房地產樓書該怎樣做(房地產全程策劃系列).doc

房地產樓書該怎樣做（房地產全程策劃系列）一、真實可信樓書是樓盤銷售信息的集合。它主要面對的是客戶，樓書的重要性自然是不言而喻的。作為成功的發(fā)展商，首先應該對自己的項目、對自己的客戶群體、對自己的信譽負責任。所以樓書的內容必須真實。另一方面，今天的客戶是日漸成熟的消費者，他們對樓盤的各種構成要素，包括發(fā)展商的實力與誠意等都有自己的評判。從法律角度看，樓書是發(fā)展商對客戶在某種意義上的承諾，其內容、數(shù)據(jù)都應該是嚴肅認真的，任何夸張、虛偽和差錯都是不明智的和不允許的。比如，一家發(fā)展商在樓書中承諾采用名牌進口電梯，但最終安裝的是名牌合資電梯，引發(fā)客戶投訴，發(fā)展商不得不作出賠償。不少精明的消費者就是因為樓書的失真而放棄了對項目樓盤的選擇。因此，應首先創(chuàng)造一流的信譽與項目，其次才是制作一流的樓書。樓書設計完成后，發(fā)展商不妨請自己的律師審查一遍，防止出現(xiàn)法律偏差與糾紛。二、全面詳實從發(fā)展商宣傳自己樓盤和客戶的購買心理以及成功的樓書文案等各種角度分析，樓書大致應包含以下內容：樓盤的地理位置樓盤的地理位置是客戶第一關心的問題，因此，應在樓書的顯要處予以標明。位置圖應盡量準確，表現(xiàn)交通條件、周邊商業(yè)、教育與物業(yè)環(huán)境。物業(yè)樓盤的景觀最好有一張體現(xiàn)小區(qū)物業(yè)特色的視點圖，表現(xiàn)建筑物外立面、環(huán)境綠化、小區(qū)景觀、交通組織等內容。在樓書的其它位置，可以補充給出建筑物局部立面，表現(xiàn)陽臺、飄窗等最具特色的細部處理。如是現(xiàn)房，采用現(xiàn)場照片來表現(xiàn)物業(yè)樓盤的實際景觀，這對銷售會有較好的作用。另外一個細節(jié)問題，往往被發(fā)展商忽視。在房展會上，細心的客戶會發(fā)現(xiàn)，樓書上的立面圖、視點圖表現(xiàn)的建筑外墻顏色與展會上樓盤模型的顏色相差甚遠。此事雖小，卻往往給客戶留下發(fā)展商隨意改變或舉棋不定的印象。樓盤的結構特點建筑的結構體系（剪力墻；框架剪力墻；是現(xiàn)澆混凝土還是鋼結構等）、結構抗震特點、層高（結構層高或樓層凈高）等都是客戶關心的內容，應闡明。樓盤平面圖有些發(fā)展商在樓書中只提供單獨的戶型圖，沒有整個樓座的平面圖。這樣，對客戶很不方便。客戶無法比較和了解同一平面內各戶型的相互關系、電梯樓梯的位置，使客戶十分茫然。因此，有必要在樓書中提供標明各個戶型的樓盤平面圖。戶型平面圖很少有發(fā)展商會拿出沒有戶型平面的樓書，但缺少各房間的面積指標卻是常見的。建議一定要給出每一戶型中各房間的面積指標，并注明是銷售面積還是使用面積。價格表考慮各銷售階段房價的調整與變化，價格表可作為附件出現(xiàn)。付款方式和物業(yè)管理收費標準應清楚說明。車位與車庫情況除高標準別墅外，車位是否充足、車庫出入口位置、車庫形式等都是客戶選擇商品房時越來越關心的問題。樓盤各種設備的說明開發(fā)商應對樓盤和小區(qū)的各種設備如采暖、通風、空調、電梯、給水、安防、智能化、供電、通訊、熱水、燃氣等配套設備的形式與標準給予明確的承諾。三、樓盤的裝修標準（1）說明樓盤的室內裝修標準：戶內裝修的內容，具體部位的裝修標準（如戶內門窗的材質、品牌；外窗玻璃的層數(shù)、顏色與隔音性能等）、潔具品牌、上水管線材質、廚房設備等等，如是精裝修更應給予具體說明。（2）說明樓盤的外裝修及公共部位裝修標準：外墻材質、飾面材料；入口大堂、每層公共走廊、電梯前室、樓梯的裝修標準等等。小區(qū)的配套內容這一部分往往是發(fā)展商大為強調的內容。比如，小區(qū)會所、購物條件、健身設施（游泳館、網球場、健身房等）、教育設施（幼兒園、中小學校等）、娛樂設施、社區(qū)交往場所等等。四、特別說明建設一個小區(qū)就是為客戶們設計一種生活，打造一種社區(qū)文化。作為成功的發(fā)展商，不僅要為客戶建造優(yōu)質的硬件環(huán)境，更要在項目之初就策劃好為客戶提供怎樣的軟件環(huán)境，為入住的業(yè)主提供什么樣的服務。以及服務的內容與標準、物業(yè)公司的信譽與業(yè)績、社區(qū)文化的內涵與特色，甚至他們的鄰居是誰等。因此，如果有成熟的設計不妨在自己的樓書中給予特別說明，來強調項目的特色。五、設計考究樓書不僅是銷售信息的載體，更是溝通發(fā)展商與消費者客戶的橋梁。怎樣捕捉客戶的目光，是開發(fā)商普遍關心的命題。樓書的設計要精美、考究、有個性、有特色，這才是吸引客戶的重要手段之一。成功樓書的語言應該是優(yōu)美、樸實、睿智、深刻的，切忌廣告色彩太濃；樓書的插圖、照片要精煉、到位，切忌漫無邊際、張冠李戴、過分夸張。比如，明明是經濟適用房的樓書，卻非要擺上歐美情侶的倩影；明明是在北京地面的樓盤，卻非要印上法國宮廷的雕塑。凡此種種過分的夸張，不但起不到吸引客戶的作用，反而會使客戶們遠離樓書中描繪的海市蜃樓！六、攜帶方便很多發(fā)展商花了相當多的資金來制作樓書，樓書的確也很精美，可是有一點被忽視了：樓書開本做得很大，公文包裝不下，客戶攜帶非常困難；有的發(fā)展商甚至選擇用大大的單頁銅版紙來印制樓書，很象廣告畫。試想一下，客戶怎樣把它帶走？怎樣閱讀？有的樓書特意采用深顏色底色和很小的暗色字體來印制，青年人尚要花費九牛二虎之力去猜測，老年客戶朋友怎樣看清楚？樓書的開本要大小適中，便于攜帶；字體清晰，與紙張顏色的反差大。比如，北京的紫竹花園、望京A4區(qū)、今日家園、興濤社區(qū)；深圳的依山居、金地翠園；東莞的新世界花園；上海的菊園等等的樓書做得還是不錯的?？傊?發(fā)展商要努力通過樓書很到位地宣傳自己的項目，盡量滿足客戶了解樓盤與社區(qū)各種情況的需求。主要內容一般來說，樓書主要包含以下一些重要信息： （1）樓盤概況。包括占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、層數(shù)、層高、車位數(shù)、物業(yè)結構、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人等。 （2）位置交通。包括樓盤所處具體位置示意圖、交通路線示意圖及位置、交通情況的文字詳細介紹等。 （3）周邊環(huán)境。包括自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹等。 （4）生活配套設施。包括對周邊學校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場、商場、超市、餐飲服務業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信等配套建設的介紹等。 （5）規(guī)劃設計。包括對樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點、樓盤建筑設計者、設計理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風格特色等的介紹。 （6）戶型介紹。戶型與生活是否方便、舒適有著極大的關系，是影響消費者購買決定的重要因素之一，因此，樓書中對戶型的介紹往往不惜余力，以靈活多樣的方式將戶型特色、戶型優(yōu)點“悉數(shù)”展示。 （7）會所介紹。作為全新生活方式下的產物，以及能提升樓盤整體品位的重要組成部分，會所在近年的房產市場中受到越