必要商城分析報告.doc

必要商城分析報告專業(yè)：14網(wǎng)絡(luò)與新媒體學(xué)號：1410050004姓名：程彬蓉目錄一網(wǎng)站簡介3二行業(yè)背景41.當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展42. 工業(yè)4.0下C2M將是核心商業(yè)模式4三運營模式51.從消費者到工廠的C2M模式52.頂級的制作工廠和個性化定制5四盈利模式61.賺取中間差價62.廣告費用63.7%的營銷費用6五市場份額61.b2c成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流62.c2m模式仍在發(fā)展中7六發(fā)展前景71.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來72.高質(zhì)低價符合大多數(shù)人的消費習(xí)慣83.盡量縮短生產(chǎn)周期8一網(wǎng)站簡介必要商城成立于2014年，網(wǎng)址為，由原百度市場總監(jiān)，樂淘董事長畢勝先生投資設(shè)立。主要經(jīng)營眼鏡、家居、服裝等。必要商城是用戶直連制造（Customer To Manufacturer）的電子商務(wù)平臺，采用C2M模式實現(xiàn)用戶到工廠的兩點直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接設(shè)計師、制造商，為用戶提供頂級品質(zhì)，平民價格，個性且專屬的商品。而必要的使命是讓每個人時刻都能享受高品質(zhì)生活，他們的工作就是為用戶搭建直達全球頂級制造的平臺。必要作為全球首家c2m電子商務(wù)平臺，會強調(diào)根據(jù)消費者的需求定制產(chǎn)品和價格，直接連接消費者和制造工廠。制造商會在必要商城上提供基礎(chǔ)設(shè)計，這些設(shè)計是由大牌設(shè)計師設(shè)計，消費者可以根據(jù)自己的需求，通過必要商城的平臺進行調(diào)整，調(diào)整完的結(jié)果會形成一張生產(chǎn)單，直接連接到生產(chǎn)線上。二行業(yè)背景1.當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達7.85萬億人民幣，同比增長30.83%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達6.25萬億，同比增長27%。而2011年全年，中國電子商務(wù)市場交易額達6萬億人民幣，同比增長33%，占GDP比重上升到13%；2012年，電子商務(wù)占GDP的比重已經(jīng)高達15%。預(yù)計2013年我國電子商務(wù)規(guī)模將突破十萬億大關(guān)。2009-2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模（萬億元）2. 工業(yè)4.0下C2M將是核心商業(yè)模式如今我國工業(yè)4.0相關(guān)政策已出臺，中國版“工業(yè)4.0”路線圖正待審批, ,“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式。根據(jù)兩會報道,工信部部長苗圩2015年3月6日首次公開披露“中國制造2025”制定情況。重點包括三個方面:(1)中國完成制造業(yè)升級需要30年時間,“中國制造2025”是第一個10年路線圖;(2)智能制造為中國版“工業(yè)4.0”主攻方向;(3)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式:現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)僅應(yīng)用于整個生產(chǎn)過程中營銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)(典型模式包括B2C和B2B),而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個生產(chǎn)過程的C2M(客戶到制造商)將是核心商業(yè)模式。三運營模式1.從消費者到工廠的C2M模式在傳統(tǒng)的B2C模式下，商品從生產(chǎn)到消費者手中需要經(jīng)過多達20多個加價環(huán)節(jié)的超長流通環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都在累加成本。成本低，價格高，品質(zhì)還不如意是目前電商行業(yè)的普遍境況。而C2M模式是把“消費者的需求”直接傳達給生產(chǎn)制造，按需生產(chǎn)，連接消費者與生產(chǎn)制造商，摒除了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫存壓力，實現(xiàn)從消費者到工廠的C2M模式，用高質(zhì)低價吸引廣大消費者，最大限度上讓利于消費者，先下單后生產(chǎn)，用零庫存吸引頂級制造商。2.頂級的制作工廠和個性化定制必要平臺招商三原則：商家必須是100%奢侈品質(zhì)，1%價格的經(jīng)營方式；商家必須是奢侈品或國際頂級品牌的制造企業(yè)；商品滿足用戶的個性化需求。必要商城可以自己選擇材質(zhì)和顏色等，將自己所買的商品制作出想要的個性化模樣。為了保證高品質(zhì)，必要要求制造商必須是這個領(lǐng)域最頂級的，同時要求制造商的定價不超過BOM價（原材料成本價）的2倍，平均是1.35倍。四盈利模式1.賺取中間差價必要網(wǎng)站鏈接了顧客與工廠，以高質(zhì)低價來吸引廣大的消費群體。同時必要采取先下單后制作的方法，讓許多的優(yōu)質(zhì)工廠可以不用堆積庫存，讓消費者和工廠都得到了互利。從工廠將貨物直接送到顧客手中，減少了十幾多個中間環(huán)節(jié)，必要就可以從中賺取不少的差價。2.廣告費用制造廠商可以根據(jù)可以在必要網(wǎng)站投放自己商品的廣告，以便于讓消費者選擇、下單。這些廠商可以自己選擇將廣告放在網(wǎng)站不同的地方，當(dāng)然這收取的費用也大不相同。3.7%的營銷費用 必要的原則是廠商按照用戶規(guī)模化之后的預(yù)估成本，加上20塊錢的絕對利潤定價，必要平臺收取7%的營銷費用，來實現(xiàn)產(chǎn)品最好的性價比，從而使得消費者受益，形成口碑傳播。五市場份額1.b2c成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015 Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中B2C交易規(guī)模達3737.1億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模中占比達到49.3%，比2014Q1增長6個百分點，B2C即將超過C2C成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流。從增速來看，B2C市場增長迅猛，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場同比增長65.4%，增速是C2C市場增速的2倍有余，已成為推動網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的主力。2.C2M模式仍在發(fā)展中必要商城作為全球第一家C2M電子商務(wù)網(wǎng)站，仍然初期狀態(tài)。但是根據(jù)我國才發(fā)布的“中國制造2025”，可以知道在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個生產(chǎn)過程中C2M將是核心商業(yè)模式，所以C2M模式也會慢慢發(fā)展起來。六發(fā)展前景1.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來互聯(lián)網(wǎng)在與傳統(tǒng)企業(yè)融合中的最大特點，即將原有以企業(yè)為導(dǎo)向的規(guī)模型設(shè)計轉(zhuǎn)向以用戶為導(dǎo)向的個性化定制。從產(chǎn)品功能研發(fā)到產(chǎn)品包裝設(shè)計，每一個部分都通過互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶建立連接，達到更廣泛的互動，從而形成有效的生產(chǎn)制作方案，強調(diào)用戶的參與度，尊重用戶的個性化需求，更能順應(yīng)時代浪潮的發(fā)展。2.高質(zhì)低價符合大多數(shù)人的消費習(xí)慣C2M模式最大的優(yōu)點就是減少了中間環(huán)節(jié)，減少了中間費用，降低了BOM價（原材料成本價）。而必要商城就可以利用這一點用高質(zhì)低價的商品吸引更多的消費者，并且高質(zhì)低價的商品更受消費者的喜愛這是亙古不變的真理，所以對于一個新興的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，有著一個很好的發(fā)展前景。3.盡量縮短生產(chǎn)周期消費需求有極強的即興化特征，消費者遇到心儀的產(chǎn)品自然希望即刻獲得，但C2M模式以預(yù)售模式為主，預(yù)售訂單的歸集需要時間，制造商接到預(yù)售訂單后的生產(chǎn)需要時間，導(dǎo)致產(chǎn)品從購買行為產(chǎn)生到送達消費者手中的戰(zhàn)線拉得很長，通常需要15-30天，使消費行為所帶來的愉悅感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率這才能留住