市場營銷模擬試題9.docx

模擬試題9一、單項(xiàng)選擇題：1現(xiàn)代營銷體系包括：市場營銷觀念、綠色營銷觀念、社會營銷觀念和創(chuàng)造需求、整體營銷、綠色營銷和（ ）等營銷新思維。 A大市場營銷 B細(xì)市場營銷 C生產(chǎn)觀念 D推銷觀念2（ ）不屬于宏觀市場營銷環(huán)境。 A人口環(huán)境 B經(jīng)濟(jì)因素 C社會文化環(huán)境 D顧客3心理學(xué)家研究了許多有關(guān)人的需求與動機(jī)的理論，其中最著名的理論是心理學(xué)家馬斯洛的（ ）。A.“需求層次論” B.“動機(jī)形成理論” C.“市場細(xì)分理論” D.“目標(biāo)市場理論”4麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競爭，實(shí)行的是（ ）。A. 避強(qiáng)定位 B. 迎頭定位C. 重新定位 D. 產(chǎn)品差異化5當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品品種較多，生產(chǎn)條件、技術(shù)專長等在各種產(chǎn)品上又有較大差別時，采用（ ）策略較為有利。A. 個別品牌名稱 B. 統(tǒng)一品牌名稱C. 仿制品牌 D. 更換品牌6某服裝店對女裝制定三種價格：80元、180元、380元，在消費(fèi)者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據(jù)自己的消費(fèi)水平選擇不同檔次的服裝。這屬于（ ）。A.聲望定價 B.招徠定價 C.系列（分檔）定價 D.習(xí)慣定價7某食品廠在市區(qū)分設(shè)了 80個放心早餐經(jīng)營點(diǎn)，其銷售渠道采用的是（ ）。A零級渠道 B一級渠道C二級渠道 D三級渠道8公共關(guān)系是一項(xiàng)（ ）的促銷方式。A一次性 B偶然C短期 D長期9下列不屬于戶外廣告的是（ ）。A霓虹燈廣告 B購物袋廣告C交通車廂廣告 D氣球廣告10（ ）是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動。A促銷 B公共關(guān)系C銷售促進(jìn) D廣告11生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（ ）的策略。A獨(dú)家分銷 B選擇分銷C密集分銷 D無店鋪分銷12下面說法最正確地描述了“零售”的含義的是（ ）。A產(chǎn)品銷售到批發(fā)商、零售商或最終用戶。B除了促銷和定價的全部商業(yè)活動。C工業(yè)品和生活消費(fèi)品的銷售D產(chǎn)品銷售到最終用戶13產(chǎn)品市場生命周期（ ）市場競爭最激烈。A成長期 B投入期 C成熟期 D衰退期14品牌的兩個基本組成部分是品牌名稱和（ ）。A. 品牌的稱謂 B. 品牌的文字 C. 品牌的標(biāo)志 D. 品牌的數(shù)字15（ ）品牌策略主要希望通過強(qiáng)勢品牌的帶動迅速地提高自己弱勢品牌的市場聲譽(yù)。A.生產(chǎn)者決定使用其他制造商的品牌策略B.生產(chǎn)者決定使用自己的品牌策略C.生產(chǎn)者決定同時使用自己的品牌和他人的品牌策略。D.生產(chǎn)者決定使用仿制品牌策略16某品牌洗衣粉標(biāo)價9.90元，給人以便宜的感覺。認(rèn)為只要不用10元就能買到，其實(shí)它比10元只少了1角。這種定價方法屬于（ ）。A.聲望定價 B.招徠定價 C.尾數(shù)定價 D.系列定價17（）目標(biāo)市場策略的基本特點(diǎn)是：企業(yè)不進(jìn)行市場細(xì)分，將一產(chǎn)品的整體市場作為自己的一個大的目標(biāo)市場；營銷活動只注意市場需求的共同點(diǎn)，而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，設(shè)計和運(yùn)用一種市場營銷組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購買者，為整個市場服務(wù)。A.無差異性目標(biāo)市場 B. 差異性目標(biāo)市場C.集中性市場 D. 同位性市場18產(chǎn)品的整體概念分為三個層次，其中不屬于產(chǎn)品整體概念的是（ ）。A. 產(chǎn)品核心 B. 有形產(chǎn)品 C. 勞動產(chǎn)品 D. 附加產(chǎn)品19促銷工作的核心是（ ）。A .刺激消費(fèi)者 B.誘導(dǎo)消費(fèi)者 C.獲取利潤 D.信息溝通20某商家曾經(jīng)搞過“一元錢買一個空調(diào)”的活動，這屬于_ 。A. 整數(shù)定價策略 B.聲望定價策略 C.招徠定價策略 D.習(xí)慣定價策略 二、判斷題1社會營銷觀念認(rèn)為在滿足消費(fèi)者需求和創(chuàng)造利潤的同時，還必須注意維護(hù)公眾的長遠(yuǎn)利益。2恩格爾認(rèn)為，家庭收入越少，用于食物支出的費(fèi)用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。3經(jīng)濟(jì)因素是指國家的方針、政策、法律、法規(guī)。4個人收入中扣除稅款、非稅性負(fù)擔(dān)以及維持生活的必需品支出后的余額叫做個人全部收入。5在馬斯洛的需求層次理論中，最高層次的需求是自我實(shí)現(xiàn)。 6消費(fèi)者年齡對人們購買商品或服務(wù)需要的影響甚微。7市場細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)。8中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種民族亞文化現(xiàn)象。9市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是對同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求具有多樣性。10不屬消費(fèi)者市場的市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是購買行為。11對企業(yè)來說，產(chǎn)品組合的廣度越廣、深度越深、密度越密越好。12一般來說，如果生產(chǎn)企業(yè)具備良好的市場聲譽(yù)，企業(yè)的實(shí)力較強(qiáng)，產(chǎn)品的市場占有率較高，那么使用商業(yè)品牌比較明智。13產(chǎn)品壽命周期是指某種產(chǎn)品從開始使用到消耗磨損廢棄為止所經(jīng)歷的時間。14薄利多銷策略是指企業(yè)在商品定價時，以相對低的銷售價格刺激需求，為實(shí)現(xiàn)短時期的總利潤最大化或擴(kuò)大市場占有率的一種價格策略。15隨行就市這種定價策略風(fēng)險較少，也容易為消費(fèi)者接受，是一種很常用的定價策略。16直接渠道就是零級渠道。17最短的渠道是“生產(chǎn)者消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。18銷售促進(jìn)是廠商為了刺激消費(fèi)者迅速購買及吸引中間商大量經(jīng)營而采取的一種短期措施。19促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動。 20在對促銷策略的運(yùn)用中，消費(fèi)品偏重人員推銷與公共關(guān)系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。三、案例分析題案例一2001年3月，當(dāng)統(tǒng)一企業(yè)推出PET（塑料瓶）包裝的“鮮橙多”時，恐怕連他們自己也沒有想到會給國內(nèi)果汁業(yè)帶來怎么樣的變化。幾個月內(nèi)，“鮮橙多”脫銷了，“鮮橙多”單月銷售量超過匯源果汁了，“鮮橙多”賣瘋了到2002年第一季度，按照統(tǒng)一的數(shù)據(jù)，“鮮橙多”銷量已經(jīng)成為全國第一。短短一年多的時間，果汁飲料市場已經(jīng)“戰(zhàn)火烽飛”了。如康師傅的每日C，娃哈哈的鮮橙汁，樂百氏、健力寶在此領(lǐng)域也有所動作，每個地區(qū)也有一些地方性品牌進(jìn)入了跟隨的行列，可口可樂又借“酷兒”殺進(jìn)原先在他看來并不起眼的果汁飲料市場“鮮橙多”為了在激烈的市場競爭中鞏固在果汁市場上的地位，提升競爭力，努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，突出產(chǎn)品的特色，大力發(fā)展新品種、新款式，比如統(tǒng)一推出“鮮橙多”以后，又迅速推出了第二種果汁“蜜桃多”、“奇異多” 案例思考：1.“鮮橙多” 的銷售量、競爭情況具備了產(chǎn)品市場生命周期哪個階段的特征？2.你認(rèn)為“鮮橙多”如何才能在激烈的市場競爭中鞏固其在果汁市場上的地位，不斷提升競爭力？ 案例二美國的法律規(guī)定，禁止向青少年出售香煙，同時以1997年4月為起點(diǎn)，到12年后即2009年4月禁止在香煙中使用尼古丁。因?yàn)閾?jù)世界衛(wèi)生組織研究發(fā)現(xiàn)，吸煙是一種流行病，它與肺癌、喉癌、心臟病、乳腺癌、弱視癥等25種疾病有關(guān)，吸煙行為每年可導(dǎo)致世界300萬人死亡。現(xiàn)在全世界15歲以上的人群中有1/3的人在抽煙，因此，我們必須開展禁煙運(yùn)動。案例思考：1、根據(jù)以上案例分析，香煙業(yè)受到哪種環(huán)境因素影響？2、美國的上述法律規(guī)定對香煙業(yè)帶來什么影響？案例三“娃哈哈”集團(tuán)公司是浙江省一家集工業(yè)、物資、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。該公司創(chuàng)辦于1987年，當(dāng)時只是僅有3個人、14萬元貸款的校辦經(jīng)銷部。如今，它成為中國食品工業(yè)的“大哥大”，擁有總資產(chǎn)8億多，職工4000余人。究其成功原因，與其獨(dú)特的促銷策略是分不開的。“娃哈哈”集團(tuán)不惜巨資投入產(chǎn)品的廣告宣傳。從1988年起，“娃哈哈”每晚必在“新聞聯(lián)播”前的黃金時間段亮相，數(shù)年如一日?！昂攘送薰?，吃飯就是香”的廣告詞深入人心。此外，“娃哈哈”在大做廣告的同時，十分注意市場推廣活動的策劃，經(jīng)常推出一些具有創(chuàng)意性的活動或事件，以期引起媒介的報道和消費(fèi)者的參與，達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)形象、銷售產(chǎn)品的目的。另外，“娃哈哈”在報紙上刊登廣告，讀者將報紙上的“娃哈哈”標(biāo)志剪不來，可以到各大商場領(lǐng)取一盒“娃哈哈”果奶。1994年，娃哈哈在成都請洋人促銷，還在鄭州給5萬名小學(xué)生發(fā)放小黃帽等活動。以上活動對產(chǎn)品的銷售都起到了推動作