《創(chuàng)業(yè)要有所為有所不為》(doc 13頁(yè)).doc

創(chuàng)業(yè)要有所為有所不為首先我想先和大家探討一個(gè)有趣的問(wèn)題：什么是你創(chuàng)業(yè)最大的動(dòng)力？實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，我相信是很多人的共鳴。什么叫創(chuàng)業(yè)？目前無(wú)論是國(guó)家、領(lǐng)導(dǎo)還是媒體，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)其實(shí)根本上是為了拉動(dòng)就業(yè)，這個(gè)業(yè)泛指事業(yè)。我們也可以想想，如果今天每個(gè)人都創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)來(lái)打工？我是一個(gè)很平凡的人，我一直認(rèn)為，今天你做的每一份工作，都是在創(chuàng)業(yè)，哪怕只是一位平凡的家庭婦女也是在創(chuàng)業(yè)。這個(gè)業(yè)，應(yīng)該是最大程度可以體現(xiàn)自我的價(jià)值，可以帶給自己快樂(lè)、滿(mǎn)足，給他人帶來(lái)一種體現(xiàn)成價(jià)值的服務(wù)。一、說(shuō)到創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，我想談三點(diǎn)想法第一，在今天的中國(guó)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，是什么樣的背景，有什么樣的機(jī)會(huì)。15年前的中國(guó)，那個(gè)時(shí)候的企業(yè)，概括為兩類(lèi)，一類(lèi)企業(yè)是政府控股的企業(yè)，這些企業(yè)往往是資源型的，比如說(shuō)在化工、鋼鐵、電力等等這樣的重工業(yè)中，這些是靠當(dāng)時(shí)政府的一些指令和政策建立的大型企業(yè) ，他們很多在過(guò)去的10幾年中轉(zhuǎn)型了，但是他們不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的。還有一類(lèi)企業(yè)是關(guān)系型企業(yè)，他們是通過(guò)關(guān)系得到一些資源，把企業(yè)做了起來(lái)，但是長(zhǎng)期以來(lái)，這些企業(yè)的發(fā)展遇到了很大的困惑。我們看15年以前的房地產(chǎn)公司現(xiàn)在生存下來(lái)的只有萬(wàn)科了，絕大部分的小的房地產(chǎn)企業(yè)都沒(méi)落了，因?yàn)樗麄円郧暗囊?guī)則是通過(guò)一些政府關(guān)系或者是個(gè)人的關(guān)系渠道得到一些發(fā)展的機(jī)會(huì)，這樣的發(fā)展模式已經(jīng)不太適合今天的發(fā)展。那時(shí)候的中國(guó)和現(xiàn)在的中國(guó)最大的區(qū)別在哪里呢？今天的中國(guó)可以有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不通過(guò)政府的資源，個(gè)人的關(guān)系來(lái)獲得。當(dāng)然也必須要在政府的監(jiān)管監(jiān)督下把企業(yè)做好，但是這些企業(yè)的成功是靠企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)內(nèi)部的管理能力，這是本身最重要的成功因素。如果說(shuō)這個(gè)企業(yè)有更好的產(chǎn)品、服務(wù)、管理能力，這個(gè)企業(yè)就可以在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。這在中國(guó)30年以前是沒(méi)有的。30年前的民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)管理力和執(zhí)行力的比較少，但是過(guò)去的二三十年，有這樣的趨向產(chǎn)生，企業(yè)開(kāi)始挖掘執(zhí)行力和內(nèi)控力。之所以有這樣的改變，我認(rèn)為是中國(guó)消費(fèi)者的崛起，這是一個(gè)方向性的改變，這給今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。第一批的民營(yíng)企業(yè)可能誕生在浙江、福建、廣東，他們一般都是外向型的，都是利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力為外國(guó)人OEM生產(chǎn)，受到海外品牌制約很強(qiáng)烈。這些公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是生產(chǎn)管理能力，但是本身品牌的能力，產(chǎn)品本身的一些設(shè)計(jì)能力，這方面相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較弱的，而在過(guò)去的10年，有了巨大的變化，老百姓的收入越來(lái)越高，大家追求有品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一個(gè)重大的改變。大家可能知道晉江，晉江第一批企業(yè)都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，給海外的品牌做加工，當(dāng)時(shí)有幾千家這樣的企業(yè)，但是今天，一個(gè)只有150萬(wàn)人口的城市，這里面產(chǎn)生了安踏、361、匹克、九牧王、雅克這樣知名的品牌，這樣的企業(yè)不下20家。這是中國(guó)20年來(lái)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始向利用國(guó)內(nèi)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)、利用自己的品牌來(lái)發(fā)展自己。這些企業(yè)靠很強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)能力，靠提供產(chǎn)品能力，靠服務(wù)能力，來(lái)提升他們的競(jìng)爭(zhēng)力。這是中國(guó)長(zhǎng)久發(fā)展的課題，這也是中國(guó)和美國(guó)的區(qū)別。我認(rèn)為在現(xiàn)在的中國(guó)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，有最好、最大的機(jī)會(huì)。在美國(guó)，這樣的機(jī)會(huì)有嗎？那是在1950年。所以我們看到現(xiàn)在美國(guó)大部分的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本上都是在IT產(chǎn)業(yè)。美國(guó)休閑運(yùn)動(dòng)的增長(zhǎng)是負(fù)的，而在中國(guó)過(guò)去的幾年中，就體育用品來(lái)說(shuō)，這部分年增長(zhǎng)是20%，這是讓全世界都感覺(jué)到目瞪口呆的事。這樣的數(shù)字后面有一個(gè)很重要的因素，就是中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中國(guó)人民的收入的增加，中國(guó)的老百姓消費(fèi)品牌、服務(wù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要資金的支持。資金是各種方面的，風(fēng)險(xiǎn)投資是一方面。很可惜，在這些企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資很少，他們基本上都是靠自己的原始積累。有一個(gè)朋友讓我去看晉江的一個(gè)企業(yè)，就是今天的匹克。當(dāng)年那個(gè)企業(yè)，如果誰(shuí)愿意給他500萬(wàn)，他都愿意認(rèn)他當(dāng)?shù)?，他太需要資金了，他看到了機(jī)會(huì)，但是沒(méi)有基金。這就是中國(guó)的巨大的瓶頸，因?yàn)樯虡I(yè)銀行體系還相對(duì)比較薄弱。而美國(guó)商業(yè)銀行的體系是非常發(fā)達(dá)的，他們對(duì)好的企業(yè)在早期的階段可以提供支持，而中國(guó)則薄弱的多，這些企業(yè)有很好的業(yè)務(wù)，有很好的品牌，但是他沒(méi)有大量的廠房、土地作為抵押，這在中國(guó)的銀行體系中沒(méi)有很好的信用體系來(lái)支持他的發(fā)展。如果說(shuō)中國(guó)的投資行業(yè)能夠早點(diǎn)興起的話(huà)，恐怕中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的品牌發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加有利。今天，中國(guó)的投資行業(yè)覺(jué)醒了，很多外資包括內(nèi)資的投資者開(kāi)始進(jìn)入這塊，這是一個(gè)令人欣慰的現(xiàn)象。在今天的中國(guó)，一個(gè)好的企業(yè)家，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也可以找到投資。這得益于過(guò)去幾年一批成功企業(yè)的崛起，以及后面這些風(fēng)投基金得到的巨額回報(bào)。我想中國(guó)的企業(yè)家，是世界上的投資商非常關(guān)注的。我想今天在中國(guó)創(chuàng)業(yè)是最好的機(jī)會(huì)，而且這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不僅是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，也是在大眾消費(fèi)品中的，將會(huì)有10年20年的快速增長(zhǎng)。第二，我講一下創(chuàng)業(yè)的目的。我們看到創(chuàng)業(yè)所產(chǎn)生的財(cái)富，但是作為走過(guò)創(chuàng)業(yè)這條路的人，我想對(duì)大家說(shuō)，如果你創(chuàng)業(yè)一定要把它看成你的夢(mèng)想，如果你太看重金錢(qián)的話(huà)，你很難走得更遠(yuǎn)。你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很難抵御誘惑。比如說(shuō)今天的股市很好，可能從賺取經(jīng)濟(jì)利益上來(lái)講，可能比你做企業(yè)更快。成功的企業(yè)家做這件事情會(huì)得到很好的回報(bào)，但是他獲得回報(bào)以后，還是像以前一樣工作18個(gè)小時(shí)、16個(gè)小時(shí)，為什么？因?yàn)樗麩釔?ài)這個(gè)事業(yè)，他希望把這個(gè)事業(yè)作為理想來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果有這樣的想法，如果你碰到了困難，你就有能力克服困難，如果遇到一些低潮你也可以走過(guò)來(lái)。作為創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，我的感受是，在寫(xiě)第一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的那一刻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多期望值的差異。到進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的階段你會(huì)遇到很多以前沒(méi)有想到的新問(wèn)題，而且是不斷的出現(xiàn)。在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該最擔(dān)心有電話(huà)來(lái)說(shuō)你有什么事情沒(méi)有搞定，或者是市場(chǎng)變化這樣的事情，這樣的電話(huà)非常多。但是作為企業(yè)家來(lái)說(shuō)，你會(huì)不斷的改變，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在改變，你的團(tuán)隊(duì)在改變，因?yàn)槭袌?chǎng)都是在改變的，一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)變化是必然的，面對(duì)這種變化你要有很好的應(yīng)對(duì)能力。另外，你要有一種堅(jiān)韌不拔的精神，你要耐得住寂寞。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果你對(duì)你的事業(yè)是抱著一種真誠(chéng)的熱愛(ài)，作為一個(gè)理想的目標(biāo)，你至少有可能走完這樣比較艱苦的道路。我們看到很多企業(yè)的成功，但往往忽略了這個(gè)企業(yè)艱苦的發(fā)展期。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天很多新興的企業(yè)做法和傳統(tǒng)企業(yè)的做法是不一樣的，傳統(tǒng)的企業(yè)強(qiáng)調(diào)賺現(xiàn)錢(qián)，比如說(shuō)做餐廳，三個(gè)月以后你就可以說(shuō)我的營(yíng)業(yè)額是多少，而現(xiàn)在的新興企業(yè)可能一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)就需要兩年。比如說(shuō)google，比如說(shuō)騰訊，大家沒(méi)有想到他們可以成為今天最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這就有點(diǎn)像圍棋一樣，先要布局。而不是像舊經(jīng)濟(jì)，不是說(shuō)先拿定單來(lái)賺錢(qián)。新經(jīng)濟(jì)有更高的布局點(diǎn)，我把一起都打通了再收費(fèi)。這就要求企業(yè)家有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我記得巴菲特講過(guò)，我不僅要看一個(gè)企業(yè)今年的盈利，明年的盈利，我要看他今后5年、10年以后的盈利。企業(yè)家也是這樣的，如果企業(yè)家只看一兩年的盈利，往往這個(gè)企業(yè)是做不大的。第三，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該有什么樣的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把完成夢(mèng)想作為他自己的目標(biāo)，而不是把經(jīng)濟(jì)放在第一位的。我前面講到，今天創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)非常好，那么，是不是我們每一個(gè)人都要去創(chuàng)業(yè)呢？前一段時(shí)間，央視有一個(gè)節(jié)目強(qiáng)烈地鼓吹創(chuàng)業(yè)，他把創(chuàng)業(yè)成功和成功劃上了等號(hào)。我覺(jué)得并不是這樣的。首先，我們從完成創(chuàng)業(yè)本身這件事情來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是很辛苦的，大家看到了百度和分眾，但是我們沒(méi)有看到他們后面一千家，兩千家沒(méi)有出名的公司，他們有很多從來(lái)沒(méi)有長(zhǎng)大過(guò)，有些倒閉了，有些半死不活的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，必須要想一下我到底有什么優(yōu)勢(shì)，我創(chuàng)業(yè)的幾率有多大。你對(duì)這個(gè)行業(yè)你要想到你比別人有多大的優(yōu)勢(shì)。我們看到比爾.蓋茨，可能很多人認(rèn)為不一定要在學(xué)校讀完書(shū)，但是我覺(jué)得恰恰相反，良好的基礎(chǔ)知識(shí)，良好的學(xué)習(xí)對(duì)后期的創(chuàng)業(yè)是非常重要的。創(chuàng)業(yè)是容不得你去重新學(xué)習(xí)的，競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境可能讓你沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，我們判斷一個(gè)企業(yè)，作為投資者來(lái)說(shuō)，我的判斷是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我要看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)市場(chǎng)中，有沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，有沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)等等方面的優(yōu)勢(shì)。這不是人的聰明問(wèn)題，這也是人的學(xué)習(xí)能力的問(wèn)題，我假設(shè)所有人都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，但是學(xué)習(xí)是需要過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程是要付出時(shí)間的，可能在這個(gè)過(guò)程中，很好的機(jī)會(huì)就沒(méi)有了。所以，第一要有覆蓋這個(gè)行業(yè)的人才，第二，我們要比他人有更多的準(zhǔn)備和優(yōu)勢(shì)。我們要在行業(yè)中不斷提升自己的技能和行業(yè)的知識(shí)。不見(jiàn)得創(chuàng)業(yè)成功就是成功，創(chuàng)業(yè)本身就是有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)還有一點(diǎn)幸運(yùn)的游戲。我們今天看攜程，至少有30%的幸運(yùn)的成分在里面，我們也付出了非常大的努力，但是如果中國(guó)的旅游市場(chǎng)再晚三年、四年起飛，如果當(dāng)時(shí)酒店行業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷快速的騰飛，那么我們可能就變成“先烈”了，而不是今天的攜程。我不否定有的人可能會(huì)走一些捷徑，比如說(shuō)電腦的天才，設(shè)計(jì)程序的天才。但是更多的人，如果想創(chuàng)業(yè)的話(huà)，你走專(zhuān)業(yè)的路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一天你準(zhǔn)備好了，那么你就成為了下一個(gè)成功的企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)有多大？財(cái)富世界報(bào)告顯示，有34萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪在國(guó)內(nèi)，我認(rèn)為這個(gè)數(shù)字稍微低了一點(diǎn)，應(yīng)該有近50萬(wàn)。目前1億財(cái)產(chǎn)以上的，差不多有3.5萬(wàn)在國(guó)內(nèi)，且女性企業(yè)家越來(lái)越多。今年百富榜的第一名很有可能又是一個(gè)女的，有突破100億美金的個(gè)人資產(chǎn)。黃光裕是我們兩年的首富，他的創(chuàng)業(yè)模式是第一個(gè)把零售和地產(chǎn)放在一起。他應(yīng)該是現(xiàn)金最多的企業(yè)家，因?yàn)樗压煞葙u(mài)出去換成現(xiàn)金，應(yīng)該有50、60億。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、財(cái)富文化、創(chuàng)業(yè)文化與英國(guó)有很大的區(qū)別。中國(guó)只有短短的20年，全是第一代；而英國(guó)首富家族有400年的歷史，他們的家族是400年前拿了一塊土地，雖然是倫敦比較差的土地，但是倫敦很小，拿了那塊土地他們一直留在家里，每年租出去，現(xiàn)在已經(jīng)是倫敦最貴的了。哪些行業(yè)適合創(chuàng)業(yè)？從百富榜來(lái)看，房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和IT最多，但也有一些新的行業(yè)，像服務(wù)業(yè)、廣告業(yè)、律師事務(wù)所等。大多數(shù)的企業(yè)家都在華東地區(qū)，平均年齡48歲。女企業(yè)家的比例較高，今年前兩位首富都是女的。隨著這幾年股市的利好，百富榜的企業(yè)家平均財(cái)富都增加了差不多50%。胡潤(rùn)說(shuō)：1991年，我和朋友在路上走，看到一輛奔馳車(chē)，我開(kāi)玩笑說(shuō)：“說(shuō)不定你以后也會(huì)開(kāi)奔馳車(chē)。”他很?chē)?yán)肅回答我：“這不太可能。”因?yàn)楫?dāng)時(shí)90年的富豪基本上都不是靠正常的手段獲得財(cái)富的，他們都是五個(gè)顏色的紅綠蘭黑白，紅是共產(chǎn)黨，綠是軍隊(duì)，藍(lán)是海關(guān)，黑是黑市場(chǎng)，白是毒品，這是當(dāng)時(shí)的財(cái)富觀?，F(xiàn)在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境完全是兩碼事了，如果我運(yùn)氣好，如果我很聰明，如果我有領(lǐng)導(dǎo)才能，如果我抓住了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我就可以買(mǎi)到我的奔馳車(chē)。在座有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同志們，可能你們也有這樣的想法，那就是開(kāi)一輛漂亮的車(chē)。創(chuàng)業(yè)者必備的五大要素我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的要素中第一是眼光，是對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，你一定要知道市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里，需求在哪里。很多人沒(méi)有很高的文化，但是你去看他的發(fā)家史，往往是因?yàn)樽プ×艘淮问袌?chǎng)的巨大需求，通過(guò)這個(gè)展示的機(jī)會(huì)，使他的財(cái)富地位有所提高。有人說(shuō)：女人和小孩的錢(qián)更容易賺。是什么事真正啟發(fā)了我呢？97年我到上海一家公司，看見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商提著貨款排了將近20米的隊(duì)伍在買(mǎi)貨，我就知道這個(gè)貨肯定缺。當(dāng)我找完原材料去做的時(shí)候，有很多人跟在我后面要貨，所以我不需要推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)。所以你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要有眼光，一定要知道市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里，需求在哪里。第二是膽識(shí)。很多人看到了機(jī)會(huì)不敢去決斷，也沒(méi)有用。我想提醒各位一句：你千萬(wàn)不要想今天創(chuàng)業(yè)能賺多少錢(qián)，要想萬(wàn)一虧了是否可以承受？萬(wàn)一虧了我們企業(yè)還能不能生存？萬(wàn)一虧了我們還有沒(méi)有第二條路可以走？這是很重要的一個(gè)判別。所以我本人不太相信什么舉債創(chuàng)業(yè)，最后弄得老婆孩子都沒(méi)有了，我覺(jué)得這不是創(chuàng)業(yè)，這是對(duì)家庭的不負(fù)責(zé)任。第三是逆商。當(dāng)你遇到挫折和打擊，當(dāng)你被拒絕的時(shí)候，你是否可以愈挫愈勇，永不放棄？第四是責(zé)任。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不僅是為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，更重要的是承擔(dān)很多社會(huì)的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)在哪里？我們是否可以對(duì)更多的人負(fù)責(zé)，我們是否可以通過(guò)我們的創(chuàng)業(yè)，讓我們身邊的人也可以在物質(zhì)上有所提高和回報(bào)，我覺(jué)得這才是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的動(dòng)機(jī)，是責(zé)任的問(wèn)題。第五是懂得感恩。你要學(xué)會(huì)感激、感恩所有在成長(zhǎng)道路中幫助過(guò)你的人，或者是傷害過(guò)你的人。最起碼那些傷害你的人，鍛煉了你的心智，至少讓你的