萬(wàn)豪家居建材超市首期營(yíng)銷策劃方案

“ 萬(wàn)豪家居建材超市 ” 首期營(yíng)銷策劃方案 “ 萬(wàn)豪家居建材超市 ” 首期營(yíng)銷策劃方案 第一章 企業(yè)策劃 一：關(guān)于萬(wàn)豪 1.1 萍鄉(xiāng)市家居建材行業(yè)基本分析 目前 ，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配 件、防腐防水材料、 PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展水平也已經(jīng)躍居各行業(yè)發(fā)展的前列。 中國(guó)建材裝飾行業(yè)在 WTO 以后的發(fā)展趨勢(shì)： 我國(guó)現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)從改革開放一起步即自發(fā)地進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是我國(guó)市場(chǎng)化最早、程度最高的產(chǎn)業(yè)之一；我國(guó)建筑裝飾市場(chǎng)從改革開放一出現(xiàn)需求即主動(dòng)向外商開放，早已國(guó)際化早于國(guó)產(chǎn)化，是全球建筑裝飾市場(chǎng)的重要組成部分。我國(guó)建筑裝飾行業(yè)已具有二十多年的市場(chǎng)國(guó)際化和國(guó)產(chǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。 就我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、材料、管理四個(gè)方面所受 WTO 相對(duì)影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計(jì)、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按 GATS國(guó)際慣例立法，集中在市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體是關(guān)鍵；裝飾材料，三星級(jí)以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計(jì)，普遍缺乏創(chuàng)意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo)，我國(guó)裝飾設(shè)計(jì)很難涉足；裝飾施工因我國(guó)的低成本，仍能占據(jù)大部市場(chǎng)份額。 從我國(guó)建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的軌跡來看，旅游業(yè)的發(fā)展是我國(guó)建筑裝飾行業(yè)興起并形成的直接報(bào)動(dòng)力；家庭裝飾的發(fā)展是我國(guó)建筑裝飾行業(yè)壯大并可持續(xù) 發(fā)展的源泉。 以 20 世紀(jì)來看。我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)增長(zhǎng) 10， 1997 年以來遇到了前所未有的壓力，1999 年減緩，越居世界第六位。國(guó)家旅游局決定 2000 年將進(jìn)一步積極培育、發(fā)展這一新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為旅游業(yè)基礎(chǔ)的飯店業(yè)，我國(guó)現(xiàn)有各類各檔的飯店旅館 30 多萬(wàn)家，其中，有固定資產(chǎn)原值 2100 億元的涉外飯店 5782 家，客房 75萬(wàn)多家，其中星級(jí)飯店 3248 家，包括五星級(jí) 64 家、四星級(jí) 176 家、三星級(jí) 1085家、二星級(jí) 1610 家、一星級(jí) 313 家，出于對(duì)旅游者競(jìng)爭(zhēng)需求， 2000 年將有 10，600 家左右的涉外飯店將進(jìn)行裝飾改 造，若每家平均投資 1000 萬(wàn)元，全國(guó)將達(dá)到 60 億元。但是由于國(guó)家規(guī)定從 1999 年起今后三年內(nèi)嚴(yán)格限制批準(zhǔn)新建一般性的旅游飯店項(xiàng)目，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。 因?yàn)槲覈?guó)城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。若以新建城鎮(zhèn)住宅 98的家庭裝飾率、 50 平方米一戶、戶均裝飾消費(fèi) 2.6 萬(wàn)元計(jì)，全國(guó)約有 2.7 億平方米、 540 萬(wàn)戶、 1400 億元、每平方米裝飾消費(fèi) 520 元的城鎮(zhèn)住宅家庭裝飾，雖比 1999 年下降 10 個(gè)個(gè)百分點(diǎn)，但年增長(zhǎng)仍可達(dá)到 18。 2003 年，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在投資領(lǐng)域，主要是旅游飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，家庭裝飾將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的開放，家庭裝飾將不再單純是消費(fèi)行為，將出現(xiàn)投資行為。新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 萍鄉(xiāng)市建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)： 萍鄉(xiāng)市建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確 的分工，縱觀萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面，目前的大智、點(diǎn)睛裝飾等都在設(shè)計(jì)方面初具水平，亦以開始帶動(dòng)萍鄉(xiāng)家裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。雖然目前，設(shè)計(jì)企業(yè)也從事施工，隨著企業(yè)關(guān)于家裝市場(chǎng)的立法工作展開，在未來的家裝市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)、施工可能會(huì)明顯分開，而且走到象現(xiàn)在 房地產(chǎn)行業(yè)以開發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營(yíng)業(yè)的時(shí)期。 第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)建筑家裝行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展 工作的展開，市民房產(chǎn)銷售需求隨著市場(chǎng)的逐漸升溫表現(xiàn)的更為明顯。近年萍鄉(xiāng)成功的建材經(jīng)銷商幾乎都是在地產(chǎn)市場(chǎng)中積累起原始資本的。萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有一段穩(wěn)步上升的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，建材經(jīng)銷、家裝設(shè)計(jì)、家裝施工仍有巨大的上升空間。 第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場(chǎng)。藝婉建材的連鎖店形式雖然在終端企業(yè)形象推廣這一塊沒做好，但對(duì)于企業(yè)發(fā)展卻是功不可沒的。 第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商為什么需要一個(gè)強(qiáng) 有力的品牌，便是因?yàn)橹挥衅放撇拍苁瓜M(fèi)者放心消費(fèi)。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個(gè)能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費(fèi)者成功在店內(nèi)消費(fèi)。 1.2 萬(wàn)豪基本情況解析 萬(wàn)豪地處金三角。根據(jù)政府 “ 東拓西控，北進(jìn)南延 ” 的城市規(guī)劃總體思路，金三角將處在未來萍鄉(xiāng)市繼八一街、北橋、之后的商業(yè)核心地帶，也將成為新的居住區(qū)。萬(wàn)豪未來將占據(jù)未來的第二建材消費(fèi)中心，在這點(diǎn)上，萬(wàn)豪具備未來市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力。 萬(wàn)豪作為萍鄉(xiāng)首個(gè)營(yíng)業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過藝 婉，但在藝婉建材目前連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌代理、大客戶營(yíng)銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實(shí)力也比較強(qiáng)大的前提下，萬(wàn)豪開張及首期營(yíng)銷思路應(yīng)該是避實(shí)就虛，況且安源建材市場(chǎng)內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬(wàn)豪更應(yīng)該確立清晰的營(yíng)銷思路，從包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬(wàn)豪品牌促銷傳播、萬(wàn)豪企業(yè)文化、萬(wàn)豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個(gè)細(xì)節(jié)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過一整套的營(yíng)銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。 1.3 萬(wàn)豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議 萬(wàn)豪品牌 SWOT 分析 S trength 優(yōu)勢(shì)： 1：萍鄉(xiāng)首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市 2：萬(wàn)豪有一批深具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中高層領(lǐng)導(dǎo) 3：企業(yè)高層對(duì)企業(yè)策劃比較重視 4：引起一批質(zhì)地優(yōu)良、品牌信譽(yù)良好的國(guó)內(nèi)國(guó)際家居建材品牌 5：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)人文環(huán)境良好 Threat 劣勢(shì) 1：地處金三角，目前商圈尚不是很成熟，居住環(huán)境也還在形成中 2：針對(duì)客戶群集中于市內(nèi)，路程較遠(yuǎn)，工交線路不多，交通不具備優(yōu)勢(shì) 3：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品 牌 5：企業(yè)戰(zhàn)略策劃專業(yè)人才欠缺 Prrortunity 機(jī)會(huì) 1：未來城市的第二核心地帶，極具發(fā)展?jié)摿?2：首個(gè)建材大賣場(chǎng)，如果 USP 塑造得好，對(duì)客戶能形成一定的吸引力 3：萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)發(fā)展仍有不小的市場(chǎng)空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，家居建材將與房地產(chǎn)一起成為消費(fèi)熱點(diǎn) 4：街區(qū)發(fā)展在萍鄉(xiāng)城市建設(shè)中尚有規(guī)劃，給萬(wàn)豪的大客戶營(yíng)銷帶來機(jī)會(huì)。 5：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計(jì)單位、施工單位的緊密合作有機(jī)會(huì)、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會(huì) Wekness 威脅 1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑借連鎖經(jīng)營(yíng)店為平臺(tái)，擴(kuò)充單店面積、對(duì)企業(yè)店面形象進(jìn)行完整的 CIS 導(dǎo)入的話，會(huì)在市場(chǎng)上形成一定的殺傷力 2：目前國(guó)家關(guān)于建材行業(yè)立法逐步走向完善，未來的經(jīng)營(yíng)將被更多限制 3：市場(chǎng)變幻莫測(cè)，隨著區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展成熟，必定會(huì)引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬(wàn)豪在很多方面都還顯出明顯不足。 4P 策略建議 Product 產(chǎn)品 1：作為萍鄉(xiāng)首個(gè)建材大賣場(chǎng)，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場(chǎng)需求及企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。大抵來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。二種是不好銷但利潤(rùn)空間可觀的產(chǎn)品。 2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競(jìng)品（視具體情況選 擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。 3：產(chǎn)品展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁，為客戶營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。 4：針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷策略上提供一攬子解決方案。 Promotion 促銷 1：通過開業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始 “ 萬(wàn)豪 “ 品牌的打造歷程。 2：制定中長(zhǎng)期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場(chǎng)促銷的開展，社會(huì)活動(dòng)的參與，企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的安排等。 3：開展大客戶 服務(wù)。針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備體系。 4：采取靈活多樣的店內(nèi)促銷辦法。適時(shí)開展主題不同的促銷活動(dòng)。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項(xiàng)目不定期舉行的效果。 5：通過參與公益性、半公益性的社會(huì)活動(dòng)提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。 Pricing 定價(jià) 1：切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。 2：推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。 3：配合定價(jià)推出貴賓卡 VIP 服務(wù) Place 渠道 1：店鋪銷售 2：設(shè)計(jì)單位 3：施工單位 4：企事業(yè)單 位營(yíng)銷 5：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷 6：項(xiàng)目營(yíng)銷 1.4 萬(wàn)豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議 1：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建議 核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在發(fā)展過程中所形成的企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。萬(wàn)豪作為萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)新秀，后來者居上的態(tài)勢(shì)不但要借助本次開張慶典中體現(xiàn)出來，更要一直保持下去，作為萬(wàn)豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無窮動(dòng)力資源。 關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力建議如下： 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。這里將涉及幾個(gè)方面：一是企業(yè)基層導(dǎo)購(gòu)員專 業(yè)知識(shí)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)與家居建材知識(shí)）的培訓(xùn)；二是中層管理人員在管理知識(shí)與專業(yè)知識(shí)上的進(jìn)步，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識(shí)深化。 企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長(zhǎng) -成熟 -無限擴(kuò)張。成長(zhǎng)期的管理允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實(shí)際上，我們不缺乏可以締造成功的行業(yè)機(jī)會(huì)，卻缺 乏能將行業(yè)機(jī)會(huì)坐深做透的企業(yè)家，在企業(yè)家不具備企業(yè)策劃、品牌策劃經(jīng)驗(yàn)的前提下，引進(jìn)專業(yè)人才，與專業(yè)策劃公司建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系是最佳選擇。 優(yōu)化產(chǎn)品組合，適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來的家居建材行業(yè)會(huì)走向智能化、科技化、環(huán)?；?、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤(rùn)來源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)如何為將來市場(chǎng)走勢(shì)墊定基礎(chǔ)，這是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的課題！ 2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張前提 原始資本積累豐富 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具 備長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ) 企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬(wàn)豪品牌形成 40%以上的知名度 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間 萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢(shì)建議 品牌擴(kuò)張店集中于一個(gè) 20 萬(wàn)人口以下城市擴(kuò)張一個(gè)單店 1000 平米以下，擴(kuò)張總營(yíng)業(yè)面積不超過 3000 平米以下的總體規(guī)模控制思路 擴(kuò)張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購(gòu)、品牌加盟等 擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊(cè) -區(qū)域市場(chǎng)考察 -審核加盟（擴(kuò)張）資格 -建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系 -企業(yè) CIS（形象識(shí)別系統(tǒng)）的復(fù)制 -代理產(chǎn)品的選擇 -開店 -企業(yè)文化復(fù)制融合 -企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張走勢(shì)：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期 -外市（五年擴(kuò)張期） -外省（五年擴(kuò)張期） 1.5 萬(wàn)豪市場(chǎng)定位建議 市場(chǎng)定位原則： 契合董事會(huì)一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，獲取 “ 萬(wàn)豪 ” 品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。 市場(chǎng)定位建議： 1：一年內(nèi)萍鄉(xiāng)市單店最大的家居建材營(yíng)銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行 業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項(xiàng)目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營(yíng)銷企業(yè)。 2：繼續(xù)保持自身的綜合優(yōu)勢(shì)，確保三年內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，并在三年內(nèi)超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總營(yíng)業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。 3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。 二：萬(wàn)豪 VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)）策劃 Visual Identity 也就是視覺識(shí)別系統(tǒng)，是 CIS（ Corporate Identity System）企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一部分，自從中國(guó) “ 太陽(yáng)神 ” 企業(yè)第一家從國(guó)外導(dǎo)入 CIS以來，它已經(jīng)成為國(guó) 內(nèi)企業(yè)在企業(yè)形象解決方案中最完善最先進(jìn)的形象識(shí)別系統(tǒng)。 VI 包括形象識(shí)別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。 核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素主要包括以核心要素?cái)U(kuò)展開來的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。 對(duì)于萬(wàn)豪來說，在企業(yè)發(fā)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的 VI 策劃將對(duì)企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬(wàn)豪 “ 避實(shí)就虛 ” 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在先進(jìn)營(yíng)銷理念上的創(chuàng)新。 2.1 基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)策劃 暫略 2.2 應(yīng)用系統(tǒng)策劃 暫略 三：萬(wàn)豪 MI（理念識(shí)別系統(tǒng)）策 劃 2.1 MI 策劃定位 MI 策劃定位原則： 1：符合國(guó)家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定 2：符合萬(wàn)豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向 3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號(hào)、反映未來行業(yè)市場(chǎng)走向 4：人性化的 MI 設(shè)計(jì)，同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用 5：感官?zèng)_擊力強(qiáng)，便于萬(wàn)豪企業(yè)的品牌傳播 2.2 MI 策劃建議 MI 所包括的詳細(xì)內(nèi)容： 1、企業(yè)使命 2、企業(yè)宗旨 3、企業(yè)精神 4、質(zhì)量方針 5、企業(yè)作風(fēng) 6、經(jīng)營(yíng)理念 7、管理理念 8、人力資源理念 9、質(zhì)量理念 10、客戶關(guān)系理念 11、有效創(chuàng)新理念 12、理財(cái)或成本理念 13、職 能工作服務(wù)理念 14、市場(chǎng)理念 15、生存和競(jìng)爭(zhēng)理念 16、良性變化理念 17、發(fā)展理念 18、資源理念 19、學(xué)習(xí)理念 20、安全與健康理念 21、成功理念 現(xiàn)就目前萬(wàn)豪前期營(yíng)銷中需要的部分 MI 內(nèi)容建議如下： （草案） 企業(yè)使命：萬(wàn)豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國(guó)建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最安全的科技產(chǎn)品！ 企業(yè)宗旨：誠(chéng)信立業(yè)，勤勉持家 企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、消費(fèi)者、合作伙伴、萬(wàn)豪企業(yè)的 “ 四贏 ” ，為社會(huì)，萬(wàn)豪人，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值！ 質(zhì)量方針：質(zhì)量是萬(wàn)豪的立足之本，誠(chéng)信之源；質(zhì)量是萬(wàn)豪生長(zhǎng)與成功的唯一起點(diǎn)！ 品牌形象宣傳口號(hào)： 1：前期 放心建材在萬(wàn)豪 品質(zhì)生活選萬(wàn)豪 2：中期 萬(wàn)豪建材 家居名品世家 3：后期 萬(wàn)豪名品 尊容萬(wàn)家 2.3 MI 策劃執(zhí)行細(xì)則 本案內(nèi)所做的部分 MI 策劃將最終修改后應(yīng)用于各電視、報(bào)紙、戶外媒體、現(xiàn)場(chǎng)促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)，亦將應(yīng)用于本次開業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)。 執(zhí)行細(xì)則如下： 1： MI 與 VI 的緊密結(jié)合使用。 2： MI 傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3： MI 策劃一旦確定，將不得隨意更換 4： MI 是企業(yè)文化中很重要的部分 第二章 開業(yè)慶典項(xiàng)目策劃 四：背景情況 4.1 企業(yè)背景情況解析 房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場(chǎng)的旺季也大都集中在這段時(shí)期內(nèi)。目前正值 8 月，萬(wàn)豪企業(yè)開業(yè)后，經(jīng)過兩個(gè)月左右的推廣期，正好迎上 9 月末 10 月底來臨的家居建材銷售旺季，時(shí)間安排比較合理。 而目前萍鄉(xiāng)各大建筑材料供應(yīng)商，也都躍躍欲試，可以遇見到的是，今年秋季裝修材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，而且可能會(huì)出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價(jià)格占，設(shè)計(jì)商爭(zhēng)奪客戶資源的現(xiàn)象。萬(wàn)豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺 季來臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢(shì)活動(dòng)，將是萬(wàn)豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季 “ 開門紅 ” 的關(guān)鍵。 4.2 開業(yè)慶典策劃思路及原則 本次開業(yè)慶典的策劃思路概要： 1：宣傳造勢(shì)。通過開業(yè)慶典向社會(huì)大眾傳達(dá)萬(wàn)豪是萍鄉(xiāng)首家超大規(guī)模的家居建材超市概念，通過媒介組合針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)客戶等培養(yǎng)對(duì)萬(wàn)豪品牌宣傳口號(hào)的認(rèn)知，以順利進(jìn)入銷售旺季。 2：企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。通過本次慶典項(xiàng)目的共同運(yùn)做，在企業(yè)內(nèi)部員工之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協(xié)作的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，并使本次慶典活動(dòng)所營(yíng)造的喜慶、熱烈的氛圍感染 每一位內(nèi)部職員，對(duì)企業(yè)逐漸形成歸屬感，對(duì)本職工作形成責(zé)任感。 3：相互學(xué)習(xí)的過程，團(tuán)隊(duì)鍛煉的機(jī)會(huì)。在與星龍策劃共同操作本次慶典項(xiàng)目中，萬(wàn)豪企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)企劃的工作人員將全面接觸深圳策劃的風(fēng)格與操作流程，對(duì)于萬(wàn)豪企業(yè)來說，是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；對(duì)于星龍策劃來說，與萍鄉(xiāng)本土建材銷售企業(yè)的親密接觸，更能形成協(xié)作伙伴關(guān)系，學(xué)習(xí)萬(wàn)豪企業(yè)對(duì)建材行業(yè)及目標(biāo)消費(fèi)群體的理解 認(rèn)知，取長(zhǎng)補(bǔ)短，集思廣益。 4：廠商結(jié)合。與所代理銷售品牌廠家營(yíng)銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場(chǎng)靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者，接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也為本次慶典節(jié)約萬(wàn)豪的直接投入。 本次慶典活動(dòng)策劃原則： 1：控制資源投入，爭(zhēng)取項(xiàng)目策劃效果的最大化原則。 2：結(jié)合地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤經(jīng)驗(yàn)，慶典活動(dòng)為營(yíng)銷工作服務(wù)，資源投入以銷售產(chǎn)出為前提。 3：項(xiàng)目策劃、執(zhí)行過程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。 4：凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。 5：配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)有主次，有緩急的安排。 6：創(chuàng)新原則。 7：顯形資源收入 +隱性資源投入 總投入原則 8：互動(dòng)原則 4.3 開業(yè)慶典亮點(diǎn)簡(jiǎn)要 亮點(diǎn)一：讓萍城 “ 紅 ” 起來！ 街道條幅的 紅，派發(fā)紅帽的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓萍城成為萬(wàn)豪開業(yè)的喜慶之色 紅色所烘托著。 亮點(diǎn)二：讓萍城 “ 動(dòng) ” 起來！ 這里的 “ 動(dòng) ” ，有現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈互 “ 動(dòng) ” ，也有職員內(nèi)部的 “ 動(dòng) ” ，有與設(shè)計(jì)、施工單位聯(lián)合的 “ 動(dòng) ” ，有與市民的良性溝通之 “ 動(dòng) ” ，也有萬(wàn)豪企業(yè)與政府高層，與房地產(chǎn)企業(yè)之 “ 動(dòng) ” ！ 亮點(diǎn)三：讓萍城 “ 火 ” 起來！ 開業(yè)當(dāng)日的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動(dòng)，挑動(dòng)每個(gè)市民的敏感神經(jīng)！不斷制造的新聞熱點(diǎn)，不斷更新的營(yíng)銷組合策略，讓家居建材行業(yè)火起來！ 4.4 項(xiàng)目執(zhí)行小組 項(xiàng)目執(zhí)行小組組長(zhǎng)：星龍策劃 鄧立峰 萬(wàn)豪執(zhí)行經(jīng)理 項(xiàng)目公關(guān)聯(lián)絡(luò)：星龍策劃經(jīng)理秘書 徐波蘭 項(xiàng)目媒介運(yùn)作：星龍策劃媒介專員 鐘慧娟 項(xiàng)目慶典組長(zhǎng)：星龍策劃業(yè)務(wù)主任 周江平 項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)：星龍?jiān)O(shè)計(jì)師 蔡昕 項(xiàng)目全程策劃：星龍策劃師 何虎 項(xiàng)目監(jiān)督：萬(wàn)豪指派人員擔(dān)任 項(xiàng)目效果評(píng)估：雙方各指派一人擔(dān)任 五：慶典項(xiàng)目策劃 5.1 慶典內(nèi)容安排 慶典時(shí)間：暫定自 8 月 28 日到 10 月 18 日 5.1.1 慶典內(nèi)容 慶典內(nèi)容 : 1:萬(wàn)豪家居建材超市開業(yè)典禮 2:萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) 3:萬(wàn)豪 ” 品質(zhì)家居 ” 座談會(huì) 4:萬(wàn)豪 ” 品質(zhì)家居 ” 有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 5:萬(wàn)豪杯 ” 武功山穿越 ” 之極限探險(xiǎn)活動(dòng) 5.1.2 項(xiàng)目策劃方案 萬(wàn)豪家居建材超市開業(yè)典禮策劃方案 時(shí)間 :8 月 28 日 (具體待定 ) 地點(diǎn) :萬(wàn)豪家居建材超市大門口 籌備安排 （ 1） 活動(dòng)規(guī)模 參加人數(shù) 200 人 -300 人左右。現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氣氛為前提 。其 中，開業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個(gè)主要街道。 （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū) 停車場(chǎng) 貴賓休息 門主舞臺(tái) 門 引領(lǐng)臺(tái) 引領(lǐng)臺(tái)：設(shè)禮儀小姐六名，分別配帶 “ 萬(wàn)豪家居 品質(zhì)生活 “ 字樣綬帶， 1.68 米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺(tái)下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)。 主舞臺(tái)： 5 米 10 米 貴賓休息室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待 停車場(chǎng)：設(shè)超市后面，及超市道路前面（ 3） 交通食宿安排 主辦單位負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓及車輛安排工作，宴請(qǐng)場(chǎng)所，及 招待所需的必備品。承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的準(zhǔn)備項(xiàng)目。 （ 4） 活動(dòng)物資籌辦 橫幅、豎條幅，大型舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請(qǐng)柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。 （ 5） 嘉賓邀請(qǐng)范圍 主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì) （ 6） 執(zhí)行安排 前期準(zhǔn)備階段 8 月 12 日之前，萬(wàn)豪建材就此次慶典項(xiàng)目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議 8 月 13 日雙方成立項(xiàng)目執(zhí)行小組，并召開會(huì)議安排工作 項(xiàng)目執(zhí)行階段 8 月 14 日，印刷請(qǐng)柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪 、宣傳品等。 8 月 15 日 -23 日 制作宣傳品，及項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，雙方每隔兩天召開項(xiàng)目執(zhí)行小組碰頭會(huì)議。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。 8 月 17 日開始懸掛條幅，投放廣告 8 月 24 日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺(tái)及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓邀請(qǐng)人數(shù)。 8 月 26 日，開始對(duì)萬(wàn)豪超市現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝。 8 月 27 日上午組織驗(yàn)收，并開始布置舞臺(tái)，音響，貴賓休息室，停車場(chǎng)。 8 月 28 日，慶典開始。 現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排： 8 月 26 日，星龍商務(wù)策劃公司開始現(xiàn)場(chǎng)布置工作， 26 27 日兩天 應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬(wàn)豪派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置） 8 月 27 日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺(tái)、主席臺(tái)的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上 8:00 前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上 10:00 完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬(wàn)豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。 8 月 27 日，晚上 12:00 前完成小氣球的充氣工作。 12:00 星龍策劃會(huì) 同萬(wàn)豪建材負(fù)責(zé)人對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢（萬(wàn)豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。 活動(dòng)實(shí)施階段工作安排 8 月 28 日 6:00 星龍策劃人員與萬(wàn)豪建材工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，保安人員開始對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。并再次進(jìn)行清潔打掃。 8 月 28 日 7:30 禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊(duì)全部到場(chǎng)準(zhǔn)備完畢。 8 月 28 日 7:50 主持人、表演人員、攝影師、音響師、準(zhǔn)備完畢。（萬(wàn)豪建材配合提供電源、更衣室、儲(chǔ)物室）。 8:00 活動(dòng)正式開始。 威風(fēng)鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié) 助簽到，（萬(wàn)豪工作人員配合；主要提供確認(rèn)簽到，發(fā)放禮品）。 場(chǎng)景布置安排 （一）彩旗： 數(shù)量： 500 面 規(guī)格： 0.75m1.5m 材料綢面 內(nèi)容：萬(wàn)豪家居建材超市 布置：從北橋至萬(wàn)豪家居建材超市門口，整個(gè)金三角開發(fā)區(qū)路段 （二）橫幅： 數(shù)量： 200 條 規(guī)格： 0.70m12m 0.70m10m 0.70m15m 材料：綢布 內(nèi)容待定 布置：市區(qū)：躍進(jìn)路，公園路，金三角 （可考慮各縣區(qū)同時(shí)懸掛） （三）豎條幅： 數(shù)量： 50 條 規(guī)格： 0.70m12m 材 料：綢布 內(nèi)容待定 布置：萬(wàn)豪家居建材超市現(xiàn)場(chǎng) （四）彩色氣球 數(shù)量： 1888 個(gè) 材料：進(jìn)口 PVC 布置：背景牌后，剪彩時(shí)放飛，便整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)盛典儀式現(xiàn)場(chǎng)氛圍。（ 1288 個(gè)） 派發(fā)： 26 日、 27 日在移動(dòng)大廈門口，心連心、富森超市門口派發(fā) （五）高空氣球： 數(shù)量： 6 個(gè) 規(guī)格：直徑 3 米 材料：進(jìn)口復(fù)合膜 內(nèi)容待定 布置：現(xiàn)場(chǎng)上空離地 21 米 （六）充氣拱門： 數(shù)量： 1 個(gè) 規(guī)格：跨度 16 米 /座 材料： PVC 內(nèi)容：萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)歡迎您 位置：主舞 臺(tái)前 （七）簽到臺(tái)、遮陽(yáng)傘： 數(shù)量：簽到臺(tái)兩張、遮陽(yáng)傘六把 規(guī)格： 3m0.65m 3m0.75m 布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布，寫有 “ 簽到處 ” （八）花籃： 數(shù)量： 50 個(gè) 規(guī)格：西式三層 布置于舞臺(tái)左右兩側(cè)（帶有忠誠(chéng)賀詞） （九）背景牌： 數(shù)量： 1 塊 規(guī)格： 10m3.6m 材料：高精度寫真 內(nèi)容：形象圖案 布置于舞臺(tái)背景 （十）紅色地毯： 數(shù)量： 100 平方米 布置：現(xiàn)場(chǎng)道路及部分空地 （十一）盆花： 數(shù)量： 15 盆 材料：鮮花 形式：租賃 布置于現(xiàn)場(chǎng) （十二）其它： 剪彩球： 8 個(gè) 簽到本： 2 本、筆 2 只 綢布： 8 條 胸花： 100 支 禮炮 6 門 禮賓花 10 門 工程車 1 輛 現(xiàn)場(chǎng)氣氛說明 （一）禮儀小姐： 數(shù)量： 6 位 規(guī)格： 1.68 以上 位置：入口處、主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處 氣氛烘托效果：禮儀小姐體態(tài)婀娜，微笑著迎接每一位來客，纖纖細(xì)手為到場(chǎng) 嘉賓佩帶胸花，協(xié)助簽到，是慶典會(huì)場(chǎng)的亮麗風(fēng)景 （二）威風(fēng)鑼鼓： 數(shù)量： 18 位 威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng)，雄壯的鼓聲每一個(gè)鼓點(diǎn)都預(yù)示著萬(wàn)豪建材在商場(chǎng)一展雄姿的決心和實(shí)力，每一個(gè)鼓點(diǎn) 都感染到場(chǎng)來賓 （三）南獅： 數(shù)量： 2 對(duì) 效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。 （四）音響： 數(shù)量： 1 套 規(guī)格：專業(yè)戶外舞臺(tái)音響 效果：來賓到場(chǎng)時(shí)播放迎賓曲。 禮品建議 （一） 貴賓禮品 數(shù)量： 15 份 內(nèi)容：電動(dòng)剃須刀（一百元左右） 高級(jí)太陽(yáng)傘（ 25 元左右，印刷萬(wàn)豪標(biāo)志及字樣） 礦泉水一瓶 手提袋一個(gè)（建議印刷） （二） 嘉賓禮品 數(shù)量： 100 份 內(nèi)容：高級(jí)太陽(yáng)傘 礦泉水一瓶 手提袋一個(gè) 儀式 程序 8 月 28 日 （一） 7： 45 開始播放迎賓曲，各項(xiàng)工作開始 （二） 8： 45 到 9： 15 威風(fēng)鑼鼓表演 現(xiàn)場(chǎng)氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準(zhǔn)備 （三） 9： 15 到 10： 00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，表演隊(duì)及主持人準(zhǔn)備， （四） 10： 08 主持人上臺(tái)，簡(jiǎn)介 “ 萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng) “ ，宣讀賀電，介紹到場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)及單位 （五） 10： 18 主持人邀請(qǐng)萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)總經(jīng)理致歡迎辭，禮炮鳴響！ （六） 10： 28 主持人邀請(qǐng)行業(yè)及政府部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話 （七） 10： 35 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬(wàn)豪總經(jīng)理同時(shí)為睡獅點(diǎn)睛，禮 炮再次鳴響，嘉賓共享 （八） 10： 48 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬(wàn)豪總經(jīng)理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓，醒獅歡舞！ （九） 11： 00 主持人邀請(qǐng)文藝表演隊(duì)進(jìn)行表演 （十） 11： 28 主持人宣布儀式結(jié)束，介紹當(dāng)天及開業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，并預(yù)告其他的重大活動(dòng)及時(shí)間。 （十一） 11： 38 活動(dòng)結(jié)束。安排嘉賓的餐飲，休息。 其他項(xiàng)目策劃 （一）萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) 策劃思路： 通過新品發(fā)布會(huì)的舉辦，給萬(wàn)豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個(gè)展示平臺(tái)，并借此活動(dòng)針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計(jì)企業(yè)，裝修施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼。促成大客 戶對(duì)萬(wàn)豪品牌的認(rèn)同，并達(dá)成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點(diǎn)。 策劃時(shí)間： 9 月 12 日（待定） 地點(diǎn)選擇： 萬(wàn)豪家居建材超市內(nèi) 詳細(xì)方案： 待定 媒體宣傳： 使本次開業(yè)慶典所投放的廣告達(dá)到最佳效果，并保持后起之秀的領(lǐng)先氣勢(shì)。將萬(wàn) 豪品牌一次次推向發(fā)展高潮。 直接投資： 1 萬(wàn) -1 萬(wàn)五千元 策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司 （二）萬(wàn)豪 ” 品質(zhì)家居 ” 座談會(huì) 為了充分利用新品發(fā)布會(huì)所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡際跛 獎(jiǎng)冉細(xì)擼 酆鮮盜 康募易吧杓頻喚 鉸孕緣男 骰鋨楣叵怠險(xiǎn)倏 蠔饋酢酢逼分 始揖印弊 富幔 嶄翊 杓頻幻 鄭 枰蘊(yùn)嶸 蠔賴募際跣蝸螅 璐送葡 蠔啦 貳饕 攵悅嫖 脹 南 顏摺 ? 策劃時(shí)間： 9 月 18 日 -10 月 18 日 地點(diǎn)選擇： 有影響立力小區(qū)內(nèi)?；蛘呔频陼?huì)議室 詳細(xì)方案： 待定 項(xiàng)目說明：利用新品發(fā)布會(huì)所接觸的資源，聯(lián)合設(shè)計(jì)單位及小區(qū)項(xiàng)目開發(fā)的房地產(chǎn)公司，并雙方同時(shí)冠名，共同投入，共同宣傳，共同協(xié)助執(zhí)行。 項(xiàng)目流程簡(jiǎn)介： 邀請(qǐng)協(xié)作單位 -邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者或者有經(jīng)驗(yàn)的家裝消費(fèi)者 -確定策劃方案 -舉辦本活動(dòng) -進(jìn)行效果評(píng)估，并借此活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳 直接投資： 5000-1 萬(wàn)元 策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司 （三）萬(wàn)豪 ” 品質(zhì)家居 ” 有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 9 月 18 日 -10 月 18 日 以 “ 我的家裝 ” 為主題，體現(xiàn)愛家的中心思想，在報(bào)紙上發(fā)表征文消息，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)。 與座談會(huì)同時(shí)舉辦 投資： 1 萬(wàn)元以下 （四）萬(wàn)豪 ” 武功山穿越 ” 之極限探險(xiǎn)活動(dòng) 活動(dòng)策劃目的： 1：再次與房地產(chǎn)企業(yè)，政府相關(guān)單位，設(shè)計(jì)，施工企業(yè)加深關(guān)系， 2：針對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀職工進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)生死與共的團(tuán)隊(duì)精神 3：制造新聞熱點(diǎn)，在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化發(fā)展的先驅(qū)者 4：樹立和平環(huán)保的企業(yè)形象 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日 -10 月 7 日 活動(dòng)安排： 羊獅幕 -華云界 -武功山金頂穿越活動(dòng) 活動(dòng)歷時(shí)三到四天，主要活動(dòng)內(nèi)容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動(dòng)。 大約投資： 5000 元以內(nèi) 5.3 項(xiàng)目執(zhí)行日程安排表 萬(wàn)豪家居建材超市首期營(yíng)銷之活動(dòng)策劃方案 日 期 項(xiàng)目策劃，執(zhí)行安排 備 注 8.12-8.16 慶典項(xiàng)目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定 8.16-8.26 慶典項(xiàng)目準(zhǔn)備工作的完成 8.27 慶典項(xiàng)目的最終檢查驗(yàn)收 8.28 慶典項(xiàng)目執(zhí) 行 8.30 慶典活動(dòng)的結(jié)帳 9.1-9.4 “ 萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) ” 項(xiàng)目意向溝通 意向溝通合同簽定 9.4-9.10 項(xiàng)目準(zhǔn)備 邀請(qǐng)嘉賓 9.10-9.12 項(xiàng)目執(zhí)行準(zhǔn)備 9.12 “ 萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) ” 9 月 18 -9 月 22 “ 萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) ” 項(xiàng)目溝通，方案確定。征文活動(dòng) 意向溝通合同簽定 9.25 “ 萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) ” 第一場(chǎng) 10.9 “ 萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) ” 第二場(chǎng) 征文活動(dòng)結(jié)果發(fā)布 10.16 “ 萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) ” 第三場(chǎng) 9.20-9.25 萬(wàn)豪 ” 武功山穿越 ” 之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目溝通 9.25-9.28 萬(wàn)豪 ” 武功山穿越 ” 之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目準(zhǔn)備 10.2-10.6 萬(wàn)豪 ” 武功山穿越 ” 之極限探險(xiǎn)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行 10.8.10.10 總結(jié) 財(cái)務(wù)清算 六：媒體傳播組合應(yīng)用策略 6.1 媒體應(yīng)用思路 1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)行企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌，促銷信息的傳播 2：資源共享。因?yàn)榘才帕宋鍌€(gè)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行，所以在五個(gè)項(xiàng)目之間形成資源共享，形成立體的傳播態(tài)勢(shì)。獲得廣告效應(yīng)的最大化。 3：節(jié)省。達(dá)到廣告價(jià)格的相對(duì)低廉，以統(tǒng)一的媒體應(yīng)用 手法獲取廣告效益的最大。 6.2 媒體組合 可應(yīng)用媒體： 電視：萍鄉(xiāng)電視臺(tái)一、二套 安源電視臺(tái) 電臺(tái)：萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻道 萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)交通文藝頻道 戶外媒體： 各市內(nèi)大型戶外媒體、路牌廣告 橫幅 彩旗 報(bào)紙：萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào) 萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào) 萍礦工人報(bào) 安源周刊 其他： 公交車廣告 郵政廣告 公共廣告欄廣告 印刷品派發(fā)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體組合： A 型組合：報(bào)紙 +戶外廣告 +電視廣告 B 型組合：報(bào)紙 +電視 +戶外廣告 +公交車廣告 C 型組合：報(bào)紙 +電臺(tái) +電視 +戶外廣告 +公交廣告 D 型組合：電臺(tái)廣告 +網(wǎng)絡(luò)廣告 +報(bào)紙廣告 E 型組合：戶外媒體 +公交廣告 +印刷品派發(fā)廣告 6.3 媒體策略 采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。 A 型組合主要針對(duì)面為 30-40 歲上班一族 B 型組合主要針對(duì)面為不同年齡階層的上班一族 C 型組合主要針對(duì)面為各個(gè)類別的人群 D 型組合主要針對(duì)面為年輕人， SOHO 一族 E 型組合主要針對(duì)面為中老年人 6.4 媒體執(zhí)行 項(xiàng)目媒體執(zhí)行辦法 1:萬(wàn)豪家居建材超市開業(yè)典禮 C 型組合為主，結(jié)合 A 型組合內(nèi)容 具體辦法為： 典禮前夕 10 天內(nèi)：發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)四分之一版三次 發(fā)布安源周刊一次 每隔兩天發(fā)布一次 500 字以內(nèi)的軟文 公交車廣告一路線、 16 路線、 2 路線車頭車身廣告 派發(fā)一次氣球 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 前 3 天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗 典禮當(dāng)天：發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版 印刷品派發(fā) 電視臺(tái)飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天 建議理由： 1：開業(yè)慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時(shí)間內(nèi)形成立體的廣告效應(yīng)，使 “ 萬(wàn)豪 ” 品牌一次性到達(dá)市民中間。 2：以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的消息，在慶典當(dāng) 天吸引人氣。 3：給同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成擠壓態(tài)勢(shì)，引起同行業(yè)內(nèi)伙伴的注意 2:萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) B 型組合 具體辦法為： 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù) 500 以內(nèi) 在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布 6 分之一版廣告，五天一次 繼續(xù)公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文 建議理由：慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯(cuò)，繼續(xù)加大廣告力度，鞏固前段時(shí)間的廣告效果，并有針對(duì)性的發(fā)布新品發(fā)布會(huì)廣告。吸引媒體關(guān)注，形成事件營(yíng)銷的焦點(diǎn)。 3:萬(wàn)豪 ” 品質(zhì)家居 ” 座談會(huì) B 型組合 +E 型組合 具體辦法為：延續(xù)新品發(fā)布會(huì)期間的廣告辦法， 針對(duì)本次座談會(huì)在不同小區(qū)開展，可以適當(dāng)發(fā)布以下廣告： 小區(qū)內(nèi)招貼，網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告飛字， 4:萬(wàn)豪 ” 品質(zhì)家居 ” 有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 主要媒體為報(bào)紙 發(fā)布 8 分之一版廣告四次 另可發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 建議理由：只有每天閱讀報(bào)紙的人才有機(jī)會(huì)有時(shí)間來寫文章，當(dāng)然，還有網(wǎng)絡(luò)。 5:萬(wàn)豪杯 ” 武功山穿越 ” 之極限探險(xiǎn)活動(dòng) D 型組合 因?yàn)楸敬翁诫U(xiǎn)活動(dòng)主要針對(duì)面為行業(yè)內(nèi)對(duì)此次活動(dòng)感興趣的人群，其他行業(yè)的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會(huì)的關(guān)注，吸引媒體的連續(xù)報(bào)道。 因此，本次活動(dòng)的廣告主要為： 1：連 續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 2：連續(xù)發(fā)布廣告軟文（此次活動(dòng)內(nèi)容） 6.5 媒體應(yīng)用日程安排表 萬(wàn)豪企業(yè)首期媒體應(yīng)用日程表 應(yīng)用內(nèi)容時(shí)間 電視 報(bào)紙 戶外媒體 其他 8 月 14 日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發(fā)布一次 500 字以內(nèi)的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、 16 路線、 2 路線車頭車身廣告， PX66。 COM 廣告發(fā)布 8 月 25 日 前 3 天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗 8 月 28 日 電視臺(tái)飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天 發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā) 9 月 2 日 -9 月 12 日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù) 500 以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布 6 分之一版廣告，五天一次 發(fā)布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文 9月 12日 -9月 18日 電視臺(tái)飛字幕廣告每?jī)商彀l(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù) 500 以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布 6 分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文 9月 18日 -10月 1日 電視臺(tái)飛字幕