銷售主要地區(qū).doc

銷售主要地區(qū)：國內(nèi)：石家莊、鄭州、成都（重慶）、浙江、長沙（江西）、山東、廣州、沈陽、哈爾濱（長春）、福州、南京（上海）、南寧、北京（天津）、西安（太原）、合肥（武漢）、云南（貴州）。國外：南美、亞洲、北美、歐洲、非洲。競爭力1、產(chǎn)品價格分析獸藥市場競爭相對激烈，但由于本項目公司采取新工藝噴霧干燥法，可以提高收率35。該工藝技術含量高、生產(chǎn)成本低、工藝操作簡單，與同品種生產(chǎn)廠家在價格競爭上占有較大優(yōu)勢。而且市場開發(fā)采取“導彈靶向”模式，目標明確，市場占有率高，客戶和價格也相對較穩(wěn)定。2、生產(chǎn)成本低、抗風險能力強（1）資源優(yōu)勢：生產(chǎn)用水自己打井，水量充足，水位高，水質好，價格低廉。（2）交通通訊便利：公司緊靠106國道，位于黃岡市郊區(qū)，距市中心只有3公里，距武昌38公里，通訊設施齊全。（3）技術優(yōu)勢硫酸替米考星國內(nèi)第一家正式投產(chǎn)，其工藝創(chuàng)新國內(nèi)第一。硫酸替米考星與磷酸替米考星的性能比較表比較硫酸替米考星磷酸替米考星水溶性（20）1公斤水可溶解350克，硫酸替米考星水溶性更好。1公斤水可溶解260克毒性硫酸替米考星比磷酸替米考星毒性更低吸濕性硫酸替米考星比磷酸替米考星更便于保存，不易吸潮藥動學內(nèi)服或皮下注射時,硫酸替米考星比磷酸替米考星吸收更快，組織穿透力強，分布容積大、起效更快。替米考星國內(nèi)外領先優(yōu)勢，合成新工藝國內(nèi)第一1) 產(chǎn)品含量高，單一雜質和相關雜質低。2) 外觀顏色優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品。3) 磷酸替米考星產(chǎn)品質量已達國內(nèi)最好水平，硫酸替米考星產(chǎn)品質量已達國際最好水平。4) 公司生產(chǎn)替米考星質量符合USP28-NF23標準，含量高達90%以上。業(yè)務發(fā)展狀況2010年是啟達藥業(yè)成功實現(xiàn)替米考星、磷酸替米考星、痢菌凈產(chǎn)品上市，實現(xiàn)了“起好步、開好頭，站住腳跟、穩(wěn)步提升”的目的，為2011年市場占有率的提升夯實了堅實的基礎。在營銷思路、管理模式、客戶定位、產(chǎn)品宣傳、大客戶開發(fā)等方面，定位準確，思路清晰，在市場開發(fā)過程中，采用大刀闊斧的市場開發(fā)策略，營銷工作初見成效。一、初步建立全面營銷網(wǎng)絡體系啟達藥業(yè)營銷中心成立并運作，中心采用高效運行的現(xiàn)代化管理模式，建立了以市場為中心的銷售網(wǎng)絡系統(tǒng)，先后在重點省（區(qū)域）建立12個辦事處：石家莊、鄭州、成都、長沙、山東、廣州、上海、石家莊、哈爾濱、長春?？呻S時隨地為國內(nèi)外各層次客戶提供全方位、便捷和完善的服務。二、建立一支熟悉業(yè)務運作流程且相對穩(wěn)定的營銷團隊三、建立系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法四、統(tǒng)一市場開發(fā)策略及步驟做到有的放矢 在銷售中，我們堅持以大型生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商為主，終端客戶（養(yǎng)殖場、飼料廠）為輔的戰(zhàn)略思想。 堅持和知名企業(yè)及公司進行合作。 先后共開發(fā)84家客戶，并與其14家簽訂了銷售合同 。五、銷售回款實現(xiàn)替米考星、磷酸替米考星、痢菌凈銷售收入719966.00元。業(yè)務面臨問題與主要風險由于上市較晚，客戶資源被競爭對手占領，我公司進入市場有個循序漸進過程，特別是獸藥生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品價