快遞公司企劃書2.doc

【立領】快遞公司商業(yè)企劃書立領快遞公司商業(yè)企劃書目錄一、 摘要(3)二、 企業(yè)概況.(4)三、 市場分析(5)四、 項目介紹.(7)五、 市場營銷策略.(8)六、 公司優(yōu)勢.(9)七、 公司融資及風險政策.(10)八、 附件.(11)第一 摘要現(xiàn)代的快遞公司，是傳統(tǒng)航空貨運的發(fā)展和延續(xù)，是從航空貨運代理業(yè)派生出來的?？爝f的服務性質是為你派送物品，方式為門到門服務。隨著金融危機的爆發(fā)，物價的飛漲，人們的購物越來越來謹慎，同時看到電子商務的飛速發(fā)展，網(wǎng)購由于其環(huán)節(jié)少，成本低，在此時凸顯出其巨大的優(yōu)勢。網(wǎng)購的爆發(fā)式增長，物流行業(yè)迎來了一次新的機遇和洗牌。我們風行快遞公司正是在這時看準時機，抓住機遇，在快遞物流方面做出自己的特色品牌，贏得消費者的親睞。第二 公司基本情況介紹一 公司名稱【立領】快遞有限公司二 公司總地址義烏市北苑路350號三 法人代表劉志軍四 成立時間2012.10.01五 注冊資本人民幣2000000六 注冊地址義烏市北苑工商局七 聯(lián)系方式手機箱：1172428002近期目標一 開拓市場，打出【立領】快遞公司的的市場名聲。二 占領一定市場份額，初步實現(xiàn)收支平衡。遠期目標一 實現(xiàn)大幅的盈利，擴大業(yè)務。二 樹立公司品牌，打出公司精神，展示公司服務水準。市場分析(一)市場描述近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已經(jīng)達到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。義烏以小商品聞名全國，產(chǎn)業(yè)以首飾、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，是浙東地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集，現(xiàn)代電子商務的發(fā)展更是讓義烏的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。(二)目標市場初期為義烏及周邊地區(qū)的同城快遞，后期進軍其他城市及地區(qū)。(三)目標客戶初期目標客戶為整個義烏周邊地區(qū)需要同城快遞的客戶。后期為其他城市客戶。項目介紹(一) 公司業(yè)務同城快遞 DM雜志投遞(二) 經(jīng)營策略1、 公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。2、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。(三) 成本核算俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為100000元。初期工作人員15名，電動車8輛，小貨車2輛。場地面積：50平方米以上。營銷策略(一) 網(wǎng)絡營銷可以在淘寶網(wǎng)趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等生活服務網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務廣告，并且可以作適當?shù)木W(wǎng)絡推廣。(二) 承接服務外包可以聯(lián)系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務外包服務。(三) 拉業(yè)務制作相關的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務。公司優(yōu)勢(一）網(wǎng)絡化物流服務，“安全、方便、快捷”義烏市風行快遞有限公司的服務網(wǎng)絡遍布義烏市各個區(qū)域，通過統(tǒng)一調度協(xié)調，適時的貨物查詢、，使客戶輕松享受網(wǎng)絡化服務的優(yōu)勢 (二）綜合運輸“一站式服務，高效化、經(jīng)濟化” 義烏市快遞推行“一站式”服務，一票到底，全程負責。在滿足運輸時限要求的前提下，為客戶選擇合理、經(jīng)濟、快捷的運輸方式（線路），憑借完善的服務體系，優(yōu)化各業(yè)務流程，關注每一個細節(jié)，努力降低物流成本，使客戶復雜的物流活動得以簡化，充分體現(xiàn)“一站式”物流服務的高效化、經(jīng)濟化優(yōu)勢。(三）靈活的結算方式，“客戶的機會利潤”義烏市風行快遞運用科學的物流體系，憑借全面的資質以及自身良好的商務誠信度，為客戶提供運費到付、運費預付、代收貨款服務，為客戶的貨款提供安全回收保障。對長期大客戶提供按月結算、代墊承運期的資金等增值服務，使客戶在自身的物流活動中得到“機會利潤”。信息條形碼:8856271018892671 義烏市【立領】快遞有限公司專注于同城快遞領域。因為專注，所以精致！我們?yōu)槟峁┳羁茖W的同城物流解決方案，節(jié)約您的成本，提高您的效率；我們致力于為您提供最優(yōu)質的，最專業(yè)的同城快遞服務。義烏市【立領】快遞有限公司是專業(yè)從事金華市同城快遞運輸?shù)奈锪鞴?，將以“誠信、安全、快捷，高效”為宗旨。公司融資及風險政策 任何融資行為都有可能帶來風險，在融資過程中也可能面臨各種風險。我公司的融資風險主要是指由于多種不確定因素的影響使其在融資過程中所遇到的風險。（一）國家經(jīng)濟政策所導致的融資風險 一般而言，由于我公司經(jīng)營極不穩(wěn)定，一國經(jīng)濟金融政策的變化，都有可能對它的生產(chǎn)經(jīng)營、市場環(huán)境和融資形勢產(chǎn)生一定的影響。 （二）經(jīng)營的不穩(wěn)定性導致的融資風險 我公司對外界經(jīng)濟環(huán)境的依存性較大，因而我公司除對國家產(chǎn)業(yè)政策和金融政策有著較強的敏感性外，國家經(jīng)濟制度安排，宏微觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，行業(yè)競爭態(tài)勢的加劇，也將增大中小企業(yè)的經(jīng)營風險，最終影響中小企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。 （三）信用危機所導致的融資風險 我公司信用不足是一個現(xiàn)實現(xiàn)象。 （一）從財務分析入手，加強日常財務管理工作 我公司限于其人員素質問題，財務分析的能力開始時較差。因此，為防范融資風險，企業(yè)財務工作人員、資金運作人員就應加強日常財務分析。 1、資金周轉表分析法。為了提高企業(yè)的資金清償能力，就要保證企業(yè)有足夠的現(xiàn)金流。這一方法就是通過制訂“資金周轉表”使企業(yè)關注對資金周轉的計劃，經(jīng)常檢查結轉下月額對總收入的比率、銷售額對付款票據(jù)兌現(xiàn)額的比率，短期內(nèi)應負擔的融資成本以及考慮資金周轉等問題，促進企業(yè)預算管理，保證企業(yè)的資金清償能力，降低融資風險。 2、定期財務法。與企業(yè)融資風險有關的主要就是指杜邦財務分析法，這是一個經(jīng)典且實用性很強的財務分析法。杜邦財務分析是一層進一層分析，適宜于由“癥狀”探尋“病根”的過程。一般而言，警情預報都是較綜合的指標，杜邦財務分析體系就是把這樣一項綜合指標發(fā)生升降的原因具體化，為采取措施指明方向。一般杜邦分析是以凈資產(chǎn)收益率為綜合指標進行層層分解，鑒于現(xiàn)金流量分析的重要性，還可以使用現(xiàn)金流量分析的“杜邦”系統(tǒng)。 （二）從企業(yè)管理入手，加強企業(yè)投資融資項目的審核與管理 1、進一步規(guī)范中小企業(yè)的管理工作，在設計組織結構時，既要職責明確，還要建立經(jīng)濟業(yè)務處理的分工和審核制度，特別是嚴格規(guī)范財務工作體系。 2、對每一個資金運作項目都應有科學的嚴謹?shù)目尚行栽u價，不能盲目投資，也不能盲目融資，雖然中小企業(yè)融資困難是現(xiàn)狀，但具體到個別企業(yè)的資金管理部門應從個體實際出發(fā)，越是困難的企業(yè)面對融資時越要謹慎，關注融資成本、融資順序與融資方式。 3、加強企業(yè)信用管理，這是目前 我公司非常欠缺的方面，完善財務工作中對償債工作的監(jiān)督與控制，健全各類融資活動的后續(xù)跟蹤管理。 4、建立并實施融資風險預警管理機制。 （三）從融資方式入手，加強企業(yè)發(fā)展各階段的融資渠道 在企業(yè)的不同發(fā)展階段，由于企業(yè)的財務狀況、生產(chǎn)能力、信用水平、社會認可的程度等不同，需要不同的金融市場來幫助企業(yè)融集資金。附件一、保費以較低的保費率和保費上限來顯示公司對快件安全的重視和對自身安全保障的信心。以提升客戶對品牌的忠誠度。例：電腦、數(shù)碼相機等貴重電子產(chǎn)品，保費10元，賠付上限5000。 普通物品，價值400以內(nèi)，保費2元。二、手機快件跟蹤快件信息更新后，服務器把相關信息已短信方式發(fā)送到收件人、寄件人。把快件的狀態(tài)由客戶主動查詢改變?yōu)橹鲃油扑?。讓快件的狀態(tài)更加了如指掌。例：收件人收到的短信內(nèi)容：X先生/X小姐：您的朋友X先生/X小姐，XX日在XX給你發(fā)了一封快件。單號：XXXXXXXXXX，物品為XXX（快遞單備注有內(nèi)容則寫，否則為空）。預期XX到達，請注意查收。申通快遞收件人簽收后寄件人收到的短信內(nèi)容：X先生/X小姐：您XX日由上海寄往XX的快件（單號：XXXXXXXXXX），于XX日安全準時送達X先生/X小姐手中。感謝您選擇我們，風行快遞。三、客戶先行賠付隨著網(wǎng)購市場的擴大，網(wǎng)點門檻的降低。很多不法商販也加入到廣大的賣家中來。近來網(wǎng)購類糾紛不斷增長。雖然淘寶網(wǎng)有消費者保障計劃、7天賠付之類保障消費者權益的措施。但當物品真的發(fā)生了問題，淘寶網(wǎng)在其中起的作用微乎其微，尤其是在保障買家利益方面。在2009年12月8號，CCTV-2消費主張節(jié)目中關于賣家賣假貨，買家求助淘寶，卻被淘寶踢皮球。對申通來說，這是一個機遇申通可以自己定制一個消費者保障措施。賣家申請加入該保障計劃,交相應的保證金,并簽署相關合同。如果物品到買家手中后，發(fā)現(xiàn)是假貨、翻新、山寨，并通過相關渠道驗證后，申通先行全額賠付買家物品貨款，然后物品回寄給賣家。再進行后續(xù)的處理。如果物品有其他問題，可以直接到為該保障措施開設的網(wǎng)站中投訴，申通在其中幫助買家處理，極力保障買家權利。四、快遞網(wǎng)點覆蓋面現(xiàn)在一、二級城市快遞市場已趨于飽和，加之眾多快遞企業(yè)競爭。一二級城市已不是業(yè)務和利潤最大的增長點。而三級城市及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞市場，正高速增長。網(wǎng)點覆蓋面得不足已成為快遞企業(yè)三級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的最大瓶頸。三級城市可開通對下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞派送、收取的支持。由于種種原因，三級市場下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個快遞企業(yè)都未