化妝品促銷方案.doc

5.1化妝品促銷方案5.1化妝品促銷方案 篇一：化妝品促銷活動方案集錦 化妝品活動方案集錦1、北京同仁堂*同仁御顏喜迎奧運新春獻禮一、活動主題喜迎奧運新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送二，活動時間：2016年1月1日-2016年2月1日三：活動內容 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細則：1：凡在活動期間進店的女性顧客均可抓金一次中獎率100%2：各美容院及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的非常6+1超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當場兌換。 驚喜二：空瓶換物活動細則：1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換， 2：兌換細則為：一代產品空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產品空瓶1支可兌換價值18元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支驚喜三：禮上加禮 好運連連活動細則：凡在活動期間進店一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。注：本活動最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案一、 策劃目的： 1、 必須在開業(yè)氣勢上務必要&;一炮打響&;,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。2、 迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。3、 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、 策劃思路：1、 策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。2、 提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。3、 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、 策劃方案：1、 提煉訴求賣點：? 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂? 價格低、服務好、質量過硬2、設計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費者全天演出方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”突出“理想”也就是價格、服務用報紙向社會公告用巨幅向社會公告方案3：開業(yè)有禮，紅包多多以2元的代金券設計成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案4：每天推出特價產品1款可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費達元，贈禮贈送實用的生活用品或者產品開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產品3、設計促銷活動： 方案1：人體廣告宣傳宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、 宣傳1、2、 飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶XXX開業(yè)有禮 報紙 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”， 其產品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！ 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開業(yè)一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！地址：電話：3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷5、店內海報： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、 其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊五、費用預算附件：吸引人氣的小活動1、 抽獎凡是持報樣的顧客，都可參加抽獎活動。一等獎：價值XXX元的 XXX二等獎：價值XXX的代金券1張三等獎：價值28元的護手霜1只四等獎：紀念品1份2、 現(xiàn)場抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。 活動方案僅供參考2016年6月26日3、活動方案一購買產品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購買產品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括：薄荷清涼洗發(fā)露 1元人參發(fā)質養(yǎng)護精華素 1元美白補水潔面乳 2元清新補水乳液 5元潤白修護面膜 3元玫瑰香薰浴鹽 3元活動方案二促銷活動方案：購買產品50元以上，可任選價值28元會員特供產品一支；購買產品100元以上，可任選價值68元會員特供產品一支。4、美麗人生 健康生活吾生也有涯 養(yǎng)生無極限月 日 同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達188年之久?；蕦m貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家領導人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產品銷往世界30多個國家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應時順勢的產物。同仁御顏的含義：“同修仁德，濟世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏。”北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務，超值省時，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”北京同仁御顏養(yǎng)生堂產品品種繁多，涵蓋了護膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產品，北京同仁堂參茸禮品包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質高貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有18個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養(yǎng)肝護肝等等。藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產品。藥浴、臍療項目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必需品。 化妝品：同仁堂同仁御顏和歐萊雅法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產品。不提倡立竿見影的護膚效果，而是追求標本兼治。軟膠囊：沿用百年古方，經300多年療效驗證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補品，結合現(xiàn)代醫(yī)學技術，運用先進的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。店內海報一、 現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零錢+差價=任一款同仁堂代產品二、抽獎每個顧客可有兩次抽獎機會，每次取10個乒乓球，計分：50分100分獎項設置:1、50分或100分 一等獎 可挑選三套裝化妝品任一款2、55分、60分、90分、95分 二等獎 可3折購買任一款產品3、其它分數(shù) 三等獎 +3元 可得價值28元潔面乳1支+5元 可得價值68元日間屏護乳霜1支+12元 可得價值68元純露1支購買任一款面部膏霜類產品均可獲得20元優(yōu)惠三、寫數(shù)字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯立即停止?；顒营勂罚?、1分鐘內寫出1348的所有整數(shù)，無中斷、無錯誤，即可獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯誤，可補上相應差價獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動方案活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動內容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月13、14日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。篇二：5.1促銷方案 2016年5.1促銷活動方案申報稿一、活動背景及活動目的：2016年5.1促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升金富雅家具品牌美譽度，拉升終端銷量。及對展會新品進行推廣，同時提升重點市場專賣店銷量及市場知名度。通過面向廣大消費者大勢宣傳“金富雅家具，廠家直銷、省錢風暴”，以此最大惠顧消費者”。三、活動主題：標題：繽紛五月、完美“價”期副標題：夢幻年華，我的“價”期 我做主！快樂驛站，歡樂“價”期 樂無限！ 木槿之戀， 唯美風暴， 引領潮流！活動口號：放價無罪、低價有禮四、活動時間：終端促銷時間：2016年4月30日-2016年5月6日 特價定貨時間：2016年4月26日-2016年5月5日 提貨執(zhí)行時間：2016年4月26日-2016年5月15日 八、終端促銷內容：巡禮1、 廠價直銷，省錢風暴提示：工廠成本價銷售，史上最低，惠民到底。備注：由公司提供特價產品，經銷商加成本價銷售。 經銷商跟據(jù)商場情況，推出有競爭力活動終端價。 本次活動價格牌由公司統(tǒng)一設計：底色為紅色，標明活動價多少，活動價格牌在4月29日前由廠家代表監(jiān)督填寫好后，與原有價格牌統(tǒng)一擺放好；活動七天全部執(zhí)行活動價格，5月7日將活動價格牌撤架執(zhí)行原有價格。各地專賣店在銷售過程中，盡量不討價還價，導購人員之介紹產品不談價格，要統(tǒng)計好每個套房的打包價格和單件產品的價格，便于在銷售中一次性成交，以免浪費最佳銷售時間和措施良機。 巡禮2、 5.1專供特價備注：配產品圖片及特供價 巡禮3、 抵用券購家具提示：活動期間憑宣傳單頁上的家具現(xiàn)金抵用券， 消費滿5000元即可用一張300元代金券，每戶限一次。巡禮4、 隨意選，想折就折提示：凡進店登記的顧客，可參于幸運轉盤活動一次，享受成交價基礎上的折扣讓利。 巡禮5、 精美禮品送提示：凡進店登記的顧客，可參于幸運轉盤活動一次，享受送精美禮品。附終端活動單頁設計 操作細則：1、轉盤的管理由一名臨促人員專門負責，保證轉盤前的秩序，以及轉盤的安全。 2、凡進店人員登記信息后享有一次轉動轉盤贏禮品的權利。 3、轉盤分為成交價基礎上再讓利以及禮品兩部分。4、若購買產品的顧客之前抽到的是禮品，可是結賬時又想要再讓利券，這種情況可以讓店長自己衡量，在活動開始前可以定一個底線。 5，再讓利券每次僅限使用一張。禮品選擇：禮品一：精美裝飾品 禮品二：家居香水 禮品三：精美風鈴 禮品四：精美雨傘九、促銷物料： 十、促銷終端廣告設放：十、終端促銷操作流程： 附5.1促銷終端操作培訓演示PPT文件篇三：2016年5.1促銷方案 2016五一促銷方案一 活動背景：13年整體經濟環(huán)境不明朗，整體市場較為平淡，市場的促銷的主流有特價、換購，換購占主要位置，基本上延續(xù)12年的千元換購，方式變?yōu)橹睋Q價。由于2月-4月的各品牌的瘋狂促銷，市場透支、促銷疲勞、興奮點疲軟。主力市場大廣場活動投入大、收效不明顯，潛力市場部分區(qū)域大活動、多廣場尚可延續(xù)。面對當前市場結合五一的狀況，得出以下結論：A. 五一市場各行業(yè)促銷廣告的高度飽和，廣告效果稀釋； B. 客戶買車是電動車市場的主訴求；C. 考慮廣告的盲區(qū) D. 人員流動盲區(qū)，單廣場、距離遠局限不可達； E. 城區(qū)活動兩個選擇：1、店面終端促銷，2、大小超市的mini版換購促銷 F. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的節(jié)前會議，整體聯(lián)動也是有效的出貨方式 二 戰(zhàn)略調整：主力市場：A由“大廣場、多廣場、大規(guī)模、大投入”轉向“低成本、高頻次、小廣場、小超市”等大類人群聚集區(qū)促銷；B由點上“聚焦打勢”轉向面上“多點扎堆”的切割戰(zhàn)法; C由“閃電戰(zhàn)”轉向“持久戰(zhàn)”； D由“單點突破”轉向“多點聯(lián)動” E由“粗放型”轉向“集約型、精準型” 潛力市場：大廣場、多廣場聚焦拉勢的活動在局部地區(qū)可以延續(xù)，部分促銷透支、促銷疲勞區(qū)域可轉向“低成本、高頻次”。 三 戰(zhàn)術打法：A 持久戰(zhàn)：價格體系的持續(xù)壓制，活動周期的延長； B P2P：在小區(qū)密集的地方選擇超市、小場地，拋棄做3天的慣性思維，爭取做5-7天，邊發(fā)單頁邊促銷。 C 攔截戰(zhàn)：廣告攔截，通過電動車市場發(fā)單頁攔截顧客，宣傳車市場巡游攔截顧客；造勢攔截，通過店面門口的音響、注水大旗、口播、帳篷起勢、產品展示、主持宣傳攔截顧客；四 活動主題：2016雅迪夢想中國行第二季雅迪助力雅安主題一：5.1頂級品牌、破格鉅惠雅迪，將實惠進行到底 特價元素：品牌車，夢享價1399元換購元素：特價車可以換購嗎？對，特價車也可以舊換新 品牌元素：暢銷52個國家，品質全球信賴 全球電動車真正領導者新品推廣：分層策略 在簡易款為主的市場，強力推廣滑板車，以I系列作簡易款制高點 新品元素：雅迪“I系列”，愛系列，愛我所愛 個性外顯 品質內斂購I系列送Dove巧克力一盒在豪華款為主的市場，潛力推廣智控版，以智控系列確立豪華款的制高點 新品元素：雅迪“智控系列”德系品質、智驅時代 舒適 耐用 動力好德國博世集團全球戰(zhàn)略合作伙伴購智控系列送398元幸福禮包五 活動時間：4月28日5月2日 六 活動組織：A、 活動在哪里做：店面+2個小廣場店面：消費者進店買車是約定俗稱，店面的重要位置不容忽視；超市：做mini版、人流量大的超市、小區(qū)周圍場地，主力市場五一不建議做大型的廣場活動，經銷商可選擇本區(qū)域人氣旺的超市、城鄉(xiāng)結合處的明星人氣超市，選擇不大不小的一塊場地，不要求包下全部廣場。 B、 活動怎么做：1、店面：主戰(zhàn)場。2、小廣場戰(zhàn)法：一個臨時的賣場，一個支撐低成本、高頻次的平臺。主力市場、促銷疲軟市場不建議大規(guī)模投廣告，進行長周期、周邊宣傳，現(xiàn)場包裝感染、現(xiàn)場準備一個透明的玻璃箱，在箱子里面放上1角、5角、1元的硬幣，顧客買車，在成交之后，在箱子里抓現(xiàn)金，抓多少，就是顧客代表雅迪捐多少愛心，同時送上雅迪一份小禮品。獻愛心最高者即可活動雅迪送出的138元刀具7件套。D、 新品I系列推廣為了搶占即將來臨的滑板車風暴，樹立雅迪簡易滑板車的品牌高點，舉行“I系列”單項推廣，阻擊愛瑪?shù)摹疤枪毕盗?，專區(qū)成列，禮品堆頭。 1、雅迪“I系列” I，愛我所愛 個性外顯 品質內斂公司將制作統(tǒng)一的物料，并發(fā)放到終端，對I系列進行包裝 2、豪華款銷售好的區(qū)域：主推智控系類。德系品質、智驅時代。 按照公司之前的智控系列物料包裝即可 E、 價格鏈組織：本次活動要求價格一步到位，釋放公司的政策，并要求政策統(tǒng)一下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。F、 宣傳組織執(zhí)行核心、技巧：終端造勢 終端攔截店面執(zhí)行的核心：通過現(xiàn)場帳篷、拱門、巨噴、禮品堆頭、車輛擺放造勢，攔截進入“電動車一條街”的目標客戶。造勢道具：聯(lián)排帳篷、口播不斷、一個拱門、一塊巨噴、一組音響、一排注水旗終端推廣部 2016-4-20篇四：化妝品促銷方案 化妝品促銷方案一場好的促銷必然有著規(guī)范、標準的操作流程在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、 活動前溝通：1、 與化妝品店店主溝通活動目的。強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。2、 了解當?shù)氐慕洕?，消費習慣。找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a品3、 明確化妝品店的費用投入。強調活動給店鋪帶來的綜合效益。4、明確化妝品店需要配合的事項。5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。二、 活動內容設計：1、 活動要素設定?；顒幽康模盒缕吠茝V、品牌宣傳或銷售提升；活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；活動時間：3-5天活動形式：戶外或店內2、 進店送禮。小樣試用裝3、 買贈活動。贈品物料由化妝品店和公司共同承擔4、 特價產品。大眾廣告類產品。5、 抽獎活動。獎品由化妝品店和公司共同承擔6、 代金券。由化妝品店承擔7、 美容卡。由化妝品店承擔 8、 其他項目。三、 活動前期宣傳：1、 印制宣傳單頁。單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象； 中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、 派發(fā)傳單。提前三天派發(fā)；商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店等；由化妝品店自己派人派發(fā)。3、 會員通知。由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。4、 活動告知。提前一周告知來店顧客活動時間。5、 條幅懸掛。由化妝品店承擔制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。四、 活動前期準備：1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。要求化妝品店在活動前提前進一批貨。4、 贈品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、 陳列及要求。室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。6、活動小組組建。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓。促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。五、 活動細節(jié)：1、 店外拉人。目標顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、 播放音樂或活動內容。 音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、 售貨細節(jié)。利用有效話術刺激顧客需求；了解顧客需求，確定產品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套；贈品擺在柜臺上刺激多