課題調(diào)查 田貝四路基本情況情況介紹田貝四路街是一條老街 城市規(guī)劃和市政建設(shè)相對沉舊 但我們可以看到的是 區(qū)域是一個(gè)深圳最早的裝飾材料集散地 堪稱 深圳裝飾材料第一街 同時(shí)又是一個(gè)生活區(qū) 固定居住人口和人流量相對較大 周邊屋村原居民和暫住人口較多 調(diào)查分析結(jié)果 1 田貝四路沿街小商鋪比較多 小規(guī)模 集散經(jīng)營 現(xiàn)象嚴(yán)重 沿街密集的檔鋪和小店 幾步一個(gè)店 幾米一個(gè)鋪 數(shù)不勝數(shù) 沿街店鋪經(jīng)營品種多為燈飾 家私 裝飾材料 陶瓷等 田貝四路經(jīng)營品種缺少品牌專場 周邊居民要買此類物品 都須跑好幾個(gè)店鋪 4 家居裝飾用品 缺少專業(yè)化 規(guī)?；?高檔次的統(tǒng)一經(jīng)營 缺少質(zhì)量保證 商業(yè)裙樓的經(jīng)營客戶投資收租羅湖區(qū) 尤其田貝四路區(qū)域或其他區(qū)域的地產(chǎn)投資客投資地產(chǎn)收租 不自己經(jīng)營 以原居民居多 自購經(jīng)營羅湖區(qū) 尤其田貝 水貝片區(qū)的生意主 自己購買鋪位進(jìn)行經(jīng)營 大規(guī)模 專業(yè)化的商場統(tǒng)一經(jīng)營對小規(guī)模的散鋪式經(jīng)營是一個(gè)巨大的沖擊 因此 該區(qū)域的小店經(jīng)營主會轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式 加入到大商場中來 租賃經(jīng)營羅湖區(qū) 尤其田貝區(qū)域的生意主 由于經(jīng)濟(jì)能力或其他原因不能購買商業(yè)面積 但還是會租賃一定的商業(yè)面積來進(jìn)行商業(yè)活動 四 未來目標(biāo)市場分析 周邊區(qū)域的未來消費(fèi)群體 專業(yè)市場吸引的目標(biāo)消費(fèi)群 田貝 水貝區(qū)域里的工薪階層 田貝區(qū)域附近的原居民及暫住居民 田貝四路其他片區(qū)商業(yè)分流客戶群 五 我們對項(xiàng)目定位的思路 結(jié)合以上的分析結(jié)論和我們對市場的深入 詳細(xì) 科學(xué)的市場調(diào)查 我們對項(xiàng)目的定位為 田貝四路專業(yè)化的 規(guī)模化的 有影響力的地面裝飾材料市場 品牌專賣城 洪湖春天商業(yè)裙樓命名一博蘭迪地面裝飾材料品牌專賣城釋義 博蘭迪是 品牌 英文brand的英譯 從品牌的角度來看 這個(gè)名字的最大優(yōu)勢是借用目前最為流行 最備受商家重視的 品牌 作為它的賣點(diǎn) brand譯成中文后為 布藍(lán)迪 名字有點(diǎn)洋化意蘊(yùn) 且易記 易于傳播 洪湖春天商業(yè)裙樓命名二新綠地地面裝飾材料品牌專賣城釋義 新綠地 起名的角度是延續(xù)樓盤名稱 洪湖春天 環(huán)保 健康的概念 新 字突出時(shí)尚 綠 字緊跟環(huán)保 自然潮流 地 有空間 地方之意 整個(gè)命名言簡意賅 并與洪湖春天有互補(bǔ)之意 其缺點(diǎn)是不能體現(xiàn)比較濃的商業(yè)氣息 洪湖春天商業(yè)裙樓命名三藝典美地地面裝飾材料品牌專賣城釋義 藝典美地的取名綜合了以上兩個(gè)命名的優(yōu)點(diǎn) 藝 字表達(dá)了它的藝術(shù)性 典 字與 藝 字相配合 更加強(qiáng)它的藝術(shù)性與可品味性 美地 強(qiáng)調(diào)健康 美麗與空間的舒適性 藝典美地 的取名既突出了它的藝術(shù)性 又延續(xù)了洪湖春天的樓盤主題 而且超出了目前一般裝飾材料城的平庸命名 洪湖春天商業(yè)裙樓命名四第一街地面裝飾材料品牌專賣城釋義 第一街 的取名帶有很濃的商業(yè)氣息 從傳播的角度來看 比較容易傳播 易于傳誦 它的缺陷是沒有與樓盤名稱 洪湖春天 相延續(xù) 而且個(gè)性化不是很明顯 洪湖春天商業(yè)裙樓經(jīng)營主題定位 田貝四路地面裝飾材料品牌專賣城集木地板 復(fù)合地板 塊毯 拋光磚等地面裝飾材料 形成田貝四路地面裝飾材料品牌專賣城 引進(jìn)名牌物業(yè)管理 統(tǒng)一管理 使商場更加專業(yè)化 洪湖春天商業(yè)裙樓經(jīng)營檔次定位 中高檔 精品型 有品牌地面裝飾材料 六 我們對項(xiàng)目的整體規(guī)劃思路 規(guī)劃思想 建成田貝四路最大的地面裝飾材料品牌專賣城 專賣地面裝飾材料如實(shí)木地板 復(fù)合地板 塊毯 地面磚等 專業(yè)化 大規(guī)模 精品型 突出品牌 規(guī)劃布局首層 正臨街間隔大 中鋪供銀行等集團(tuán)購買經(jīng)營 經(jīng)營方式 采用全開敞式二層 進(jìn)行細(xì)分 分區(qū)設(shè)賣場 硬性地面裝飾材料如地板等 軟性地面裝飾材料如塊毯等 八 項(xiàng)目小組名單 商業(yè)裙樓分割布局的建議我公司建議采用 一樓臨街大中鋪位 里面全開敞式經(jīng)營 整體上進(jìn)行經(jīng)營劃分和統(tǒng)一物業(yè)管理 裙樓分割布局建議的理由 1 臨街鋪位銷售方式靈活 擴(kuò)大目標(biāo)客戶層面 能較快地銷售出去 在銷售靈活的同時(shí)能及時(shí)回籠資金 全開敞式經(jīng)營方式 適宜地面裝飾材料知名品牌的銷售 七 市場推廣計(jì)劃 整個(gè)市場推廣時(shí)期我們計(jì)劃分兩個(gè)階段 第一階段為認(rèn)購登記階段第二階段為公開購認(rèn)階段市場推廣的工作分兩步驟 第一步 招商推廣工作第二步 銷售推廣工作 認(rèn)購登記階段1 時(shí)間安排 2001年 月 日 2001年 月中 個(gè)月2 工作重點(diǎn) 此時(shí)期的工作重點(diǎn)是進(jìn)行招商工作 重點(diǎn)引進(jìn) 木地板材料廠商 復(fù)合地板材料廠商 拋光磚廠商 其他知名品牌代理商等 3 認(rèn)購安排 發(fā)展商輔以進(jìn)行認(rèn)購權(quán) 先到先得 在此時(shí)期認(rèn)購的客戶享受諸多的優(yōu)惠 這樣做的目的是有利于的積累客戶 采取集中銷售 4 具體操作 客戶交納意向訂金5000元 即擁有一個(gè)優(yōu)先選購的鋪位或柜臺的權(quán)利 在公開發(fā)售后如確認(rèn)認(rèn)購關(guān)系 可獲如下優(yōu)惠 1 每平方米現(xiàn)金認(rèn)購卷500元 平方米 待議 2 發(fā)展商提供三年物業(yè)管理費(fèi)現(xiàn)金卷 可自行交易轉(zhuǎn)讓 不設(shè)消費(fèi)終止時(shí)間 3 公開認(rèn)購的當(dāng)天所舉辦的一些活動都可享受到異外驚喜 4 另外在此時(shí)期發(fā)展商與我公司精心策劃組織 舉辦現(xiàn)場文藝演出 同時(shí)提前布置舉辦與家庭裝飾有關(guān)的各種展銷會 如 地面裝飾材料展銷等等 利用這些活動擴(kuò)大洪湖春天商業(yè)裙樓的市場影響 與招商有機(jī)聯(lián)系起來 5 配合工作為配合上述工作 建議成立如下三個(gè)部門 由開發(fā)商與我公司項(xiàng)目組統(tǒng)籌安排工作 A 招商部配備人員3名 主要是聯(lián)系招商廠家和策劃舉辦各種活動 B 銷售拓展部配備人員4名 主要是對項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)購登記 同時(shí)追蹤客戶服務(wù) 對項(xiàng)目銷售的策劃 及時(shí)的根據(jù)市場信息制定新的策略 C 客戶服務(wù)部配備人員4名 主要對招商和銷售客戶進(jìn)行售后服務(wù) 同時(shí)對于銷售過程進(jìn)行監(jiān)控 處理各種銷售和招商的投訴事故 及時(shí)調(diào)節(jié)處理與客戶的關(guān)系 公開認(rèn)購階段1 時(shí)間安排 2001年 月中 2001年1 月底 持續(xù)時(shí)間為 個(gè)半月2002年春節(jié)前正式入伙營業(yè)2 推廣步驟 1 首期項(xiàng)目第一層2 當(dāng)前首層推到30 左