學(xué)習(xí)情境5 采購成本分析.doc

實訓(xùn)項目5 采購成本分析實訓(xùn)目標(biāo)l 掌握并熟練應(yīng)用價值分析方法；l 掌握并熟練應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線方法分析供應(yīng)商成本；l 掌握掌握供應(yīng)商定價的各種方法。實訓(xùn)方式l 以小組為單位完成實訓(xùn)任務(wù)，小組進行分工合作，每個組員完成相應(yīng)任務(wù)，并署名。實訓(xùn)準(zhǔn)備l 知識準(zhǔn)備：1、 市場營銷學(xué)中定價方法與策略；2、 價值分析法；3、 學(xué)習(xí)曲線分析法；4、 采購成本結(jié)構(gòu)分析法；5、 搜索引擎知識等。l 環(huán)境準(zhǔn)備：綜合實訓(xùn)室（學(xué)生每人有一臺可上網(wǎng)的電腦，桌椅可拼接）實訓(xùn)任務(wù)1、價值分析（1）試就企業(yè)需要購買的“一次性杯子”做價值分析你對“一次性杯子”的定義是：一種方便攜帶和使用，價格低廉的紙質(zhì)杯子，是許多家庭和公共場所常見的喝水工具。該“一次性杯子”的現(xiàn)有功能是：1、用來裝水；2、在杯體上印上廣告，作為廣告宣傳媒介；為獲得現(xiàn)有功能所需要支付的成本是：購買一次性紙杯所需要的價錢。提升價值的途徑是：1、 在一次性紙杯杯體印上廣告，這樣紙杯在人們用來喝水的同時也可以作為一種廣告媒介。2、 對紙杯的用材進行設(shè)計，減少紙杯的耗材，節(jié)約樹木資源。3、 使用優(yōu)質(zhì)原料作為材料，降低對使用者的危害。2、供應(yīng)商成本分析 某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有A與B兩種材料可供采購選擇，詳細信息見下表，綜合考慮后問應(yīng)選A材料還是B材料？序號成本項目A材料的成本A材料的成本1每千克材料價格（元/kg）0.400.802每個產(chǎn)品需要材料（個/kg）0.050.043每個產(chǎn)品加工費（元/個）0.0050.0034產(chǎn)品的小時產(chǎn)量（個/h）50.00100.005生產(chǎn)工人小時工資（元/h）2.002.006設(shè)備小時維護費用（元/h）3.003.00解：1）單個商品用A材料時的成本單個材料成本：0.050.4=0.02（元）單個商品加工費： 0.05（元）加工單個商品時所花費的工人工資：250=0.04（元）設(shè)備維護費：350=0.06（元）使用A材料時的單個總成本：0.02+0.05+0.04+0.06=0.17（元）2） 單個商品使用B材料時的成本單個材料成本：0.80.04=0.032（元）單個商品加工費：0.003（元）加工單個商品時所花費的工人工資：2100=0.02（元）設(shè)備維護費：3100=0.03（元）使用B材料時的單個總成本：0,032+0.003+0.02+0.03=0.085（元）所以綜合考慮后選B材料。3、學(xué)習(xí)曲線（1）某公司準(zhǔn)備購買一種新產(chǎn)品，已知學(xué)習(xí)曲線為80%。買方下了200件的訂單，供應(yīng)商的報價是228元。供應(yīng)商報價的依據(jù)見下表:：序號項 目費用及說明1物 料90元2人 工50元（單位產(chǎn)品平均每小時10元，共5小時）3管理費用50元（假設(shè)是人工成本的100%）4總成本190元5利 潤38元（以總成本的20%計）6單 價228元問題：如果買方再追加600件的訂單，即總訂貨量為800件時，買方獲得的每單位產(chǎn)品的報價是多少?解：物料成本 90800=72000（元）人工成本 第一批200件耗費 50200=10000（元） 第二批200件耗費 5020080%=8000（元） 第三批400件耗費5040080%80%=12800（元）總成本 72000+10000+8000+12800=133600元）利潤：13360020%=26720（元）銷售收入：總成本+利潤=133600+26720=160320（元）單價：160320800=200.4（元）所以單件產(chǎn)品的報價是200.4（元）4、供應(yīng)商定價方法（1）目標(biāo)利潤定價法某廠計劃期內(nèi)某產(chǎn)品的產(chǎn)銷量為40萬件，總成本為1000萬元（其中固定成本800萬元，變動成本200萬元）。如果廠商的目標(biāo)利潤是20%，銷售稅率為0.7%。試問:使用目標(biāo)利潤法，該產(chǎn)品出廠價格可定為多少？解：出廠價格=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品利潤+單位產(chǎn)品銷售稅 =單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品成本（1+利潤率）+出廠價（1+銷售稅率） 出廠價=單位產(chǎn)品成本（1+目標(biāo)利潤率）（1-銷售稅率） =100040（1+20%）（1-0.7%） =30.21（元） 該產(chǎn)品的出廠價可定為30.21元。（2）產(chǎn)品生命周期定價法某企業(yè)需采購10臺生產(chǎn)設(shè)備，有三家供應(yīng)商甲、乙、丙可供選擇。供應(yīng)商甲、乙、丙所提飛的設(shè)備的售價分別為20萬元、30萬元、50萬元，設(shè)備每年的維修和保養(yǎng)費用分別為15萬二三、10萬元、5萬元，三種設(shè)備的使用期限平均為10年。請問企業(yè)的設(shè)備采購經(jīng)理應(yīng)該購買一供應(yīng)商的設(shè)備?解：甲供應(yīng)商 20+1015=170（萬元） 已供應(yīng)商30+1010=130（萬元） 丙供應(yīng)商50+105=100（萬元） 所以應(yīng)選擇丙供應(yīng)商的設(shè)備。（4）成本加成定價法 某服裝商店，經(jīng)營某種品牌的襯衫，進貨成本每件126元，加成率為30%，請以進貨成本為基礎(chǔ)，計算這種襯衫的零售價格。 解： 零售價格： 12630%+126=163.8（元） 消費者對某種規(guī)格的產(chǎn)品可接受價格為3800元，產(chǎn)品零售商的經(jīng)營毛利率為10%，產(chǎn)品批發(fā)商的毛利率為5%，試問設(shè)備出廠價應(yīng)為多少?解：零售商進價：3800（1+10%）=3454.55批發(fā)進價：3454.55（1+5%）=3290.04（元）所以出廠價應(yīng)為3290.04元。 （4）彈性定價法 某種品牌的洗發(fā)水每瓶從25元降到20元后.需求量由原來的1 000萬瓶增加到1 600萬瓶，若希望銷量增加到2 000萬瓶，則定價應(yīng)為多少?解：25-（2000-1000）（1600-1000）（25-20）=16.7元則定價為16.7元。（5）投標(biāo)定價法設(shè)某企業(yè)為一項目投標(biāo)。根據(jù)招標(biāo)方需求，估計項目總費用為950萬元。經(jīng)過周密的市場調(diào)查后，提出了四種可行的報價，并初步估算了中標(biāo)概率，見下表。標(biāo)價/萬元成本/萬元中標(biāo)概率可得利潤/萬元9709500.92011009500.515012009500.225013009500.1350根據(jù)每一報價下的期望利潤，你認為企業(yè)應(yīng)如何報價才能使中標(biāo)概率與可能利潤二者的綜合效果最好?解：期望利潤：1）0.920=18萬元 2）0.5150=75萬元 3）0.2250=50萬元 4）0.1350=35萬元按第三種報價綜合效果最好，期望利潤為75萬元。實訓(xùn)總結(jié)本次實訓(xùn)最終完成時間為：2014年1月4號 自己對本次實訓(xùn)完成情況的評價是：好 本次實訓(xùn)的收獲是：掌握了每種成本分析法、學(xué)習(xí)曲線的利用；掌握了五種定價方法的運用。本次實訓(xùn)存在的問題是：對于學(xué)習(xí)曲線的運用不是很熟悉。你的改進建議是：查找學(xué)習(xí)曲線的資料，利用網(wǎng)絡(luò)資源查找更多有關(guān)學(xué)習(xí)曲線的例題。教師評語本次實訓(xùn)成績：教師簽名：參考資料:在汽車維修和汽配采購管理中運用價值分析方法我們在汽車維修和汽配采購中，經(jīng)常遇到市場上采購不到配件或該配件的市場價格過于昂貴的現(xiàn)象，如何在保證質(zhì)量的前提下尋找代用材料，降低成本，應(yīng)用價值分析方法，針對配件的功能、存在的問題及使用要求，從分析各部件的功能入手，尋找替代產(chǎn)品。（1）價值分析的產(chǎn)生價值分析產(chǎn)生于20世紀40年代的美國。第二次世界大戰(zhàn)期間，物資非常短缺。當(dāng)時，美國通用電氣公司生產(chǎn)使用的石棉板貨源嚴重不足，不僅價格昂貴，而且不能按時供貨。負責(zé)公司采購工作的設(shè)計工程師麥爾斯為了解決這一問題，提出用一種價格較低且貨源充足的材料來代替市場短缺的石棉板的想法。他通過研究發(fā)現(xiàn)，石棉板當(dāng)時的功能就是鋪在地板上以防止給產(chǎn)品噴涂時站污地板而引起火災(zāi)。所以，滿足當(dāng)時石棉板防污和防火的功能，是進行尋找替代材料的前提。通過對市場的全面調(diào)查，麥爾斯終于尋找到了一種不燃燒的紙，不僅與石棉板具盲同樣的功能，而且貨源充足，價格也只有石棉板的1/4，這種紙?zhí)娲耸薨搴?，生產(chǎn)成本大幅度地降低了，為公司帶來了很大的經(jīng)濟效益。麥爾斯從中得到啟發(fā)，進一步從功能的角度來分析產(chǎn)品。他體會到人們在購買產(chǎn)品時，所希望得到的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所攜帶的能夠?qū)崿F(xiàn)某種需求目的的功能。只要功能相同，產(chǎn)品之間、零部件之間是可以代換的。在進行產(chǎn)品設(shè)計時，應(yīng)把“以最低的費用向用戶提供所需的功能”作為設(shè)計依據(jù)，從產(chǎn)品價值的觀點設(shè)計生產(chǎn)更加物美價廉的產(chǎn)品。他對功能進行了認真的分析和研究.提出了功能分析和功能評價的方法。于是，價值分析產(chǎn)生了。(2)分析對象的確定 我公司目前保有的車輛中，全部是價值200多萬元的安凱豪華大巴車，進口零部件多。在汽車維修和配件采購中，經(jīng)常遇到市場上采購不到配件或該配件的市場價格過于昂貴的現(xiàn)象，如何在保證質(zhì)量的前提下尋找代用材料，降低成本，我公司應(yīng)用價值分析方法，針對配件的功能、存在的問題及使用要求.從分析各部件的功能入手，尋找替代產(chǎn)品，取得了可喜的成績。(3)分析和改進 改裝汽車的硅油鳳扇。1998年開始，我公司安凱車原裝的硅油風(fēng)扇，其硅油在運行25萬公里時就失效，將其鎖死后，導(dǎo)致在運行途中葉片斷裂打爛散熱器，不得不途中救急，對公司的聲譽造成很大影響，并造成極大的經(jīng)濟損失。為此，在價值分析原理的引導(dǎo)下，公司組織車間技術(shù)骨干和配件供應(yīng)人員，一起尋找硅油風(fēng)扇容易失效的原因。經(jīng)查發(fā)現(xiàn)，首先，其雙金屬感溫片結(jié)構(gòu)不好，直接將高溫傳遞到硅油處，導(dǎo)致硅油高溫凝固而失效；其次，該葉片為鋁合金材料，與硅油輪轂以鉚釘鉚接，連接處很容易產(chǎn)生裂紋，引起斷裂；最后，葉片與風(fēng)扇聚風(fēng)圈之間間隙只5mm，在突然加速或減速時，葉片很容易與聚風(fēng)圈碰撞，引起斷裂。于是研究尋找感噸片結(jié)構(gòu)好的硅油風(fēng)扇，同時，采用直徑小的塑料風(fēng)扇葉片，加大風(fēng)扇葉與聚風(fēng)圈之間的間隙。經(jīng)市場調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，原我公司大字車用的硅油風(fēng)扇，基本滿足上述要求，而且我公司用了5年尚未換過，其壽命為125萬公里以上，且其價格僅為3780元，所以我們選擇訂購大宇車的硅油風(fēng)扇來替代安凱車的硅油風(fēng)扇，效果良好。從1998年年底開始更換的硅油風(fēng)扇，至今尚未出現(xiàn)故障。僅此一項，2000年節(jié)省了30多萬元，取得了良好的經(jīng)濟效益。 取消司機窗玻璃升降器，改裝機械式收費窗口。安凱車的司機窗玻璃很大，高152cm，寬79cm，比較重。在車輛使用中，玻璃升降器很容易壞，而且市場價格為1500元左右，比較高。起初我公司通過購買新的玻璃升降器或?qū)ζ溥M行維修，但發(fā)現(xiàn)使用壽命都不長，維修費用較高。經(jīng)對其功能進行分析，發(fā)現(xiàn)它主要是在收費站收費時降低玻璃交費時才使用。通過對市場上其他豪華車輛進行觀察研究，發(fā)現(xiàn)揚州亞星一奔馳車的收費窗口，簡便、實用、美觀。于是我公司決定購進此收費窗口進行改裝，該項目為公司節(jié)約了4萬多元開支，且節(jié)省了大量的維修時間，降低了維修戚本。 采用國產(chǎn)的組合開關(guān)。安凱車的組合開關(guān)，其功能主要是大燈開關(guān)、遠近光燈變光、轉(zhuǎn)向燈開關(guān)、電喇叭開關(guān)、刮水速度控制及噴水控制。根據(jù)實際使用記錄比較，原裝進口的壽命為10萬15萬公里，國產(chǎn)的為3萬10萬公里.，而價格方面，原裝進口的為1050元，國產(chǎn)的為100元。原來我公司有些人員認為國產(chǎn)組合開關(guān)壽命短，所以采用進口組合開關(guān)。但根據(jù)價格分析技術(shù)統(tǒng)計，原裝進口的價值比國產(chǎn)的低很多，于是我們堅持選擇國產(chǎn)組合開關(guān)為采購對象，此項目每年為我公司降低維修成本3萬多元。 進口變速器零件加工和自修。我公司車輛上裝配的變速器，大多數(shù)是德國進口的。因其設(shè)計上的缺陷，使用不到10萬公里就開始漏油，進而造成變速器內(nèi)軸承和同步器的早期磨損，使用中經(jīng)常自動跳擋、掉擋。如果請專家來維修，每臺變速器維修費用要5000元，材料費要4萬多元。后來我公司成立專項攻關(guān)小組，由技術(shù)部部長帶頭，具體分析了漏油原因，找到了設(shè)計上的缺陷，據(jù)理力爭，成功地向生產(chǎn)廠家索賠了30萬元。同時，因其配件市場價格昂貴，咨詢了國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)廠家，對造成漏油的設(shè)計缺陷進行了彌補，對第一軸進行言加工處理，并請專業(yè)廠商加工生產(chǎn)同步器零件。在2000年中對有問題的變速器自己維修，每臺維修費平均只有15000元。與請專家維修相比，2000年節(jié)省了費用60多萬元。 前大燈和小燈的改裝。安凱車的前近光燈總成中，包含前近光燈泡和示寬小燈泡，其總成市場價格在1100元左右，壽命一般為30萬公里，近光燈功率為7075W，因國內(nèi)道路燈較少，路面比較暗，且其他國產(chǎn)車或大車的大燈功率一般為100130W，司機普遍反映在會車時看不清路面。根據(jù)實際功能需要，考慮將進口近光燈改裝為國產(chǎn)100130W近光燈，并在市場上找到了相應(yīng)的產(chǎn)品，價格只有20元，但沒有示寬小燈泡。經(jīng)實際使用，壽命一般為15萬公里。經(jīng)研究，發(fā)現(xiàn)只要更換轉(zhuǎn)向燈的燈座和燈泡，將原來單絲的轉(zhuǎn)向燈燈泡換為雙絲燈泡，則完全可以達到示寬的要求，而價格只增加了8元。這樣，采用國產(chǎn)燈，滿足了司機的實際需要，2000年節(jié)約了車輛維修保養(yǎng)成本近5萬元。綜合上面的分析，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅以上5個項目，2000年就為我公司節(jié)約維修成本達102萬元。在此基礎(chǔ)上，我們進一步把價值分析方法應(yīng)用于整個車輛維修和配件采購工作中。2、成本結(jié)構(gòu)分析 商品價格一般由總成本和合理利潤構(gòu)成，其中總成本包括直接費用（直接材料、直接人工）、間接費用、一般行政管理費用、銷售成本(制造成本)等。這里我們來探討成本結(jié)構(gòu)分析方法。（1）獲得供應(yīng)商“成本結(jié)構(gòu)”的方法 報價時要求供應(yīng)商附上成本結(jié)構(gòu)表，否則不予考慮該供應(yīng)商； 向其主管要求； 告知供應(yīng)商，其他供應(yīng)商已經(jīng)提供了成本結(jié)構(gòu)表； 如果不能獲得全部戚本資料，至少也要知道直接物料與直接人工費用的比例； 從采購企業(yè)同行處獲得； 應(yīng)用成本模型估算。（2）材料費的計算 材料費單價的計算包括先入先出法、后進先出法、移動平均法、平均價法、其他方法等。直接材料的種類包括原材料、委托外部加工的材料、采購的零部件、公司內(nèi)部加工的零部件等。材料成本的公式如下：材料總消耗量=成品凈重十損耗量一回收使用量材料成本=材料單價材料總消耗量因而.采購員應(yīng)獲得材料的規(guī)格信息、材料的市場供求狀況與