促銷策劃范例匯編手冊(cè)(國慶篇.下)85頁

促銷 策劃 范例 匯編 手冊(cè) （國慶 篇 /下 ） 北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 二零零 九 年 四 月 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 2 / 85 目錄 第一篇 國慶節(jié) . 3 第一章 國慶企劃案 -“柴米油鹽醬醋茶 ”1元風(fēng)暴 . 3 第二章 “情系中華，禮滿 XX”國慶促銷案 . 7 第三章 XX 超市國慶節(jié)促銷方案 .11 第四章 深圳太陽百貨 “龍騰虎躍迎佳節(jié) ”促銷策劃 . 15 第五章 XX 廣場(chǎng) 國慶 Mnoey 送 +啤酒狂歡假面舞會(huì) . 16 第六章 北京華堂商場(chǎng)迎國慶大酬賓促銷策劃方案 . 22 第七章 國慶、中秋特別奉獻(xiàn) 零點(diǎn)打烊樂無眠 幸運(yùn)購物贏大獎(jiǎng) . 23 第八章 合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶 . 25 第九章 精彩華誕，舉國同慶 . 29 第十章 舉國同歡慶 大家都高興 . 32 第十一章 廊坊市新朝陽購物中心十一企劃文案 . 34 第十二章 民潤盼中秋月圓迎國慶大禮 . 39 第十三章 某超市“喜迎國慶 、歡度中秋”方案 . 40 第十四章 盛世中國慶華誕，某某廣場(chǎng)獻(xiàn)真情 . 46 第十五章 平安超市國慶、中秋促銷策劃案 . 47 第十六 章 搶鮮黃金周 滿 288 送 238（折扣券） . 50 第十七章 十一黃金周促銷活動(dòng)方案 . 53 第十八章 新姿綻放 好運(yùn)四選一 . 57 第十九章 星光唱響 城市的心 . 59 第二十章 國慶大型促銷活動(dòng) . 64 第二篇 重陽節(jié) . 78 第一章 九九重陽節(jié)，濃濃敬老情 . 78 第二章 XX 商場(chǎng) “重陽節(jié) ”活動(dòng)策劃水映夕陽 . 80 第三章 重陽節(jié)促銷活動(dòng)方案 . 82 第四章 九九重陽節(jié)，濃濃敬老情 一珍重陽節(jié)活動(dòng) . 84 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 3 / 85 第一篇 國慶節(jié) 第一章 國慶企劃案 -“柴米油鹽醬醋茶 ”1元風(fēng)暴 一營銷目的 1經(jīng)過八、九月份各商場(chǎng)的厲兵秣馬，十月份國慶銷售黃金周成了大家展示 實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。 2國慶七天長假正值銷售高峰時(shí)段，該期再花費(fèi)資金做大型促銷活動(dòng)，主要靠商品刺激顧客來店。 3國慶每日超低價(jià)推出，國慶 7 天，每天均有 3 個(gè)品種執(zhí)行超低價(jià)。生鮮 1 l個(gè)，食 品 1 個(gè)，用品 1 個(gè)。 4要求選擇敏感商品，并推出具有轟動(dòng)性的價(jià)格，每個(gè)品種只做 1 天。 5推出旅游用品特價(jià)專版，以小包裝消耗品和捆綁商品為主。 6所有特價(jià)商品（特別是生鮮商品）要保證有充足的貨源，寧可不做也要保 證有貨。 7國慶期間繼續(xù)進(jìn)行煙酒、保健品、禮品等的商品特價(jià)，推出旅行用商品的 促銷（以用品為主，如小包裝的消耗品）。 8 國慶期間生鮮商品要做較多和較深的特價(jià)支持。干貨食品、用品也要同時(shí)加強(qiáng)。 二促銷主題 1國慶長假： a） 一元風(fēng)暴 刮蓮塘 快訊檔期：（ 09.22-10.05） 14 天 b）禮敬老人 為您送上 溫馨與健康 快訊檔期：（ 10.06-10.19） 14 天 c）風(fēng)暴再起 雞蛋 狂熱送 快訊檔期：（ 10.20-11.02） 14 天 2、 國慶促銷活動(dòng)： 1）主題： “柴米油鹽醬醋茶 ”1 元風(fēng)暴 2）企劃思路 :事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，卻是打擊和弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接、最有力的競(jìng)爭(zhēng)北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 4 / 85 手段。但隨著時(shí)間的推移，一般促銷活動(dòng)效應(yīng)逐步下降，因此如何重新策劃新一輪超市營銷活動(dòng)就成了當(dāng)務(wù)之急。我們總的策劃思路是，通過對(duì)與才老 百姓生活相關(guān)的代表商品 “柴米油鹽醬醋茶 ”進(jìn)行炒作，通過限時(shí)購買、限量購買、限額購買等手段重造商品短缺氣氛，力求在賣場(chǎng)刮起商品 1 元風(fēng)暴，仿佛讓人感到又回到了商品短缺時(shí)代，排著長隊(duì)，購 “柴米油鹽醬醋茶 ”， 讓 “1 元風(fēng)暴 ”在區(qū)域消費(fèi)者中間形成了巨大的傳播效應(yīng)。 3） 活動(dòng)時(shí)間 :2004 年 9 月 22 日起至 10 月 5 日止 4)活動(dòng)內(nèi)容 :1 元颶風(fēng) 超值商品 快速搶購 5)活動(dòng)細(xì)則 : a)購商品滿 50 元以上者即可參加 “超值商品快速搶購 ”活動(dòng)； b)憑當(dāng)日單張購物小票可到 “特賣場(chǎng) ”自由選購以下一種商品： 購物滿 80 元者， 1 元錢可購 5 斤大米；購物滿 160 元者， 2 元錢可購 10 斤大米；以此類推，多買多購，每天限額 100 名； 購物滿 200 元者， 1 元錢可購油 1 瓶；購物滿 400 元者， 2 元錢可購油 2 瓶；以此類推，多買多購，每天限額 100 名（建議用 1， 5L以下的品牌油，如金龍魚或廚寶等）； 購物滿 60 元者， 1 元錢可購 550ml 醬油 1 瓶；購物滿 120 元者， 2元錢可購 550ml 醬油 2 瓶；以此類推，多買多購，每天限額 100 名； 購物滿 60 元者， 1 元錢可購 2 聽可口可樂；購物滿 120 元者， 2 元錢 可購 1 瓶 2L可口可樂；以此類推，多買多購，每天限額 100 名； 購物滿 60 元者， 1 元錢可購 250 克味精；購物滿 120 元者， 2 元錢可購 500 克味精；以此類推，多買多購，每天限額 100 名； 購物滿 60 元者， 1 元錢可購 550ml 醋 2 瓶；購物滿 120 元者， 2 元錢可購 550ml醋 4 瓶；以此類推，多買多購，每天限額 100 名； 購物滿 60 元者， 1 元錢可購 500g加碘鹽 4 袋；購物滿 120 元者， 2元錢可購 500g 加碘鹽 8 袋；以此類推，多買多購，每天限額 100名。 c)請(qǐng)依次排 隊(duì)購買特賣場(chǎng)商品，每張購物小票限購其中一種商品； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 5 / 85 d) 所有參與活動(dòng)的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加； e) 若購 “特賣場(chǎng) ”商品后再退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將 “特賣場(chǎng) ”商品一同退貨； f) 本活動(dòng)解釋權(quán)歸本商場(chǎng)所有。 6.活動(dòng)安排 a) 由食品采購部門負(fù)責(zé)組織 “1 元商品 ”的進(jìn)貨，及時(shí)做好 “1 元商品 ”與超 市商品的貨源補(bǔ)充工作。 b) 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做好每天的 1 元商品的貨款結(jié)算工作。 c) 銷售賣場(chǎng)負(fù)責(zé)本活動(dòng)的具體實(shí)施；落實(shí)專人 分上、下午兩班做好 “特賣 場(chǎng) ”商品的銷售工作，所有經(jīng)手的購物小票上必須蓋上 “已購物 ”專用章，做好 “特賣場(chǎng) ”商品銷售的臺(tái)帳，確保本活動(dòng)順利進(jìn)行；利用晨會(huì)特別對(duì)營業(yè)員進(jìn)行宣傳。 d) 企劃部負(fù)責(zé)本活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作，通過報(bào)刊， DM，店內(nèi)外 POP 等媒體 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行立體式、全方位的廣告宣傳，并以店內(nèi)廣播軟新聞的形式 對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行有力度的炒作。 e) 企劃部設(shè)計(jì)制作 “超市特賣場(chǎng) ”吊牌，同時(shí)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，要 求 “1 元風(fēng)暴 ”活動(dòng)的氣氛濃郁，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊和熱賣氣氛；根據(jù)文案設(shè)計(jì)門前橫幅及柱子裝飾，要求 在圖案與顏色上給消費(fèi)者以極為強(qiáng)烈的視覺沖擊。 7.有關(guān)宣傳文案 1)環(huán)境布置 a) 在超市各收銀臺(tái)上方、超市進(jìn)、出口處懸掛宣傳牌，文案為： 1 元風(fēng)暴 超值商品 快速搶購 b) 根據(jù)文字對(duì)門前條幅及柱子裝飾進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，求在圖案與顏色上給消 費(fèi)者以極為強(qiáng)烈的視覺沖擊，文案為：一元颶風(fēng)卷蓮塘（民治）燃情 10月大搶購 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 6 / 85 c) 在大門外及主要展示點(diǎn)制作大型宣傳牌 2)廣告宣傳 （ 1） “柴米油鹽醬醋茶 ”一元風(fēng)暴廣播稿： 一元錢能買什么？ 五斤米？一瓶油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要 您來 百貨購物，這樣的神話也就變成了現(xiàn)實(shí)！ 2004 年 9 月 22 日起，如果您在 百貨購買商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以 花上一元錢，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品， 這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 柴米油鹽醬醋茶，一元風(fēng)暴卷蓮塘（民治）。心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！ （ 2） POP 文案： 一元颶風(fēng)卷蓮塘（民治） 燃情 10 月大搶購 9 月 22 日起，如果您在 百貨購買 商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花上一 元錢，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu) 惠看得見，這樣的真情感受到。心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)?。ㄔ斍橐姷晖?公告） （ 3）宣傳豎幅 柴米油鹽醬醋茶，一元風(fēng)暴卷蓮塘（民治）。心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！ 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 7 / 85 第二章 “情系中華，禮滿 XX”國慶促銷案 一、活動(dòng)主題：“舉國歡騰慶國慶，八彩重禮大酬賓” 二、活動(dòng)時(shí)間： 2004 年 10 月 1 日 10 月 10 日（ 10 天） 三、活動(dòng)地點(diǎn)：佳華西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明五分店 四 、活動(dòng)內(nèi)容 （一）、國慶店慶賀雙喜，感恩特爆大酬鄰 執(zhí)行分店 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 沙井分店 2004 年 10 月 1 日 7 日 慶國慶生鮮驚爆價(jià)商品 松崗分店 2004 年 10 月 1 日 7 日 慶國慶生鮮驚爆價(jià)商品 龍華分店 2004 年 10 月 1 日 7 日 慶國慶生鮮驚爆價(jià)商品 公明分店 2004 年 10 月 1 日 7 日 慶國慶生鮮驚爆價(jià)商品 西鄉(xiāng)分店 2004 年 10 月 1 日 3 日 雙喜臨門感恩特爆價(jià) 西鄉(xiāng)分店 2004 年 10 月 4 日 7 日 慶國慶生鮮驚爆價(jià)商品 1、“慶國慶生鮮驚爆價(jià)”商品： 10 月 1 日 7 日，沙井、松崗、龍華、公明四分店，每天推出 4 個(gè)“慶國慶生鮮驚爆價(jià)商品”以負(fù)毛利特售。所推“驚爆商品”即為生鮮果蔬類商品，為期 7 天，每 2 天一批，第3 批為期 3 天，每批 5 6 個(gè)單品，共計(jì) 3 批單品以負(fù)毛利特售。 10月 4 日 7 日西鄉(xiāng)分店推出。 2、“雙喜臨門感恩特爆價(jià)”商品： 10 月 1 日 3 日佳華商場(chǎng)西鄉(xiāng)分店每天推出一批“雙喜臨門感恩特爆價(jià)”商品，均以特別負(fù)毛利銷售。 3、所有特價(jià)商品均為限量限時(shí)售賣、先到先售、售完即止，售完后物價(jià)部立即調(diào)回原價(jià)。所有特價(jià)單品每人一次性最多限購 2 個(gè)單品，每人每單品最多限購 2 個(gè)單位（如 2 斤、 2 條、 2 只、 2 包、 2 罐等）。 （二）、國慶 1 元大換購，天天換回大實(shí)惠 執(zhí)行分店 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 五店同時(shí)進(jìn)行 10 月 1 日 10 月 10 日 詳見下 1、 10 月 1 日 10 月 10 日，凡在佳華商場(chǎng)任一分店超市區(qū)單張電腦小票購滿 20 元，或開單區(qū)單張小票買滿 50元，可憑小票至商場(chǎng)門前指北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 8 / 85 定的“ 1 元換購區(qū)”加 1 元錢購買任一件售價(jià)均在“ 2 3 元”的精美商品一件，單張電腦小票最多僅限換購 1 件商品。 2、 10 月 1 日 10 月 10 日，凡在佳華商場(chǎng)任一分店超市區(qū)單張電腦小票購滿 40 元，或開單區(qū)單張小票買滿 100 元，可憑小票至商場(chǎng)門前指定的“ 1 元換購區(qū)”加 1 元錢購買任一件售價(jià)均在“ 4 5 元”的精美商品一件 ，單張電腦小票最多僅限換購 1 件商品。 3、 10 月 1 日 10 月 10 日，凡在佳華商場(chǎng)一分店超市區(qū)單張電腦小票購滿 80 元，或開單區(qū)單張小票買滿 150 元，可憑小票至商場(chǎng)門前指定的“ 1 元換購區(qū)”加 1 元錢購買任一件售價(jià)均在“ 6 7 元”的精美商品一件，單張電腦小票最多僅限換購 1 件商品。 4、每天每店各推出以上三檔“換購商品”供顧客選擇，每一類換購商品數(shù)量有限，每店每天所推出“換購商品”數(shù)量分別為： 150 份、 100份、 50 份（按三種售價(jià)由低到高排），先到先購，購?fù)昙粗埂?5、活動(dòng)為期 10 天，三檔“換購商品”在活動(dòng)期間內(nèi)每 5 天更換一批。 （三）、祖國賀歲五十五，買滿 100 送 50 執(zhí)行分店 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 五店同時(shí)進(jìn)行 10 月 1 日 10 月 7 日 詳見下文 1、 10 月 1 日 10 月 7 日活動(dòng)期間，凡在佳華商場(chǎng)西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明五分店任一分店指定的“服裝（含童裝）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、鐘表、眼鏡、玉器、仿真首飾、精品”專柜單張小票購滿 100 元即可獲返 送 50 元現(xiàn)金，單張小票滿 200 元返送 100元，滿 300 元返送 150 元，依此類推，單張小票返送金額最高限 300元，且取整不取零。即將每張小票金額減去其中不滿 100 元的余額再計(jì)算應(yīng)返金額數(shù)，并單張小票返送金額封頂 300 元。 2、此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)方式為：指定兌換站點(diǎn)憑電腦小票兌換。 （四）、激情購物黃金周，家電超低滿額送 執(zhí)行分店 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 五店同時(shí)進(jìn)行 10 月 1 日 10 月 10 日 詳見下文 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 9 / 85 1、 促銷期間一次性購買滿家電 2800 元者，憑電腦小票加 98 元可換購一臺(tái)價(jià)值 500 元的“奧斯克爾” DVD。數(shù)量有限，先買先換，換完即止。 （五）、中華神采照天下，佳華雨傘送千家 執(zhí)行分店 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 五店同時(shí)進(jìn)行 10 月 1 日 10 月 3 日 詳見下文 1、 10 月 1 日 -3 日，凡在佳華商場(chǎng)五分店超市區(qū)單張小票買滿 50 元，或開單區(qū)單張購滿 100 元的 顧客，可憑當(dāng)日電腦小票至商場(chǎng)門前免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值 10 元的“精美雨傘”一把，單張小票最多限送雨傘 1 把。 2、沙井、松崗、龍華、公明四分店 3 天每店共計(jì)預(yù)發(fā)出雨傘 350 把，其中 10 月 1 日限送雨傘 150 把， 10 月 2 日 3 日送雨傘 100 把。西鄉(xiāng)分店 3 天共計(jì)預(yù)發(fā)出雨傘 500 把，其中 10 月 1 日限送雨傘 300 把，10 月 2 日 3 日送雨傘 100 把。 3、每日雨傘先到先送，送完即止，當(dāng)日滿額小票有效，隔日消費(fèi)無效。 特注：凡參與本項(xiàng)活動(dòng)的顧客不得同時(shí)參與活動(dòng)期間的其它任何讓利活動(dòng)。 （六）、 7 歲店慶送“七喜”，同名同歲同歡喜 執(zhí)行分店 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 西鄉(xiāng)分店 10月 1日 詳見下文 1、 10 月 1 日既是國慶又是西鄉(xiāng)店慶，為釀造火熱氣氛，增進(jìn)顧客關(guān)系，在當(dāng)日，凡年齡為 7 歲或名字中有同“佳”和“華”同音的顧客（小名除外），均可憑有效身份證明和購物電腦小票（金額不限），于指定位置免費(fèi)獲取“七喜”飲 料贈(zèng)品一份。 （ 七）、盛世國慶普天慶，有獎(jiǎng)競(jìng)技大比拼 執(zhí)行分店 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 五店同時(shí)進(jìn)行 10 月 1 日 10 月 7 日 詳見下文 1、我公司場(chǎng)外娛樂：國慶黃金周期間，各店門前廣場(chǎng)，每日推出各式娛樂智趣活動(dòng)，讓顧客親身參與，盡情歡慶，激情投入，互動(dòng)演繹，全面帶動(dòng)和營造歡慶國慶的主題氣氛。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 10 / 85 2、供應(yīng)商場(chǎng)外促銷：供應(yīng)商于國慶黃金周期間在佳華商場(chǎng)各分店門前 廣場(chǎng)舉辦大型娛樂、文體、促銷等活動(dòng)。 -、全明星投籃 （ 1）、活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日 10 月 4 日 （ 2）、活動(dòng)地點(diǎn)：百佳華五店門前廣場(chǎng) （ 3）、活動(dòng)細(xì)則： A、“全明星投籃”：顧客需站在指定地點(diǎn)（離籃筐 3 米處），將比賽專用籃球投入特制籃筐中，能“五投兩中”的顧客可獲精美禮品一份。 B、選手自愿接受報(bào)名，男女不限，每店一次僅接受 10 名選手。最后評(píng)比選手總成績(jī)，取前三名頒以“冠 、亞、季”軍稱號(hào)并分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值： 30 元、 20 元、 10 元，其余每人贈(zèng)予 2 元紀(jì)念獎(jiǎng)品。 -開心一把抓 （ 1）、活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日 10 月 4 日 （ 2）、活動(dòng)地點(diǎn)：五店門前廣場(chǎng) （ 3）、活動(dòng)細(xì)則： A、在超市區(qū)一次性購物滿 50 元，開單區(qū)一次性買滿 100 元，即可參加游戲。 B、一個(gè)紙箱中放置一定量的糖果，參加者只允許用單手在糖果箱中抓取一次，不可在糖果箱中摸索，停留時(shí)間不得超過 4秒 。顧客所抓的糖果歸顧客所有。先到先抓，抓完為止。 （八）、黃金假日黃金周，佳華歌舞頌中華 執(zhí)行分店 執(zhí)行時(shí)間 內(nèi)容 西鄉(xiāng)、沙井、松崗、公明四店 10 月 1 10 月 7 日 詳見下文 1、 10 月 1 日 7 日，每天晚上 19： 00 21： 00，四分店均安排演出 1場(chǎng)。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 11 / 85 第三章 XX 超市國慶節(jié)促銷方案 為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成， 一條造人氣；一條促銷售。兩線交 *，提高綜合效應(yīng)。 具體方案如下： 一、賀百年校慶活動(dòng) （一）、七樓掛豎條幅 內(nèi)容： XX 超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)！ （二）、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告 1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀 XX 超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市 校慶期間： 返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取 VIP 金卡一張； 返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓（免費(fèi)）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開展的 優(yōu)惠活動(dòng)。 2、發(fā)布媒體：金陵晚報(bào) 10.5 彩通 南京晨報(bào) 10.5 彩通 揚(yáng)子晚報(bào) 10.5 彩通 （三）、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā)；同時(shí)，四部確 定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。 （四）、特價(jià)商品特價(jià)限購 活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子 均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購買。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 12 / 85 （五）、費(fèi)用預(yù)算 品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì) 1、媒體費(fèi)用 2 家 6750 元 2、印刷費(fèi)用 20000 張 0.085 元 /張 1700 元 3、條幅 20*2 米 7.5 元 /米 300 元 合計(jì)： 8750 元 二 .國慶游園會(huì)系列 店慶活動(dòng) （一） 、 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽 報(bào)名條件：凡 2004 年 9 月 28 日出生的嬰兒， 家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值 20 元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外 2004 年 9 月 28 日、 10 月 28 日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。 比賽時(shí)間： 2005 年 9 月 28 日 9： 30-17： 30 比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只 總冠軍：寶寶樂童車一輛 比賽 方法：在一段 10M 的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同 4-6 名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)（但不得接觸兒童身體）最先爬到終點(diǎn)的獲勝。由工作人員記錄用時(shí)并張榜 爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽 ， 每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出 成績(jī)?cè)u(píng)定 ： 5： 30 分截止后，匯總成績(jī)，電話通知獲獎(jiǎng)情況。本次活動(dòng)由南京市公證處公證。 頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行 前期宣傳：各個(gè)媒體上的廣告宣傳 平面設(shè)計(jì)：嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市，活動(dòng)宣傳，參賽須 知，本超市的背景 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 13 / 85 準(zhǔn)備工作 1.前期宣傳 2.跑道的布置 3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置 4.記分的表格、公示的展板 5.賣場(chǎng)的布置 （二） 、 舊帽換新顏 活動(dòng)內(nèi)容： 在 9 月 29 日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià) 2-5 元（或給予折扣）限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。 （三） 、 包羅萬象，運(yùn)動(dòng)走四方 活動(dòng)內(nèi)容： 十一長假，出行的人較多，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品， 9 月 28 日 10 月 7 日，在本超市購 A 班或其他品牌正價(jià)貨品可享受 8。 8 折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān) （四） 、 運(yùn)動(dòng)形象廣場(chǎng)秀 前期準(zhǔn)備：模特雇傭、服裝提供、 T形臺(tái)布置、音響、綜合彩排 主題：運(yùn)動(dòng)形象 配飾：賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件 時(shí)間： 10 月 1 日上午 費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料（可用現(xiàn)調(diào)機(jī)） 宣傳配合：現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識(shí)有獎(jiǎng)問答 。 （五） 、 慢騎比賽 地點(diǎn)：本超市門前廣場(chǎng) 時(shí)間： 10.2. 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)： 設(shè)一 -八名 參賽方法：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，采用擂臺(tái)形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持到最后者方勝利。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 14 / 85 （六） 、 運(yùn)動(dòng)大力士“掰手腕”大賽 時(shí)間： 地點(diǎn)：籃球場(chǎng)，設(shè)臺(tái)子（需趕制） 比賽方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，抽簽分組，三局兩勝 人員配合：裁判一名、 編排一名、現(xiàn)場(chǎng)主持 （七） 、 親子活動(dòng)系列： 搶板凳 ，踩氣球，鏗鏘二人行（老少配） 地點(diǎn)：籃球場(chǎng)內(nèi) 報(bào)名：凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加 費(fèi)用預(yù)算 1、美陳費(fèi)用 （ 1）、海報(bào)費(fèi)用： 2 幅海報(bào)（ 2 只放置在主門口） 共計(jì)： 1M*1.5M=160 元 /塊 *2 塊 =320 元 （ 2）、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)： 12 個(gè)放置收銀臺(tái) +1 個(gè)放置總 服務(wù)臺(tái)。共計(jì) 13 塊告知系統(tǒng)（全部為手工自制） （ 3）、舞臺(tái)背景布： 200 元 （ 4）、其他美陳費(fèi)用： 500 元 、各項(xiàng)租賃費(fèi)用： 大投影布、投影儀租賃費(fèi)用： 1700 元 /天 *2 天 =3400 元 電腦由公司自行提供 、媒體費(fèi)用 (1)、 南京交通廣播網(wǎng)（ FM101.1）每天 9 次套播 時(shí)間 :20 秒 南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)（ FM104.3）每天 9 次套播時(shí)間 20秒 南京音樂臺(tái)（ FM105.8）每天 9 次套播時(shí)間 20 秒 (2)、金陵晚報(bào) 10.5 彩色通欄 4、獎(jiǎng)品費(fèi)用： (待定 ) 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 15 / 85 第四章 深圳太陽百貨 “龍騰虎躍迎佳節(jié) ”促銷策劃 活動(dòng)主題：龍騰虎躍迎佳節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：月日月日 活動(dòng)內(nèi)容： （一）龍騰虎躍迎佳節(jié) 第一幕：祖國頌 全場(chǎng)滿百送 50（特例商品除外） 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 29 日 10 月 1 日 第二幕：歡樂頌 陽光普照 300 萬禮金人人有份 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 2 日 10 月 4 日 第三幕：四海一家 全場(chǎng) 8 折，有折有送喜驚五重獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 5 日 至 10 月 7 日 （二） ESPRIT特賣會(huì)全部 3 折。（地點(diǎn)： 5 樓東側(cè)） （三）百萬富翁亞視紅星陳啟泰簽名會(huì)。（日期：十月三日星期三下午） 凡在 9 月 29 日 10 月 3 日 12： 00 前來太陽百貨單筆購物滿 280 元即可至 1 樓 “金 至尊 ”專柜換取抽獎(jiǎng)券一張，多買多送。 （四） VIP 特別獻(xiàn)禮 凡在活動(dòng)期內(nèi)持太陽百貨貴賓卡在 6 樓太陽數(shù)碼電影城購電影票可享受 5 折優(yōu)惠。（每場(chǎng)限購 2 張，持 V IP 貴賓卡購票不可同時(shí)使用電影券） （五） 6 樓太陽數(shù)碼電影城買就送 凡在活動(dòng)期內(nèi)至 6 樓太陽數(shù)碼電影城購票一張可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元電影券，多買多送。 （六） 5 樓南夢(mèng)宮電子游戲世界買就送 凡在活動(dòng)期內(nèi)至 5樓南夢(mèng)宮電子游戲世界單筆消費(fèi)滿 100元即送代幣15 枚，多買多送。 （ 七）品牌推廣日 9 月 29 日 10 月 7 日（共 9 天），推廣日期間所有品牌舉辦各類大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 （八）慶祝國慶 52 周年太陽廣場(chǎng)之夜音樂晚會(huì)。 時(shí)間：每晚 19： 1521： 15 地點(diǎn)：一樓西大門 （九）營業(yè)時(shí)間： 9 月 29 日 10 月 7 日均為早上 10： 00至晚上 22： 30 本次活動(dòng)為期 9 天。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 16 / 85 第五章 XX 廣場(chǎng) 國慶 Mnoey 送 +啤酒狂歡假面舞會(huì) 一、活動(dòng)主題： XX 廣場(chǎng) 國慶 Mnoey送 +啤酒狂歡假面舞會(huì) 二、活動(dòng)時(shí)間安排： 10 月 1 日 10 月 3 日 三、商場(chǎng)促銷活動(dòng)具體安排 全力做好節(jié)日的促銷活動(dòng)，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個(gè)階段工作進(jìn)行，做好連續(xù)性。 第一階段：國慶前三天 活動(dòng)主題：國慶 Money 密密送 活動(dòng)時(shí)間： 10.1 10.3 活動(dòng)地點(diǎn)： 負(fù)一層超市 具體安排： （一） DM 海報(bào)商品 100 份和海報(bào)印刷 3000 份 促銷產(chǎn)品推出“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”促銷活動(dòng)。 海報(bào)商品： 食品 +生鮮 為 170 種，非食品（含清潔、化妝品部門）為 130 種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品 150 種 海報(bào)內(nèi)容： 1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦 2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn) 3.其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣（四 六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)） 印刷版式：雙面 4 開 商品數(shù)量： 300 種 海報(bào)印數(shù)： 3 萬份重新制定發(fā)放計(jì)劃 海報(bào)主 題：太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情 賣場(chǎng)分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)” “特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)” “服裝 +一般性服飾”； “特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)” “清潔用品 +化妝品”； “特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)” “肉 +熟食 +蔬果”； “特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)” “糧 +油 +方便面”； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 17 / 85 注：其他相關(guān)工作 1、對(duì)吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。 2、對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià)位，同時(shí)增加自采商品的種類和數(shù)量。 3、商品規(guī)范化管理的全面啟動(dòng)（對(duì)負(fù)毛利、負(fù)庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等） 第二階段：國慶后四天 活動(dòng)主題：“震撼低價(jià)二重出擊” 活動(dòng)時(shí)間： 10.4 10.7 A、負(fù)一層超市 促銷產(chǎn)品推出“震撼低價(jià)勁爆到底”促銷活動(dòng)。 具體安排： 海報(bào)商品： 食品 +生鮮為 170 種，非食品（含清潔、化妝品部門）為 130 種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品 150 種 海報(bào)內(nèi)容： 1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦 2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn) 3.其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣（繼續(xù)四個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)） 印刷版式：雙面 16 開 商品數(shù)量： 500 種 海報(bào)活動(dòng)： 主活動(dòng)：“黃金一元” 時(shí)間： 200*年 10 月 3 日 7 日 購物滿 38 元 +1 元贈(zèng)金魚洗滌靈 1 瓶 500ml成本元每百元讓出 2.6 元 購物滿 58 元 +1 元贈(zèng)高露潔牙膏 1 支 160g成本元每百元讓出 2.7 元 購物滿 88 元 +1 元贈(zèng) 1.25L可樂 1 瓶 1.25L成本元每百元讓出 2.3 元 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 18 / 85 購物滿 118 元 +1 元贈(zèng)小金人衛(wèi)生紙 1 提卷成本元每百元讓出 4.2 元 B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商 品 二層為男、女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)休閑等商品 三層為家居、床品、運(yùn)動(dòng)類、童裝、童玩等商品 具體安排： 10 月 1 日完成慶國慶門店布置 海報(bào)商品： 1、重點(diǎn)應(yīng)季商品的全面推薦 2、國慶外廣場(chǎng)設(shè)置特價(jià)花車 20 個(gè) 3、印刷版式： 8 面 8 開（裝冊(cè)） 4、商品數(shù)量： 300 種 5、海報(bào)印數(shù)： 2 萬份 要求各采購 9 月 25 日上午 8： 00 以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報(bào)， 按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。 促銷活動(dòng)：按照國慶 Money Money密密送兩種玩法 注：商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間為 10 月 1 日 10 月 7 日，國慶前三天營業(yè)時(shí)間延長至晚上 22： 00。 四、活動(dòng)主題安排： （一） 、國慶 Money Money密密送 在 200*年 10 月期間，顧客到 XX 廣場(chǎng)消費(fèi)滿 100 元，即可參加“ XX廣場(chǎng) Money Money 密密送”活動(dòng)， 10 月 1 日當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支 +免費(fèi)啤酒券一張。 1、玩法一：活動(dòng)期間凡在 XX廣場(chǎng)內(nèi)一次性購 物滿 100 元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支 +免費(fèi)啤酒券一張。 2、玩法二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有“ XX 廣場(chǎng)貴賓卡”的會(huì)員一次性購物滿￥ 100-199 元送 50 元現(xiàn)金代用券；購物滿￥ 200-299元送 100 元現(xiàn)金代用券；購物滿￥ 300-399 元送 150 元現(xiàn)金代用券；北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 19 / 85 購物滿￥ 400-499 元以上送 200 元現(xiàn)金代用券；購物滿￥ 500 元以上送 250 元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機(jī)團(tuán)購買除外）；另附送精美禮品一 份；活動(dòng)當(dāng)天換領(lǐng)名額僅限 200 人，送完即止；同時(shí)還可在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支 +免費(fèi)啤酒券一張。 3、每次每人限換領(lǐng)一張銷售小票；銷售小票購物當(dāng)天內(nèi)有效； 4、 XX 廣場(chǎng)及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動(dòng)，如有發(fā)現(xiàn)則作嚴(yán)肅處理； 5、注：此活動(dòng)僅限商場(chǎng)，超市不作為此次活動(dòng)發(fā)放現(xiàn)金券 換領(lǐng)時(shí)間： 10 月 1 日下午 17： 00 至 19： 00 換領(lǐng)地點(diǎn)： XX 廣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)前 咨詢電話： 0579 XXXXXXXX （二） 、活動(dòng)流程： 地點(diǎn)： XX 廣場(chǎng)外廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間安排： 10 月 1 日 17： 30 19： 30 參與人員：現(xiàn)場(chǎng)顧客、 XX 策劃部、主持人（ DJ）、樂隊(duì)、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商 A、樂隊(duì)暖場(chǎng) 17： 10； B、主持人宣讀活動(dòng)內(nèi)容、介紹活動(dòng)贊助單位： XX 廣場(chǎng)、主持人（ DJ）、 領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商，活動(dòng)開始； C、主持人（ DJ）和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個(gè)廣場(chǎng)沉浸在歡樂的海洋中； D、 18： 30：模特秀 /街舞； E、 18： 50：快 節(jié)奏的音樂、領(lǐng)舞再度出場(chǎng)，燃放煙花，把活動(dòng)推向高潮； F、 19： 30：時(shí)間上可視現(xiàn)場(chǎng)的情況作調(diào)整。 活動(dòng)資源配合：主持人（ DJ）、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺(tái) （三 ）、期間常規(guī)柜臺(tái)促銷活動(dòng) 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 20 / 85 A、 10 月 1 日，顧客到 XX 廣場(chǎng)消費(fèi)滿 100 元以上即可享受國慶密密送活動(dòng)，同時(shí)，當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)精美面具一支 +免費(fèi)啤酒券一張。 B、 10 月 2 日 3 日，顧客到 XX 廣場(chǎng)消費(fèi)滿 100 元以上即可享受國慶密密送活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行中，同時(shí)憑當(dāng)天的消費(fèi)券還可 在指定服務(wù)臺(tái)換取精美禮品一份。 五、活動(dòng)分工細(xì)項(xiàng)及時(shí)間安排 1、 9 月 25 日現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排、以及主持人 DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定 2、 9 月 25 日 9 月 27 日活動(dòng)裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。 3、 9 月 25 日，活動(dòng)單位的 DM、易拉寶等所有的宣傳平臺(tái)確定 4、 9 月 26 日，活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備到位 5、 9 月 15 日 9 月 28 日，開始準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的噴繪、音響、燈光等硬件 設(shè)備開始籌備 媒體主導(dǎo)：浦江電視臺(tái) 媒介宣傳： 1） 、易拉寶 2） 、 DM 宣傳單張 3） 、戶外固定廣告噴繪 4） 、浦江電視臺(tái) 5） 、城區(qū)街道沿街橫幅 六、部門配合 策劃部： 前期的策劃運(yùn)作都由策劃部負(fù)責(zé)以及活動(dòng)布置 樓層管理部： 做好所有商品的促銷活動(dòng)信息的收集以及拍照等，以及負(fù)責(zé)商場(chǎng)的門面布置 行政部（采購部）： 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 21 / 85 活動(dòng)必須積極配合策劃部，購買活動(dòng)所需物品以及相關(guān)責(zé)任。 財(cái)務(wù)部： 活動(dòng)中管理現(xiàn)金券的發(fā)放等事 宜 企管部： 配合活動(dòng)運(yùn)作以及做好整次活動(dòng)的人員調(diào)配工作和相關(guān)工作。 保安部： 做好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理防護(hù)工作，使整次活動(dòng)順利進(jìn)行。 五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估 （略） ： 項(xiàng)目費(fèi)用備注 XX 電視臺(tái) 戶外廣告噴繪 DM 橫幅 邀請(qǐng)人員 硬件設(shè)施 易拉寶 現(xiàn)金券印刷 禮品 其他 總計(jì) 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 22 / 85 第六章 北京華堂商場(chǎng)迎國慶大酬賓促銷策劃方案 活動(dòng)主題：迎國慶大酬賓 活動(dòng)內(nèi)容： 一 、華堂商場(chǎng)國慶同歡樂 好夢(mèng)成真大抽獎(jiǎng) 9.24-9.29 凡當(dāng)日購物滿 100 元的顧客 ,可憑購物小票換取愿望卡一張 (每人僅限一張 ),在獎(jiǎng)品展示處挑選出一種最喜愛的商品 ,將其對(duì)應(yīng)的編號(hào)及相關(guān)信息填寫在愿望卡上 ,投入抽獎(jiǎng)箱中 ,即有機(jī)會(huì)獲得該件獎(jiǎng)品 .每天將產(chǎn)生 5名幸運(yùn)顧客 二、華堂商場(chǎng)國慶節(jié)盡享意外驚喜 -今日購物不花錢 9.30-10.7 凡當(dāng)日購物的顧客 ,可在購物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名 ,聯(lián)系電話 ,身份證號(hào)碼 , 放進(jìn) 抽獎(jiǎng)箱內(nèi)參加抽獎(jiǎng) ,商場(chǎng)將于每日分兩次 ,共抽取 30 張購物小票 (其中全額返還 10 張 ,半額返還 20 張 ).9 月 30 日和 10 月 1 日另增加22:00,23:00,24:00 三次抽獎(jiǎng) (每次抽獎(jiǎng)全額 5 名 ,半額 10 名 ) 三、華堂禮券免費(fèi)送 9.24-10.7 凡當(dāng)日購物滿 200 元的顧客 ,即可憑購物小票領(lǐng)取免費(fèi)券一張 ,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴 ,桑拿 ),亞運(yùn)村 (超值美容卡 )每天限前 100 名 ,先到先得 ,送完為止 四、華堂商場(chǎng)金秋十月 -華堂商場(chǎng)婚紗大聯(lián)展 9.27-10.7 在這金秋十月 ,華堂商場(chǎng)為您準(zhǔn)備了一系列婚紗服裝展 ,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演 ,還可現(xiàn)場(chǎng)咨詢婚紗適宜 ,也許您的終身大事在華堂就可以決定 了。 活動(dòng)地點(diǎn) :店外廣場(chǎng) 五、華堂商場(chǎng)舉行飛鏢比賽 9.27-9.29 凡當(dāng)日購物滿 100 元的顧客 ,即可憑購物小票報(bào)名參加 9月 29 日的飛鏢比賽 ,前 5 名還將有禮品贈(zèng)送 .限前 30 名顧客 .征集時(shí)間 :9 月 24-9 月 29日 六、華堂商場(chǎng)舉行漫畫比賽活動(dòng) 9.29-9.29 在 9 月 29 日即將來臨之際 ,凡來店的小朋友 ,均可將自己最好 的漫畫 ,交到 我店服務(wù)臺(tái) ,即有機(jī)會(huì)獲得意外驚喜 !優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張 貼 征集時(shí)間 :9 月 24 日 -9 月 28 日 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 23 / 85 第七章 國慶、中秋特別奉獻(xiàn) 零點(diǎn)打烊樂無眠 幸運(yùn)購物贏大獎(jiǎng) 活動(dòng)主題： 零點(diǎn)打烊樂無眠 幸運(yùn)購物贏大獎(jiǎng) （一） 10 月 1 日 3 日 （打烊時(shí)間： 10 月 1 日 24： 00， 2-3 日 22： 00） 1、中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平（ 10 月 1 日 8： 10-8:40） 中華鼓王布 30 余人的鑼鼓巨陣（最大直徑 2 米），中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。 8： 40-8： 50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀看升旗（此次升旗增加隊(duì)列表演） ；9:00 結(jié)束。（通過開門造勢(shì)引客，使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮） 2、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn) 穿著類滿 300 立減 100（ 10 月 1 日 -3 日） 男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿 300 元立減 100 元，滿 600元立減 200 元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折，但可積分。 （僅僅 3 天！務(wù)請(qǐng)動(dòng)員所有品牌參加。） 3、電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴（ 10 月 1 日 -7 日） 1） 、價(jià)值升級(jí)：電腦降幅 30%，主流筆記本低至三千元； 2） 、服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)（限軟件、送修）； 3） 、禮品升級(jí)：購電腦送 MP4、盛大易寶、 MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。 4、國慶晚會(huì)歌舞升平 央視絕活精彩絕倫（ 10 月 1 日） 10 月 1 日 20： 00-22： 00，央視絕活川劇大變臉等。 5、夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五（ 10 月 1 日） 從晚 10 點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ) 上，電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過 300 元贈(zèng)精裝月餅 4 塊（零售 15 元，成本 9 元）；超過 500 元贈(zèng) 50 元禮金券（超額部分不累送）。禮金券 10 月 7 日前使用有效。 （二） 10 月 4 日 7 日 （打烊時(shí)間，晚 10 點(diǎn)） 1、會(huì)員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦 活動(dòng)期間， 1、 VIP 會(huì)員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)！ 所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿 200 元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、 MP4、 MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜（箱）滿 500 元，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡 1 張，多買多贈(zèng)，北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 24 / 85 上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值 4990 元的手提電腦 1 臺(tái)，共計(jì) 8 臺(tái)（個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅）。 10 月 8 日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客， 10月 9 日發(fā)布中獎(jiǎng)公告（淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告）。 2、 每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多 時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購 10.1-10.7 門前活動(dòng)安排 門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用 1 天，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法 如下： 1） 、申報(bào) 10 月 1-3 日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。 2） 、申報(bào) 10 月 4-7 日使用的，舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。 申報(bào)時(shí)間： 9 月 16 日前報(bào)企劃部。 氛圍、造勢(shì)：（ 10 月 1 日 -3 日） （三）、布置要求： 1） 、穿著區(qū)域吊“滿 300 立減 100”葫蘆 2） 、電腦旗艦店做學(xué)生游行昭示牌 20 個(gè)（活動(dòng)主題），戴“新亞電腦旗艦 店”綬帶。 3） 、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。 4） 、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌 5） 、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng) 6） 、包柱（正門 4 根廊柱，節(jié)日氛圍） 7） 、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置 （四）、 宣傳辦法： 1） 、 9 月 26 日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳（一） 2） 、 9 月 27 日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳（二） 3） 、 9 月 28 日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告 4） 、 9 月 26 日 -10 月 7 日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告 5） 、 9 月 26 日 -30 日 5 萬份 DM 入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā) 6） 、 9 月 26 日會(huì)員短信廣告 7） 、 10 月 8 日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國慶營銷實(shí)況報(bào)道 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 25 / 85 第八章 合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶 某商場(chǎng)中秋國慶促銷活動(dòng)策劃方案 今年 9 月 25 日是中秋節(jié)，距離 10 月 1 日僅僅 5 天，又值 9 月 28 日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某 10 周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某 10 年大慶的好機(jī)會(huì)。 此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。 具體內(nèi)容如下： 一、 活動(dòng) 活動(dòng)主題：合家 團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶 時(shí)間： 9 月 21 日（周五） 10 月 7 日（周日） 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店 活動(dòng)內(nèi)容： 中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期 DM 海報(bào) 9 月 5 日 25 日同步跟進(jìn)】 華信店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅 +紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋 （黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)） 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 21 日（周五） 9 月 25 日（周二） 活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣， 某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。） 活動(dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 200 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約 8 元） 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 500 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約 40 元） 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 26 / 85 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約 80 元） 各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。 二、活動(dòng)主題： “月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門 店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。 月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。 國慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶： 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 28 日（周五） 10 月 7 日（周日） 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店 活動(dòng)內(nèi)容： （一）穿著類、床品、箱包新品 7 折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買 穿著類、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。 （超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折） （二）購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜 “國慶購物不花錢” 時(shí)間： 200*年 10 月 1 日 7 日 凡當(dāng)日單店購物滿 300 元的顧客 ,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng) ,有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。 操作細(xì)則： 各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱 ,內(nèi)有 20個(gè) 乒乓球 (其中全額返還 1個(gè) ,半額返還2 個(gè)， 17 個(gè) 紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品 )，工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“ L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。 三、 活動(dòng)主題 ： 國慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 27 / 85 此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過 7.18 暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng) 7 折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路，能引 起顧客的關(guān)注。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間 ，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿 1000 元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店 500 個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為： A 系列：加 5 元贈(zèng)送保額為 22000 元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 15 元）。 B1 系列：加 10元贈(zèng)送辦理保額為 63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本 30元）。 B2 系列 :加 10 元贈(zèng)送辦理保額為 281000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30 元）。 C1系列 :加 20元贈(zèng)送辦理保額為 155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成 本 50元）。 C2 系列 :加 20 元贈(zèng)送辦理保額為 540000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50 元）。 詳細(xì)規(guī)則另附 操作細(xì)則： a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿 1000 元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。 b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。 c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。 費(fèi)用： 保險(xiǎn)卡： 4 店 10 天共需約 ： 20000 張均價(jià) 35 元 = 約 70 萬元 顧客加購可回收： 20000 張均價(jià) 13 元 = 約 26 萬元 4 店總費(fèi)用約 44 萬元，預(yù)計(jì) 10 天活動(dòng)四店 保守銷售 1.2 億，活動(dòng)成本率約 0.4% 噴繪寫真：約 4000 元 四、 活動(dòng)主題： 真情相伴 5 周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店） 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 -超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 28 / 85 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 26 日（周三） 9 月 30 日（周日） （ 1） 7 折以上商品再送大禮 當(dāng)日累計(jì)滿 300 元（包含 300 元）至 500 元，贈(zèng)價(jià)值 32 元 禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 份，每日限贈(zèng) 150 份。 當(dāng)日累計(jì)滿 500 元（包含 500 元）至 800 元，贈(zèng)價(jià)值 65 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 份。每日限贈(zèng) 80 份。 當(dāng)日累計(jì)滿 800 元（包含 800 元）以上，贈(zèng)價(jià)值 102 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 個(gè)，每日限贈(zèng) 40 份。 1） 、超市、特價(jià)及特例品牌除外， 2） 、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。 3） 、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān) 5 個(gè)點(diǎn)。 （ 2）花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮 憑 200*年結(jié)婚證至 5F 購婚慶產(chǎn)品 鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購