國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷--歸類習(xí)題.doc

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（二）第一部分：章后習(xí)題第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論1. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以劃分為幾個(gè)層次？2. 如何定義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？3. 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷成功的企業(yè)，為什么其戰(zhàn)略、策略不適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)？4. 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初期在營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題或誤區(qū)？5. 促進(jìn)各國(guó)企業(yè)關(guān)注國(guó)際營(yíng)銷、尋求全球化發(fā)展的動(dòng)力因素有哪些？6. 全球化企業(yè)怎樣通過(guò)經(jīng)驗(yàn)移植獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是應(yīng)注意什么問(wèn)題？7. 為什么說(shuō)實(shí)施全球戰(zhàn)略是全球性企業(yè)的最重要優(yōu)勢(shì)？8. 對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)充分注意哪些約束條件或困難？9. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)如何避免管理近視癥？第二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1. 影響市場(chǎng)規(guī)模的主要因素是什么？2. 考察市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，為什么說(shuō)人口總量是一個(gè)重要因素？3. 可以把世界歸為哪三種經(jīng)濟(jì)，它們都有什么特點(diǎn)的？4. 世界各國(guó)可區(qū)分為幾種不同的經(jīng)濟(jì)類型？有何特點(diǎn)？5. 文化有幾個(gè)層面，都是什么？6. 文化模型的內(nèi)容是什么？7. 文化通常由哪些因素構(gòu)成？8. 企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷策略應(yīng)注意哪些教育問(wèn)題？9. 如何減少文化對(duì)談判的影響？什么是可控制限制、歧視性限制、政治干預(yù)？10. 各國(guó)法律的差異主要表現(xiàn)在哪些方面？11. 如何裁定國(guó)際爭(zhēng)端的審判權(quán)？12. 法律爭(zhēng)端的解決辦法有哪些？13. 當(dāng)?shù)胤森h(huán)境如何影響跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷組合決策的？14. 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有什么影響？15. 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該如何分析市場(chǎng)環(huán)境？第三章 國(guó)際貿(mào)易原理與組織1. 國(guó)際收支的涵義？2. 經(jīng)常項(xiàng)目能夠說(shuō)明什么經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象？3. 比較優(yōu)勢(shì)理論是在那個(gè)理論基礎(chǔ)上提出的？4. 為什么要推行保護(hù)主義？5. 關(guān)稅的本質(zhì)是什么？6. 關(guān)稅的特點(diǎn)有哪些？7. 主要的關(guān)稅種類有哪些？8. 與關(guān)稅壁壘相比、非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)有哪些？9. 常見(jiàn)的關(guān)稅壁壘有哪些？10. 關(guān)稅總協(xié)定是那一年開(kāi)始生效的？11. 關(guān)稅總協(xié)定的基本法律原則是什么？12. 世界貿(mào)易組織的宗旨和職能是什么？第四章 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研1. 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的涵義？2. 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)？3. 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的類型？4. 識(shí)別最具增長(zhǎng)潛力的國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？5. 實(shí)地調(diào)查的方法有哪幾類？各有什么特點(diǎn)？6. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研常用哪幾種數(shù)據(jù)分析技術(shù)？第五章 國(guó)際消費(fèi)者1. 根據(jù)尤思納的觀點(diǎn)，在分析根據(jù)消費(fèi)者行為的過(guò)程中，營(yíng)銷經(jīng)理人員應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題是什么？2. 什么是馬斯洛的需求層次論？3. 馬斯洛的需求層次在跨文化條件下總是一致的嗎？4. 一般地說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程包括哪些階段？5. 在不同文化背景下，國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程是相似的嗎？6. 消費(fèi)者的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在哪些方面？7. 什么是文化適應(yīng)？8. 對(duì)國(guó)際營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，應(yīng)如何認(rèn)識(shí)文化適應(yīng)的重要性呢？9. 什么是什么是自我參照標(biāo)準(zhǔn)？10. 基恩斯和亨尼斯將文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響劃分為哪幾個(gè)過(guò)程？11. 如何分析目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響，并以此作為決策的依據(jù)？12. 什么是格特.霍夫施塔德的文化維度理論，該理論對(duì)國(guó)際營(yíng)銷者具有什么參考價(jià)值？13. 如何根據(jù)個(gè)性化的程度區(qū)分不同的文化？14. 什么是男子氣的社會(huì)，該類文化在價(jià)值觀念方面有什么特點(diǎn)？15. 什么是高/低背景相關(guān)文化？16. 如何分析不同文化背景下的交流方式？17. 什么是企業(yè)市場(chǎng)？18. 如何認(rèn)識(shí)企業(yè)用戶購(gòu)買行為的復(fù)雜性？19. 什么是企業(yè)采購(gòu)行為的重量級(jí)與對(duì)等性？這種區(qū)分的意義是什么？20. 企業(yè)用戶購(gòu)買行為的主要特征？21. 如何理解購(gòu)買中心，購(gòu)買中心不可哪些成員？22. 企業(yè)購(gòu)買過(guò)程包括哪幾個(gè)階段？23. 為什么與國(guó)際企業(yè)用戶建立良好的關(guān)系是十分重要的？24. 社會(huì)和文化等環(huán)境是如何影響企業(yè)購(gòu)買行為的？25. 政府采購(gòu)行為具有哪些特征？第六章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略1. 什么是市場(chǎng)細(xì)分？2. 進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？3. 如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的微觀細(xì)分？4. 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分一般分哪幾個(gè)階段進(jìn)行？5. 選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)可分為哪幾個(gè)階段？6. 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？7. 企業(yè)如何選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？8. 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)通常采用哪些模式？9. 企業(yè)如何選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的方式？10. 企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)？第七章 國(guó)際產(chǎn)品決策1. 產(chǎn)品包括哪五個(gè)層次？2. 服務(wù)有哪些特點(diǎn)？3. 服務(wù)不同于普通營(yíng)銷的3個(gè)營(yíng)銷組合因素是什么？4. 舉例說(shuō)明服務(wù)的特點(diǎn)？5. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，哪些因素要求產(chǎn)品適應(yīng)？6. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的含義是什么？7. 在國(guó)際營(yíng)銷中促成企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或差異化策略的原因是什么？8. 三種基本的產(chǎn)品策略是什么？9. 基根提出的國(guó)際產(chǎn)品策略是什么？10. 新產(chǎn)品是如何分類的？11. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要經(jīng)過(guò)一個(gè)怎樣的過(guò)程？12. 新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來(lái)源有哪些？13. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可采用哪幾種研發(fā)模式？14. 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因是什么？15. 產(chǎn)品生命周期分為幾個(gè)階段，各有什么特點(diǎn)？16. 新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)及其原因是什么？17. 國(guó)際產(chǎn)品生命周期有哪幾個(gè)階段 ？18. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)如何利用國(guó)際產(chǎn)品什么周期理論開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？19. 什么是原產(chǎn)地效應(yīng)？20. 品牌的定義是什么？21. 如何衡量品牌價(jià)值？22. 品牌化的優(yōu)點(diǎn)是什么？23. 制造商的品牌策略有哪些？24. 分析品牌化與非品牌化策略各自的特點(diǎn)，并舉出成功的實(shí)例。第八章 國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格決策1. 國(guó)際市場(chǎng)上游哪些影響產(chǎn)品價(jià)格的因素？2. 在定價(jià)中產(chǎn)品的重要特征是什么？3. 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的成本包括哪些內(nèi)容？4. 影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性的因素有哪些？5. 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)是什么？6. 國(guó)際市場(chǎng)常見(jiàn)的定價(jià)方法有哪些？7. 如何確立一個(gè)企業(yè)的定價(jià)方法？8. 在國(guó)際營(yíng)銷中有哪些常用的定價(jià)策略？9. 企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷時(shí)如何運(yùn)用各種定價(jià)策略？10. 企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到哪些問(wèn)題？11. 如何應(yīng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷中所出現(xiàn)的問(wèn)題？第九章 國(guó)際分銷渠道決策1、什么是國(guó)際分銷渠道？2、國(guó)際分銷渠道的結(jié)構(gòu)是怎樣的？3、舉例說(shuō)明國(guó)際分銷渠道的結(jié)構(gòu)。4、工業(yè)品與消費(fèi)品分銷渠道的差異？5、直接渠道與間接渠道的利弊分析。6、簡(jiǎn)述選擇國(guó)際分銷渠道時(shí)，需要考慮的因素。7、企業(yè)對(duì)國(guó)際分銷渠道的控制與成本之間的關(guān)系？8、保持渠道連續(xù)性應(yīng)注意的問(wèn)題？9、國(guó)際分銷渠道的主要成員有哪些？10、出口商有什么職能？11、簡(jiǎn)述代理商的含義及其職能。12、代理商與分銷商的主要區(qū)別是什么？13、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的中間商都有哪些類型？14、進(jìn)口國(guó)批發(fā)商主要有哪些職能？15、簡(jiǎn)述零售商的類型 。16、簡(jiǎn)述連鎖店的類型及特點(diǎn)。17、簡(jiǎn)述世界零售業(yè)的發(fā)展概況。18、國(guó)際市場(chǎng)中間商選擇是，需要考慮的因素有哪些？19、支持與獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)際中間商的具體方式有哪些？20、激勵(lì)中間商的基本要素是什么？21、如何評(píng)價(jià)中間商？第十章 國(guó)際促銷組合1. 什么是國(guó)際促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)以及國(guó)際促銷組合？2. 開(kāi)展國(guó)際促銷活動(dòng)的主要步驟是什么？3. 國(guó)際信息溝通為什么比國(guó)內(nèi)更加困難，主要問(wèn)題在哪里？4. 國(guó)際廣告與國(guó)內(nèi)廣告相比有什么特殊性？5. 國(guó)際廣告準(zhǔn)則的基礎(chǔ)是什么？6. 什么是國(guó)際廣告促銷信息的標(biāo)準(zhǔn)化和當(dāng)?shù)鼗?. 企業(yè)選擇國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？8. 跨國(guó)廣告代理機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)貜V告代理機(jī)構(gòu)各有什么特點(diǎn)？9. 國(guó)際媒體計(jì)劃有哪些特殊性？10. 制定國(guó)際廣告媒體計(jì)劃要重點(diǎn)關(guān)注哪些問(wèn)題？11、什么樣的人適合做外銷人員？12、中國(guó)人與日本人、美國(guó)人商務(wù)談判的風(fēng)格存在哪些異同？13、外銷人員有哪幾種類型？各有什么特點(diǎn)?14、招聘外銷人員特別要注意哪些素質(zhì)？15、對(duì)本國(guó)外銷人員與當(dāng)?shù)赝怃N人員培訓(xùn)的重點(diǎn)有何不同？16、營(yíng)業(yè)推廣有什么特點(diǎn)？17、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的作用有哪些？18、國(guó)際展覽會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)？19、怎樣才能保證國(guó)際展覽會(huì)的成功舉辦？20、公共關(guān)系有哪些特征？21、公共關(guān)系常用的方法有哪些？22、如何利用公共關(guān)系進(jìn)行促銷？23、國(guó)際公共關(guān)系的目標(biāo)有哪些？24、如何對(duì)公共關(guān)系活動(dòng)的促銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)？第十一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略、計(jì)劃和控制1. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括哪些決策？2. 企業(yè)為什么要制定戰(zhàn)略？3. 企業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括哪三類重要戰(zhàn)略？4. 企業(yè)確定其任務(wù)是要考慮哪些因素？5. 哪些問(wèn)題的提問(wèn)有助于企業(yè)明確其任務(wù)？6. 企業(yè)應(yīng)該怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？7. 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略是否有關(guān)系？8. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門與戰(zhàn)略規(guī)劃部門的關(guān)系9. 麥肯錫7-S模型及其各要素之間的關(guān)系。10. 通用的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略有哪些類型?11. 三種類型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)系及其選擇。12. 企業(yè)盈利能力的5種決定力量及其對(duì)企業(yè)的意義。13. 企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)值鏈分析？對(duì)與企業(yè)明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用。14. 國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃怎樣分類？15. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容及其與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別？16. 如何制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃？17. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法有哪幾種？18. 如何對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和特征進(jìn)行判斷？19. 如何對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行控制？20. 在什么情況下進(jìn)行集權(quán)化控制？在什么情況下進(jìn)行分權(quán)化控制？21. 怎樣進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)調(diào)？第十二章 當(dāng)代議題1. 世界貿(mào)易集團(tuán)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀？2. 世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式及其區(qū)別？*3. 世界三大區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)組織是指哪三個(gè)？*4. 北美自由貿(mào)易區(qū)是由哪三個(gè)國(guó)際組成？有何特點(diǎn)？5. 東南亞國(guó)家聯(lián)盟是由哪十個(gè)國(guó)家組成？6. 亞太經(jīng)合組織是由哪些國(guó)家組成？有何特點(diǎn)？7. 歐洲聯(lián)盟的形成、發(fā)展與現(xiàn)狀。8. 歐洲聯(lián)盟的組織機(jī)構(gòu)。9. 經(jīng)濟(jì)全球化的本質(zhì)特征有哪些？*10. 經(jīng)濟(jì)全球化的3個(gè)內(nèi)涵？11. 經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)有哪些？*12. 經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。*13. 什么是大氣污染？14. 大氣污染會(huì)產(chǎn)生哪幾個(gè)方面的危害？15. 什么是水污染？水污染會(huì)產(chǎn)生哪些危害？16. 什么是土壤污染？土壤污染會(huì)產(chǎn)生哪些危害？17. 全球氣候變暖會(huì)產(chǎn)生哪些方面影響？18. 什么是環(huán)境的外部性？*19. 外部性的類型有哪幾種？20. 如何解決環(huán)境的外部性問(wèn)題？21. 國(guó)際環(huán)境公約的產(chǎn)生和發(fā)展。22. 你了解哪些重要的國(guó)際公約？*第二部分：分類習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1企業(yè)為滿足市場(chǎng)需求并獲得利潤(rùn)而進(jìn)行的與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們稱之為（ ）A戰(zhàn)略管理 B企業(yè)管理 C市場(chǎng)營(yíng)銷 D企業(yè)策劃2市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)營(yíng)銷概念的提出者是（ ）A溫德?tīng)柺访芩?B李嘉圖 C俄林 D凱恩斯3麥當(dāng)勞、肯德基這樣的國(guó)際著名企業(yè)成功地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式是（ ）A許可貿(mào)易 B合同制造 C特許經(jīng)營(yíng) D管理合同4企業(yè)用股份控制方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)的經(jīng)營(yíng)，這種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是（ ）A合同進(jìn)入 B投資進(jìn)入 C出口進(jìn)入 D合同制造5根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準(zhǔn)，這一階段稱為（ ）A投入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期D衰退期6政府的影響與限制是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的（ ）A公司因素 B產(chǎn)品因素 C環(huán)境因素 D市場(chǎng)因素7對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品成本主要部分的是（ ）A稅收 B儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用 C生產(chǎn)費(fèi)用 D中間商毛利8根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)確定企業(yè)自己產(chǎn)品價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（ ）A隨行就市法 B投標(biāo)競(jìng)價(jià)法 C主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 D成本加成定價(jià)法9企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最基本的方式是（ ）A出口方式 B投資方式 C技術(shù)授權(quán)方式 D創(chuàng)牌方式10國(guó)際市場(chǎng)因?yàn)楦鲊?guó)語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣的不同而各有特性。因此，國(guó)際廣告比國(guó)內(nèi)廣告更具（ ）A復(fù)雜性 B代理性 C目的性 D普遍性11在國(guó)際廣告預(yù)算中，對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的成本都可進(jìn)行估算，按部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并以此制訂預(yù)算，這即是（ ）A目標(biāo)和任務(wù)法 B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 C責(zé)任會(huì)計(jì)法 D銷售百分比法12企業(yè)員工擁有的共同的指導(dǎo)性價(jià)值和使命，就是企業(yè)的（ ）A戰(zhàn)略 B結(jié)構(gòu) C風(fēng)格D共同的價(jià)值觀13統(tǒng)一企業(yè)全體員工的思想、確保企業(yè)的每一個(gè)員工都朝著同一個(gè)目標(biāo)努力，這就是（ ）A國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 B國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制 C國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織 D國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)14區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)在經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)政以及國(guó)際貿(mào)易政策上實(shí)現(xiàn)完全的統(tǒng)一化，這即是（ ）A關(guān)稅同盟 B共同市場(chǎng) C經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟 D完全經(jīng)濟(jì)一體化15現(xiàn)代的技術(shù)力量和激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致同類產(chǎn)品的性能十分接近，同類產(chǎn)品的物質(zhì)性差異變得越來(lái)越小，這即是（ ）A產(chǎn)品組合的多樣化 B產(chǎn)品同質(zhì)化 C產(chǎn)品生產(chǎn)的國(guó)際化 D產(chǎn)品的異質(zhì)化1社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上引入了消費(fèi)者利益和（）A社會(huì)利益 B企業(yè)利益 C國(guó)家利益 D個(gè)人利益2美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普科特勒提出的關(guān)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策模式，其包括多少個(gè)階段？（）A3 B4 C5 D63在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的各種方式中，最簡(jiǎn)單易行的是（）A間接出口 B直接出口 C直接投資 D許可貿(mào)易4寶潔公司長(zhǎng)期采用的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷策略是（）A無(wú)差異型國(guó)際營(yíng)銷 B差異型國(guó)際營(yíng)銷 C密集型國(guó)際營(yíng)銷 D防御型國(guó)際營(yíng)銷5根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品銷售額開(kāi)始急劇下降，逐漸喪失盈利能力，這一階段稱為（）A投入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期D衰退期6無(wú)論進(jìn)口商還是出口商,在選擇以何種貨幣報(bào)價(jià)時(shí)最擔(dān)心的問(wèn)題是（）A貨款回收 B銷售數(shù)量 C匯率的波動(dòng)及其應(yīng)對(duì) D價(jià)格的高低7顧客通常更愿意接受（）A按他們本國(guó)貨幣報(bào)價(jià) B按外國(guó)貨幣報(bào)價(jià) C按第三國(guó)貨幣報(bào)價(jià)D按特別提款權(quán)報(bào)價(jià)8當(dāng)出口商以外幣報(bào)價(jià)而后匯率波動(dòng)，這樣企業(yè)的財(cái)政收入會(huì)受影響，這就是匯率波動(dòng)引起的（）A競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) B市場(chǎng)組合風(fēng)險(xiǎn) C交易風(fēng)險(xiǎn) D會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9以單一資本經(jīng)營(yíng)的10個(gè)以上分店組成的零售業(yè)或飲食組織,是最典型的連鎖店,這叫做（）A自愿連鎖 B正規(guī)連鎖 C特許連鎖 D超級(jí)連鎖10舉行真誠(chéng)合作、互利互惠這一基本原則的是（）A國(guó)際廣告 B人員推銷 C國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D國(guó)際公共關(guān)系11關(guān)系營(yíng)銷對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功的重要性正在不斷提高，而關(guān)系營(yíng)銷的重要途徑就是（）A國(guó)際廣告 B人員推銷 C營(yíng)業(yè)推廣 D國(guó)際公共關(guān)系12企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存的基礎(chǔ)，是（）A戰(zhàn)略 B組織結(jié)構(gòu) C企業(yè)制度D企業(yè)風(fēng)格13波特認(rèn)為，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源需要一種研究企業(yè)所進(jìn)行的一切活動(dòng)及其如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一系統(tǒng)方法的基本工具是（）A通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 B競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 C價(jià)值鏈分析 D核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略14在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，生產(chǎn)者或消費(fèi)者的活動(dòng)對(duì)其他生產(chǎn)者或消費(fèi)者帶來(lái)的非市場(chǎng)性的影響，叫（）A外部性 B內(nèi)生性 C與環(huán)境有關(guān)的外部性 D生產(chǎn)的外部不經(jīng)濟(jì)性15成員國(guó)之間通過(guò)協(xié)定或其他形式，對(duì)全部商品或一部分商品規(guī)定其特別的關(guān)稅優(yōu)惠，這是（）A優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自由貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場(chǎng)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想就是（ ）A企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 B企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃 C企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 D企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念2影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素是（ ）A國(guó)際法律 B東道國(guó)法律 C本國(guó)法律 D母國(guó)法律3征收關(guān)稅以后，一個(gè)行業(yè)或部門單位產(chǎn)品價(jià)值的增加程度，稱為（ ）A有效保護(hù)率 B名義保護(hù)率 C關(guān)稅水平D進(jìn)口配額率4由于實(shí)行關(guān)稅保護(hù)而引起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格部分占國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的百分比稱為（ ）A有效保護(hù)率 B名義保護(hù)率 C關(guān)稅水平D“自動(dòng)”出口限額5在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的是（ ）A抽樣誤差 B回答誤差 C總樣本誤差 D調(diào)研對(duì)象范圍誤差6提出高低背景相關(guān)分析方法的是（ ）A凱瑟琳 B愛(ài)德華霍爾 C霍夫斯蒂德 D邁克爾波特7與許可貿(mào)易具有相似之處的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是（ ）A管理合同 B合同制造 C間接出口 D特許經(jīng)營(yíng)8在進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選時(shí)，下列標(biāo)準(zhǔn)屬企業(yè)實(shí)力因素的是（ ）A產(chǎn)品價(jià)格 B經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn) C市場(chǎng)潛力 D經(jīng)銷渠道9根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開(kāi)始投入市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)緩慢的階段稱為（ ）A投入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期10企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳的標(biāo)準(zhǔn)化策略稱為（ ）A產(chǎn)品沿用，促銷改變的策略B產(chǎn)品改變，促銷沿用的策略C產(chǎn)品與促銷直接沿用的策略D產(chǎn)品和促銷雙重改變策略11以阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入者為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，通常會(huì)（ ）A制定壟斷高價(jià) B制定較低的價(jià)格 C實(shí)行長(zhǎng)期傾銷 D實(shí)行掠奪性傾銷12在影響出口的眾多因素中，通常激勵(lì)企業(yè)出口的最主要因素是（ ）A市場(chǎng)需求 B進(jìn)口國(guó)政策 C出口品成本 D企業(yè)管理水平13企業(yè)目標(biāo)是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的（ ）A產(chǎn)品因素 B市場(chǎng)因素 C公司因素 D環(huán)境因素14市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的（ ）A產(chǎn)品因素 B市場(chǎng)因素 C環(huán)境因素 D公司因素15國(guó)際分銷渠道決策的核心問(wèn)題是確定（ ）A出口商品的價(jià)格B出口市場(chǎng)的分布C到達(dá)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑D出口交易合同的類型16國(guó)際促銷組合中，短期效益比較明顯的是（ ）A國(guó)際廣告 B外銷人員 C國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣 D國(guó)際公共關(guān)系17信息傳遞的范圍有限，單位成本費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問(wèn)題，存在于（ ）A廣告促銷之中 B人員促銷之中 C銷售促進(jìn)之中 D公共關(guān)系之中18在制定企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的（ ）A局部戰(zhàn)略 B地區(qū)戰(zhàn)略 C總體戰(zhàn)略 D營(yíng)銷計(jì)劃19企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。這就是通用公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的（ ）A全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 C成本集中化戰(zhàn)略 D差別集中化戰(zhàn)略20區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種形式是（ ）A優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自由貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場(chǎng)二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。16福特公司通過(guò)商務(wù)組合矩陣法分析，認(rèn)為其拖拉機(jī)的主要市場(chǎng)是（ ）A新加坡 B越南 C肯尼亞D巴基斯坦 E委內(nèi)瑞拉17大多數(shù)跨國(guó)公司都需要建立強(qiáng)大的外銷力量，其外銷人員的來(lái)源主要有（ ）A本國(guó)人 B當(dāng)?shù)厝?C第三國(guó)人 D居民 E非居民18下列各項(xiàng)屬非關(guān)稅壁壘的有（ ）A進(jìn)口配額制 B外匯管制C進(jìn)口許可證制 D“自動(dòng)”出口配額制 E進(jìn)出口的國(guó)家壟斷19市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的一次根本性轉(zhuǎn)變，其基本特征表現(xiàn)為（ ）A生產(chǎn)導(dǎo)向 B計(jì)劃導(dǎo)向C顧客導(dǎo)向 D整合營(yíng)銷 E從顧客需求的滿足中獲利20影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的環(huán)境因素包括（ ）A政府的影響與限制 B貨幣的波動(dòng)C通貨膨脹水平 D成本 E營(yíng)銷目標(biāo)16根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的程度，以及企業(yè)的控制程度，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式通常分為（）A出口進(jìn)入模式 B進(jìn)口進(jìn)入模式 C合同進(jìn)入模式D投資進(jìn)入模式 E合作進(jìn)入模式17企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的常用方法有（）A利用企業(yè)的品牌 B利用新聞媒體 C參與社會(huì)活動(dòng) D組織宣傳展覽 E提供各種服務(wù)18關(guān)稅按照征收對(duì)象或商品流向可分為（）A從量稅 B進(jìn)口關(guān)稅 C出口關(guān)稅D從價(jià)稅 E過(guò)境關(guān)稅19國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要在于（）A市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不同B營(yíng)銷者看待問(wèn)題的視野不同C經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同D市場(chǎng)營(yíng)銷方案的差異 E對(duì)營(yíng)銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同20影響國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)因素包括（）A消費(fèi)者的支付能力 B市場(chǎng)結(jié)構(gòu) C分銷渠道D競(jìng)爭(zhēng)情況 E供求狀況21當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在（ ）A對(duì)產(chǎn)品策略的影響B(tài)對(duì)定價(jià)策略的影響C對(duì)促銷策略的影響D對(duì)渠道策略的影響 E對(duì)技術(shù)策略的影響22在國(guó)際貿(mào)易理論中，HO理論的提出者是（ ）A盧卡斯B赫克歇爾C馬克思D費(fèi)雪 E俄林23根據(jù)生產(chǎn)者購(gòu)買行為的復(fù)雜程度，可將其分為（ ）A直接再購(gòu)買B修正再購(gòu)買C首次購(gòu)買D認(rèn)識(shí)需要 E說(shuō)明需要24國(guó)際營(yíng)銷中的成本包括（ ）A生產(chǎn)費(fèi)用B儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用C關(guān)稅及其它稅賦D中間商毛利 E融資與風(fēng)險(xiǎn)成本25常見(jiàn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)化組織主要有（ ）A優(yōu)惠貿(mào)易安排B自由貿(mào)易區(qū)C關(guān)稅國(guó)盟D共同市場(chǎng) E經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）21國(guó)際廣告代理制度22標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法23特許經(jīng)營(yíng)25市場(chǎng)細(xì)分24投資進(jìn)入模式21人員促銷22代理商23密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法24品牌化25差異型國(guó)際營(yíng)銷