營銷人究竟應該讀些什么書？ .doc

營銷人，究竟應該讀些什么書？你好沈老師：我是一個從事家具行業(yè)的營銷人，負責江西和湖南市場，最近我從網上讀了你的魔鬼營銷人，在欽佩你個人才能的同時，也認真分析了你個人的職業(yè)發(fā)展歷程，覺得應該成為我們學習的榜樣。你也是從營銷一線做起，到今天成為策劃專家并自己開公司，我覺得你很成功，也應該有些經驗可以與我們分享，所以我懇求您能否給我們這些營銷后輩一些指導，譬如，作為營銷人，我們平時應該讀一些什么樣的書？可以為我們推薦幾本書嗎？ 打擾沈老師了！ 廣東XX家具有限公司唐偉明 您好唐先生，由于最近公司工作比較忙，未能及時回復，再此正式向您道歉。 關于您信中所說的，你作為一個營銷人，很想利用業(yè)余時間讀點書，只是不知道究竟該讀些什么書？要我給出一些建議，其實以前也有不少營銷人寫過信給我，大致也是這方面的要求，所以今天我想借這個機會，一起給予回答！ 關于營銷人究竟應該讀什么書？這個問題說簡單也簡單，說復雜也真的一時半會不好說清楚，因為讀什么書跟自己從事什么職業(yè)沒多大關系（除非職業(yè)專業(yè)書籍），但卻對個人進步和職業(yè)發(fā)展有必然的聯(lián)系，也就是說，當你明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，才能清晰地知道自己應該讀什么書！不然的話，誰也不清楚自己應該讀什么書或者不應該讀什么書！ 作為營銷人，我們的職業(yè)是營銷，而營銷只是一個大概念，在營銷職業(yè)中，還有負責產品銷售和負責市場策劃以及負責營銷后勤工作等，而銷售職業(yè)又分為專門負責渠道經銷商拓展和門店產品銷售以及網絡銷售等，所以，如果僅僅用一個粗糙的“營銷人”概念來闡釋我們究竟應該讀什么書，顯然比較難也沒有多大的意義。 既然有那么多營銷人寫信問我，說明大家看得起我沈坤，那么我就先給大家講講我個人的營銷進步與我所讀的書之間的關系，以供廣大的營銷人參考，然后我再在最后，站在我的角度，給大家推薦幾本我個人認為非讀不可的書籍。 讀過我的魔鬼營銷人的朋友都知道了，我學校的專業(yè)是中文，而我平時的愛好也是寫詩和寫小說，但后來陰差陽錯地進入了營銷行業(yè)，我就把在文學中的一些思考帶到了營銷職業(yè)中，由此產生了一些間接的作用，譬如說，我因為喜歡寫作，而鍛煉出來了能寫出比較能打動消費者的文案水平來，因為喜歡寫小說，我又開始對研究人的心理和思維產生了興趣。 在讀書時，喜歡詩的學生，大部分會對音樂和美術感興趣，因為詩、畫、樂三者本為一家，且有共通之處，由此我在業(yè)余時間攻讀藝術概論和音樂理論基礎以及經常會去音樂廳和美術館欣賞交響音樂會和國內外各種先鋒畫展等。 同時，閱讀到卡夫卡、博爾赫斯和木蘭昆德拉等人文學作品時，又產生了對哲學的某些研究興趣，從而又大量瀏覽了柏拉圖、盧梭、尼采、康德等思想家的作品，那個時候，貌似有點亂讀書的感覺，這些經歷在當時來說，對個人并沒有什么直接的作用，但隨著年齡的長大以及社會接觸面的廣泛，加之個人對社會的思考增多，就逐漸低顯示出它們的力量，至少，使我對我的人生、職業(yè)和社會以及家庭的某些新觀點，起到了潛移默化的作用。 說這些，我其實就想闡述一個觀點：讀書，千萬不要有任何的功利性目的，也就是說，不要為某種明顯的目的而去選擇書籍并閱讀書籍，這樣會導致自己的思維和個人價值觀會受到影響。我們讀書，首先應該是個人興趣使然，其次才是稍微有所選擇一些對自己的職業(yè)和發(fā)展目標有些輔助作用的書籍。因為如果沒有興趣而逼迫自己去閱讀，那么我們必然不會沉入書中，也不會讀出自己獨特的感悟來。 我在從事銷售工作的時候，很少讀書，后來從事營銷策劃工作的時候，才發(fā)現(xiàn)有很多理論和概念都不甚明了。2000年的時候，我讀了一本營造品牌的21種模式一書，我立刻對書中所闡述的消費者購物的五個動機圈產生濃厚興趣。隨后又對英國人唐舒爾茨的整合營銷傳播，從而對消費者如何接受產品信息有了深刻的了解。 20XX年的時候，我為了突破自己的思維局限，使得自己更具有營銷的創(chuàng)造能力，所以，有意識地關注一些人類思維的研究專著，由此我接觸了黑天鵝效應、美第奇效應和潛意識思維、思維導圖及創(chuàng)造性難題求解等書，使我對人類的思維方式及大腦的構造原理有了更廣泛的了解。 20XX一本六頂思考帽引發(fā)了我持續(xù)多年對水平思考的強烈興趣，因為水平思考的一些理論和方法以及由此而帶來的巨大創(chuàng)造力，正好與我的個人興趣和對策劃專業(yè)的探索精神相吻合，由此我的創(chuàng)造性思維模式正式形成，并根據(jù)中國式的群體思維模式，尤其是對事物的習慣性思維模式創(chuàng)造了獨特的破局營銷理論，質量類別的區(qū)隔性概念和策劃方法也是在此基礎上建立的，并鍛煉了我透過事物表象看本質的看問題習慣。造成我今天這樣的思維特點，雖然并不完全是這些書的影響，因為我早在學生時代就在內心產生了許多與時代格格不入的思想觀點，一直到今天，我的很多生活觀點都與我們這個社會格格不入，但絲毫不影響我在這個我所不認同的社會中，過我自己想過的獨特生活，而自己所讀的這些思想和思維書籍，只是規(guī)范了我的思維方法同時也肯定了我這么做是絕對正確的。 大家可能有一個疑惑，為什么你沈老師讀的書都是國外的？這個我有必要回答，如果是思維探索性的書籍，我建議大家還是要選擇國外的專家書籍，因為在我們國內，嚴重缺乏原創(chuàng)性的思維探索，大部分專家都抱著幾千年前的古書堆在吃老本，涉及到現(xiàn)代的企業(yè)管理和市場營銷，沒有一個專家具有原創(chuàng)精神的，所出版的那些書幾乎都是東抄西剽且不得要領，所以建議大家千萬不要看中國專家寫的書，尤其是不要讀馬云史玉柱之流的所謂成功指南，那會害了你們的。而關于創(chuàng)造力的探索，唯有西方科學家在不斷的探索，所以，翻譯過來的西方思想、思維探索專著更能讓我們受到影響。 另外，多看一些好萊塢探索性電影，譬如，幾年前我看了一部丹澤華盛頓主演的好萊塢電影超時空效應，其中提出了宇宙平行理論并以此進行探索性試驗，并獲得了人其實可以穿越到事發(fā)前幾個小時中，我看了感到很神奇，覺得它跟我們中國拍攝的穿越電影完全不一樣，好萊塢是有科學依據(jù)的，看完后我立刻查閱百度，結果竟然真有百度百科介紹關于宇宙平行理論的，這誘使我接著看了第二遍，并產生了對宇宙無窮的想象，以及人在宇宙中的渺小和無奈 關于閱讀，我想有一個觀點需要闡明，那就是我們的時間和頭腦的信息儲備有限，致使我們不可閱讀所有自己認為有用的書，而是要有選擇地閱讀，這個我想通常以這樣三個層面來規(guī)劃：一是閱讀一些有益于開發(fā)思維能力的書，因為這類書有助于我們突破困境，解決各類難題；二是閱讀方法和工具類的書，因為這些書籍有助于我們更好的做好我們的本職工作；其次如果有空余的時間，我想每個人應該閱讀一些哲學、文學和藝術類書籍，因為這類書籍會豐富我們的精神世界，讓我們生活得更加有品位。 那么作為對未來發(fā)展有強烈需求的營銷人，究竟應該或者說必須讀一些什么樣的書呢？再開出書單前，我想對營銷人的發(fā)展理一個清晰的頭緒。 營銷人員通常會有以下三種個人發(fā)展途徑： 1、隨著專業(yè)能力和實操能力的增強，成為本企業(yè)的營銷管理者； 2、憑借獨特的專業(yè)管理和操作能力，成為職業(yè)營銷經理人； 3、創(chuàng)業(yè)，獨自創(chuàng)業(yè)或者與人合伙，結束打工生涯； 當然也許還有可能會有其它更適合個人發(fā)展的途徑。 按照這幾個方向，我們就清晰了，作為當下的營銷人員，在工作之余，應該讀一些什么書了，我要闡明的一個觀點是：所有的書籍，無論是文學藝術，還是專業(yè)理論書籍，其作用只有一個，那就是提供某種信息，使我們在遭遇各種難題的時候，能利用這些信息來解決難題，綜合來說，讀書，就是獲取客觀信息，但因為我們是做營銷的，所以迫切需要借助一些書籍的信息，來幫助我們在市場中解決各類問題，并幫助我們成長。 這是我的觀點，不代表其它，所以我才認為，大家可以不要把本土的書籍作為核心，而是輔助，我們必須要把西方先進思想的書籍作為主要閱讀，我不是崇洋媚外，在應對未來，解決未來事務難題的探索能力上，中國遠遠趕不上西方國家。 在此我想給大家開一個書單，我相信這些書，無論你將來自己創(chuàng)業(yè)做公司，還是職業(yè)經理人生涯、乃至永久在某一個公司打工，都是非 常受用的，我自己已經親身感受到了！ 除此之外，你也可以經常瀏覽雙劍官網sjpjyx 我已經把網站改造成能與網友完全溝通互動的營銷信息網站，同時還會不斷地把一些好書和先進的營銷理念推薦給大家。 1、創(chuàng)造性問題求解如何創(chuàng)造性地解決各類難題？ 2、六頂思考帽運用水平思維的方法解決創(chuàng)新問題 3、營造品牌的21模式清晰的顧客購物動機闡釋 4、顛覆性創(chuàng)新告訴你什么叫真正的創(chuàng)新 5、美帝奇效應創(chuàng)新的源泉和頭腦風暴的真實背景 6、整合營銷傳播顧客接受信息的全方位指南 7、定位企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷的基本策略指導 8、黑天鵝效應改變觀念是一件多么艱難的事 9、水平營銷打破邏輯思維，運用水平營銷創(chuàng)新奇跡 10怪誕行為學人類潛意識下的行為研究 以上10本書，大