(精品推薦)純視覺婚紗影樓營銷策劃書

精品文檔純視覺婚紗影樓營銷策劃書第一、營銷方式1、推廣策略目標(biāo)人群:都市白領(lǐng)、政府人員、企業(yè)CEO及金領(lǐng)一族,具有較高收入者,同時擁有一定文化素質(zhì),追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。(一)、根據(jù)消費目標(biāo)群體的定位,進行營銷推廣方向的確定。影樓與泉州地區(qū)比較高檔美容美發(fā)會所進行合作:A、與他們進行客戶信息共享,用他們的客戶會員信息收集目標(biāo)受眾的資料,進行精確的信息傳達。B、在業(yè)務(wù)方面進行合作,給予他們相應(yīng)的提成。C、在他們會所內(nèi),放置影樓廣告DM單,精美服務(wù)菜單作品畫冊及相關(guān)的POP傳播工具。(二)、爭取行政資源,既通過民政部收集消費者資料(新婚),直接取得聯(lián)系,進行娘家式服務(wù)。A、將祝福和廣告DM單一起送上。B、直接上門進行專業(yè)指導(dǎo)。2、價格策略。策略主要是根據(jù)需求不同齡為線索,分設(shè)高、中、低檔產(chǎn)品,把握整個市場,形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。1、至尊級:定位為超過萬元套照的顧客,將享受至尊級的服務(wù)。根據(jù)詳細情況來給予回報條款。2、貴賓級:定位為超過消費達到5000元的顧客,將享受貴賓級的服務(wù)。3、會員級:定位為達到一次消費的顧客,金額不限,將成為會員累計積分。(注:具體會員制度條款需要另文規(guī)定)3、產(chǎn)品策略A、產(chǎn)品套系設(shè)計以婚紗為主,為目標(biāo)消費群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔,為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。B、增值服務(wù)溝通:講求的不是技巧,而是以誠為本,真正將顧客當(dāng)作朋友,講求承諾兌現(xiàn)原則,盡一切努力真正服務(wù)好顧客,使其沒有受騙感。品質(zhì):以產(chǎn)品為主,一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上,二是表現(xiàn)在包裝的精致上,三是表現(xiàn)在服裝的選擇上,四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到:對顧客提出的特別要求盡量滿足,如拍攝地點、拍攝服裝、造型設(shè)計等。4、企業(yè)面向消費者的宣傳品1、宣傳單頁,設(shè)計成信用卡大小,便于區(qū)別于以往的宣傳DM。正面內(nèi)容:婚紗攝影館名稱、標(biāo)識、地址、電話、廣告詞等簡要介紹。反面內(nèi)容:星座簡介,包括運程、幸運數(shù)字、顏色等。2、企業(yè)禮品包,以時尚流行原素為參照藍本,色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩,并將企業(yè)LOGO制作進去。保證產(chǎn)品的獨特性及時尚性,切勿放大品牌名稱,以避免造成俗氣、沒品質(zhì)的感覺,無法吸引目標(biāo)群。流動宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、會員卡片,分三檔,普通會員、貴賓卡、至尊卡。4、企業(yè)宣傳畫冊。第二、營銷活動策劃一:活動主題:至愛一生真情定格純視覺婚紗攝影十一特惠婚紗繡二、活動方式:參加的抽獎的受眾必須是擁有純視覺婚紗影樓印發(fā)的抽獎券。獎券主要發(fā)放方式是通過DM單和投放的報紙廣告上?，F(xiàn)場以婚紗模特繡為線索,中間穿插與目標(biāo)受眾(分為消費者和現(xiàn)場觀眾)互動游戲。A、當(dāng)天消費者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特,在臺上走秀,并將現(xiàn)場定格拍攝當(dāng)作記念,走完秀后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并幫其參與抽獎。B、現(xiàn)場觀眾幫忙抽獎外。還參加當(dāng)晚現(xiàn)場觀眾幸運獎和最幸運情侶抽取。被選到的幸運現(xiàn)場觀眾如果是情侶的話抽完獎還可以在臺上走繡,純視覺幫他們免費拍照送給他們。C、最幸運情侶獎是對現(xiàn)場觀眾情侶而言的,他們可以同時得到三項觀眾獎。D、抽獎類別分為,新人獎和觀眾獎。獎品主要是實物或者額外贈送服務(wù)。此為活動現(xiàn)場刺激消費的誘因,必須實在,且要控制好成本,強調(diào)收50%定金(消費者)才送。一方面為保證整個活動收支平衡,另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績,為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。三、時間與地點時間:20XX年10月1日,18點到20點。地點:待定四、獎品項目:A、新人獎四季發(fā)財:1:首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本數(shù)碼相冊4P2:首家贈送“流行”音樂MTV光盤一張(待定);(任選四首音樂及16組相片)3:免費贈送新人全部數(shù)碼底片盤一張,內(nèi)含全拍攝全部相片;4:免費拍攝結(jié)婚證件二組:1寸2寸各4張;五福臨門:1:套系提供5套拍攝服裝,婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選;2:套系總拍攝55組以上,各套多少由客人自己決定;3:套系提供全市獨家代理名牌XXX相冊兩本:16寸全數(shù)碼相冊8P,10寸娘家冊一本;4:套系提供24寸放大片含水框一組;(店內(nèi)主打產(chǎn)品)5:套系提供5寸床頭精美相框3組含相片:單人各一張,合影一張;六六大順:1:結(jié)婚當(dāng)日免費提供新人胸花一組:新娘新郎各一;2:結(jié)婚當(dāng)日免費提供新娘頭花一組;3:結(jié)婚當(dāng)日免費提供新娘整體造型一次,新郎淡妝設(shè)計一次;4:結(jié)婚當(dāng)日免費提供新人婚紗、西服租用一天;(需付清洗費共50元) 5:結(jié)婚當(dāng)日免費贈送38寸巨幅“真情定格”數(shù)碼海報一張;B、觀眾獎1:時尚化妝包一套:小商品市場不過20元的成本;2:名牌襯衫一件:品牌批發(fā)市場也不過40元成本;3:全家福三組;五、活動流程與主持人講稿17:00到18:00現(xiàn)場準(zhǔn)備18:00主持人開場18:05婚紗模特走繡18:25新人和模特混合走繡18:45觀眾抽獎19:00 新人創(chuàng)意走繡19:20新人抽獎19:30現(xiàn)場情侶選繡走繡。19:50最幸運新人獎和最幸運情侶獎抽取。模特婚紗繡和新人繡分為三個主題:公主夢想、攜手一生、真情定格主持人開場男:親愛的來賓朋友們:大家晚上好!在這秋高氣爽的日子里我們相聚了。今夜是國慶之夜,也是很多人間真愛的情侶們,真情定格的時刻。為了答謝廣大消費者的關(guān)心與愛戴,純視覺在今日舉國歡慶的日子里,我們精心準(zhǔn)備了一份精神盛宴。女:就公主的夢想一樣,和許多少女一樣兒時,對潔白的婚紗的有著美好的憧憬。公主夢想小時候總夢想著有一天穿上白色的紗裙,有一雙翅膀,自己就是落入凡間的精靈。長大以后認識了他,于是期待著,穿上白紗成為世界上最美的新娘。就在那一天,輕輕地告別浪漫而青澀的少女時代,牽手走進另一個華麗殿堂。我想,我的一生可以沒有婚姻,可是不能沒有愛情;可以沒有巨型的婚禮,可是沒有巨型的婚禮,可是不能沒有婚紗一件屬于自己的婚紗。任時間流轉(zhuǎn),多少年之后,一個陽光燦爛的下午,我也許會用布滿皺紋的雙手,打開一個塵封已久的盒子,抖開一件白色的婚紗,昏黃的雙眼依舊能看到有愛情真好,如戲般的聚聚合合;年輕真好,我長發(fā)如瀑,笑顰如花。我的他就站在身旁,也會淚眼朦朧吧男:感謝模特們精彩的演繹。公主的夢想鉤起女孩子兒時,對白馬王子勾畫的單純歲月的記憶。人生就舞臺,每個人都在跳屬于自己的舞蹈。尋找一個默契的人生舞伴,是我們的夢想。女:攜手一生我知道,潔白美麗的婚紗穿的只有一天。但她象征著愛情的單純與無暇。其實我愛上你的時候就已經(jīng)將她永遠的穿在自己的心里?；槎Y的裝飾,音樂,美麗的我,由于緊張而變的很不自然的你,一切都是那么美,怪不得人家都用大喜的日子來形容婚禮這一天;。走出教堂的時候,我知道,前面的人生舞臺需要我們一起攜手去好好的起舞。我們用驚奇的心將為舞臺揭幕,用真誠的心將過程演繹,用滿足的心將幕布拉下。愛是因為相互欣賞而開始的,因為心動而相戀,因為互相離不開而結(jié)婚,但更重要的一點是需要寬容、諒解、習(xí)慣和適應(yīng)才會攜手一生的。男:今天第一個激動人心的時候到來了,請今天新人(某某)為現(xiàn)場觀眾抽取幸運獎10名。男:人間最美好的畫面就是那一對白發(fā)老人,手牽著手一起去欣賞夕陽,然后一起回家。在流金歲月里我們知道每個人的每個階段,需要做的事情是不一樣的。我們到老的時候,剩下的也是唯一的最寶貴的就是,那些曾經(jīng)美好的點點滴滴記憶。女:真情定格走過一個世紀(jì)的女人在陽光的日子里寫滿了豐富的記憶直到有一天山那邊走來了你真情從此被點燃如富士山的火光激情在幸福地燃燒烈活焰熊熊在白熱化的臨界點上定格美的永恒愛是不一時的心血來潮。真情花朵在細節(jié)上在綻放更顯得嬌艷我們崇尚的愛是永恒的,真情是人最美好的財富。純視覺就是用瞬間定格永恒真情男:今晚新郎新娘們的配合真是非常默契,大家請他們講講愛情經(jīng)歷把或者感想怎么?女:現(xiàn)在請每對新人,自己選一名現(xiàn)場觀眾為其抽獎。男:這位朋友你是否有什么祝福的話對這些新郎新娘講呢?男:新郎新娘們的表演也告一段落了。那么現(xiàn)場的情侶們也該論到你們了。我現(xiàn)在叫新人們,為現(xiàn)場的情侶們抽簽?？凑l幸運,要是選種的話你們也上來走繡。今晚美好的時光,我們純視覺將為你定格。免費拍照。還可以參加的情侶抽獎。女:最激動人心的時候到了,今晚的最幸運新人獎和最幸運現(xiàn)場情侶獎。男女:感謝今晚來參加活動的新人們和觀眾們,謝謝你們對純視覺的支持,祝福大家生活美滿,愛情永甜。六、前期宣傳(一)、此類活動,必須在活動十五天前對目標(biāo)受眾進行信息傳達。相關(guān)的促銷傳單的制作和媒體的廣告投放是必不可少的。A、廣告DMD單發(fā)放。B、在海峽都市報和東南早報,連續(xù)半各月的廣告投放。C、主題為“真情定格送禮打折”海報制作。(二)、廣告文案至愛一生真情定格純視覺婚紗攝影十一特惠為答謝廣大消費者的關(guān)心愛戴,純視覺婚紗攝影樓將在十一國慶時舉辦“至愛一生真情定格”婚紗秀活動,屆時參加活動的觀眾只要憑借本獎券,即可參加現(xiàn)場豐富有趣的抽獎活動。七、秀場作戰(zhàn)人員任務(wù)書負責(zé):4、活動告示牌、大型1X2米展板、現(xiàn)場布設(shè)負責(zé):5、音樂播放負責(zé):6、VCD磁帶挑選及準(zhǔn)備(至少5張VCD,要求富有節(jié)奏動感的迪斯高音樂)負責(zé):7、桌椅布置及收、放(引客入桌組配合)負責(zé):8、燈光、音響、麥克風(fēng)、電源線、電器、氣球發(fā)放、吹打、背景布置、像冊展架制作、夜間照明燈光9、備妥陽傘(陽傘須打上公司商標(biāo)及公司名稱)(大一點)負責(zé):現(xiàn)場拍照、錄影、相機及軟片的準(zhǔn)備。注意事項:1、活動期早上:分集合秀場所需物品及人員務(wù)必全體就位;集合地點:2、全體出席人員一定要使用香水,一天二次。3、現(xiàn)場所有人員一定要自行準(zhǔn)備并使用香口劑,避免“口氣傷人”。4、活動期中午:到達現(xiàn)場;5、模特下午:分在開始化妝;動態(tài)秀時間安排:10 月 1 日,晚上18 :00 活動開始;模特兒人數(shù):人,模特組長:人,電話:。靜態(tài)秀于:分至:造型化妝演示;第一場:分至:動態(tài)秀或靜態(tài)秀;6、月日上午一切準(zhǔn)備就緒,下午:開會匯報。八、場地布置部分:1、每次的活動主題需要更加明顯,須能把每次SP的專案活動優(yōu)勢及賣點以大型展板加文字加圖片的方式表現(xiàn)出來。(尺寸1米X2米,至少須備妥4-6個以上)2、 POP展板的擺放放不醒目建議:做810個1X2米的大型婚紗照(4張合照、4張獨照)展板(加鐵花架),固定的、成一排狀的放在秀場背面,形成公司巨大的品牌形象(展板下方要有50公分的支撐架,展板上方要注明大的公司商標(biāo)及名稱)。3、展板上“公司名稱”和“公司LOGO(商標(biāo))”要特別的明顯及加大!4、口語CI重視,日后凡是對外的各式廣告品印制或發(fā)布,都應(yīng)明顯加上口語CI:建議:例如:*結(jié)婚真好!結(jié)婚萬歲! *嫁給我吧!這是市場消費層主定位的明確策略,日后所有對外的圖片廣告或展架上,都須加上明顯的商標(biāo)、公司名稱及CI口語。5、接單區(qū)桌子的擺放一定要夠,建議10張桌以上,每張桌至少配備6個塑膠無靠背的椅子至少60個。(桌、椅都須套上符合公司色系VI的布料。)6、給客人看的相冊要夠,如果接單要不斷的成交,相本一定要多建議:加以下幾個種類的相冊:*結(jié)婚照:12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上,五種不同眾的、單張價目表。(結(jié)婚照每套價目表之間的價差,保持在600元左右為最佳。)*藝術(shù)照:至少8本(大、中、小各二至三本以上),三個單張價目表。*兒童照:至少8本(大、中、小各二至三本以上),三個單張價目表。*全家福:至少4本以上,可使用上述價目表通用,勿須再做價目表。7、音響的位置擺放須高,否則容易被人群擋住。建議:擺放得高些或相互高疊高,聲音才會遠播,建議接戰(zhàn)部隊成立后,自行購買一套,因承租太貴,劃不來,且不能掌握時段。8、現(xiàn)場的音樂播放,一定要選擇有節(jié)奏動感的迪斯可音樂5張,才能提振現(xiàn)場氣氛,讓客人不能冷靜思考,可以更促使提高成交率。不能放一般的流行歌或情歌。(可提前以男、女、搭配合音方式錄制公司口語宣傳形象及企業(yè)文化的錄制CD,可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放,效果最棒, 9、天氣若屬溫暖季節(jié)時,建議可以在秀場內(nèi)的每一把洋傘下各加裝一盞100瓦炮泡。接單時間可延長至晚間20:30分,業(yè)績會更高。10、公司門市人員(不含公司內(nèi)人員),合計至少要有10位門市以上,因須成立接戰(zhàn)部隊,日后每周五、六、日三天,可以有固定的門市秀場接戰(zhàn)部隊成立,共計:10名進行秀場接單?？梢云骄黾用刻?0對以上的量,1個月光外場接戰(zhàn),就能增加500對以上的客戶,這是重點!請務(wù)必重視!11、現(xiàn)場發(fā)放的DM宣傳單,應(yīng)在10天前設(shè)計初稿完成,7天前定稿印刷,5天前備妥,印制至少約10000份或以上。(星期四、五就必須先到市內(nèi)各百貨中心或人潮人流區(qū)域發(fā)放(每天發(fā)出2000份,也可以用夾報方式進行。)九、現(xiàn)場人員注意部分:(所有個人職責(zé)與崗位,必須專任、不可兼職)1、接單門市人員至少固定安排10位主接單人員。(每次皆須設(shè)定每人的目標(biāo)對數(shù)及各種收入訂金金額。)門市人員,若初期的經(jīng)常性人員更換,就磨練不出更優(yōu)質(zhì)的門市接戰(zhàn)部隊。(可在10天前另外招聘新人10位,待老師到后,統(tǒng)一培訓(xùn)、演練、為最佳。)2、引客入桌組的站位離接單區(qū)不能太遠,且人數(shù)不能太少,引客人員應(yīng)該要男女配對,至少6組人員(6男6女、共12人,以學(xué)生為主)建議:五組引客入桌組,應(yīng)分別站在離接單區(qū)不太遠(5公尺以內(nèi))的人潮人流入口。方便引客入桌(每組人員應(yīng)分配在不同的人流動線上,堅守崗位。并方便在CASE(接單)成交時,全力鼓掌并走進接單區(qū),以制造氣氛。(可請在校的大學(xué)生工讀生,挑選好的,長期使用!)3、門市的手勢訊號必須正確使用,若不熟練,容易造成混亂,須要求及再訓(xùn)練。4、門市,在CASE洽談到約3成時,就應(yīng)先拿出套系價目表及簽單本給客人看,邊寫邊談,才能更加提高成功率。5、現(xiàn)場服務(wù)人員及收銀必須主動,不能一直坐著、或一直占住一張桌子不動。仍須要求在接單