購物中心推廣計(jì)劃

購物中心推廣計(jì)劃 一、 推廣周期及時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推廣計(jì)劃根據(jù)一年當(dāng)中的十二個(gè)月為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每月推出一個(gè)中心主題，整合購物中心內(nèi)的多種業(yè)態(tài)，利用 一年當(dāng)中 各種不同節(jié)慶 （如：元旦等） 為契機(jī) 推出形象活動(dòng)、 節(jié)假日 促銷活動(dòng)和地面活動(dòng)（如：周期性演藝活動(dòng)、 選秀活動(dòng)、現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)和展示活動(dòng)等 ） ，有效結(jié)合各種媒體資源進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)購物中心的業(yè)績增長推動(dòng)，加大項(xiàng)目在全省范圍內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。 針對(duì) 購物中心 的行業(yè)特點(diǎn)，按春夏秋冬劃分為四個(gè)推廣階段，全年規(guī)劃設(shè)計(jì)四套視覺系統(tǒng)。 春季為銷售淡季，以春裝時(shí)尚發(fā)布為主，聯(lián)合部分商家操作各種 活動(dòng) ，策劃亮點(diǎn)活動(dòng)烘托賣場氣氛。 夏季與啤酒商、餐飲商合作，利用雙休假日，舉辦各種夏日廣場納涼活動(dòng)，突出 鴻通城購物中心 的文化氣息。并充分利用好五一、五月母親節(jié)、六一兒童節(jié)、六月父親節(jié)、七月店慶日、九月教師節(jié)，做好節(jié)日營銷策劃。 秋季為銷售旺季，在做好秋季時(shí)尚新品上市推廣計(jì)劃的同時(shí)，緊扣中秋、國慶黃金周，策劃執(zhí)行上規(guī)模、有檔次的促銷活動(dòng)，將賣場人流和購買力提升到一個(gè)新的高度。 冬季主要抓好圣誕、元旦 、周年慶 、新年活動(dòng)規(guī)劃，營造濃郁的新年氣氛，將賣場銷售進(jìn)一步提升。并努力介入 各大媒體和相關(guān)政府部門組織的地面活動(dòng) ，全面展示和推廣“ 鴻通城購物中心”的 時(shí)尚中心地位。 二 、 媒體策略 （一）、媒體投放 1、長效性媒體投放和及時(shí)性信息發(fā)布相結(jié)合 ，以即時(shí)信息發(fā)布為主，長效廣告為輔的媒體投放方式進(jìn)行 。 2、 有效甄選 電視、報(bào)紙、廣播、 長途車站及長途大巴、 公交車體、 公交 站臺(tái)廣告牌、社區(qū)廣告牌、戶外廣告牌、樓宇電視、網(wǎng)站、戶外 LED 大屏、終端 DM、短信平臺(tái) 等有效渠道進(jìn)行廣告投放和即時(shí)信息發(fā)布。 （二）、媒體選擇 1、 電視臺(tái) 2、報(bào)紙媒體 3、廣播 4、公交車體 5、長途大巴車 6、戶外 LED 大屏 三 、活動(dòng)策略 有效利用購物中心多種業(yè) 態(tài)組合，策劃節(jié)慶促銷活動(dòng)、日常主題活動(dòng)、演藝選秀活動(dòng) 等，結(jié)合多項(xiàng)媒體資源實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，擴(kuò)大項(xiàng)目在全省范圍內(nèi)的美譽(yù)度與知名度。 （一）節(jié)假日促銷活動(dòng) 節(jié)假日是消費(fèi)的井噴期，做好節(jié)假日促銷 活動(dòng) 要做到 誠信、可信。促銷 活動(dòng) 通常涉及到的活動(dòng)形式是買贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送， 還 有體驗(yàn)式促銷等等 ， 突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好 “ 勢 ” ，這個(gè) “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍 、貨品組織、 媒體利用 等 ）。促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì) 要 新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑 能夠很好的達(dá)到促銷的效果。節(jié)假日促銷是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。 （二）日常主題活動(dòng) 每月設(shè)定一個(gè)主題，以每月主題為中心點(diǎn)結(jié)合業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)不同小主題展開推廣和促銷（如：2013 年 1 月主題： 迎春納福 ； 2 月主題 ： 2013 永恒愛戀 .歡樂同城； 3 月主題： 心動(dòng)女人 ；四月主題： 情滿春日 等 ） 。 （三） 地面活動(dòng) 利用 購物中心內(nèi)外場地優(yōu)勢多項(xiàng)開展各類活動(dòng) 。 在 C 區(qū)大門口音樂 噴泉 周圍設(shè)定運(yùn)動(dòng)主題廣場和音 樂主題廣場，組織高校聯(lián)盟、團(tuán)委、機(jī)關(guān)單位等和各類品牌商家展開各項(xiàng)互動(dòng)主題活動(dòng)。 在中庭以周期設(shè)定組織各種選秀、演藝、展示和互動(dòng)等分類活動(dòng)。 如： 街舞大賽、魔力寶寶現(xiàn)代舞會(huì)、家有好廚 健康生活、我出錢你購物 寶寶現(xiàn)場大賣場、少兒模特大賽、超級(jí)星秀、少兒才藝大賽、萬人相親大會(huì)等。 （四）促銷活動(dòng)形式 1、有獎(jiǎng)促銷： 通過有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買商品 。 2： 游戲促銷 ： 設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把 企業(yè)信息、商品信息傳達(dá)給消費(fèi)者 ， 既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。 3、會(huì)員制促銷： 利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化促銷行為。開展會(huì)員促銷事先須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織籌劃，清晰的目標(biāo)，否則，極易導(dǎo)致計(jì)劃流產(chǎn)或成立的組織騎虎難下。商業(yè)領(lǐng)域鐵的法則便是企業(yè)及個(gè)人都追求利益最大化，一旦會(huì)員認(rèn)為自身利益受了欺騙或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)比自身組織更物美價(jià)廉的商品，會(huì)員就很容易“身在曹營心在漢?！?4、 試用促銷 ： 把一定 數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用。目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該商品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。 5、 換新促銷 ： 在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、商家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理，采取按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷。 6、聯(lián)合促銷： 在雙贏的基礎(chǔ)上， 聯(lián)合多種業(yè)態(tài)，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷 。參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯(lián)合促銷的各方應(yīng)能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。通過優(yōu)勢優(yōu) 勢互補(bǔ)，使促銷費(fèi)用由各家承擔(dān)，也就降低了促銷成本。 7、 服務(wù)促銷 ： 根據(jù)經(jīng)典營銷理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競爭對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。 8、 融資促銷 ：對(duì) 金額較大的大件商品實(shí)行分期付款的優(yōu)惠促銷行為；如 ： 現(xiàn)在消費(fèi)者購買商品房或私家車時(shí)，開發(fā)商或廠商一般均采用此促銷方式。 9、 積點(diǎn) /積分促銷 ： 消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受 促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠度 。 在實(shí)施積點(diǎn)促銷的時(shí)候，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： 一是促銷的贈(zèng)品要有吸 引力，否則消費(fèi)者會(huì)失去參與的積極性； 二是積點(diǎn)促銷贈(zèng)送品的數(shù)量難以估算，所以要充分估算贈(zèng)品數(shù)量； 三是時(shí)間不能太長，太長的促銷周期給消費(fèi)者及廠商均帶來不便； 10、 贈(zèng)品促銷 ：在一定時(shí)期內(nèi) 擴(kuò)大銷量，向購買商品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)；過多的買贈(zèng)行為會(huì)傷及品牌建設(shè)，因此，在考慮買贈(zèng)促銷時(shí)，因盡可能的考慮競爭對(duì)手及消費(fèi)者的實(shí)際情況。 11、 降價(jià)促銷 ：在 一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，利用商品降價(jià)快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率。 12、展示促銷 ：根據(jù)商家 新品上市、店慶、節(jié)假日促銷需要，在廣場、商場利用產(chǎn)品展示、道具、有獎(jiǎng)問答、游戲、演出等手段向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)或促銷信息。 13、贊助促銷 ： 出資贊助如體育賽事、文藝活動(dòng)、公益活動(dòng)，以冠名、現(xiàn)場媒介及信息免費(fèi)發(fā)布、轉(zhuǎn)播及后續(xù)新聞效應(yīng)等手段提升企業(yè)品牌及銷量。 四 、活動(dòng)內(nèi)容 計(jì)劃 （一）四月活動(dòng)及推廣 （細(xì)則見活動(dòng)方案及預(yù)算） 4 月主題： 情滿春日 促銷活動(dòng)： 情滿春日 ，愚樂記 活動(dòng)契機(jī)： 4 月 1 日為 “愚人節(jié)” 1、 春來穿去，你最美 （促銷主題活動(dòng)，形式為立減） 2、 愛上春天，愛上“禮”（游戲類抽獎(jiǎng)主題活動(dòng)，形式為買滿 購物限額即可參加抽獎(jiǎng)） 3、欣春愚樂，齊找“茬”（ 游戲類抽獎(jiǎng)主題活動(dòng)，形式為買滿購物限額即可參加游戲獲獎(jiǎng)） 中庭活動(dòng)：車展（在每周末組織各類新車發(fā)布模特秀 收取場地租金 ） 長效媒體投放： 即時(shí)媒體投放： （二）五月活動(dòng)及推廣 （細(xì)則見活動(dòng)方案及預(yù)算） 5 月主題： 濃情五月 感恩季 天 促銷活動(dòng) 1： 燃情五月狂想曲 ，歡樂假期樂無限 活動(dòng)契機(jī)： 5 月 1 日為 “國際勞動(dòng)節(jié)” 1、 燃情五月狂想曲之 初夏 玩美 大放“價(jià)”篇（ 大型買送活動(dòng) ） 2、 燃情五月狂想曲之 世界名牌齊獻(xiàn)禮篇（ 名品打折促銷 ） 3、 燃情五月狂想曲之 炫彩禮品贈(zèng)不停篇（ 滿額五級(jí)大禮活動(dòng) ） 4、 燃情五月狂想曲之 幸福豪禮來篇（ 滿額抽超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng) ） 5、 燃情五月狂想曲之 感恩 篇 （新辦會(huì)員卡送禮） 6、 燃情五月狂想曲之 開門送不停 篇（ 會(huì)員進(jìn)店禮 ） 促銷活動(dòng) 2： 濃情五月天 感恩母親節(jié) 活動(dòng)契機(jī)： 5 月 4 日為 “母親節(jié)” 1、 知恩篇： 點(diǎn)亮康乃馨，甜蜜留心中 （滿限額送花） 2、感恩篇： 許下祝愿、感恩母 親（滿限額送許愿樹祝福） 3、 報(bào)恩篇： 馨滿意足 貼心 好禮（滿限額換購） 4、謝禮篇（ 會(huì)員卡辦理 ） 中庭活動(dòng)： 與 電視臺(tái)合作舉辦 2012 花兒朵朵 （五場） 長效媒體投放： 即時(shí)媒體投放 選擇 ： （三） 六月活動(dòng)及推廣 （細(xì)則見活動(dòng)方案及預(yù)算） 6 月主題： 燦爛童年 兒童季 促銷活動(dòng) 1： 歡樂幸福放飛夢想 活動(dòng)契機(jī)： 6 月 1 日為 “國際 兒童節(jié) ” 1 主題買送活動(dòng) 2快樂大本營： 兒童節(jié)親子游戲比賽 3親子私房菜 4. 萬件兒童商品特賣會(huì) 5. 公益活動(dòng)：愛心傳千里 促銷活動(dòng) 2： 歡樂幸福 父親節(jié) 活動(dòng)契機(jī)： 6 月 17 日為 “父親節(jié)” 1 扮靚父親，重返年輕 （ 主題買送活動(dòng) ） 2 “ 神氣老爸 ” 孝子親情繪畫大賽 3 “ 巧手老爸 ” 手包粽子比賽 4. “ 勇敢老爸 “ 旱地龍舟比賽 5. 父子闖關(guān)趣味賽 促銷活動(dòng) 3： 粽情山水 自然之旅 活動(dòng)契機(jī)： 6 月 23 日為 “端午節(jié)” 1、 “ 包粽子、獻(xiàn)愛心 ” 比賽 2、 端午飄香、釣香粽比賽 3、 “ 頂天立地 ” 立蛋大賽 中庭活動(dòng)：與 音樂廣播合作第三屆全國少年兒童配音大賽（五場） 長效媒體投放： 即時(shí)媒體投放 選擇 ： （四）七月活動(dòng)及推廣 （細(xì)則見活動(dòng)方案及預(yù)算） 7 月主題： 歡樂暢享，運(yùn)動(dòng)季 促銷活動(dòng)： 夏尚 購物節(jié) 活動(dòng)契機(jī)： 創(chuàng)造節(jié)日氣氛， 結(jié)合夏季產(chǎn)品，開展品牌時(shí)尚秀及特賣活動(dòng) ，利用學(xué)生放假組織各項(xiàng)主題活動(dòng)。 中庭活動(dòng)： 少兒模特大賽、亞洲超級(jí)星秀 街舞大賽 等 長效媒體投放： 即時(shí)媒體投放選擇： （五）八 月活動(dòng)及推廣 （細(xì)則見活動(dòng)方案及預(yù)算） 8 月主題： 彩虹真愛，音樂季 促銷活動(dòng)： 彩虹真愛 濃情蜜意七夕節(jié) 活動(dòng)契機(jī)： “農(nóng)歷七夕節(jié)” 1、 濃情七夕，浪漫送禮 2、 浪漫七夕，幸運(yùn) 77 3、 浪漫鵲橋，愛意傳遞 4、 七夕情意重，信物寄深情 中庭活動(dòng)：少兒模特大賽、亞洲超級(jí)星秀街舞大賽等 延續(xù)活動(dòng)，也可調(diào)整為有緣同城會(huì)相親類活動(dòng) 。包裝海洋世界，讓其成為浪漫的求愛圣地 。 長效媒體投放： 即時(shí)媒體投放選擇： （六）九月活動(dòng)及推廣 （細(xì)則見活動(dòng)方案及預(yù)算） 9 月主題： 秋享，桃李芬芳 促銷活動(dòng)： 桃李芬芳，謝恩師 （ 桃李滿園 師恩永存 ） 活動(dòng)契機(jī)： 9 月 10 日為 “教師節(jié) ” 結(jié)合夏季產(chǎn)品，開展品牌時(shí)尚秀及特賣活動(dòng)，利用學(xué)生開學(xué)組織各項(xiàng)促銷活動(dòng)。 中庭活動(dòng)： 組織各類車展，房展以及模特選秀活動(dòng) 。 長效媒體投放： 即時(shí)媒體投放選擇： （七）十月活動(dòng)及推廣 （細(xì)則見活動(dòng)方案及預(yù)算） 10 月主題： “流”金歲月，盛世 華章 促銷活動(dòng) 1： 人月兩合圓，國慶鴻通 活動(dòng)契機(jī)： “ 中秋節(jié) ” 為“國慶節(jié)” 1、 中秋情意濃，繽紛齊購物 2、 購物在鴻通月餅免費(fèi)送 3、 舉國同慶歡樂購 4、 開心大贏家現(xiàn)金抓抓抓 5、 雙節(jié)同慶，盡享豪禮 6、 齊聚鴻通，禮尚萬來 促銷活動(dòng) 2： 秋尚 重陽登高節(jié) 活動(dòng)契 機(jī)： 10 月 5 日為傳統(tǒng)節(jié)日“重陽節(jié)” 促銷活動(dòng) 3 魔幻驚魂 萬圣節(jié) 活動(dòng)契機(jī)： 10 月 31 日為 西方“萬圣節(jié)” 中庭活動(dòng)： 組織第 二屆 金秋美食節(jié)強(qiáng)勢推出美食街和購物中心內(nèi)各類餐飲 ，在活動(dòng)期間持續(xù)推出系列主題活動(dòng) ，如： 東南亞風(fēng)情美食盛會(huì)、本鄉(xiāng)本土苗寨鄉(xiāng)土人情源于歐洲的浪漫情懷等等。 長效媒體投放： 即時(shí)媒體投放選擇： （八）十一月活動(dòng)及推廣 （細(xì)則見活動(dòng)方案及預(yù)算） 11 月主題： 歡樂同城，自由快樂 促銷活動(dòng) 1： 相約 鴻通 城 ，“脫光” 最 給力 活動(dòng)契機(jī)： 11 月 11 日為 “ 光棍節(jié) ” 中庭活動(dòng)： 和相親欄目合作舉 辦有緣派對(duì)單身情歌相親大會(huì)等 。包裝