新奇特貨源大全開店方案.doc

新奇特產(chǎn)品開店方案確定開店定位的三大因素第一，所處位置是否具有吸引力。包括店鋪立地環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客、周圍是否有利、服務(wù)區(qū)域的人口情況、目標顧客收入水準、消費意識及品味等。店鋪地理環(huán)境的好壞有兩種含義：一種含義是指店周圍的衛(wèi)生狀況，比如有的飲食店開在公廁旁邊或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛揚，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義是指店鋪所處位置的繁華程度。一般講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)或人口密度高的地區(qū)或同待業(yè)的集中的街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。交通條件是否方便：顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店里來乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。周圍設(shè)施對店鋪是否有利：有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型的街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路上行駛，開車的人視線很自然地能掃到兩邊的鋪面：行人在街邊行走，很自然地進入店鋪，這種街道立店比較好。但街道寬度若超過30米，則位置又將打折扣，街道太寬敞有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店不太好。服務(wù)區(qū)域人口情況：一般情況位置附近人口越多、越密集越好。目前大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、高校區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。目前顧客收入水準：在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客收入高這一特點。城市周邊建設(shè)和各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方之一。有三岔路口、拐角的位置一般為好位置，坡路上、偏僻角落、樓層高的地方位置較次。影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別：為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪卻經(jīng)營艱難，所以，還應(yīng)“具體情況具體分析”。位置的好壞，是相對的，而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。第二，店鋪種類或商品組合、包裝、搭配、擺設(shè)、價位等是否有吸引力。第三，店鋪賣場面積、廣告訴求及顧客服務(wù)都會影響店鋪生意。以上三方面是相互聯(lián)系的，在開店定位時要充分考慮以上要素，并盡可能把問題想出來，把總體規(guī)劃搞好，多想一些策略，以便店鋪一開張便能旗開得勝。如何找一個黃金位置開店做生意，誰都知道位置的重要性，位置選得恰當，無形中為你的生意大廈打下了堅實的基礎(chǔ)。相反，即使你有很不錯的經(jīng)營才能，但生意也有可能做不好。一般來講，下列地段位置開店較好。一、 商業(yè)活動頻繁或商業(yè)活動歷史悠久的街區(qū)這些位置往往寸土寸金，而且這樣的位置不好找。即使你有條件能在這樣的位置開店，由于其房價特別高，你就必須認真核算你所經(jīng)營的店鋪在正常情況下的營業(yè)額去除了較大的開支以外，利潤還有多少。若所剩利潤不多，那你就可能冒較大的風險。若除去開支，還有較豐富的利潤，那你就不要被寸土寸金的高房租嚇倒。有時高投入與高回報是互成正比的。其實好碼頭上的門面高租金高并不是一天兩天形成的，也不是任意抬高的，它是房東和租戶長期利潤公成較量中形成的，租金如果高到租戶無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢姡么a頭雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會大大超過租金而有厚利可圖。因此，花大錢開個大店，不如花大錢找個好碼頭。當然，高租金增加了你的經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風險。你得好好盤算，你的投資、經(jīng)營面目以及你的經(jīng)營經(jīng)驗，究竟能否做得起黃金位置的生意。二、 人口流動大的車站、碼頭這一地段的顧客有一個特點，往往乘車或下車路過此地的人多，其流動性較大，他們的消費對象往往是容易攜帶還或有特色的商品，這一地段適合發(fā)展飲食、日常生活用品中、旅游用品嘆紀念品一類的店鋪。但有些規(guī)模較大的車站或碼頭，由于其生意不隆，日后逐漸發(fā)展成比較繁華的商業(yè)地段，也吸引了不少本地顧客的長期光臨，成為“回頭客”。三、 人口密度高、人口數(shù)量絕對多的居民小區(qū)由于有人口數(shù)量的絕對優(yōu)勢，才使得各類型的店鋪都有立足之地，因為人口集中的地段，其需要應(yīng)多種多樣。只要你能緊緊抓住“回頭客”，重視服務(wù)與質(zhì)量，生意應(yīng)該比較穩(wěn)定并有錢可賺。就目前城市住宅的發(fā)展來看，很多地方都已興起不少頗具規(guī)模的居住小區(qū)，住宅“社區(qū)化”的發(fā)展趨勢越演越烈。各種類型的商店，如小餐館、平價超市、小型連鎖店、發(fā)廊、錄像帶影碟片租賃店、醫(yī)藥店甚至診所等先后進入住宅小區(qū)，“家?guī)У辍鄙虡I(yè)店鋪取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。這種類型的臨巷鋪面，由于很容易建立起四面鄰居的關(guān)系，相當一部分的局部區(qū)域內(nèi)居民成為熟客，從而贏得較好且穩(wěn)定的經(jīng)營收益。這種商店由集中化、大型化向精致化和社會化的轉(zhuǎn)變，直接導致越來越多的商店離開較寬的道路而走入社區(qū)。相應(yīng)地，社區(qū)內(nèi)人流密度大、位置良好的商住樓底營業(yè)房就成為中小型商業(yè)店鋪地點的最佳選擇。四、 同行聚集的街道、集市這一條已成為人們的共識，全國各地都有各自的專業(yè)市場。形成了以整條街道經(jīng)營相同或相似產(chǎn)品門類的專業(yè)街，如汽配一條街、科技一條街、皮革一條街以及電器一條街等等。這從商品經(jīng)濟中的競爭理論上看似乎是矛盾的。為什么這些互相視為冤家對頭的同行會不約而同的聚集在一起，且生意又紅紅火火呢？這其中的奧秘，簡言之就是“人氣”二字。消費者為了能買到盡可能質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往采取最簡單的購物規(guī)律就是“貨比三家”。針對這種心理，由政府驅(qū)動也好，行業(yè)協(xié)會驅(qū)動也好，傳統(tǒng)習慣使然也好，隨著“某某一條街”品牌的逐漸響亮而人氣漸升、商機畢現(xiàn)。專業(yè)經(jīng)營無疑是中小型商店的上佳選擇。五、 大專院校的周邊地點大專院校的周邊地點應(yīng)該說是寧靜的，但若去這些“象牙塔”周邊地點走一走，那濃濃的商業(yè)氣氛讓人不得不吃驚。大學生年齡層次的單一，消費行為的簡單，特別是近幾年一浪高過一浪的經(jīng)濟大潮的涌動，其消費水平和結(jié)構(gòu)讓周圍的商鋪大賺了一把。小吃店、冷飲鋪、餐館、服裝店、書店、日雜店、卡拉OK廳、舞廳、酒廊、電影院等經(jīng)營性店鋪都可以選擇。店面裝修的簡陋、經(jīng)營水平不高都沒關(guān)系，只要有一定的經(jīng)營特色，投資的回報比一般的經(jīng)營地點高。以上是從大方向來論述選擇位置的技巧。有時同一條街，街兩旁位置又有好壞之分，從具體位置上講，下列位置一般為較好位置：（1） 三岔路口。這類位置的店鋪，從各個角度看，都十分顯眼。但是，處在這一有利位置的商店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長處，在商店正面入口處裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計，抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到商店中來。（2） 拐角位置。拐角的位置往往是理想的，它位于兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角位置的優(yōu)點是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道的來往人流匯集于此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。但由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道一面作為商店的正門，即店面；而交通流量小的街道一面人微言輕側(cè)門。（3） 只有車道和人行道之分的街道。這種街道機動車、自行車、人流穿行其中，很符合中國人信步逛街購物消費習慣。（4） 靠近公共汽車站的街道一邊（5） 靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊（6） 靠近生意興隆的街道一邊（7） 靠近停放自行車方便的街道一邊（8） 靠近經(jīng)營方向相輔相成的商店一邊以下位置較次：（1） 主車道、自行車道、人行道分別被保護欄侵害的街道，車速較快，橫向人流不易通過，往往形成“假口岸”。（2） 坡度較大的街道。（3） 偏僻、衛(wèi)生條件差的街道。（4） 有可能被城市重新改造的街道。（5） 商業(yè)網(wǎng)點已基本配齊的區(qū)域。（6） 樓層高的位置。當然，位置的好壞只是相對的。因為都市的變化迅速，而其中一些微小的改變就可能對你的店形成大的影響。如一家生意原本鼑的餐飲店，因在其門前興建高架道路，使行人不方便在這一邊行走，而導致生意一落千丈。因而，你必須時時注意身邊的變化，要有預見性。假如你已提前預見到，便可以在生意興隆時順利將該店轉(zhuǎn)讓出去，從而避免風險的發(fā)生。隨著城市建設(shè)的履行或交通路線的改變而使兩邊街道生意頓時差了許多，這就使好位置變成了差位置。相反，某些冷清的街道由于公共機構(gòu)的遷入而繁榮起來，這就合壞位置變成了金位置。因此，你在開店選擇位置時，要有預見性和遠見性。有人說以服務(wù)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的新型個性店可以不考慮店鋪的地理位置，實則是大錯特錯。因為在網(wǎng)絡(luò)尚不十分發(fā)達的中國，店鋪與顧客會發(fā)生密切的接觸，店鋪的地下位置成為店鋪綜合實力的重要組成部分之一。曾經(jīng)有一些很有實力的工作室，由于選址不當而坐失良機。相反，有的工作室在做大以后選擇了一層豪華的寫字樓為自己的辦公室，則很好地彰顯了自己的實力，張揚了自己的個性，生意也越做越大。如何籌集開店的資金一、自己積蓄一點一個公司或一個小店都需要一筆不小的開辦經(jīng)費和周圍資金，這筆資金越充分越好，以免在開辦初期因各種不可預測的原因造成周轉(zhuǎn)不夠，落得前功盡棄。這筆資金可能是你多年的辛苦積蓄或是親朋好友湊集的，資金越充分越好的道理在于使你開店時游刃有余，但并不是要求你全部投入。如果你是一們工薪者，你積累的資金最好不要全部投入，以免小店破產(chǎn)讓你蒙受巨大損失。這跟在股市炒股的道理是一樣的。因此，初開店時不要盲目食貪求規(guī)模，以免投資過大而生意又不景氣。小店資金收入相對較少，風險性也較小，你可以在開小店的過程中逐漸摸索經(jīng)驗和規(guī)律，為日后的發(fā)展作準備。小店雖贏利不大，但把生意做活了，日積月累，資金也逐漸積累起來了。勤儉持家不僅使你豐衣足食，而且可以完成你發(fā)家致富的原始積累。在日常生活中，注意節(jié)約每一度電、每一滴水固然重要，更重要的在于學會和掌握一些勤儉持家的好經(jīng)驗，養(yǎng)成一個好習慣：（1） 避免盲目性開支。無目的地趕時髦、湊熱鬧，盲目搶購目前家庭不需要的商品，是有害于儲蓄的詐要敵人。因此，花錢應(yīng)該深思熟慮，精于籌劃。不是家庭需要的開支，不能輕易花費。（2） 杜絕有性開支。有些開支不僅無益反而有害，這對于家庭消費是最不值得的。例如吸煙、嗜酒者，一個月的煙酒錢少則幾十元，多達上百元，幾年下來，成千上萬元開銷就在吞云吐霧和酒桌上付之東流。此外，還損害了自己的身體健康。（3） 減少浪費性開支。家庭中經(jīng)常性的浪費開支最易被忽視，累積起來其數(shù)量是很大的。例如開燈睡覺、外出不關(guān)燈、水燒開了不關(guān)煤氣等。在吃的方面其浪費可能更多、食不厭精，只吃肉不吃蔬菜、只吃精糧不吃粗糧，喜好補品而不注意鍛煉身體等。這些，既不利于營養(yǎng)與健康，在開支上也是一種浪費。（4） 限制積壓性開支。家庭開支要有計劃，如果購買商品只憑舉，超量購買，就會造成積壓。隨著時間的推移，存放幾年之后的商品，老化變質(zhì)，變得不值錢了，或者商品更新?lián)Q代，存放的商品就會無形貶值，這都會帶來很大的浪費。因此，一般非耐用商品，最好現(xiàn)買現(xiàn)用，不要造成積壓。（5） 延遲損耗性開支。商品的使用壽命是可以人為延續(xù)的。例如家電合理使用，可以延長壽命，達到節(jié)約開支的目的。去舊貨店買物美價廉的必需品，也是節(jié)省開支的好辦法。如果資金很少，連開小店都還不夠，你可以尋求合伙人。二、合作伙伴提供一點有時開設(shè)某一類店鋪，前期投入的資金較大，而你又無法通過滾動來周轉(zhuǎn)，故選擇合伙經(jīng)營往往容易產(chǎn)生各種各樣的糾紛，故選擇合伙人應(yīng)慎重。首先，合伙人能否同你達成經(jīng)營共識。如果達不成共識，那合伙投資再多的錢也無用。其次，合伙人能否與你同甘共苦。做生意肯定會很辛苦，甚至還會遇到數(shù)不清的挫折和困難，遇到既傷身又傷心的事更是家常便飯。合伙者是否具備能吃苦和堅忍不拔的意志，也是你要考慮的。如果具備這些良好的素質(zhì)，那你們的合作會成功，經(jīng)營也會成功。第四，與人合伙，還必須在合伙前簽訂“合伙協(xié)議書”，明確劃分責、權(quán)，談定利潤分配的比例。不然，合伙者之間必產(chǎn)生矛盾和糾葛，經(jīng)營也無法維持下去了。在簽訂“合伙協(xié)議書”時應(yīng)明確規(guī)定以下幾方面條款：1每個合伙人明確管理權(quán)限和范疇。2合伙的期限。不允許某個合伙人提前脫離伙制，如果發(fā)生這種情況，該如何處理，也應(yīng)明確規(guī)定。3每個合伙者的投資者，所占股份的比例。4怎樣分配利潤。5吸引新的合伙者的辦法。6每個合伙者的責任及不負責任造成的后果如何處理等。三、開業(yè)初期精打細算一點做生意要精打細算，這是再明了不過的事情。由于小店利潤有限，人員工資費用就必須精簡。有些小店在開業(yè)初期，老板經(jīng)常身兼數(shù)職，從招呼客人，到進貨賣貨，從商品陳列到清潔打掃等，樣樣都自己一人動手。而有些行業(yè)的小店，在開業(yè)初，老板一個人是無論如何也完成不了的，如餐飲店、美發(fā)店等，那么，老板如何雇人，如何充分利用每個人，就顯得尤其重要。即使以后你小店規(guī)模大了，人員增多了，也要盡量做到人盡其才，讓每個人最大限度地發(fā)揮其特長和作用，這是降低成本、增加利潤的好辦法。四、籌資成本降低一點小老板取得資金時，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代價，稱之為頭等資成本。根據(jù)不同資金來源的成本率在時間、空間、行業(yè)間的差別，選取較低成本的資金，以籌資成本。例如，某小老板需要在1999年購進一臺設(shè)備，主要是通過銀行貸款解決資金來源。據(jù)分析，利率在1999年中期將下調(diào)，因此，他選擇了在6月貸款，月利率是9.1%，而1999年年初貸款月利率是10.8%，這是該老板成功地利用利息在時間上的差異降低籌資成本的辦法。又比如，某紡織廠的小老板建廠房需要一筆50萬元的資金，其中有這樣幾條途徑：一種是當?shù)劂y行以月利率10.8%給予貸款；一種是向職工集資，處利率2.5%；一種是向外地某信用社借款，月利率1.01%，經(jīng)過比較分析，小老板選擇了向外地某信用社借款解決。他降低成本的做法就是利用不同地方的利息率不同而做出的。六、 銀行貸款一點個人從銀行獲得貸款的形式主要有五種：信用貸款、保證貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)。目前各銀行對個人一般只開展特種消費抵押（如汽車、住房按揭等）和小額抵押貸款（個人定期儲蓄存單小額抵押貸款）。小額抵押貸款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單（記名）和外幣定期儲蓄存款存單作抵押，向所開戶的儲蓄所或其介紹的儲蓄所申請貸款。小額抵押貨款起點為人民幣1000元，每筆貸款額不得超過存單面額的80%（外幣存款按當日公布的外匯買入價折換成人民幣計算），貸款最高限額不超過人民幣10萬元。借款期限有的超過抵押存單的到期日，若為多張存單抵壓，以距離到期日最近的時間確定借款限額，且最長不超過1年。貸款利率按同檔次流動資金貸款利率，只設(shè)半年和1年兩檔利率，貸款期限有滿6個月的按半年期貸款利率計算，超過6個月的按1年期利率計算，提前歸還貸款按原定利率和實際貸款天數(shù)計算，如遇到利率調(diào)整，在借款期限內(nèi)利率不變。小額抵押貸款應(yīng)按期歸還，借款人無法按期歸還時，逾期1個月以內(nèi)（含一個月）的，將自逾期之日起在原利率的基礎(chǔ)上加收20%的利息；逾期1個月，借款人仍無法償還的，貸款機構(gòu)有相權(quán)將抵押存單作抵還貸款一處理。如果沒有以上不動產(chǎn)做抵押，也不是絕對貸不到款。投資前景和投資項目是影響貸款決策的首要因素。銀行要對貸款項目進行技術(shù)、經(jīng)濟方面的可行性論證。為此，你必須大量收集信息，考慮各種可能性，選擇最優(yōu)的投資方案，增加銀行貸款的信心。越了解越熟悉的人之間，信任度就越高，也就更容易被說服。因此要與銀行保持良好的關(guān)系，這結(jié)商人來說至關(guān)重要的。初次向銀行貸款，數(shù)額不宜過大，否則，是很難成功的。首選貸一筆小數(shù)額的款項，每次都按期還貸，逐漸取得銀行的信任，才有可能得到較大數(shù)額的貸款。怎樣盡快由外行變成內(nèi)行有個做古董買賣蝗商人，賺了不少錢，他聽說生產(chǎn)節(jié)能電器能賺大錢，于是，蓋了廠房，買了機器，招來幾十個工人就開張了。然而，做出來的產(chǎn)品，一批批都不合格，賣不出去。他問師傅是什么原因，師傅開始說是設(shè)備問題，后來又說是原材料問題。老板無奈，只好按照師傅的意思又添設(shè)高檔設(shè)備，又換原材料。但是，出來的產(chǎn)品還是有問題，發(fā)貨之后，用戶紛紛要求退化。就這樣，他靠古董賺來的錢沒多久就用完了，還背上了一屁股債。他陷入欲開不行、欲關(guān)不能困境，急得像熱鍋上的螞蟻。一個偶然的機會，他結(jié)識了一位多年開這種廠的朋友，于是請朋友給他的廠子診治。朋友在車間轉(zhuǎn)了一下，看了他們的設(shè)備、原材料和制作工序，回到辦公室，朋友對他說：“毛病根本不在設(shè)備和原材料上，而在工藝上，只要換一個內(nèi)行的師傅，在某些地方改進一下，產(chǎn)品就能合格。”他按照朋友的話一做，果然立竿見影。說實在的，許多企業(yè)經(jīng)營不善，產(chǎn)品低劣，銷售無路，負債倒閉，在很大程度上，是因為領(lǐng)導是外行造成的。一、刻苦學習相關(guān)的知識香港籍印尼紡織大亨趙安中回憶自己事業(yè)起步的往事說：他在年輕時，在上海十里洋場過混日子的生活。一天他下決心結(jié)束這種生活，自己創(chuàng)一番事業(yè)。他要求朋友當時上海灘的一大富商鄭有庚幫忙。鄭誠摯地問他：“安中，你到底能買，還是能賣？還是熟悉哪一個行業(yè)？能處理哪一類帳目？說明白點，你想進哪一類公司、商號？你可以承擔或負責哪一個部門的工作？”趙安中沒法回答。鄭有庚接著說：“或者，你覺得哪一種生意可以做，可以賺錢，怎么個賺法，需要多少成本？回去了好想一想再告訴我，行嗎？”這一番話使趙安番然醒悟：經(jīng)商必須有扎實的基礎(chǔ)知識，必須一步一步從頭學起。他在晚年這樣說過：鄭先生這一番話，我至今銘記心中，這是我一生的第二次大轉(zhuǎn)折，我能有今天，就是從茲開始的。美國石油巨商保羅.蓋蒂在我如何賺進第一個10億美元一文中，也講到他最初從事石油鉆探業(yè)的情景，他說：在這些成功的后面并沒有秘密，也沒有神奇的妙方。我所用方法和其他探尋石油的人所用的大致相同只有一項例外。在那些日子里，石油地質(zhì)學在油田里尚未被廣泛接受，很多尋油的人都對那種說法嗤之以鼻：說什么好些書呆子可以幫助人們找到石油嗎？大多數(shù)尋油的人對地質(zhì)學已成為一種實用的科學抱懷疑態(tài)度，對地質(zhì)學家的所作的報告很少加以重視。只有少數(shù)人相信地質(zhì)學，我則是這少數(shù)人中的一個。我熱切地利用每一個機會去研究這門學問，并把我學到的應(yīng)用到我的作業(yè)上去?？鄬W精研地質(zhì)學正是蓋蒂探尋石油每每得手的最為重要的原因之一。當然，我們開始從事其他行業(yè)時也一樣，也應(yīng)該刻苦鉆研相關(guān)的理論知識。比如，經(jīng)營服裝制作，那么就應(yīng)該掌握有關(guān)棉布、化纖和絲綢等方面的知識，掌握縫紉機械方面的知識，掌握服裝設(shè)計方面的知識，掌握商品銷售方面的知識，掌握金融、財稅方面的知識。掌握了這些知識，在操作過程中才能對哪一個環(huán)節(jié)出了毛病做到胸中有數(shù)，從而盡快找到解決的方法。二、親身參加實踐從書本上得來的知識，要真正變成自己的知識，還得“消化”，“消化”就是去實踐。在實踐中，不僅能加深對書本知識的理解，還能發(fā)現(xiàn)書本的所沒有的東西。當然，這實踐不是坐坐辦公室，接接電話，聽聽音樂，而是要與員工一道去摸爬滾打，實打?qū)嵏?。蓋蒂在他的文章中還有這么幾句話：“我通常是自任我自己的地質(zhì)學家、法律顧問、鉆井監(jiān)工、爆破專家，有時甚至自充打工與苦力?！蹦憧矗w蒂這樣一邊如饑似渴地學習地質(zhì)理論，一邊又與員工一道天天在地上實踐，難怪乎他找油的成功率遠遠高于當時的平均水平。三、向?qū)＜仪蠼檀笄澜纾佚埮P虎。有些能人真正身懷絕技，能講出常人所沒有認識到的道理，能解決常人所不能解決的問題。如果我們真心誠意向?qū)＜夷苋饲蠼?，他們只要將自己的“秘方”傳授給我們一二，那么，我們何愁不能迅速成為行家里手呢？四、模擬實踐如果是從事股票買賣、期貨交易之類的行當，那么，最好在直接從事買賣之前，先搞一些模擬性的活動。在大洋彼岸的馬薩諸塞就在一個別具一格的學校圣阿格尼斯學校，它是社會學家兼金融家瓊.莫里西創(chuàng)辦的實驗班，以培養(yǎng)股票天才為宗旨。他的教學法就是模擬實踐。他在教給孩子們投資基本理論之后，就將他們每4人分為一個小組，以便相互商量。然后，每人給25萬美元的代用幣，讓他們的電腦直接聯(lián)通華爾街，跟華爾街的股票高手們一道進行操作。學生們在進行每筆投資前，必須向全班同學講清楚：為什么要向這個公司投資，成功的可能性有多大，于是，他們往往像其他金融家一樣，對所選公司進行認真的調(diào)查研究的分析。比如，有一家制造彩筆的ENTENCH公司，其產(chǎn)品很可能在國內(nèi)流行。而且，這家公司由于創(chuàng)辦時間不長，還同有引起公眾的注意。于是，學生們便以每股5美元的價格買進了這公司的股票。果然不出所料，沒過半年，股票價位幾乎翻了一番，達到每股9.5美元，投資者大獲其利。就這樣，經(jīng)過一段時間的模擬實戰(zhàn)，學生們都成了精明能干的金融高手，甚至，他們還總結(jié)出了許多寶貴的股票買賣的經(jīng)驗。遭遇不順怎么辦在平時，我們經(jīng)常聽說，某某店剛開張沒幾個月就關(guān)門了，某某廠負債累累破產(chǎn)了，某某公司老板跳樓自殺了。這些傳聞對于企業(yè)經(jīng)營者來說，不啻是一陣陣陰風，令人不寒而栗。的確，挫折、挫敗，也是創(chuàng)業(yè)中應(yīng)有之事。據(jù)報道，1980年度醫(yī)學諾貝爾獎獲得者瓦爾特教授，在瑞士開設(shè)了一家生物工程公司，該公司是歐洲同類公司中的老大。然而，自創(chuàng)辦后，連年虧損，到第五年，赤字遠遠超過百萬美元。于是，他不得不收攤，重新回到講臺上?？梢姡词故歉咧巧痰娜?，在商戰(zhàn)上也難免敗北。日本摩托大王本田宗一朗曾說過：“在經(jīng)營上，成功只有1%的可能，它是經(jīng)過99次失敗才獲得的?！笔澜绱胃坏塘x明告誡同仁說：“不要懼怕失敗，失敗并不可恥，可恥的是不敢冒失敗的風險?！比绾蚊鎸κ。笾掠腥N態(tài)度：一種是灰心泄氣，從此一蹶不振，退出商界；一種是不管失敗不失敗，一味蠻干，失敗再失敗，直到最后滅亡；一種是堅忍不拔，不屈不撓，認真探究失敗原因，尋找走出困境的機會。顯然，作為一個真正的商人應(yīng)采取第三種態(tài)度。經(jīng)營實踐告訴人們，造成失敗的原因是多方面的，而在創(chuàng)業(yè)之初，由于情況不熟，操作技巧失誤，或受騙上當，失誤在所難免。說實在的，“商界處處是陷阱”。創(chuàng)業(yè)之初，要完全避免上當受騙很難。1994年的新加坡聯(lián)合早報有這樣一則報道：香港畢馬威會計師的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近35%的被訪香港大公司承認在去年曾被詐騙，損失總數(shù)多達2.5億港元。就此而言，防止上當受騙成了防止失敗的第一要務(wù)。當然，面對失敗，更要緊的是怎樣設(shè)法走出困境。走出困境最重要的一步是，突破傳統(tǒng)習慣性思維方式，采用激發(fā)性思維或逆向思維。在西歐，有一家生產(chǎn)各種湯匙的小廠，因資金缺乏，設(shè)備簡陋，競爭不過大廠，產(chǎn)品積壓，負債嚴重，面臨倒閉的危險。一天，該廠的年輕經(jīng)理前往外地推銷產(chǎn)品，路上碰到一個婦女在給嬰兒喂奶。母親害怕燙壞嬰兒，一邊向湯匙吹氣，一邊用舌頭嘗溫度，直到她認為溫度適宜時才給喂。由此年輕的受到啟迪，回廠后，一改過去僅僅在湯匙用料、外形上花功夫的思路，將溫度計與湯匙結(jié)合起來，專供嬰兒使用。結(jié)果，產(chǎn)品不但在本國很暢銷，而且走出了國門。經(jīng)營者除了自己改變思維方式尋找機會之外，還有很重要的一步是，求助他人幫忙。荀子說：君子善假于物。在探究失敗原因、尋找對策上，經(jīng)營者本身也往往“當局者迷”，而周圍的親友則“旁觀者清”，問題會更看得清楚、透徹。進一步說，假如“旁觀者“是專家，反而是比經(jīng)營者更內(nèi)行，施治方法會更多，因此，求教顯得更有必要。世界“吉他大王”日本的橫內(nèi)一郎，永遠不會忘記1964年的美國之行。當時，他所統(tǒng)率的富士弦樂器制造株式會社，在國內(nèi)的銷售極不景氣，于是，他遠涉重洋，去美國尋找銷路。然而不懂英語的他每走一個商場，聽到的都是一個單詞：NO。他感到感到自己的企業(yè)已經(jīng)被惡摩纏住，看來非完蛋不可了。正在他山窮水盡的時候，碰上了一個懂日語的富有社會經(jīng)驗的醫(yī)生，他向醫(yī)生求教，醫(yī)生很樂意地將他帶到家里。第一步，醫(yī)生教他英語；第二步，教他美國的商業(yè)習慣和風土人情。兩個星期之后，醫(yī)生告訴他，現(xiàn)在你已經(jīng)畢業(yè)，推銷一定會成功。正如醫(yī)生所料，他重新提起自己制作的吉他，走進吉他商店，用生硬的英語作一番簡介，接著，親手調(diào)試演奏。商店老板聽了介紹我演奏，看了他的吉他，無不交口贊譽，不用說，訂貨自然成功。就這樣，短短20多天時間，他在美國獲得了250多萬美元的訂單。他的企業(yè)不但起死回生，而且走向了世界，成了一個享譽全球的吉他公司。美國發(fā)生過這樣一件事，美國通用汽車公司下屬的塔斯卡盧薩工廠，擁有7.3萬名職工，曾連年發(fā)生虧損?？偣九沙鲎约旱慕?jīng)營專家去解決問題，最終一年還虧損47萬美元。于是，總公司打算關(guān)閉這家企業(yè)。就在這時，有人向總裁建議，向當?shù)氐陌⒗痛髮W求助試試。盡管要冒丟失學校聲譽的大風險，校長托馬斯還是滿口答應(yīng)了。于是，由大學經(jīng)營管理和市場銷售系主任梅森教授掛帥，組成了由大學、總公司和廠工會三方參與的拯救小組。大學里專家運用自己的專長，從節(jié)約開支入手：梅森分析了產(chǎn)品的運輸，改換分類，讓貨運公司投標競爭，一年就可節(jié)約8.8萬美元；地質(zhì)專家埃弗雷茨教授，為工廠設(shè)計了一套利用本廠地下水的裝置，一年可以節(jié)約8萬美元；能源專家李.里奇為工廠改裝了鼓風設(shè)備，改換了空調(diào)設(shè)備（改用電扇），一年可節(jié)約4.3萬美元；計算機專家麥里查普，設(shè)計用電腦處理全廠的存貨清單，一個周期就可節(jié)省41.1萬美元；其他專家又從車燈、低消耗容器等方面挖掘，又節(jié)約了6萬多美元。僅僅8個月的時間，專家小組就完成了節(jié)約47萬美元的目標。第一年下來，工廠就盈余上百萬美元，后來，每年的盈利穩(wěn)步遞增。就這樣，這家工廠安然度過難關(guān)，7.3萬名職工避免了失業(yè)的厄運。致讀者茫茫商海，商機無限。搶占市場，信息為先。本資料以每年一屆的中國小商品博覽會為依托，收集了電子電器、工藝飾品等20余個行業(yè)的小商品信息，包括單位名稱、聯(lián)系電話、負責人、經(jīng)營（生產(chǎn)）范圍等，為您提供質(zhì)量可靠、價錢最低的進貨渠道，以便獲取最大的利潤。本資料中各廠商均備有詳細產(chǎn)品介紹。讀者對感興趣的產(chǎn)品廠商，請致函、致電聯(lián)系，索取詳細資料后，再少量匯款郵購樣品，購貨量大請實地考察辦理。此外，隨著時間的推移，價格、品種、規(guī)模、地址、電話等信息難免有所變動，請及時聯(lián)系核對，市場經(jīng)濟中的交易，風險利潤共存，切勿盲目匯款，以免造成損失。為使我們更好的開展工作，請廣大讀者及廠商來函來電賜教，互通有無。目錄電子電器類工藝飾品類建筑裝飾類日用百貨類煙酒食品類服裝針紡類化妝品類信息通訊類服務(wù)行業(yè)類汽車機械類文化用品類玩具類電子電器類l 單位：利津日用品地址：浙江義烏廿三里工業(yè)開發(fā)區(qū)電話：0579-50176895015689總機：0579-50131185013111傳真：0579-50111885017879銷售電話：0579-536998985457068013906890368傳真ttp:/E-mail:主要產(chǎn)品：毛蔥刷洗系列、立體吸塑系列、海綿球系列、鐵絲網(wǎng)球系列、普通吸卡系列、撕開型吸塑系列、組合吸塑系列。l 單位：浙江金鷹工藝品廠廠址：浙江省義烏市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)大道295號電話：0579-54380015438018傳真ttp:/主要產(chǎn)品：塑芯影集、粘膠影集、紙芯影集、華夫芯影集、文具辦公用品，粘膠內(nèi)頁，PP板材料。l 單位：百佳利貿(mào)易有限公司地址：義烏市稠州中路9號電話：0579-53600825363688傳真系人：盛美青郵編：322000主要產(chǎn)品：專營各類放音機、收音機、收錄機、學習機等。l 單位：義烏市向忠表行地址：義烏春江路39號電話/傳真：0579-536478753001865362775E-mail:l 單位：義烏市時光電子有限公司地址：鐵東南路195-1號電話：0579-53879775319375傳真系人：吳小姐楊先生Email:主要生產(chǎn)：專業(yè)生產(chǎn)電子鐘表、電子玩具、設(shè)有高水準的噴涂、絲印車間。l 單位：義烏市金諾打火機有限公司地址：中國義烏市篁園新村18幢1號電話真機：013705793552E-mail:l 單位：飛馬打火機地址：浙江義烏市篁園路4弄4號電話：0579-54818885527798傳真要產(chǎn)品：防風類、直衛(wèi)類、火石類、禮品廣告類共8000余不同款式。l 單位：新佳電器商行地址：浙江義烏市稠州中路43號電話/傳真機：013806797859主要產(chǎn)品：電腦麥克風耳機、耳塞系列。l 單位：浙江金鷹工藝品廠廠址：浙江省義烏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)大道295號電話：0579-54380015438018傳真ttp:/主要產(chǎn)品：塑芯影集、粘膠影集、紙芯影集、華夫芯影集、文具辦公用品中，粘膠內(nèi)頁，PP板材料。l 單位：艦艇帶業(yè)有限公司地址：中國浙江省義烏市稠州西路268號電話：0579-531027813806799736傳真ttp:/E-mail:主要產(chǎn)品：文胸帶、鉤編松緊帶、PP帶、電腦提花帶、斜紋帶、絲光緞帶、花邊帶等七大系列產(chǎn)品。l 單位：明通電子有限公司地址：義烏市春江路19號電話機：013506895818主要產(chǎn)品：冷光表、激光手表、電子寵物、電子表、防水冷光表、驗鈔系列、報時針等禮品系列。l 單位：迎金打火機貿(mào)易商行地址：中國義烏市篁園新村7幢6號電話：0579-53610613587992傳真機：013806791053聯(lián)系人：張先生金小姐E-mail:主要產(chǎn)品：明火打火機、防風打火機、一次性打火機、寶利來汽體、充電手電筒，隨身電源。l 單位：義烏市星聯(lián)電子有限公司地址：中國浙江省義烏市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)電話機真售部真編：322000批發(fā)部電機要產(chǎn)品：鐘表、閃光燈、閃光筆、甲蟲形、飛蝶形、手機形、BP機形、電話禮品形、驗鈔子彈頭指示燈系列等數(shù)十種數(shù)碼電玩。l 單位：義烏中天打火機商貿(mào)有限公司地址：中國義烏江濱中路276-278號電話：0579-54520085452333傳真ttp:/E-mail:E-mail:l 單位：潘敬榮電子貿(mào)易有限公司地址：浙江義烏稠州中路99-1號電話真機：013515797303主要產(chǎn)品：各種放音機、收音機、收錄機等。l 單位：交烏市萍萍電子計算器商行電話真電機：1380679350013626794378主要產(chǎn)品：震旦、榮仕寶、萬能通、快靈通等系列中、高檔國產(chǎn)計算器、卡西歐、佳能、夏普等系列進口計算器、各種點鈔機、碎紙機等辦公用品。l 單位：浙江義烏市金亞達電子有限公司聯(lián)系地址：義烏市春江路62號聯(lián)系人：金爾亮手機話真ttp:/E-mail:主要產(chǎn)品：各類掛鐘、鬧鐘l 單位：浙江義烏市明通電子有限公司地址：義烏市機場路聯(lián)系人：楊先生電話真ttp:/E-mail:主要產(chǎn)品：各類中高低檔電子手表及相應(yīng)的電子產(chǎn)品l 單位：浙江義烏市榮光電鍍廠地址：中國小商品城10044攤位聯(lián)系人：朱樟云電話真ttp://company/index.aspE-mail:主要產(chǎn)品：集電鍍、飾品加工流水線于一體l 單位：浙江義烏新達照明電器有限公司地址：義烏市下駱宅工業(yè)區(qū)聯(lián)系人：陳新潮電話真ttp:/ E-mail:主要產(chǎn)品：浙江高頻無極燈、打火機l 單位：浙江義烏市廣華電子鐘表有限公司地址：義烏市春江路582號聯(lián)系人：駱華文電話真機：013906894992E-mail:主要產(chǎn)品：各類石英鬧鐘l 單位：浙江義烏市佳煒鐘表公司地址：義烏市春江路64號聯(lián)系人：張旭玲電話真機ttp:/E-mail:主要產(chǎn)品：各類機械鬧鐘、石英鬧鐘、扭擺工藝鐘、卡通語言鐘、落地鐘等l 單位：浙江義烏市稠城華辰電子廠地址：義烏市稠州中路丁店25號聯(lián)系人：楊子江電話機ttp:/E-mail:主要產(chǎn)品：總經(jīng)銷各種高、中檔明火、防風、火石、工藝臺式及為客戶定制各類廣告打火機l 單位：上海惠普電池廠地址：中國上海市嘉定區(qū)勝辛路聯(lián)系人：劉中熹電話真ttp:/E-mail:主要產(chǎn)品：堿性鋅錳電池和配件l 單位：廣東潮陽市廖氏電器實業(yè)有限公司地址：廣東潮陽市司馬浦鎮(zhèn)聯(lián)系人：廖堅民電話真ttp://company/index.asp主要產(chǎn)品：遙控器保護套l 單位：金樂電子琴商行地址：義烏市場路9弄18號（東江路18號）聯(lián)系人：金蘭俊電話：0579-53866995532290傳真ttp:/主要產(chǎn)品：各類玩具型、娛樂型電子琴l 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