(人·流程·節(jié)奏的完美平衡)(萬進)(注新籌機構(gòu)如何.ppt

0 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 新籌機構(gòu)如何實現(xiàn)高開穩(wěn)走 陜西分公司萬進2013年04月25日 前言 哥在江湖 就要有哥的傳說 人生能有幾回搏 人生能走多遠 全看與誰同行 哥做的不是保險 做的是人生 我拿什么奉獻給你 我的愛人 我來到這個世界就是為了有聲有色的生活 王侯將相 寧有種乎 現(xiàn)在是見證奇跡的時刻 我是電 我是光 我是唯一的神話 相信自己 你將贏得勝利 創(chuàng)造奇跡 相信自己 夢想在你手中 這是你的天地 目錄 籌備神話 潛江中支前世今生 荊州中支下轄兩個縣級營服 潛江和仙桃 2002年至2006年經(jīng)歷多次籌備或劃轉(zhuǎn)其他中支 均告失敗 2007 2009年 分公司予以休眠 但保留牌照 2009年3月 湖北分公司重新啟動潛江中支籌備工作 因地處大武漢商圈 地理位置優(yōu)越 經(jīng)濟發(fā)達 個別同業(yè)公司存在中支架構(gòu) 故本次籌備提升規(guī)格 以中支形式啟動籌備 潛江下轄江漢油田 廣華 戶籍人口10萬余 經(jīng)濟條件較好 在籌備過程中 經(jīng)過實地考察 慎重考量 報分公司總經(jīng)理室同意 以支公司加入新籌 最終 潛江中支形成 潛江 仙桃和廣華兩縣一鎮(zhèn) 的三家支公司架構(gòu) 籌備神話 潛江中支前世今生 2009年8月1日 潛江中支開業(yè) 當月標保1022萬元 實動人力1044人 9月承保有效841萬 實動人力811人 連打60天打下該地區(qū)同業(yè)所有公司半年的保費總和 截止10月底 前3個月累計有效承保2316萬 全年排名全國53位 整個中支前后線內(nèi)勤42人 籌備營業(yè)部20個 營業(yè)組195個 開業(yè)上號人力2023人 其中潛江本部842人 仙桃支公司683人 廣華支公司498人 百萬營業(yè)部3個 50萬營業(yè)部14個 20萬營業(yè)組18個 5萬組79個 萬元以上收入超過300人 籌備神話 生命陜分籌備業(yè)績 兩年完成全省中支布局 截止今年1月份 陜西分公司完成了10家中支籌備 是陜西省第一家在兩年內(nèi)完成全省地級市中心支公司布局的省級分公司 與此同時 縣級支公司籌備也在按序進行 截止目前已完成33家支公司的籌備工作 籌備神話 美麗銅川 最小的銅川 最穩(wěn)的業(yè)績表現(xiàn) 開業(yè)前三個月保持了百萬平臺 籌備神話 陜分籌備二年的啟迪 1 任何市場都能創(chuàng)造出奇跡 對每家機構(gòu)而言 我們都有著巨大的成長空間 2 人的因素是最重要的 干部的選擇成敗決定了市場的成敗 核心干部的想法 策略決定了新籌機構(gòu)的今天和未來 3 潛江中支 銅川中支的經(jīng)驗是陜西分公司今后所有新籌機構(gòu) 包括支公司籌備學習和復制的典范 目錄 籌備要素 三個 大于 一 意愿大于能力 籌備 是不可復制的稀缺資源 掌握資源就是掌握財富 富人是能抓住機遇的人 機遇就像小偷 你不抓住 他就會偷走你更多 我要干 不是要我干 為父母 為愛人 為孩子 為自己 投入產(chǎn)出意識 拼一陣子 幸福一輩子 提升生命含金量 主宰命運 舍我其誰 籌備要素 三個 大于 二 行動大于語言 有目標 沉住氣 悄悄干 魯冠球 掌握資源就是掌握財富 富人是能抓住機遇的人 機遇就像小偷 你不抓住 他就會偷走你更多 快魚文化 先開槍 再瞄準 行動 是最美麗的語言 在行動的世界里越有力量 在語言的王國里越有聽眾 籌備要素 三個 大于 三 借力大于苦力 氛圍就是生產(chǎn)力 借助系統(tǒng)運作的力量 小老板做事 中老板做市 大老板做勢 給我一個支點 我能撬動整個地球 生命給我一個舞臺 我必長袖善舞 目錄 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 人流程節(jié)奏的完美平衡 說到底也就是 找對人 做對事 找對人 是指一定要找到內(nèi) 外勤的絕對骨干 做對事 即 做對的事情 強調(diào)流程 決不妥協(xié) 并 把事情做對 咬死節(jié)奏 誓死達成 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 觀念 人對了 世界就對了 標準 人品第一 意愿第一 搏命第一 找人 寧缺勿濫 不到不籌煉人 一考 二通 三過堂文化整合的關(guān)鍵 統(tǒng)訓 通關(guān)和過堂 上下同欲 內(nèi)外合一 人 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 實操 先定核心骨干 摩天大樓都是鋼構(gòu)結(jié)構(gòu) 搭建分區(qū)架構(gòu) 上梁不正下梁歪 心中有圖 袋中有錢 直轄組是命門 引進基本理念 引進是態(tài)度而不是能力 同樣需要相信大數(shù)法則 文化觀念必須大致相似 引進基本話術(shù) 搶先 先來先得 要坐就坐前排 要喝就喝頭道湯 做元老 借勢 用公司籌備資源為自己打造鋼鐵團隊 架構(gòu)型團隊 共贏 人生能走多遠全看與誰同行 同甘共苦 你的決定是我責任的開始 不是你一個人在戰(zhàn)斗 一群志同道合的人做有希望的事 人 流程 流程包括制度 政策和流程 這三者是確保籌備工作能夠按節(jié)奏達成 并最后成功的必要條件 注 制度包括籌備資格確認標準 日?？记谥贫?增員交叉處理原則 血緣倫理遞歸原則 基本法要點闡述 籌備協(xié)議解讀 什么樣的人算籌備考核人力等 及階段性差距追蹤要求 最大的政策是基本法 最大的方案是籌備政策 最關(guān)鍵的因素是活動量推動 引導 激發(fā)每個人的潛能并落實行動 達成結(jié)果 籌備失敗最大的風險在于 內(nèi)外勤 上下層對籌備政策理解的偏差 這會引發(fā)無數(shù)的是非紛爭 從而影響生產(chǎn)性工作的推進 解決這一問題最有效且唯一的方法是 人人政策過堂和天天差距追蹤 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 實操 團隊是設(shè)計 規(guī)劃 運作出來的 人人會規(guī)劃 畫架構(gòu)圖 基本法利益推算 核裂變的爆炸原理運用 籌備期最重要的是人力的突破 沒有人什么都是空談 我們倡導 大部大組大直轄 并摸索出一套裂變爆發(fā)的組織大發(fā)展模型 在這個模型的引導下 增員變得不再困難重重 整個組織發(fā)展模式呈裂變式發(fā)展 通常會在某一個節(jié)點發(fā)生爆發(fā) 團隊在一夜之間呈倍數(shù)的增長 斯巴達克斯方陣 搭建架構(gòu)最關(guān)鍵是時間點定下后 職級嚴格界定 后來者不上拔 保護大部大組 并想方設(shè)法達成既定目標 一步慢步步慢 流程 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 實操 招募流程 熟練把握 創(chuàng)業(yè)手冊 對公司優(yōu)勢 籌備政策和宣傳口徑做到完全統(tǒng)一 訓練流程 抓好自己的二次早會 用好 三三訓練法 例會流程 干部早會 聯(lián)合大早會 部早會 下午創(chuàng)說會 營業(yè)區(qū)夕會 營業(yè)部經(jīng)理碰頭會 內(nèi)勤例會 虛擬夕會 人心工程 人心工程不僅是對員工好 而是創(chuàng)造條件讓員工做得更好 流程 流程 制度 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 節(jié)奏 包括兩個方面 一是行動 二是結(jié)果 節(jié)奏的 行動 意義在于 統(tǒng)一行動 即所有人在同一時間做同樣的事情 能造勢 借勢 并順勢達成 節(jié)奏的 結(jié)果 意義在于 必須達成 階段性推進 只有跟上節(jié)奏 才能享受到最大資源 最終建立大團隊 獲得大成功 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 節(jié)奏 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 節(jié)奏 要點說明 1 分區(qū)經(jīng)理培訓前 培訓后的關(guān)鍵考量指標是 在6月3日達到 1 5 一代營銷經(jīng)理送訓架構(gòu) 2 一代營銷經(jīng)理班結(jié)束后 每人用6天時間找2個營銷經(jīng)理送訓 號稱 人人1 2 包括分區(qū)經(jīng)理 3 首期準營班 人人1 2 準營送訓 是關(guān)鍵中的關(guān)鍵 有整整5天時間 也是計入架構(gòu)考核要求 4 每6天開一期顧問班 推動口號是 每人每期班送一個人 號稱 每人每期1 1 5 籌備期只有一個管理指標 每天考勤 每天公布考勤 每天上報考勤明細 出勤管理是第一要務(wù) 做新時代的周大師 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 目錄 完美平衡 籌備過程關(guān)鍵其實就是一個字 三個月劫 完美平衡 完美平衡 開業(yè)頭三個月關(guān)鍵也是一個字 三個月劫 完美平衡 完美平衡 開業(yè)第一個月業(yè)務(wù)靠的是 一氣呵成 第二 三個月經(jīng)營的關(guān)鍵是如何用 勢 要想盡一切辦法 托住業(yè)務(wù)平臺 評估一個機構(gòu)籌備是否成功 一般是進行 三 三 的指標考核 即籌備三個月看開業(yè)業(yè)務(wù) 開業(yè)三個月看第三個月實動人力 開業(yè)后 前三個月的經(jīng)營規(guī)劃 必須在籌備之初就要有思路 運籌帷幄 這里有兩個關(guān)鍵 一是開業(yè)當月在打透業(yè)務(wù)的同時 必須開始作扎實的專推訓練 二是第二 第三個月的營銷策略必須清晰 且落實有效 陜分銅川中支籌備開業(yè)的第一個月承保184萬 第二 第三個月承保也都達到了100萬 除了其他因素外 第二 三個月的營銷策略也是取勝的關(guān)鍵 第一個月 2012年8月 開打富貴花 第二個月 9月 停售富貴花 第三個月 10月 大贏家上市 三個月劫 完美平衡 結(jié)束語 文化引領(lǐng) 績效文化 管理文化排名文化 績效掛鉤人際簡單 氛圍和諧營銷文化 行為規(guī)范感恩 就是永不負面晉升 就是率先垂范執(zhí)行 就是聽話照做多元文化 意識形態(tài)五湖四海 海納百川百家爭鳴