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文檔簡介

通用的銷售工作計劃范文 圍繞XX年度總公司目標堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針并以“目標管理”方式認真扎實地落實各項工作 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內市場根據(jù)去年的基礎上海公司對國內市場有了更深的了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的包裝)因此上海公司針對國內市場的特點專門請人給公司作銷售形象設計提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象配合優(yōu)質的產(chǎn)品為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎 同時建立健全的銷售網(wǎng)絡體系使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務員全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)灌輸盛天實施理念 二、年度目標： 1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100150萬元; 2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%; 3.各項管理費用同步下降10%; 4.設立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司的指導下完成下達的開發(fā)任務; 5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜 三、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標2500萬分區(qū)域下指標責任明確落實到人績效掛鉤 1.劃分銷售區(qū)域全國分78區(qū)域每個區(qū)域下達指標用考核的方式與實績掛鉤獎罰分明; 2.依照銷售網(wǎng)絡的布局要求大力推行代理商制爭取年內開辟1520個省級城市

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