新生開學(xué)商業(yè)推廣方案(梳妝鏡).doc

新生開學(xué)商業(yè)推廣方案（梳妝鏡）每年的9月份是大學(xué)新生報(bào)到的時(shí)間，迎接新生成了學(xué)校一個(gè)重要的活動，因?yàn)檫@將直接影響到新生對學(xué)校的第一印象。新生開學(xué)階段是大學(xué)新生對大學(xué)生活最初，也是最直觀的認(rèn)識階段，在上大學(xué)之前基本都在為了高考而“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，如今正是新生接受新事物的時(shí)期，對剛上大學(xué)的任何事物都非常的感興趣，此時(shí)正是開展推廣宣傳的最好時(shí)期，校園推廣和宣傳將會起到非常好的效果。給學(xué)生的大學(xué)生活帶來深刻的影響。一、 設(shè)定策劃目標(biāo)本次推廣目標(biāo)是將梳妝鏡向我們學(xué)校空港校區(qū)的新生及老生，預(yù)計(jì)銷售200塊（今年預(yù)計(jì)招生4000人，加上老生2300左右，按每八人住一間算），我們通過宣傳促進(jìn)梳妝鏡銷售，實(shí)現(xiàn)收益。二、 分析營銷現(xiàn)狀1、 競爭者分析空港校區(qū)有兩個(gè)商戶，他們也會利用開學(xué)期間進(jìn)行宣傳。無疑有經(jīng)營者和我們瓜分新生市場份額。2、 消費(fèi)者分析對于剛剛進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生，有些學(xué)生由于路途遙遠(yuǎn)，不會帶很多東西，比較傾向于在學(xué)校所在地買。學(xué)生是消費(fèi)人群的重要組成部分！空港校區(qū)今年招收新生總?cè)藬?shù)4000人左右，加上11屆的學(xué)生總共將近6000多人，宣傳覆蓋到6000人左右，所以客戶規(guī)模和消費(fèi)力相當(dāng)可觀！3、 swot分析 優(yōu)勢學(xué)生路途遙遠(yuǎn)，不方便帶一些笨重的東西，喜歡在學(xué)校所在地買。學(xué)校宿舍沒裝鏡子價(jià)格低廉，簡單耐用，生活必需品現(xiàn)代大學(xué)生都比較注重外在形象大型梳妝鏡相對于小型梳妝鏡而言，能照到全身。 劣勢鏡子屬于易碎品，安裝不方便由于宿舍結(jié)構(gòu)的問題，找合適的地方安裝比較困難有些學(xué)生會自己買小型的鏡子，不想去買大型的梳妝鏡 機(jī)會我們的優(yōu)勢也是我們的機(jī)會今年的招生規(guī)模大，給我們提供了一個(gè)良好的機(jī)遇 威脅學(xué)校有兩個(gè)小型超市，都有固定的經(jīng)營場所由于最近質(zhì)量問題頻繁，所以學(xué)生會傾向于到有固定經(jīng)營點(diǎn)的地方去買，以便日后出現(xiàn)問題進(jìn)行維權(quán)。三、 開展創(chuàng)意策劃經(jīng)過對本次營銷推廣運(yùn)行環(huán)境的分析，以及對信息的加工處理，總結(jié)出本次營銷活動的重點(diǎn)是消除學(xué)生及家長的顧慮。在此基礎(chǔ)上要注意以下細(xì)節(jié)。一定要親切而做作，讓新生感到你帶給他心理上的溫暖，而不是有其他目的。主動幫他們拿行李，并且整理宿舍要和他們講清楚宿舍沒有配備梳妝鏡，是否要配備，順便適時(shí)告訴他們，大學(xué)生可能會平時(shí)買些服裝類的，回到宿舍可能想穿上看下效果如何，小型梳妝鏡是照不了全身的早上起床時(shí)，梳洗時(shí)不用找鏡子，直接站在梳妝鏡前就可以了?，F(xiàn)在物價(jià)高，宿舍成員合伙買一塊梳妝鏡比單獨(dú)去買小型的鏡子便宜如果遇到拿不定注意的宿舍，可以把宣傳彩頁和名片留下，或許他們在完全整頓好后會考慮購買，這也是我們的潛在顧客。四、 制定策劃方案活動主題：方便新生 鍛煉自己-新生開學(xué)推銷活動活動時(shí)間：2012年9月11日到14日活動地點(diǎn)：桂林理工大學(xué)空港校區(qū)活動準(zhǔn)備情況：1、 籌集資金 本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好2、去扶綏批貨2012年9月10日晚必須完成3、開會9月10晚上，安排活動具體情況4、做好700張名片，1000份彩頁（彩頁要突出產(chǎn)品的廉價(jià)和耐用）費(fèi)用預(yù)算宣傳時(shí)間：4天宣傳單、名片：100元成本費(fèi)：15元/塊 共200塊五、 實(shí)施策劃方案推銷實(shí)地：推銷地點(diǎn)安排在宿舍門口，以便有更高的到達(dá)率及視覺沖擊率準(zhǔn)備工作：銷售前先制作計(jì)劃，分配任務(wù)，協(xié)調(diào)成員，鼓舞士氣宣傳與推銷：定點(diǎn)宣傳，在展銷點(diǎn)放置塑料凳，及純凈水，供他們休息，也為了提高宣傳的效果新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識學(xué)長，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)去他們宿舍賣東西時(shí)，他們會問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳主動幫新生拿行李，幫忙布置宿舍，同時(shí)，在展銷點(diǎn)也預(yù)留兩個(gè)人，進(jìn)行安排休息及推銷工作幫忙搬行李的同學(xué)，一定要拿好名片及彩頁，進(jìn)行宣傳，并且遇到拿不定主意的同學(xué)，要留下彩頁或名片，或者自己的聯(lián)系方式，并告知購買地址。在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便賣東西。別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法到學(xué)生宿舍進(jìn)行逐樓逐層的上門推銷，時(shí)間上主要為中午和傍晚，此時(shí)段學(xué)生空閑時(shí)間較多，推銷人員要說明產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)及實(shí)用性，同時(shí)給予新生內(nèi)心的安全感。當(dāng)學(xué)生有購買意向，但又有猶豫不決時(shí)，可以適時(shí)提出讓步優(yōu)惠，而當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)出并不著急的態(tài)度時(shí)，不必花費(fèi)大量時(shí)間說服，可以留下名片，以便需要時(shí)再聯(lián)系。 根據(jù)宿舍的條件，宿舍在夏季蚊蟲較多，可以做出買電風(fēng)扇贈送驅(qū)蚊香水或者蚊香的方法，吸引消費(fèi)者購買。利用老鄉(xiāng)關(guān)系進(jìn)行宣傳。如果合適，可以向空港校區(qū)的老師推薦對于買鏡子的宿舍，我們會每人送一盒蚊香。并且親自安裝六、 進(jìn)