某食品飲料公司全案策劃提案PPT課件.ppt

XXX食品科技有限公司 企業(yè)全案策劃思路提案 方案目錄 1 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施方案 2 飲料上市策劃 3 酒類上市策劃 4 其他 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施方案 目錄 1 市調(diào)目的 2 市調(diào)樣本 3 市調(diào)問卷內(nèi)容 4 預(yù)算及物料 市調(diào)目的 了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心理及消費(fèi)習(xí)慣確定產(chǎn)品目標(biāo)人群產(chǎn)品定價(jià)了解渠道 市調(diào)樣本 飲料 樣本共計(jì)600份 市調(diào)樣本 露酒 樣本共計(jì)600份 市調(diào)問卷 飲料 1 您的性別 A男B女2 您的年齡 A20歲以下B20 30C31 40歲D40歲以上3 您的職業(yè) A學(xué)生B上班族C退休D個(gè)體4 您是否知道桑葚的功效 A非常清楚B知道一點(diǎn)C完全不知道5 您會(huì)在下列哪些渠道購(gòu)買飲料 多選 最多選三項(xiàng) A大型超市 家樂福 大潤(rùn)發(fā)等 B小超市 煙酒店C餐飲店D網(wǎng)吧EKTVF其他 6 您是否會(huì)購(gòu)買桑葚飲料A是B否7 您如果購(gòu)買桑葚飲料 最關(guān)心下列哪項(xiàng)A價(jià)格B功效C口感D品牌E包裝8 您最多愿意支付多少錢購(gòu)買本產(chǎn)品A3元B4元C5元D6元 市調(diào)問卷 露酒 1 您的性別 A男B女2 您的年齡 A20歲以下B20 30C31 40歲D40歲以上3 您的職業(yè) A學(xué)生B上班族C退休D個(gè)體4 您是否知道桑葚的功效 A非常清楚B知道一點(diǎn)C完全不知道5 您會(huì)在下列哪些渠道購(gòu)買酒 多選 最多選三項(xiàng) A大型超市 家樂福 大潤(rùn)發(fā)等 B小超市 煙酒店C餐飲店DKTVE酒吧F其他 6 您是否會(huì)購(gòu)買桑葚露酒A是B否7 您如果購(gòu)買桑葚酒 最關(guān)心下列哪項(xiàng)A價(jià)格B功效C口感D8 您最多愿意支付多少錢購(gòu)買本產(chǎn)品A20元B40元C60元D80元E100元F200元G300元 預(yù)算 物料清單 其他 市調(diào)耗時(shí) 約15天資料錄入 約2天市調(diào)報(bào)告撰寫 約3天共計(jì)耗時(shí)約20天 飲料上市方案 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)文化 銷售 品牌 研發(fā) 繼續(xù)提升銷售隊(duì)伍水平 占領(lǐng)西南市場(chǎng) 拓展全國(guó)市場(chǎng) 由產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)入品牌宣傳 在已有網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上 加大既有市場(chǎng)廣告投入 塑造品牌形象 第二年成型期 在制度的基礎(chǔ)上 導(dǎo)入企業(yè)文化 持續(xù)進(jìn)行新品研發(fā) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)文化 銷售 品牌 研發(fā) 建立高效專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì) 摸索形成有效的銷售模式 拓展全國(guó)市場(chǎng) 加大品牌推廣力度 品牌知名度持續(xù)提升 第三 五年發(fā)展期 深化企業(yè)文化體系 做到每位員工都深刻理會(huì)企業(yè)文化 持續(xù)進(jìn)行新品研發(fā) 改進(jìn)提升產(chǎn)品品質(zhì) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 拓展 銷售 品牌 研發(fā) 建立高效專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì) 形成有效的銷售模式 占領(lǐng)并深耕西南市場(chǎng) 拓展全國(guó)及海外市場(chǎng) 提高品牌在全國(guó)的知名度 打造桑葚產(chǎn)品第一品牌 第五 十年成熟期 通過兼并 收購(gòu) 重組等方式發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍 集團(tuán)式發(fā)展 力爭(zhēng)上市 持續(xù)進(jìn)行新品研發(fā) 改進(jìn)提升產(chǎn)品品質(zhì) 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化架構(gòu) 企業(yè)文化精神層建設(shè) 企業(yè)文化精神層內(nèi)容 企業(yè)文化制度層建設(shè) 企業(yè)文化制度層內(nèi)容 企業(yè)文化物質(zhì)層建設(shè) 企業(yè)文化物質(zhì)層 公司LOGO 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色 建立CI視覺識(shí)別系統(tǒng) 公司容貌 包括自然環(huán)境 建筑風(fēng)格 工作場(chǎng)所 辦公室造型布局 生活環(huán)境等 公司的工衣 工牌 司旗和司歌等 公司的文化體育活動(dòng)設(shè)施 公司企業(yè)文化的傳播網(wǎng)絡(luò) 包括自辦報(bào)紙 刊物 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 宣傳冊(cè) 廣告牌和張貼畫等 企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng) 慈善公益活動(dòng) 捐助對(duì)象 農(nóng)村孤寡 留守老人 農(nóng)村失學(xué)兒童 鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院等活動(dòng)形式 與當(dāng)?shù)卣?各大媒體一道前往捐助 慈善 公關(guān)捐助內(nèi)容 公司產(chǎn)品 書本文具 牛奶 油米 現(xiàn)金等資金物資來源 公司捐助 員工自愿捐贈(zèng) 發(fā)動(dòng)社會(huì)力量募捐活動(dòng)意義 公司企業(yè)文化的集中體現(xiàn) 表現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感 提高公司的社會(huì)美譽(yù)度 企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng) 活動(dòng)形式 爬山 郊游 農(nóng)家樂等活動(dòng)頻率 每季度 次參加人員 辦公室全體成員及相關(guān)生產(chǎn)基地主要負(fù)責(zé)人活動(dòng)意義 增加團(tuán)隊(duì)凝聚力 促進(jìn)公司員工之間的溝通 提高工作效率彰顯公司的企業(yè)文化 企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng) 拓展訓(xùn)練 目的 增加彼此信任度 提高團(tuán)隊(duì)凝聚力項(xiàng)目?jī)?nèi)容 背摔 畢業(yè)墻 高空索橋等參加人員 公司中層及業(yè)務(wù) 技術(shù)骨干 企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng) 形式 由公司總裁做新年致辭 并進(jìn)行各部門年終總結(jié)匯報(bào) 以及新春?jiǎn)T工文藝匯演 各部門編排節(jié)目 以及年度優(yōu)秀員工表彰 時(shí)間 每年春節(jié)前地點(diǎn) 賓館酒店 度假中心參與人員 公司中層及以上干部 業(yè)務(wù)技術(shù)骨干 相關(guān)獲獎(jiǎng)人員 新春聯(lián)歡會(huì) 企業(yè)文化建設(shè) 目的 增加員工之間的交流和合作 提高團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感形式 在開闊的場(chǎng)地內(nèi) 以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行競(jìng)賽活動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目 接力跑比賽 拔河比賽 踢毽子比賽 接力跳遠(yuǎn)比賽 吹氣球比賽等 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 企業(yè)人才培養(yǎng) 南充地區(qū)人才現(xiàn)狀 南充地區(qū)人才現(xiàn)狀 南充地區(qū)企業(yè)普遍人才水平 素質(zhì)較低 南充地區(qū)高水平 高素質(zhì)人才較少 工資水平較低 優(yōu)秀人才不愿意留在南充 人才招聘渠道 貴方渠道招聘北湖公園招聘會(huì) 每周六 北湖公園 應(yīng)屆畢業(yè)生 中年人 低級(jí)崗位南充本地人才網(wǎng) 中青年 中低級(jí)崗位全國(guó)性人才網(wǎng) 智聯(lián) 前程無憂 外地想回本地發(fā)展 中高級(jí)崗位我方代為招聘 限銷售 策劃 定點(diǎn)培養(yǎng) 人才培養(yǎng) 內(nèi)部培訓(xùn)外部培訓(xùn)我方代為培訓(xùn) 限營(yíng)銷 策劃 產(chǎn)品篇 目錄 1 產(chǎn)品規(guī)劃 2 桑葚飲料 3 桑葚保健酒 4 其他產(chǎn)品 2020 2 6 34 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品架構(gòu) 產(chǎn)品架構(gòu) 面對(duì)眾多的產(chǎn)品 我們?nèi)绾尉駬?產(chǎn)品選擇 有利于公司發(fā)展 有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè) 有利于渠道拓展 有充分?jǐn)?shù)據(jù)支撐 便于建立銷售渠道便于發(fā)展經(jīng)銷商便于拓展市場(chǎng) 健康運(yùn)作持續(xù)發(fā)展穩(wěn)定提升少走彎路 人才培養(yǎng) 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 1 產(chǎn)品能被消費(fèi)者接受2 產(chǎn)品有巨大消費(fèi)市場(chǎng)3 產(chǎn)品有精準(zhǔn)定位 產(chǎn)品選擇原則 產(chǎn)品選擇 在進(jìn)行上述兩種產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的同時(shí) 保持其他產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查搜集 適時(shí)推出新產(chǎn)品 桑葚飲料 桑葚飲料前景 我國(guó)人口眾多 消費(fèi)市場(chǎng)廣闊 果汁飲料市場(chǎng)潛力大 我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20 的年均增長(zhǎng)率遞增 軟飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng) 城鄉(xiāng)收入水平和消費(fèi)能力的持續(xù)提高 都促使飲料消費(fèi)需求這么多年來始終處于較快增長(zhǎng)的階段 消費(fèi)者特征分析 中青年人 女性 高學(xué)歷 白領(lǐng) 學(xué)生為本產(chǎn)品主要消費(fèi)群體 賣點(diǎn)提煉 營(yíng)銷思路 TEX TEXT TEXT TEXT 從川渝市場(chǎng)發(fā)力 覆蓋西南市場(chǎng) 在此過程中優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍 提高產(chǎn)品知名度 優(yōu)先進(jìn)入二三級(jí)城市 本品立足于川渝市場(chǎng) 川渝市場(chǎng)構(gòu)成了本品基本面 將其打造成樣板市場(chǎng) 并在此過程中探索營(yíng)銷模式 打造營(yíng)銷隊(duì)伍 優(yōu)先進(jìn)入二三級(jí)城市 渠道策略 前期應(yīng)以迅速拓展渠道網(wǎng)點(diǎn)為目標(biāo) 為后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)造良好渠道 發(fā)展區(qū)域代理商電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)商城 網(wǎng)絡(luò)招商 自營(yíng)模式 限公司附近區(qū)域 廣告策略 廣告策略是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃服務(wù) 助力市場(chǎng)開拓與銷售 廣告策略 第一年 廣告策略以免費(fèi)贈(zèng)飲為主 助力渠道建設(shè)與實(shí)現(xiàn)鋪貨率第二年 廣告策略以品牌宣傳為主 提高產(chǎn)品知名度第三年 廣告策略以促銷為主 拉動(dòng)區(qū)域銷售 桑葚保健酒 桑葚保健酒前景 功能 桑果酒開發(fā)前景廣闊 是一種新興的果酒 水果酒中的極品 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于葡萄酒 具有多種滋補(bǔ) 養(yǎng)身 補(bǔ)血 保健功效政策 1993年衛(wèi)生部將桑椹列入 既是食品又是藥品 的名單之中 桑果是國(guó)際上第三代水果的熱門研究項(xiàng)目 種植果葉兼用桑促進(jìn)農(nóng)民增收致富 也符合國(guó)家實(shí)施 東桑西移 產(chǎn)業(yè)政策 市場(chǎng) 目前保健酒市場(chǎng)銷量約150億元 其中125ML單品銷量約120億 消費(fèi)者特征分析 主力消費(fèi)人群 40歲以上中老年人群 并有年輕化發(fā)展趨勢(shì) 主力消費(fèi)場(chǎng)所 餐飲主要消費(fèi)訴求 強(qiáng)身健體 保健酒消費(fèi)人群 保健酒購(gòu)買原因 賣點(diǎn)提煉 七大保健功效 全面超越市場(chǎng)其他保健酒1 防癌抗誘變 增強(qiáng)免疫力2 滋陰補(bǔ)腎清肝明目3 養(yǎng)氣補(bǔ)血駐顏4 黑發(fā)生發(fā)防脫發(fā)5 潤(rùn)腸通便 健脾胃 助消化6 解風(fēng)濕 利關(guān)節(jié) 補(bǔ)充血液7 降血壓 降血脂 降血糖 2 本地品牌 在區(qū)域內(nèi)更容易被接受 認(rèn)知度更高 3 嘉陵江流域優(yōu)質(zhì)水源 4 桑果原料基地 世界級(jí)優(yōu)質(zhì)桑果產(chǎn)區(qū) 營(yíng)銷思路 以125ML小瓶裝桑葚保健酒為核心主打產(chǎn)品 在我方優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)分割占領(lǐng)勁酒市場(chǎng)及份額 我方區(qū)域優(yōu)勢(shì) 政府 政策宣傳力度營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成本 價(jià)格 產(chǎn)品要求 不上頭口感優(yōu)于或達(dá)到勁酒價(jià)格略低于勁酒經(jīng)銷商利潤(rùn)高于勁酒 其他產(chǎn)品 在生產(chǎn)銷售保健酒的同時(shí) 保持桑葚果酒 干紅的研發(fā)及小批量生產(chǎn)適時(shí)推出市場(chǎng) 我方服務(wù)內(nèi)容介紹 市場(chǎng)調(diào)查 對(duì)公司 市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查 加深對(duì)公司 市場(chǎng)的了解 掌握第一手資料 提交 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 指導(dǎo)后續(xù)服務(wù)及生產(chǎn)銷售 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌使命提煉 品牌愿景規(guī)劃 品牌主色調(diào)設(shè)計(jì)品牌定位設(shè)計(jì) 品牌傳播語創(chuàng)意 品牌LOGO設(shè)計(jì)品牌賣點(diǎn)提煉 品牌核心價(jià)值設(shè)計(jì) 品牌傳播策略品牌衍射 品牌管理 子品牌副品牌策略 品牌VIS運(yùn)用 整合營(yíng)銷傳播策略 核心產(chǎn)品的核心機(jī)理 產(chǎn)品核心技術(shù)挖掘 核心功能和消費(fèi)者利益提煉核心產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意 影視 平面 互聯(lián)網(wǎng) DM 海報(bào) 終端展示促銷策略設(shè)計(jì) 渠道促銷 終端促銷 季節(jié)促銷 專題促銷新聞公關(guān)策略 短期內(nèi)產(chǎn)生爆炸式傳播的新聞事件 全國(guó)市場(chǎng)整合傳播策略的推廣實(shí)施 人員的技能培訓(xùn) 溝通培訓(xùn) 推廣培訓(xùn) 執(zhí)行培訓(xùn) 促銷培訓(xùn)等樣板市場(chǎng)正式啟動(dòng) 策略設(shè)計(jì)和修正 媒體廣告及各項(xiàng)策略進(jìn)入完全實(shí)施輔助經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作 其他重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行與跟蹤普舉行策略的區(qū)域性試點(diǎn) 檢驗(yàn)和全國(guó)性復(fù)制 相關(guān)資源整合區(qū)域營(yíng)銷人員培訓(xùn)與實(shí)施指導(dǎo) 內(nèi)部管理體系以及辦公區(qū)視覺導(dǎo)入 公司以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 包括崗位設(shè)置績(jī)效考核等內(nèi)部運(yùn)作的管理體系 作業(yè)流程 管理制度 規(guī)范報(bào)表和隊(duì)伍建設(shè)人員招聘培訓(xùn) 方案策略培訓(xùn) 招商技能培訓(xùn) 區(qū)域開拓與管理培訓(xùn)辦公環(huán)境設(shè)計(jì)及其他需要我方幫助解決的策略和平面設(shè)計(jì)工作 服務(wù)團(tuán)隊(duì) 簽訂合作協(xié)議后 我方將立即組建10人工作組 為貴公司服務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 1名高級(jí)策劃師 1名 6年工作經(jīng)驗(yàn) 文案策劃 1名 3年工作經(jīng)驗(yàn) 銷售專家 2名 10年工作經(jīng)驗(yàn) 高級(jí)設(shè)計(jì)師 1名 8年工作經(jīng)驗(yàn) 執(zhí)行人員 3名 2年工作經(jīng)驗(yàn) 專家顧問 1名 資深戰(zhàn)略專家 服務(wù)方式 簽訂協(xié)議后前三月 我方將派2名工作組成員常駐貴廠 輔助實(shí)施前期各項(xiàng)工作 如因工作需要 可延長(zhǎng)常駐時(shí)間或調(diào)整常駐人數(shù) 注 食宿由貴公司提供 2 前三月每周召開一次溝通協(xié)調(diào)會(huì) 推進(jìn)各項(xiàng)工作開展 三月后 定期召開溝通協(xié)調(diào)會(huì) 重要方案提交將召開專門會(huì)議 先期工作內(nèi)容 先期工作內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)查 行業(yè)信息 消費(fèi)者調(diào)查 公司擬生產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查等品牌架構(gòu) 品牌內(nèi)涵 品牌故事 品牌價(jià)值 LOGO等產(chǎn)品架構(gòu) 產(chǎn)品定位 包裝設(shè)計(jì) 價(jià)格等招商 招商手冊(cè)設(shè)計(jì) 制作 招商政策 招商方式等VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 名片 宣傳物 工裝 證件等團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)簽訂協(xié)議后 我方將制作詳細(xì)工作計(jì)劃表 統(tǒng)籌規(guī)劃各項(xiàng)工作 我方建議 不盲目投產(chǎn) 不盲目上市 完