網(wǎng)站推廣策略概述

網(wǎng)站推廣策略概述 網(wǎng)站推廣手段和工具的合 理利用。盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會(huì)有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多。本系列連載文章的第一篇簡(jiǎn)要分析網(wǎng)站推廣策略的基本類(lèi)別，后面的文章中將陸續(xù)介紹具體的網(wǎng)站推廣方法。 所謂網(wǎng)站推廣，目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買(mǎi)決策提供支持。一般 來(lái)說(shuō)，除了大型網(wǎng)站，如提供各種網(wǎng)絡(luò)信息和服務(wù)的門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎、免費(fèi)郵箱服務(wù)商等網(wǎng)站之外，一般的企業(yè)網(wǎng)站和其他中小型網(wǎng)站的訪問(wèn)量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站雖然經(jīng)過(guò)精心策劃設(shè)計(jì)，但在發(fā)布幾年之后，訪問(wèn)量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難發(fā)揮其作用，因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站，用戶了解企業(yè)的渠道比較少，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。 網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括 搜索引擎、分類(lèi)目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁(yè)和分類(lèi)廣告、電子書(shū)、免費(fèi)軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用?？紤]到 120 種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法連載文章的讀者主要為具有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員，對(duì)一般的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)已經(jīng)有了一定的了解，因此在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察（ ）網(wǎng)站連載的內(nèi)容中，將不系統(tǒng)介紹有關(guān)的基本概念和背景知識(shí)，例如對(duì)于搜索引擎的主要類(lèi)型和搜索引擎推廣的基本形式等將不做具體介紹，只是直接介紹其各自的應(yīng)用場(chǎng)合和操作方法（有關(guān)這些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)內(nèi)容將適當(dāng)安排在書(shū)中）。 在本系列連載文章的第一篇，僅對(duì)于網(wǎng)站推廣策略的基本類(lèi)別等內(nèi)容給予簡(jiǎn)要的敘述，在接下來(lái)的文章中將陸續(xù)介紹具體的網(wǎng)站推廣方法。 盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會(huì)有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多，這無(wú)形中大大增加了用戶了解網(wǎng)站的渠道，也為網(wǎng)站推廣提供了更多的機(jī)會(huì)。以 用戶之間的口碑傳播為例，就有很多種有效的網(wǎng)站推廣方法，每種方法都有成功的案例，并且這些方法具有可復(fù)制性和可移植性，如免費(fèi)電子郵箱服務(wù)商通常在電子郵件內(nèi)容尾部附上免費(fèi)郵箱的推廣語(yǔ)言，這樣當(dāng)用戶收到來(lái)自該郵箱的郵件時(shí)就會(huì)對(duì)其服務(wù)有所了解，從而達(dá)到了推廣的目的，這也就是典型的“病毒性營(yíng)銷(xiāo)”的范例， 率先使用了這種口碑傳播推廣方法之后，很快在全世界得以流行，被眾多同類(lèi)網(wǎng)站所效仿，并且都取得了不同程度的效果。同時(shí)，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)又有各種形態(tài)的演變，如利用電子書(shū)作為病毒性營(yíng)銷(xiāo)工具、利用 FLASH、視 頻信息、賀卡、免費(fèi)軟件等多種形式的推廣方法，這些方法表面看起來(lái)可能相差很大，但基本原理都是一樣的，也就是利用用戶之間的傳播，網(wǎng)站所要做的只是策劃好這種推廣方案，并為信息的有效傳播提供基本條件，如穩(wěn)定的服務(wù)器、有吸引力的服務(wù)內(nèi)容等。 根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類(lèi)： 第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類(lèi)型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本系列文章將主要介紹的網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲 取有關(guān)信息的惟一渠道，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。 我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，由于缺乏資金實(shí)力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺(jué) ，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實(shí)際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費(fèi)用，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。 第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。 用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái) 推廣，例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶則是被動(dòng)地接收信息；當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，是用戶主動(dòng)獲取信息，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶的了解（本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳，因而用戶根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況），實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來(lái)看，用戶是主動(dòng)的，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的 Email 營(yíng)銷(xiāo)是首先經(jīng)過(guò)用戶許可的，也就是說(shuō)用戶接收的信息是用戶自己定制的（如自愿選擇加入的郵件列表），但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的時(shí)代，因此，用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的，而信息的多少，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方 企業(yè)的手里。如何掌握這種主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，也就是對(duì)于交互性實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交互性實(shí)質(zhì)的詳細(xì)介紹，請(qǐng)參考本文作者的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐第 2版 ()一書(shū)，這里不再做深入介紹。 第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類(lèi)目錄、分類(lèi)排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書(shū)、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書(shū)籍、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類(lèi)方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類(lèi)別中。 第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的 推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義，因此在后面的文章中，如果某種網(wǎng)站推廣方法并非適用于各個(gè)階段，則會(huì)順便說(shuō)明其階段適應(yīng)性。由于計(jì)劃出版書(shū)籍的內(nèi)容仍在寫(xiě)作和完善中，因此在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察網(wǎng)站連載的系列文章內(nèi)容無(wú)法保證系統(tǒng)性和循序漸進(jìn)，只能本著最新、最實(shí)用的原則，盡可能優(yōu)先介紹當(dāng)前最流行、有價(jià)值的網(wǎng)站推廣方法。 在 眾多網(wǎng)站推廣方法中，哪種 /哪些方法對(duì)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)效果最為顯著？雖然用戶獲取網(wǎng)站信息的方式有多種，但并不是所有的手段對(duì)于網(wǎng)站推廣都有同等重要的價(jià)值，在眾多的網(wǎng)站推廣方法中，優(yōu)先選擇那些方法、如何將有限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配在各種不同的網(wǎng)站推廣方法上才能取得最佳效果呢？這就涉及到各種方法對(duì)訪問(wèn)量增長(zhǎng)重要性的統(tǒng)計(jì)分析問(wèn)題，這對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站，尤其是新發(fā)布的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)通常是比較困難的，因?yàn)樾枰趯?duì)大量歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上才能獲得有關(guān)結(jié)論，而獲得這些數(shù)據(jù)需要進(jìn)行長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)，這對(duì)于一般商業(yè)性網(wǎng)站來(lái)說(shuō)通常是不現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)站 愿意承擔(dān)網(wǎng)站推廣效果不佳帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此參考第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就很有必要，不過(guò)獲得這種數(shù)據(jù)并不容易，尤其獲得可信度高的數(shù)據(jù)通常更為困難，所花費(fèi)的代價(jià)也較高。但考慮到這些問(wèn)題對(duì)于網(wǎng)站推廣策略的重要性，在后面的內(nèi)容中將適當(dāng)涉及一些一參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。另外，據(jù)我所了解的信息，也許在幾個(gè)月之后，可以陸續(xù)獲得更多相關(guān)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料，當(dāng)然這是后話。在接下來(lái)的文章中，暫時(shí)只對(duì)網(wǎng)站推廣問(wèn)題做一般性的定性描述。 網(wǎng)站推廣的基本方法 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。本文將對(duì)這些基本的網(wǎng)站推廣方法做一個(gè)歸納，以建立對(duì)網(wǎng)站推廣方法比較全面的印象。 120 種實(shí)用方法系列連載的第一篇中，已經(jīng)涉及到一些網(wǎng)站推廣的概念，如搜索引擎優(yōu)化、分類(lèi)目錄、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)絡(luò)廣告等，本文將對(duì)這些基本的網(wǎng)站推廣方法做一個(gè)歸納，以建立對(duì)網(wǎng)站推廣方法比較全面的印象。這些內(nèi)容都是非?；A(chǔ)的知識(shí)，也可以說(shuō)是老生常談了，對(duì)于有豐富網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)（尤其是推廣）的讀者來(lái)說(shuō)，可 能感覺(jué)不到多少新意，不過(guò)從勾畫(huà)網(wǎng)站推廣方法的基本輪廓方面，應(yīng)該還是有一定的價(jià)值，尤其對(duì)于初涉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員，如果可以從中獲得對(duì)網(wǎng)站推廣的初步認(rèn)識(shí)，也就達(dá)到了本文寫(xiě)作的目的。 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。這里將給出一般性的 介紹，在后面的文章中將陸續(xù)介紹這些各種推廣方法的具體應(yīng)用及其延伸。 1. 搜索引擎推廣方法 索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式 可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣 告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在 不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。 2. 電子郵件推廣方法 告等。基于用戶許可的 Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許 可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可 Email 營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表 Email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表 ，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展 Email 營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表 Email 營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展 Email 營(yíng)銷(xiāo)，也 就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可 Email 營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。 3. 資源合作推廣方法 推廣的目的，其中最常用的 資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。 內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間 等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴 開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的 LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一 層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。 4. 信息發(fā)布推廣方法 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用 于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸 式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。 5. 病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法 廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法 實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的 工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi) FLASH 作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。關(guān)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)介紹及案例分析請(qǐng)參考本文作者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐第 2 版 ()一書(shū)相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察 120種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法系列連載文章中也會(huì)有適當(dāng)介紹。 6. 快捷網(wǎng)址推廣方法 站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站 URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢 索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 7. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 廣告的常見(jiàn)形式包括： BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、 Email廣告等。 BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式， Email廣告則是許可 Email營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。 8. 綜合網(wǎng)站推廣方法 線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì) 在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自 動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。 網(wǎng)站推廣計(jì)劃 一個(gè)案例 也是檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣效果是 否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。 是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同 時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。 應(yīng)包含下 列主要內(nèi)容： 1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后 1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。 2）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。 3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 順利進(jìn)行。 要照搬這些步驟和方法，只 是作為一種參考。 . 某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 4 個(gè)階段，每個(gè)階段 3 個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布 1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶 2000人，注冊(cè)用戶 10000人； 2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì) google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)； 3）網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄 10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi) 2 3 個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 /通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。 4）網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè) 網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 5）網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。 6）推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣 策略方面加大投入比重。 單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們 仍然可以得出幾個(gè)基本結(jié)論： 要的遺漏。 設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的 需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。 在 建設(shè)階段和發(fā)布初期通常 都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察“網(wǎng)站推廣 120種實(shí)用方法”系列連載第 002篇文章所列舉的內(nèi)容中。 網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效 ，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。 第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定 期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。 第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 必要的，例如關(guān)于搜索引擎 推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等 ，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。網(wǎng)站評(píng)比推廣策略 型網(wǎng)站很難從這種排名中 獲得推廣的價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮的到來(lái)，各種規(guī)模和形式的網(wǎng)站評(píng)比活動(dòng)可能會(huì)更多一些。本文歸納分析了網(wǎng)站評(píng)比推廣 策略的推廣價(jià)值和主要形式。 行推廣并不是新生事物。作為一種品牌推廣手段，傳統(tǒng)的行業(yè)排名也受到企業(yè)的普遍重視和認(rèn)同，比如各種產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比、市場(chǎng)占有率、馳名商標(biāo)評(píng)比等等，為了獲得一個(gè)好名頭，有些企業(yè)甚至不惜采用作弊的手段，這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明有影響力的排名對(duì)企業(yè)的重要作用。 2002 年初的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐（第 1 版）中曾用了幾頁(yè)的篇幅來(lái)介紹各種網(wǎng)站評(píng)比方法對(duì)網(wǎng)站推廣的價(jià)值，并且對(duì)國(guó)內(nèi)外一些有影響力的網(wǎng)站評(píng)比機(jī)構(gòu)和評(píng)比方式給予詳細(xì)介紹【參考】，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與 實(shí)踐第 2 版（ 2004 年 10 月）中，則很少描述網(wǎng)站評(píng)比這一網(wǎng)站推廣手段，網(wǎng)站推廣被排除在網(wǎng)站推廣主流方法之外的主要原因在于，可以從網(wǎng)站排行、評(píng)比等活動(dòng)中獲得推廣效果的網(wǎng)站畢竟是少數(shù)，常見(jiàn)的評(píng)比結(jié)果往往是 TOP10、 TOP100 之類(lèi)的排名，即使目前全球最大的網(wǎng)站排名網(wǎng)站Alexa【關(guān)于 Alexa網(wǎng)站排名系統(tǒng)的介紹】，也只是前 10萬(wàn)名網(wǎng)站才能看到詳細(xì)統(tǒng)計(jì)資料。排名靠前的通常是大型網(wǎng)絡(luò)公司和全球著名大公司的網(wǎng)站，眾多希望提高知名度的小型網(wǎng)站很難從這種排名中獲得推廣的價(jià)值。 對(duì)大型知名網(wǎng)站才有積極，近 期博客中國(guó)網(wǎng)站推出了一個(gè)“ 2004 中文非主流網(wǎng)站 100 強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)”，這樣就為一些規(guī)模小的網(wǎng)站也帶來(lái)了推廣的機(jī)會(huì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮的到來(lái)，估計(jì)各種規(guī)模和形式的評(píng)比活動(dòng)可能會(huì)更多一些。網(wǎng)站評(píng)比這種推廣方法又開(kāi)始受到推崇，從一些機(jī)構(gòu)所進(jìn)行的評(píng)比活動(dòng)受到很大的關(guān)注中就可以感知幾分。最近網(wǎng)上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的的一些網(wǎng)站利用作弊手段提升 Alexa 排名的現(xiàn)象也是說(shuō)明了這一點(diǎn)。既然現(xiàn)在各種評(píng)比活動(dòng)又開(kāi)始熱了起來(lái)，我覺(jué)得還有必要對(duì)評(píng)比所產(chǎn)生的網(wǎng)站推廣價(jià)值，以及評(píng)比推廣的方法做一 下簡(jiǎn)單歸納，作為一種網(wǎng)站推廣方法，供采用網(wǎng)站評(píng)比推廣策略時(shí)參考。 1版）中，我將網(wǎng)站排名評(píng)比的作用歸納為如下幾個(gè)方面： 1）擴(kuò)大知名度。客觀、公正的評(píng)價(jià)結(jié)果往往會(huì)得到多種媒體的報(bào)道，產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，對(duì)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度比常規(guī)推廣手段具有更為明顯的效果。這也是網(wǎng)站評(píng)比之所以具有推廣作用的根本所在，如果評(píng)選結(jié)果沒(méi)有新聞價(jià)值，評(píng)比自然也就失去了意義。因此并不是什么評(píng)比都有參與的必要，只有參與那些有新聞效應(yīng)的評(píng)比活動(dòng)才有意義。 2）吸引新用戶 。據(jù) CNNIC的統(tǒng)計(jì)資料，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新用戶幾乎以每半年增加一倍，即使進(jìn)入 2001年之后新用戶的增長(zhǎng)率降低了，但每半年新增用戶的數(shù)量仍然有幾百萬(wàn)。對(duì)許多新用戶來(lái)說(shuō)，可能并不十分了解現(xiàn)有網(wǎng)站的狀況，因此，網(wǎng)站的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果具有一定指導(dǎo)意義，新上網(wǎng)者可能首先成為知名網(wǎng)站的用戶。 3）增加保持力和忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的網(wǎng)站大都有相似的特征：良好的顧客服務(wù)、有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容、生機(jī)勃勃的商業(yè)模式在同等條件下，顧客顯然對(duì)榜上有名的網(wǎng)站擁有更高的忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的網(wǎng)站同時(shí)也意味著更多的承諾和顧客的信任。 （ 4）了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 狀況。尤其對(duì)于比較購(gòu)物模式的網(wǎng)站評(píng)比，對(duì)保持行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)具有積極意義。根據(jù)多種指標(biāo)，按“服務(wù)質(zhì)量”的差別對(duì)商店進(jìn)行排名，這樣有利于促進(jìn)商家從總體顧客滿意入手改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，而不僅僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫階段的讀者可能都還記得， 2000 年 6 月份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心舉辦的優(yōu)秀中文網(wǎng)站評(píng)選受到了舉國(guó)上下各種希望吸引注意力的網(wǎng)站的熱烈參與，眾多網(wǎng)站紛紛采用各種作弊方式來(lái)提高排名，評(píng)選活動(dòng)最終發(fā)展成為一場(chǎng)鬧劇，這個(gè)評(píng)選活動(dòng)后來(lái)也不得不取消了。不過(guò)一些規(guī)范的網(wǎng)站評(píng)比活動(dòng)仍然有 其價(jià)值和生命力。按照網(wǎng)站評(píng)比采用的不同方法，可歸納為五種常見(jiàn)模式：網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式、比較購(gòu)物模式、專(zhuān)家評(píng)比模式、問(wèn)卷調(diào)查模式、綜合評(píng)價(jià)模式。 1）網(wǎng)站流量指標(biāo)排名模式 式。國(guó)外著名的咨詢(xún)調(diào)查機(jī) 構(gòu)如 Media Metrix、 PC Data Online、 Nielsen/NetRatings 等采用獨(dú)立用戶訪問(wèn)量指標(biāo)來(lái)確定網(wǎng)站流量，并據(jù)此發(fā)布網(wǎng)站排名。國(guó)際上對(duì)獨(dú)立用戶通用的的定義是：在一定統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)（一般為一 個(gè)月），對(duì)于一個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站一次或多次都按一個(gè)用戶數(shù)計(jì)算。由于國(guó)內(nèi)外對(duì)于網(wǎng)站流量指標(biāo)的定義并不一致，國(guó)內(nèi)各網(wǎng)站采取的定義方法也有所不同，這樣在一定程度上限制了國(guó)內(nèi)網(wǎng)站流量排名的權(quán)威性和一致性，而且，國(guó)外一些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)采用的是實(shí)際監(jiān)測(cè)的手段，有些網(wǎng)站流量主要采取在被測(cè)網(wǎng)站加入代碼的方式，并且對(duì)于是否參與排名、是否公開(kāi)排名結(jié)果完全出于自愿。這樣，網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的真實(shí)性、全面性等均無(wú)法保證。盡管如此，參加類(lèi)似的網(wǎng)站排名對(duì)增加網(wǎng)站知名度仍能起到一定作用。 2）比較購(gòu)物模式 客根據(jù)自己的需要迅速發(fā)現(xiàn)適合自己要求的最好的網(wǎng)站，其客觀效果使商家和消費(fèi)者雙方都獲得了應(yīng) 有的價(jià)值。 D 是最早出現(xiàn)的比較購(gòu)物網(wǎng)站，對(duì)商品和網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的評(píng)價(jià)結(jié)果完全由顧客決定。在所有的比較購(gòu)物網(wǎng)站中， BizR 是最成功的一個(gè)。在 BizR，顧客不僅可以根據(jù)自己的需要排列所有最好的網(wǎng)上網(wǎng)店，而且可以獲得特殊服務(wù)機(jī)會(huì) 包括最高達(dá) 25%的折扣。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則可以獲得非常有價(jià)值的信息和服務(wù)?？梢?jiàn)，參與比較購(gòu)物網(wǎng)站，接受顧客的評(píng)比已成為網(wǎng)站推廣的重要手段之一，其效果遠(yuǎn)比搜索引擎 要明顯。不過(guò)，這種方式對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站才最有效。 隨著比較購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展，現(xiàn)在很多都演變成為購(gòu)物搜索引擎【參考：從比較購(gòu)物到購(gòu)物搜索引擎】，從而逐漸失去了網(wǎng)站評(píng)比所帶來(lái)的影響力。 3）專(zhuān)家評(píng)比模式 1999年 11 月，美國(guó)個(gè)人電腦雜志 (PC Magazine)評(píng)出了本年度排名前 100位的全美知名網(wǎng)站。在此次評(píng)選中，評(píng)委將此 100 網(wǎng)站按照網(wǎng)上求職、網(wǎng)上社區(qū)、網(wǎng)上娛樂(lè)等詳細(xì)分成 20類(lèi)，每類(lèi)選出 5個(gè)網(wǎng)站，由此產(chǎn)生全美 100 頂尖網(wǎng)站，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生一定影響。這種評(píng)比由于采用比較合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并 且被評(píng)比網(wǎng)站時(shí)進(jìn)行過(guò)合理的選擇，因而比僅僅依靠訪問(wèn)量等單項(xiàng)指標(biāo)更有公正性。根據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)報(bào)道，每年評(píng)估美國(guó) 14個(gè)行業(yè)中的約 800個(gè)網(wǎng)站，選出 100個(gè)優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行打分、排名，這些入選網(wǎng)站的共同特點(diǎn)在于：產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)信息清晰易查；網(wǎng)站設(shè)計(jì)有效地傳達(dá)其品牌信息；網(wǎng)站的銷(xiāo)售導(dǎo)向積極明確；有效利用網(wǎng)站實(shí)施客戶服務(wù)， 2003 年的評(píng)選在網(wǎng)站在是否為用戶提供更多資源、有用信息方面增加了權(quán)重，如白頁(yè)信息， Email 通訊和深度的客戶案例等。【參考： 2003 年美國(guó) B2B 最佳企業(yè)網(wǎng)站 100家】 家團(tuán)人數(shù)有限，代表性不夠 全面；難以避免部分專(zhuān)家的傾向性；個(gè)別權(quán)威人物或言辭影響力較大的專(zhuān)家可能左右討論結(jié)果；有些專(zhuān)家出于情面因素，即使不同意他人觀點(diǎn)，也不便于當(dāng)面提出，從而影響整個(gè)評(píng)比結(jié)果的公正性。 4）問(wèn)卷調(diào)查模式 2000年之前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次中國(guó)十大網(wǎng)站的評(píng)比結(jié)果都是基于在線問(wèn)卷調(diào)查的方式。這種形式的主要弊端在于有人為作弊的 可能，為剔除無(wú)效問(wèn)卷要花費(fèi)較多人力，同時(shí)由于問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的可信水平與問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、抽樣方法、樣本數(shù)量、樣本分布、系統(tǒng)誤差、調(diào)查費(fèi)用等多種因素有關(guān)，問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果也只能在一定程度上反映出網(wǎng)站在人們心目中的“形象”。 5）綜合評(píng)價(jià)模式 模式，即動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、專(zhuān)家評(píng)估為一體的綜合評(píng)價(jià)模式，這需要有科學(xué)的分析評(píng)價(jià)方法，全面、公平、客觀的評(píng)價(jià)體系，權(quán)威、公正的專(zhuān)家團(tuán)體，也需要有科學(xué)、合理并有足夠樣本量的固定樣本作為基礎(chǔ)。 部機(jī)構(gòu)舉辦的各種評(píng)比之外，有時(shí)一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)也會(huì)帶來(lái)有效的推廣作用。如電子商務(wù)網(wǎng)站的銷(xiāo)售排行 榜，信息服務(wù)網(wǎng)站的下載排行榜、文章瀏覽量排行等形式，也具有不同程度的推廣效果。例如美國(guó)網(wǎng)上零售巨頭亞馬遜公司于 2004年 11 月 26日在 A網(wǎng)站上公布了自 11 月 1日至 23 日銷(xiāo)售成績(jī)最好產(chǎn)品名單，包括服裝、美容、書(shū)刊等 13 類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)量最大的前三個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)和價(jià)格，這種做法很快成為引人注意的新聞【新浪科技報(bào)道】。這些排行信息對(duì)于進(jìn)入排行前列的商品將具有更大的銷(xiāo)售促進(jìn)作用，對(duì)這些產(chǎn)品的品牌提升也會(huì)有很大 的促進(jìn)。 參與那種評(píng)比活動(dòng)，主要取 決于網(wǎng)站本身的狀況和發(fā)展階段，一般說(shuō)來(lái)，網(wǎng)站評(píng)比推廣策略適用于網(wǎng)站發(fā)展穩(wěn)定期，已經(jīng)有一定訪問(wèn)量和知名度，借助于有影響力的評(píng)比活動(dòng)可以進(jìn)一步提高訪問(wèn)量，或者至少可以保持現(xiàn)有的訪問(wèn)量水平不至于因?yàn)殚L(zhǎng)期缺乏關(guān)注而產(chǎn)生明顯下降。 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第一部分） 增加網(wǎng)站有效內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用 義可以用另一種方式來(lái)表達(dá) ：提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略?！熬W(wǎng)站內(nèi)容推廣策略”是指利用網(wǎng)站的內(nèi)容本身來(lái)作為一種網(wǎng)站推廣策略，其實(shí)質(zhì)在于將網(wǎng)站的內(nèi)容策略與推廣策略結(jié)合起來(lái)，讓網(wǎng)站內(nèi)容在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用。 是一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶瀏覽的基本因素，這是很基本的事實(shí)，如果從網(wǎng)站推廣的角度，我們不妨將這句話的含義用另一種方式來(lái)表達(dá)：提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略。這也就是本文所要探討的以網(wǎng)站內(nèi)容為手段的推廣方式。 為一種推廣策略，其實(shí)質(zhì)在于將網(wǎng)站的內(nèi)容策略與推廣策略結(jié)合起來(lái)，讓網(wǎng) 站內(nèi)容在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以?xún)?nèi)容為手段的網(wǎng)站推廣策略，就是盡可能增加網(wǎng)站上的有效內(nèi)容，豐富的網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于用戶獲取有效信息的作用不言而喻，不過(guò)這里不討論內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終效果的影響，這里要探討的問(wèn)題是：網(wǎng)站的內(nèi)容如何有利于網(wǎng)站推廣，又如何通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容的增加而獲得網(wǎng)站推廣的效果。 介之外，再也找不出其他能 引 起用戶興趣的內(nèi)容了，就連公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介這些基本內(nèi)容也都顯得非?！昂?jiǎn)練”，不僅用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且即使這些非常簡(jiǎn)練的信息，有些還是用圖片或者 FLASH 來(lái)表達(dá)的，讓搜索引擎可以識(shí)別的文本信息就更為貧乏了，因此網(wǎng)站很難被用戶通過(guò)常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站和一般小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問(wèn)題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無(wú)法相提并論的，也正因?yàn)槿绱?，如何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源，以及如何有效地利用內(nèi)容資源，成為企業(yè)網(wǎng)站和一般小型網(wǎng)站需要認(rèn)真對(duì)待的重要問(wèn)題。 google 搜索引擎上列出的收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量為 80.58 億個(gè)（ 2004 年 12 月 25 日數(shù)據(jù)），國(guó)內(nèi)其他一些搜索引 擎也都曾經(jīng)在自己的網(wǎng)站首頁(yè)上明確說(shuō)明收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量（不過(guò)最近一些搜索引擎已經(jīng)不再公布這些數(shù)據(jù)，也許是覺(jué)得無(wú)法與 google 的收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量相比而影響自己的形象），收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量的多少儼然成為判斷一個(gè)搜索引擎價(jià)值的主要指標(biāo)。這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明，搜索引 擎收錄的信息量是以網(wǎng)頁(yè)數(shù)為單位的，被收錄的每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都有被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也只有被搜索引擎收錄才能獲得搜索引擎推廣的 機(jī)會(huì)。因此 ，通過(guò)增加網(wǎng)站內(nèi)容而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的策略，本質(zhì)上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應(yīng)用形式，應(yīng)服從于搜索引擎營(yíng) 銷(xiāo)的一般原理。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否具有網(wǎng)站推廣的價(jià)值，不僅依賴(lài)于搜索引擎，也取決于用戶使用搜索引擎的行為，只有做到網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容被 搜索引擎收錄，并且在用戶利用某些關(guān)鍵詞檢索時(shí)出現(xiàn)在檢索結(jié)果靠前的位置，才有可能被用戶發(fā)現(xiàn)并引起進(jìn)一步的興趣。 接瀏覽者的角度來(lái)看，網(wǎng)上 的信息通常并不能完全滿足所有用戶的需要，每增加一個(gè) 網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，也就意味著為滿足用戶的信息需求需求增加了一點(diǎn)努力。網(wǎng)頁(yè) 內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣方面的價(jià)值則可以體現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的增加獲得了更多利用搜索引擎進(jìn)行推廣的機(jī)會(huì)：每增加一個(gè) 網(wǎng)頁(yè)，也就增加了一次被搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)的可能，這樣就是為用戶發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上的信息提供了一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)；第二，有價(jià)值的 內(nèi)容還可以發(fā)布在其他內(nèi)容類(lèi)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等，達(dá)到直接宣傳網(wǎng)站的目的；第三，高質(zhì)量的內(nèi)容有可能獲得其他網(wǎng)站或報(bào)刊轉(zhuǎn)載， 這樣可以進(jìn)一步獲得推廣的價(jià)值。畢竟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段將營(yíng)銷(xiāo) 信息傳遞給目標(biāo)用戶，網(wǎng)站的內(nèi)容策略 正是實(shí)現(xiàn)這一基本任務(wù)的具體方法之一，因此這種信息傳遞的價(jià)值也超出了對(duì)于網(wǎng)站推廣，可以在更多的方面發(fā)揮作用。 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第二部分） 利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容 內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源 ，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以 及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用現(xiàn)有資源 增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法。 站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一就是，除了企業(yè)介紹和產(chǎn)品信息之外，沒(méi)有其他豐富的內(nèi)容，即使勉為其難地從其他網(wǎng)站 轉(zhuǎn)載一些內(nèi)容，同樣很難獲得用戶的關(guān)注，因?yàn)橛脩臬@取這些信息在其他內(nèi)容類(lèi)的網(wǎng)站更為方便，那么企業(yè)網(wǎng)站怎么才能顯得內(nèi)容豐 富并且讓這些內(nèi)容具有推廣價(jià)值呢？其實(shí)通過(guò)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行充分的挖掘，還是可以在一定程度上改變這種狀況的，具體說(shuō)來(lái) ，可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò) 展；利用 外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。 1.網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展 FLASH 動(dòng)畫(huà)之外，很少文字信息，甚至完全沒(méi)有文字信息，在網(wǎng)站頁(yè) 面中，有些內(nèi)容也過(guò)于簡(jiǎn)單，并且可能以搜索引擎難以發(fā)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)形式存在的，對(duì)于諸如此類(lèi)的問(wèn)題，可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有資源 進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展來(lái)達(dá)到增加網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，提高“曝光率”的效果。 只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就 多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，從這種角度來(lái)說(shuō)，內(nèi)容豐富的網(wǎng)站在推廣 中更具有優(yōu)勢(shì)，但是實(shí)際上并不是每個(gè)網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng) 站上尤為普遍，好像除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再?zèng)]有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。其實(shí)并非如此，只要用心研究，總會(huì)有一些辦法改 善這種狀況，讓網(wǎng)站內(nèi)容增加，從而以“多”獲得優(yōu)勢(shì)。 增加被檢索的機(jī)會(huì)實(shí)際上 并 沒(méi)有太大意義。通?？梢圆捎孟旅鎺追N方式： 1）讓含有重要關(guān)鍵詞的內(nèi)容分布在不同的網(wǎng)頁(yè)中，例如對(duì)于多項(xiàng)業(yè)務(wù)，除了設(shè)計(jì)一個(gè)頁(yè)面進(jìn)行概要介紹外，而將每種業(yè)務(wù)分 別設(shè)計(jì)為一個(gè)甚至數(shù)個(gè)網(wǎng)頁(yè)； 2）在其他網(wǎng)頁(yè)中穿插相關(guān)的重要關(guān)鍵詞并且鏈接到相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)，例如在產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面、企業(yè)新聞頁(yè)面、甚至客戶服務(wù)頁(yè)面都 可以適當(dāng)考慮安排這些關(guān)鍵詞，這需要有意識(shí)的設(shè)計(jì)，不能過(guò)于牽強(qiáng)； 3）專(zhuān)門(mén)制作一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)主題的文章內(nèi)容索引頁(yè)面。將網(wǎng)站內(nèi)所有文章（包括企業(yè)新聞、產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)信息、產(chǎn)品保養(yǎng) 常識(shí)等）專(zhuān) 門(mén)制作一個(gè)文章標(biāo)題索引頁(yè)面，如果文章較多，還可以根據(jù)主題分類(lèi)制作若干個(gè)這樣的文章索引頁(yè)面，這樣不僅更加方便 用戶發(fā)現(xiàn)信息，也有助于搜索引擎收錄更多的內(nèi)容頁(yè)面，從而獲得更好的推廣效果。這種方法經(jīng)過(guò)作者對(duì)幾個(gè)網(wǎng)站的實(shí)際檢驗(yàn)，都獲 得了非常顯著的效果。 4）采用其他獨(dú)立的域名和網(wǎng)站空間建設(shè)一個(gè)輔助性推廣網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容和風(fēng)格和企業(yè)主網(wǎng)站應(yīng)該是有一定區(qū)別的，比 如是一個(gè)純粹的產(chǎn)品知識(shí)網(wǎng)站，或者行業(yè)資訊網(wǎng)站，當(dāng)然內(nèi)容要能和企業(yè)主網(wǎng)站相關(guān)，這樣才能建立聯(lián)系，通過(guò)鏈接的方式吸引用戶 來(lái)到企業(yè)網(wǎng)站。這種方 法屬于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的延伸，并不是普遍被采用的方法，而且對(duì)有些企業(yè)網(wǎng)站可能也并不適用，需要根據(jù)企業(yè) 實(shí)際狀況進(jìn)行決策。關(guān)于這種 利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的策略，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察將在以后的文章中進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的介紹。 ）有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的文章并不是鼓吹網(wǎng)站發(fā)布許多和企業(yè) 無(wú)關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)也不建議專(zhuān)門(mén)為欺騙搜索引擎所做的過(guò)渡頁(yè)面（這將被視為搜索引擎垃圾，后面有關(guān)內(nèi)容將介紹）。與企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú) 關(guān)的內(nèi)容中即使出現(xiàn)幾個(gè)重要關(guān)鍵詞，對(duì)于 用戶來(lái)說(shuō)這些信息總體是無(wú)效的，甚至可能弄巧成拙，影響網(wǎng)站的形象。 利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第三部分） 資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有 內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源 通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法。 2.利用網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的外部信息資源 推廣，仍然需要依賴(lài)于搜索引擎，所以嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，這仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應(yīng)用形式 。 是指在不侵犯別人權(quán)利 甚至是有利于對(duì)他人 /企業(yè)宣傳的情況下合理利用外部信息資源。比如，我希望在文章中出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)”這個(gè)關(guān)鍵詞，如 果自己沒(méi)有這方面的專(zhuān)門(mén)文章，就可以引用同名書(shū)籍或者網(wǎng)站中的一些相關(guān)文章來(lái)介紹。例如，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上有一本 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 完全實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)進(jìn)入了 2004 年 12 月份電子商務(wù)書(shū)籍銷(xiāo)售排行榜，于是在新改版發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)網(wǎng)站中對(duì)這本書(shū)做了詳細(xì)介紹，將 來(lái)待這個(gè)網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄之后，如果用戶檢索“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)網(wǎng)站就多了一份被檢索到的 機(jī)會(huì)，當(dāng)然并是說(shuō)每做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容一定會(huì)帶來(lái)推廣的效果，畢竟用戶使用搜索引擎檢索時(shí)所采用的關(guān)鍵詞是很分散的，并且含有 同樣關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)很多，并不一定就能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列從而順利被用戶發(fā)現(xiàn)，所以，這里只能說(shuō)是增加了一個(gè)被用戶發(fā)現(xiàn)的潛 在的機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有這樣的內(nèi)容，自然連這種潛在的機(jī)會(huì)都 沒(méi)有?！拘疫\(yùn)的是，在本文發(fā)布之前，通過(guò) google和百度搜索引擎用“網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)”作為關(guān)鍵詞檢索，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)都出現(xiàn)在檢索結(jié)果前列： google-排名第一；百度排名第二 和第三兩個(gè)網(wǎng)頁(yè)】 值，也并沒(méi)有作為一種專(zhuān)門(mén) 的網(wǎng)站推廣手段來(lái)進(jìn)行，這種推廣的效果會(huì)隨著這些網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄而慢慢表現(xiàn)出來(lái)。例如我在2002年初將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 與實(shí)踐（第 1版）的內(nèi)容簡(jiǎn)介和詳細(xì)目錄發(fā)布在網(wǎng)上 ，一些網(wǎng)站在介紹這本書(shū)的時(shí)候，也將整個(gè)目錄的內(nèi)容放到了網(wǎng)頁(yè)中，由于這 個(gè)目錄中含有大量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的常用關(guān)鍵詞，因此一些網(wǎng)站在為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐做宣傳的同時(shí)，也為自己做了推廣，這 種推廣方法于人于己都有利。 多，也發(fā)揮不了實(shí)際作用， 畢竟網(wǎng)站內(nèi)容是給用戶看的，不是作為搜索引擎檢索素材的。而且這里有必要說(shuō)明的是，內(nèi)容策略推廣的效果并不一定很快能表現(xiàn)出 來(lái)，因這種內(nèi)容推廣實(shí)際上也可以看做是網(wǎng)站內(nèi)容的附加 效應(yīng)，需要一段時(shí)間的內(nèi)容積累，如果希望看到立桿見(jiàn)影的推廣效果，靠增 加幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是很不現(xiàn)實(shí)的。正如本文前面所講，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)網(wǎng)站上介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)這本書(shū)，首先考慮的并 不是將來(lái)的推廣效果，而是出于方便讀者了解更多相關(guān)書(shū)籍信息的目的，也就是網(wǎng)站內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的需要（有一個(gè)電子商務(wù)書(shū)籍在線銷(xiāo)售 排行榜欄目），如果純粹是為了網(wǎng)站推廣的目的，顯然是很盲目的，因?yàn)檫@種推廣效果并不一定很快能表現(xiàn)出來(lái)，如果希望看到立桿 見(jiàn)影的推廣效果，最好還是選擇新聞、廣告等更為直接了當(dāng)?shù)姆椒ā?容推廣策略時(shí)還應(yīng)注意，現(xiàn)在有一些不太規(guī)范的網(wǎng)站，依靠轉(zhuǎn)載大量轉(zhuǎn)載甚至剽竊其他網(wǎng)站的文章，用這樣的方 式來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容，雖然也達(dá)到了推廣自己網(wǎng)站的目的，但這種依靠侵犯他人權(quán)利而進(jìn)行推廣和運(yùn)營(yíng)方法是不值得提倡的，正 規(guī)的網(wǎng)站或者希望受到到讀者尊重的網(wǎng)站不應(yīng)采用這種方法。 含很多信息，這是不現(xiàn)實(shí)的 ，也是不必要的，企業(yè)網(wǎng)站的核心目的畢竟是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，并為最終增加銷(xiāo)售提供有力的支持，這是個(gè)中心原則，偏離了這 個(gè)中 心去一味地發(fā)布內(nèi)容，相關(guān)性不高的內(nèi)容再多也將失去意義。如果一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)一個(gè)第三方的信息服務(wù)網(wǎng)站，那則另當(dāng)別論，這種 經(jīng)營(yíng)策略與網(wǎng)站內(nèi)容的擴(kuò)展本質(zhì)意義是不同的。 內(nèi)容推廣策略中需要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第四部分） 些細(xì)節(jié)問(wèn)題：讓網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題 和內(nèi)容中包含有明確的關(guān)鍵詞；分析用戶的檢索習(xí)慣，不要遺漏重要關(guān)鍵詞 ;如果發(fā)布的內(nèi)容是動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，不要忘記“告訴”搜索引 擎。也就是說(shuō)，不僅要注重增 加網(wǎng)站內(nèi)容的數(shù)量，同時(shí)也要注意網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量。 增加內(nèi)容的一些途徑及其要 點(diǎn)，通過(guò)增加網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，在具體實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中應(yīng)注意不應(yīng)單純追求增加網(wǎng)頁(yè)的數(shù)量，更重要的是要提高這些 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的質(zhì)量，也就是信息要有效。信息的有效性包括兩個(gè)層次的含義：首先是內(nèi)容對(duì)用戶應(yīng)該是有價(jià)值的，其次要做到容易被主 要的搜索引擎檢索（即增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的搜索引擎可見(jiàn)性）。 給用戶提供有價(jià)值的信息才有意義，至于哪些信息才是用戶關(guān)心的，應(yīng)如何挖掘 有價(jià)值的信息資源，這是網(wǎng)站內(nèi)容策略的基本指導(dǎo)思想，對(duì)于不同的網(wǎng)站和不同的用戶結(jié)構(gòu)會(huì)有所差別，這里對(duì)此不多討論。本文主 要從網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于搜索引擎有效性的角度來(lái)說(shuō)明在實(shí)施內(nèi)容推廣策略中需要注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，準(zhǔn)確說(shuō)來(lái)，僅僅是關(guān)于內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)搜 索引擎優(yōu)化相關(guān)問(wèn)題的一部分 這里僅討論在準(zhǔn)備網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容時(shí)如何正確處理有效關(guān)鍵詞的問(wèn)題。有關(guān)網(wǎng)站優(yōu)化的其他方面，請(qǐng)參考 相關(guān)文章和書(shū)籍（例如網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)與搜索引擎優(yōu)化的系列主題文章 ）。 1）讓網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和內(nèi)容中包含有明確的關(guān)鍵詞 來(lái)之不易的文章內(nèi)容在制作 成網(wǎng)頁(yè)時(shí)沒(méi)有注意到關(guān)鍵詞的優(yōu)化，很可能發(fā)布后就被淹沒(méi)在信息海洋中，那實(shí)在太可惜了。一篇文章創(chuàng)作完成，首先要做到意義表 達(dá)清楚，在此基礎(chǔ)上制作網(wǎng)頁(yè)時(shí)，還有必要對(duì)文章標(biāo)題和文中的重要關(guān)鍵詞做一番修飾，讓這些重要的詞匯不僅出現(xiàn)在文章標(biāo)題上， 在文章內(nèi)容中的核心部分，也要適當(dāng)增加這些關(guān) 鍵詞的使用頻率。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和內(nèi)容中所包含的關(guān)鍵詞是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)，離開(kāi)了 這一基礎(chǔ)，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容也就很難被用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)。 2）分析用戶的檢索習(xí)慣，不要遺漏重要關(guān)鍵詞 被別人作為檢索詞匯使用的 ，否則即使自己認(rèn)為是很明確的關(guān)鍵詞也可能沒(méi)有被檢索到的機(jī)會(huì)，這在企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹頁(yè)面中尤其應(yīng)該得到重視，同樣的一個(gè) 產(chǎn)品，可能有不同的稱(chēng)呼，有些只是詞匯前后順序的不同，考慮到用戶有可能采用不同的詞匯進(jìn)行檢 索，在內(nèi)容設(shè)計(jì)中應(yīng)兼顧各種關(guān) 鍵詞的組合，盡量不要遺漏重要關(guān)鍵詞。這種情況在搜索引擎優(yōu)化水平較高的領(lǐng)域尤其明顯，一個(gè)重要關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)不夠理想就可能將 商業(yè)機(jī)會(huì)讓給了競(jìng)爭(zhēng)者。 題，至于用那個(gè)詞匯來(lái)檢 索，可能只是習(xí)慣問(wèn)題，但由于采用每種詞匯的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)都很多，如果沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，就會(huì)失去一些潛在的機(jī)會(huì)。為了兼顧不同 用戶的檢索習(xí)慣，我在設(shè)計(jì)有關(guān)的欄目和文章內(nèi)容時(shí)，注意交叉使用不同的表達(dá)方式，目的就在于盡量讓可 能的關(guān)鍵詞都出現(xiàn)在有關(guān) 網(wǎng)頁(yè)中。在本文寫(xiě)作時(shí)我利 用 google和百度進(jìn)行檢