【廣告策劃-PPT】上海新城高行項目廣告策劃方案2008年

地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 從 產(chǎn)品 時代到 作品 時代的 破繭而 出 企 劃 篇 企劃篇 1:思路 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ “大眾營銷時代已經(jīng)過去，整合營銷時代已經(jīng)來臨， 企業(yè)要對消費者進行 分 .眾 .營 .銷 & 一 .對 .一營銷 ?！?地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 從只蓋 一種房子 到只為 一群 人蓋房子 Looking For Mr. RIGHTs 來自不同客源的不同客戶，青睞本項目的理由當然很多 讓我們一起來瞧瞧 但哪一種客戶最具有 宣傳價值 &帶動作用 ? 但哪一種客戶最具有 拉抬售價的意義 ? 但哪一種客戶最具有 拉高項目質(zhì)感 的功能 ? 企劃篇 2:人 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 和諧社會 :一個 前中產(chǎn) 階層的 大 .量 .崛 .起 . 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 7500萬新社會階層 包括私營企業(yè)從業(yè)人員、個體工商從業(yè)人員、執(zhí)業(yè)律師 執(zhí)業(yè)注冊會計師、執(zhí)業(yè)注冊資產(chǎn)評估師和執(zhí)業(yè)注冊稅務(wù)師等 他們是上升階層的代表，卻又是被經(jīng)常忽略的階層 他們 替公司 掌握或者管理著 巨額的 資本 運作 他們是改革開放的受益者和積極推進者 他們使用著全國半數(shù)以上的技術(shù)專利，直接或間接地貢獻著 全國近的稅收，每年吸納著半數(shù)以上新增就業(yè)人員 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 新社會階層基本特征 社會責任 在靠不斷自律換取高收入和成功的基礎(chǔ)上 他們表現(xiàn)出前所未有的參與社會進步的積極姿態(tài) 對天下為公、企業(yè)公民意識有著強烈的期許 建功立業(yè) 他們對社會前進的推動力 更多地體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的成功 他們看中工作的成就，尤其是創(chuàng)新和突破的成就 知識精英 與依賴政策機會而致富的第一代富豪不同 知識之于財富，已不是體現(xiàn)著對財富的創(chuàng)造力 更多的是意味著在國際競爭舞臺上的發(fā)言權(quán) 和決策的能動性 優(yōu)雅生活 他們追求豐盛人生 對于文化、生活格調(diào)、小區(qū)、原生態(tài)都有自已主張 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 本案客層 為何定位“中產(chǎn)”？ (論證 ) 詞彙氾濫 ing 如 何 正確 定義“中產(chǎn)”？ (定義 ) 2Why 3Why 6 Why 推理法 明確項目 推廣 思路 1Why 我們眼中的“中產(chǎn)” 到底怎樣 過日子 ？ (解析客層 ) 4Why 賣房子更要賣版塊 如何成功炒熱區(qū)域大利多？ (區(qū)域價值 ) 5Why 區(qū)域?qū)胄涂蛻艉彤a(chǎn)業(yè)導入型客戶 如何 分別引入 ？ (不同媒體 &渠道及訴求點 ) 6Why 本項目 總銷 體量不大，媒體預(yù)算應(yīng) 該 多少才夠？ (品牌推廣 ) 1Why 本案客層為何定位 “ 中產(chǎn) ” ？ 理由一： 品牌戰(zhàn)略 - 新城 戰(zhàn) .略 .轉(zhuǎn) .型 需 要 （ 註 :4W+1H） 理由二： 錯位戰(zhàn)術(shù) - 與同區(qū) 小戶型競 品形成 錯 .位 .競 .爭 理由三： 趨勢策略 - 新階層崛起的 市 .場 .需 .求 2Why 如何 正確 定義“中產(chǎn)” ？ 他們大多從事腦力勞動 主要 收入為高 工資及 高提成 受過良好教育 具專業(yè)知識和較強的職業(yè)能力及相應(yīng)的家庭消費能力 有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量 對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權(quán)和支配權(quán) 同時，他們大多具有良好的公民、公德意識及相應(yīng)修養(yǎng) 是促成社會穩(wěn)定的力量 換言之 從經(jīng)濟地位、政治地位和社會文化地位上看 他們均居于現(xiàn)階段社會的中間水平 3Why “ 中產(chǎn) ” 到底怎樣 過日子 ？ 年齡在 30-35歲左右 穿著 較為 講究 看各種銅版紙印刷的精美時尚雜志 受過良好教育 有不錯的收入和體面的工作 自己駕車或出門就打車 經(jīng)常出沒在 高爾夫球場、保齡球館、洋快餐店等 時尚場地 參加周末 party 言談中不時夾雜著英語單詞 對於品味的堅持 有點貌似潔癖 生活 描述： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 中產(chǎn)者部落 職業(yè)經(jīng)理人 職業(yè)化的中產(chǎn)者 IT人才 最活躍的中產(chǎn)者 知識分子 市場化的受益者 私營企業(yè)主 中產(chǎn) 族群當中 最活躍部落 高級 白領(lǐng) 城市前沿 最廣泛的 中產(chǎn) 族群 CEO 中產(chǎn)者中收入 最高的群體 演藝影視界 來錢最易的 時尚先鋒 傳媒界 靠山吃山的 中產(chǎn)者 年均 共性特點 職業(yè)經(jīng)理人 50W 清晰和堅定的職業(yè)目標 ,良好的教育背景和能力訓練 高度專業(yè) ,良好的個人素養(yǎng) ,溝通力 強 IT人才 30W 理工科出身，思維多是抽象的，創(chuàng)造力較強 但生活上卻較實在 知識 分子 20-30W 高雅、舒適、文化、享受是實現(xiàn)閑暇的主要方式 他們具進取精神和精神需求 認為單純的財富和權(quán)勢等功利性因素不是體現(xiàn)個人價值的首選 事業(yè)的成功與受人尊重 是重要的人格特質(zhì) ，并愿意為國家做貢獻 私營 企業(yè)主 3040W 不怕吃苦、意志堅強，具強烈的競爭觀念和市場意識 奮進中 體現(xiàn) 自身能力和檢驗自我人生價值 高級白領(lǐng) 30W 時尚消費； 信用卡、卡甚至百貨商店的優(yōu)惠卡，都是白領(lǐng)特別青睞的東西 CEO 100300W 將自己和企業(yè)連在了一起 他們無所謂工資、獎金、期權(quán)，整個企業(yè)就是他的財富 演藝 影視界 引人注目的一個群體，除杰出的表演才華和巨額的財富外 他們還多是時尚和潮流的先鋒，引導社會時尚的流行風 傳媒界 職 業(yè)經(jīng)理人 的專業(yè)溝通 +演藝影視界 的時尚觸角 =傳媒人 中產(chǎn)者部落 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 基本 客戶類型 家庭年收入（萬） 首付 30% 公積金 10年 貸款月供 1000 商業(yè)貸款 商貸月供（ 20年） 房屋總價（萬） 起步型 中產(chǎn) 5.2 12 10 18 1300 40 7.2 15 10 25 1800 50 9.2 18 10 32 2300 60 經(jīng)濟型 中產(chǎn) 13.2 24 10 46 3300 80 17.2 30 10 60 4300 100 品味 型 中產(chǎn) 21.2 36 10 74 5300 120 27.4 45 10 95 6800 150 40 60 0 140 10000 200 60 90 0 210 15000 300 80 150 0 350 25000 500 富裕型 中產(chǎn) 100 240 0 560 35000 800 200 300 0 700 50000 1000 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 品味 生活 DNA （影片欣賞） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 4Why 如何成功炒熱區(qū)域利 好 ？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 策略 內(nèi)容 效果 運 用大量軟文炒作 中環(huán)第二個國際社 區(qū) :以城市規(guī)劃新聞 ,抬高地塊價值 成為繼 世博熱潮的 三林板塊之后 規(guī)劃上 超越碧云國際社區(qū) 的 新熱點區(qū)域 市政新聞採訪 政府官員 +開發(fā)商訪談 可有效 強化品牌 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 5Why 區(qū)域?qū)胄涂蛻艉彤a(chǎn)業(yè)導入型客戶 如何 分別引 入？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 針對不同客源 運用不同的 媒體 渠道，訴求不同重點 針對客源 鎖定區(qū)域和主要載體 重點媒體 交通導入型客源 殷翔路隧道 戶外、高炮、候車亭、路名牌 軌道交通 6號線 產(chǎn)業(yè)導入型客源 外高橋保稅區(qū) 報紙：新民晚報、東方早報、租售情報； 金橋加工區(qū) 雜志：上海樓市、購物雜志、經(jīng)理人雜志 陸家嘴金融區(qū) 電視：第一財經(jīng) 楊浦五角場 互聯(lián)網(wǎng)：搜房網(wǎng)、中國開發(fā)區(qū)信息網(wǎng) 戶外：機場廣告牌、重要道路廣告牌 其它：電信帳單、手機短信、機票套 名牌 VIP客戶名單等 周邊區(qū)域?qū)?客源 泛區(qū)域 （高橋、金橋、金楊、洋涇 ) 報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、電信帳單、手機短信 高行本地 戶外廣告牌、引導旗 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 6Why 本項目體量不大，媒體預(yù)算多少才夠？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 策略 實施 按照 常規(guī)媒體預(yù)算 例 如別人是 1 ，則 建議本項目 應(yīng)該是 1.5 (包含新城的 品牌 維護費 ) 企劃篇 3:事 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ Inside (消費心理 ) Outside (消費行為表征 ) “ 中產(chǎn) ” 的 消費 符號 滿足 支持 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ KEY WORD1: 高消費高品味 他們是注重 品味 和生活品質(zhì)的世代 沒有顯赫的家世背景 用專業(yè)交換優(yōu)厚薪水 用高消費滿足物質(zhì)欲望 KEY WORD2: 品牌以國際為好 從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日本到港臺 標榜著五星級酒店管理的較小面積豪華大廈 由建筑大師精心打造，吸引無數(shù)注重空間美學的 都市菁英，在國際間成為最時髦的住所 KEY WORD3: 混搭 主義 例 38歲的他只買黑色衣服 其名牌價格卻等同于一趟歐洲之旅 用名貴音響喇叭、名貴名家設(shè)計沙發(fā) 卻不拒絕常吃路邊攤、陽春面 Inside(9大 消費心理 ) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ KEY WORD4: 用態(tài)度溝通 自由的成長過程 ， 驅(qū)動他們找尋對自己有感情的商品 過去廣告溝通的產(chǎn)品利益點是 ， 價格、功能 但現(xiàn)在卻是態(tài)度 KEY WORD5: 對味的信仰 我的物品是我的思維之延續(xù) 一但體驗到對味產(chǎn)品 ， 品牌忠誠度就 無 比堅固 不惜花多錢 為 理念 &感覺及氛圍 買單 KEY WORD6: 持久價值論 對他們而言 ， 買個￥ 1萬元的包持久使用 比起購買單價較低但生命周期短暫的單品 ， 更加劃算 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ KEY WORD7: DIY個人創(chuàng)意 無論是創(chuàng)意搭配，還是發(fā)明不同使用方法 好品牌加上自己的創(chuàng)意 是 他們 自我認同的最高生活型態(tài) KEY WORD8: 有機健康潮 對他們而言 光是 健康還不夠 他們要的是有機健康 :SPA水療 全身體檢、 瑜珈 、 靈療 、 尤受“中產(chǎn)”女性青睞 KEY WORD9: 寧要名宅，不要豪宅 名師設(shè)計，有思想，特殊且具備獨特設(shè)計理念 且能吸引同樣素質(zhì)住戶的房子 對他們而言比金光燦燦的豪宅更有魅力 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 看起來漂亮 的 國際的 製作精良 的 品牌的 獨特 的 品味信仰 的 設(shè)計創(chuàng) 意的 健康的 聰明消費 的 很難找到 的 舒適 的 使生活更輕鬆的 消費一點靈 對“中產(chǎn)” 最有 吸引力 的 “TOP 12” 關(guān)鍵詞 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 居住符號 outside(消費行為表征 ) 在千姿百態(tài)的消費主義符號中 選擇居住符號恐怕是中產(chǎn)階層的首當其沖 他們 需要打造的是： 具有精神內(nèi)核的新居所 來滿足上升期的中產(chǎn)階層 之 潛在心理需求 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 他們買房并不為炫耀財富，更多是在實踐個人品味及方便 而本項目的“ ART DECO外觀”與“純粹大戶”的同質(zhì)居住 是最佳品味保障 堅持 :更理性的消費，有品味的消費 在生活與工作之間找到一個現(xiàn)實的結(jié)合點 而本項目的“中環(huán)概念”與“新碧云區(qū)域概念” ， 正是最佳的選擇 總之“手不一定低，眼卻一定高” 適合他們自己的才是最好的 “中產(chǎn)” 是否 會喜愛 ART DECO 風格 呢 ？ 追求現(xiàn)代 典雅、穩(wěn)重、大氣、超越、創(chuàng)新 經(jīng)得起歲月洗禮的 ART DECO建筑風格 正是中產(chǎn)們的 潛在心理需求 “中產(chǎn)” 是否 會喜愛 純粹大戶 房型設(shè)計呢？ 生活更 輕松舒適 是 “ 中產(chǎn) ” 們 在緊張、繁忙 工作之余的優(yōu)雅享受 “ 中環(huán)概念” 之于“中產(chǎn)” 有何吸引力？ 在不到一小時之內(nèi) 就出沒在 城市各個地鐵 可以到達的角落 ： 陸家嘴、正大廣場 人民廣場 淮海路 他們擁有的 不止是一條地鐵線 而是十幾條 改變生活 只是一場數(shù)字間的 轉(zhuǎn)換游戲而已 “中產(chǎn)” 對 碧云社區(qū)概念 有何印象？ 上海規(guī)模最大 人與自然和諧的國際城市地標 已形成了富有極佳創(chuàng)意 的綜合特色新型區(qū)域 它的開放、融合、創(chuàng)新 正是 “ 中產(chǎn) ” 們所極力 尋找的元素 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 看起來漂亮 的 國際的 製作精良 的 品牌的 品味 信仰的 設(shè)計創(chuàng) 意的 健康的 聰明消費 的 很難找到 的 舒適的 使生活更輕鬆的 之於 “ 中產(chǎn) ” 本項目哪裡 吸引 他們 美學 印象 :ART DECO建筑 外觀 ， 優(yōu)雅而歷久彌新的 風格 體現(xiàn) 國際 氣質(zhì) :超越“碧雲(yún) 國際社區(qū) ”的先進 規(guī)劃， 享受國際生活 品牌 生活 :新城品牌轉(zhuǎn)型之作 ， 大公園大商場兼享購物與休閒 優(yōu)雅 獨享 :一群氣質(zhì)相投的人，同質(zhì)居住， 小圈層的氛圍 獨特 創(chuàng)意 :空中院邸，入戶花園，空中樹庭 輕鬆 大度 :空間寬敞 ， 戶型 大于常規(guī) 的 3房 ， 3+1房 健康 舒適 :三個世紀公園大小的鮮氧綠意 ， 天天存一點健康 中環(huán) 便捷 :6號線 28個站點，五洲大道西接殷翔隧道橫貫東西 獨特 的 企劃篇 4:物 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 寫 在廣告表現(xiàn)之前 - 推廣目的 之再次 確認 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ WHO對誰講 他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見 說什么 傳送什么訊息，可以讓他相信或感動 如何說 用什么方式說？ 什么時候說 什么時候傳送這個訊息給他最好 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第二套 :華美藝術(shù)精緻風韻 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第三套 :端莊大器 .沉穩(wěn)平和 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 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體 ，客戶聯(lián)誼 平臺 3.異業(yè)結(jié)盟如名車試駕會 4.老帶新，現(xiàn)場體驗沙龍派對 5、綠色生態(tài)露天餐會 圈子營銷 +熟友 PARTY 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 敬請指教 ,Thanks 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國際 2005推廣策略 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們 2004年做了甚麼？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ XXX.XX國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國際 的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們目前還有優(yōu)勢嗎？ XXX.XX國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們明年要做甚麼？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 進一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務(wù)” 根據(jù)項目 2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 如何吸引新的客戶？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 以前沒有全面了解 XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意 XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的 XX客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于 XXX.XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位臵、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。 方式 2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買 XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強銷期開始 六月 寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念 九月 寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念 十月 寫字樓消化期 商務(wù)投資概念 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 2月份推廣計劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項： 農(nóng)歷春節(jié)前增加 2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。 預(yù)訂機場廣告牌 推廣主題： 推廣手段： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 3 4月份推廣計劃 三、四月 公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房 地熱系統(tǒng) 推廣主題 1： 推廣主題 2： 此期間須完成事項： 發(fā)布機場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 DM重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段： XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值 （新聞報道、報紙軟文形式） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 房交會 熱點戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點， 5月 1-7日為長假，春季房交會同樣在 4月，其成為我們 11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個 XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。 一定要最好的位臵，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受 XXX.XX國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標： 攻擊核心： 攻擊概念： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“ 24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為 5月進入寫字樓的強銷做準備。 XXX.XX國際 1、 2、 3、 4月份推廣目標 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 5月份推廣計劃 五月 寫字樓強銷期 24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象 小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆 XX市場 推廣主題： 目標客戶 2： 推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶， 目標客戶 1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 5月份階段推廣主題 XXX.XX國際 24小時全球商務(wù)模式 XXX.XX國際引領(lǐng) XX商務(wù)模式 “ “ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 6月份推廣計劃 六月 寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念 24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊 詳細闡述 24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如： 濱海 CBD概念 /景觀 /大堂 /等 推廣主題： 推廣手段： 此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪 XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學家對 24小時全球 商務(wù)模式進行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。 XXX.XX國際所提倡的 24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。 招商周刊 媒體論壇 攻擊核心： 攻擊目標： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解 XX的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成 CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海 CBD商務(wù)才是 XX的未來，一定要讓消費者了解 XXX.XX國際是 XX國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 把握 4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個月是項目寫字樓部分在 XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。 XXX.XX國際 5、 6月份推廣目標 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 7-8月份推廣計劃 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念 寫字樓具體賣點闡述 在 XX， XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù) /會所 /電梯 /分戶式空調(diào)等 推廣主題： 客戶分析： 投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓， XXX.XX國際無論是從地理位臵、配套設(shè)施等方面都是 XX商務(wù)至上之選 此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會準備參展 項目開始落外墻，實體攻擊開始 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 房交會 熱點戰(zhàn) 8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點， 10月 1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。 還是一定要最好的位臵，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受 XXX.XX國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標： 攻擊核心： 攻擊概念： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 9-10月份推廣計劃 寫字樓具體賣點闡述 半島都市報、樓體外立面實體攻擊 人性化商務(wù) /精裝修 /廚房 /洗手間 /物管服務(wù) 推廣主題： 攻擊手段： 此期間須完成事項： 結(jié)合十月黃金旅游時期 山東省媒體（電視、報紙） 航空雜志廣告 九、十月 24小時全球商務(wù) 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 從 7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是 XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來 XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。 XXX.XX國際 7、 8、 9、 10月份推廣目標 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 商業(yè)裙樓推廣計劃 國際商務(wù)商業(yè)群 香港中路最后的商業(yè)旺地 大集團客戶為主、投資客 商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化 景觀、規(guī)模、配套 推廣主題： 客戶來源： 攻擊目的： 銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等 推廣時機： 3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進銀行、數(shù)碼等主力店后 針對餐飲、康體休閑的商家進行 點對點營銷，廣告公司配合 進行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計及規(guī)劃工作。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ The end! THANKS! 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國際 2005推廣策略 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們 2004年做了甚麼？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ XXX.XX國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國際 的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們目前還有優(yōu)勢嗎？ XXX.XX國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們明年要做甚麼？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 進一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務(wù)” 根據(jù)項目 2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 如何吸引新的客戶？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 以前沒有全面了解 XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意 XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的 XX客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于 XXX.XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位臵、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。 方式 2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買 XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強銷期開始 六月 寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念 九月 寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念 十月 寫字樓消化期 商務(wù)投資概念 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 2月份推廣計劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體