調(diào)味品公司的企業(yè)文化及團隊建設(shè).doc

這兩天認真思考了調(diào)味品企業(yè)的起步之路，提出一點拙見，希望對貴公司有幫助。企業(yè)文化的打造：1. 調(diào)味品行業(yè)是一個門檻較低的行業(yè)，在資金實力有限的目前狀況下，要在國內(nèi)企業(yè)中打出名堂，占據(jù)一席之地，個人提議首先把一塊項目做精，比如如果是做雞精，那么全身心的投入的這塊的開發(fā)，企業(yè)文化中目標可以用成為中國雞精的第一品牌。然后依托這一優(yōu)勢，逐步向其它調(diào)味品進軍。2. 個人不建議用價格戰(zhàn)的方式打開市場，對產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)一定要有嚴格的要求，一部分消費者也許會因為價格低而購買，但是要相信一家公司的長存是與企業(yè)文化和產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新相關(guān)。價格高能給人的感覺是更有實力，更有品質(zhì)。3. 這里談到創(chuàng)新，公司必須有自己的核心競爭力，也就是別的企業(yè)無法取代的優(yōu)勢，比如雞精，可以開發(fā)出全新的品種，這樣會更有機會成為品牌。創(chuàng)新可以與研究單位合作開發(fā)，學會借力，加快企業(yè)發(fā)展。4. 在企業(yè)文化中，誠信，品質(zhì)，科技，創(chuàng)新，社會責任感，企業(yè)使命感都要體現(xiàn)出來。營銷團隊的打造：1. 產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，如果不能銷售出去，一切都是空談，個人覺得第一步打造企業(yè)的靈魂，這個靈魂是什么就是企業(yè)文化，每一個營銷團隊由自己的目標，每一個營銷隊員都信仰公司的文化，相信自己的公司可以得到很好的發(fā)展，自己也能得到很好的發(fā)展，在培訓新人是要刻意的尋找有事業(yè)心，有掙錢欲望，人品較好的人，直銷團隊有一個特點，就是對隊員要真誠，這個很重要，所謂人為知己者亡。2. 前期培訓可以用一周時間，培訓他們的自信，做事業(yè)的勇氣，對公司的信仰，把企業(yè)文化銘記于心，打造他們的歸屬感，把公司的事業(yè)當成自己的事業(yè)來做。并對公司產(chǎn)品的了解，認可公司產(chǎn)品的品質(zhì)，個人認為如果對自己公司產(chǎn)品沒有信心的銷售人員，是不可能真的做好銷售的。3. 第二步讓優(yōu)秀的銷售人員帶領(lǐng)生手出去跑業(yè)務(wù)，這個階段一個月左右。怎樣與客戶溝通，怎樣成交，怎樣合作。然后大膽的讓他們自己去跑市場，這個時候流失人應(yīng)該是最多的，也不要怕他們做壞市場，全國的市場多的是。不要怕，留下來的肯定是能給公司帶來利益的，對所有員工要經(jīng)常去鼓勵和給與自信，營造積極的氛圍。4. 第三步就是日常流程每一級別的營銷管理人員都要在當天對工作進行總結(jié)，隊員也是一樣，管理人員要真誠的幫助隊員解決遇到的問題，一定要多去給與自信與激勵，并樹立團隊的標桿人物，也就是業(yè)績最好的。5. 周業(yè)務(wù)策進會 每個工作周的某天一上午 ，目的是總結(jié)上周每個營銷員的工作情況，計劃下周的詳細工作及目標。 營銷主管提出本周工作重點。 營銷專題輔導和培訓，提升營銷員的能力、解決營銷員的實際問題。 激勵營銷員的士氣和斗志，調(diào)整營銷員的情緒。 會議流程： 業(yè)績喜報公布，宣布上周業(yè)績冠軍并當眾頒發(fā)獎勵（要求有喜報的張貼和其他隊友的簽名祝賀）。 營銷員分享上周工作細節(jié)并提出本周工作目標。 營銷主管逐個就營銷員的工作提出問題。 營銷主管對上周營銷工作做整體分析與點評，并提出本周營銷部的工作目標。 營銷主管專題輔導，優(yōu)秀營銷員的專題分享。 營銷激勵與業(yè)績推動。 一次精心的會議經(jīng)營，就是一次對營銷團隊的充電和加油，老營銷員會獲得調(diào)整與激勵，新營銷員會獲得學習與提升。6. 經(jīng)營日志、用戶詳情表、用戶意向表（簡稱“三表”）三表管理，這是每個隊員必須填的，營銷員的獎金、提成乃至晉升與考評，都與之相連，而且三表要求齊全，缺一不可。每個階段（每周、月），都要求營銷主管認真審閱營銷員的每份報表，并要求有詳細的工作點評。7. 技能的提升除了在前期老帶舊的方式，在日常管理中，各級一般以周、月為單位，按照年度培訓計劃，