沙盤模擬培訓(xùn).doc

沙盤模擬培訓(xùn)沙盤模擬培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。中國移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。南方石化譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。綠城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。中海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！聯(lián)邦家居ERP手工沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告沙盤演練又叫沙盤模擬培訓(xùn)、沙盤推演，源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，感悟經(jīng)營決策真諦。1.先開始分配職位：老師為CEO，鄭凌芳為財(cái)務(wù)總監(jiān)，童小秋為市場總監(jiān)，蔡小娟為采購總監(jiān)，姚夢婷為營銷總監(jiān)，我為出納。2. 打廣告的預(yù)算要拿單，必須打廣告；要重點(diǎn)做某個(gè)產(chǎn)品，就得重點(diǎn)在該產(chǎn)品上投廣告，該產(chǎn)品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場上分別來投，還要看個(gè)各市場的訂單總量預(yù)測，多打2M還可多拿一輪訂單。、打廣告是個(gè)非?；ㄥX的地方，如果財(cái)務(wù)資金不充裕，打廣告就得要精打細(xì)算。由于起始年已投入1M，我們準(zhǔn)備第一年投入5M，能占領(lǐng)市場最好，跟其他的7組相比至少不能處于選訂單的最后。第二年投入了6M，第三年由于增加了新的區(qū)域市場跟研發(fā)的產(chǎn)品P2，所以投入了8M3. 拿銷售訂單的預(yù)算打廣告要看未來的訂單容量和競爭對(duì)手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時(shí)候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當(dāng)下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當(dāng)年可以投資新的生產(chǎn)線。4.選取銷售訂單不可能只是營銷總監(jiān)一個(gè)人的事情，選什么樣的訂單，要考慮訂單上的產(chǎn)品數(shù)量、交貨期和應(yīng)收賬款賬期，這將直接與生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)有關(guān)，而紙質(zhì)訂單要擺在桌面上，允許圍一圈看到的人有限，所以能夠?qū)N售訂單打投影，讓大家都能看到，一起商議選單將非常的方便；由于一系列的事故導(dǎo)致第一回合，我們只拿到了3個(gè)訂單，價(jià)值15M，成本為6M,，毛利為9M，第二年拿到了6個(gè)訂單，成本為29M，毛利為17M，第三年拿到了6個(gè)訂單，其中P2為4個(gè)訂單，價(jià)值為38M，成本為16M，毛利為18M，因P2交貨不即使。導(dǎo)致交易失敗，因此賠償4M5.生產(chǎn)線投資的預(yù)算建什么樣的生產(chǎn)線？要考慮到廠房的投資已經(jīng)很昂貴，那么建生產(chǎn)線就不要建那種產(chǎn)能太低的，而要建產(chǎn)能較高的，生產(chǎn)線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因?yàn)閺S房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，剛開始米想過要去買生產(chǎn)線，由于新增了P2產(chǎn)品，就準(zhǔn)備購買柔性生產(chǎn)線6. 下原料訂單的預(yù)算，下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因?yàn)橐?guī)則要求，原材料入庫必須提前一個(gè)季度下原料采購訂單。在下原料訂單時(shí)，要看下季度再投完成的生產(chǎn)線的用料、下季度完工入庫后可上線生產(chǎn)的生產(chǎn)線用料、下季度新建的立馬就能生產(chǎn)的生產(chǎn)線的用料。還要看生產(chǎn)各種產(chǎn)品的用料多少（即BOM結(jié)構(gòu)）P1 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R1P2 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R1 + 1個(gè)R2P3 產(chǎn)品所需原料 2個(gè)R2 + 1個(gè)R3P4 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R2 + 1個(gè)R3 + 2個(gè)R4第一、二年我們一直在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，直到第三年，開始研發(fā)P2產(chǎn)品，投入5M7.進(jìn)入?yún)^(qū)域市場：投入4M，資格認(rèn)證投入2M8.結(jié)算總資產(chǎn)：第一年虧損11M，第二年虧損8M，第三年虧損13M9總結(jié)剛開始的時(shí)候，我們經(jīng)驗(yàn)還不是很強(qiáng)，導(dǎo)致我們的經(jīng)營出現(xiàn)了虧損，幸的是，我們發(fā)現(xiàn)了原因，開始改變策略，雖然第二年最后還是虧損8M，但比起第一年來說，我們有了反負(fù)為正的信心，第三年，我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品，希望在區(qū)域市場上能占的先機(jī)，由于其他組也開始了在區(qū)域市場的投入，所以我們提出了在區(qū)域市場可大大的投入廣告，這樣能拿到更多的訂單，雖然我們的確是投入最高的那組，但我們卻忽略了我們P2產(chǎn)品的產(chǎn)出量，導(dǎo)致最后我們有2個(gè)訂單的P2產(chǎn)品無法按時(shí)的交貨，賠了4M的違約金。10.實(shí)驗(yàn)后的感受通過這次的實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)即使你米學(xué)過會(huì)計(jì)，只要你上課聽了。就可以懂得的。學(xué)校開展這樣的實(shí)訓(xùn)課，正是我們大二即將邁出大學(xué)門的學(xué)子們需要的，希望學(xué)校能多多開展這樣的實(shí)訓(xùn)。這次的實(shí)訓(xùn)課，給我的感覺就像在玩游戲一樣，很自然就會(huì)融如其中，在其中明白了企業(yè)的運(yùn)作，由于我是管錢的流動(dòng)的，所以我會(huì)更加仔細(xì)的注意錢都用與了哪些地方，而不是只是聽別人說這里該怎樣就怎樣的，讓我更加的了解了公司錢的流動(dòng)曲線。在這次活動(dòng)中，我們并不是一個(gè)人在運(yùn)作。而是需要大家的配合。從一開始大家討論該投多少的廣告投入、CEO決定下來，再到營銷總監(jiān)去選訂單，然后到大家開始一起公司的運(yùn)作，再到交訂單，最后到財(cái)務(wù)總監(jiān)做報(bào)表，交報(bào)表，當(dāng)然其