某廣場(chǎng)整合推廣策略提案(PPT 184頁(yè)).ppt

目錄 問(wèn)題與目標(biāo) 項(xiàng)目定位 策略執(zhí)行 問(wèn)題與目標(biāo) STEP1 第一步 面對(duì)的問(wèn)題1 先天資質(zhì)條件 成本問(wèn)題2 客觀環(huán)境條件 定位問(wèn)題3 后天努力的主觀條件 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題 兩大關(guān)鍵詞 概括先天條件引發(fā)的第一個(gè)問(wèn)題 成本問(wèn)題 第一個(gè)關(guān)鍵詞 地王 億元 年 月 日 位于龍奧大廈的濟(jì)南市土地儲(chǔ)備交易中心拍賣廳里的人們被這個(gè)價(jià)格嚇到了 總面積為 平方米 約 畝 的歷下區(qū)解放路北側(cè) 山大路西側(cè)地塊使用權(quán) 被深圳華強(qiáng)集團(tuán)以天價(jià)拍得 約合每畝 萬(wàn)元 成為了濟(jì)南地區(qū)的新 地王 第二個(gè)關(guān)鍵詞 地標(biāo)綜合體根據(jù)華強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)劃 在這片當(dāng)年以6 57億元天價(jià)拍下的45畝土地上 華強(qiáng)集團(tuán)將打造一個(gè)集大型商業(yè) 超高層頂級(jí)寫(xiě)字樓 國(guó)際商務(wù)公寓為一體的大型城市綜合體 總建筑面積近23萬(wàn)平方米 而且 其中商業(yè)幾乎全部自持經(jīng)營(yíng) 簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)測(cè)算以6 57億元天價(jià)拍下的45畝土地 華強(qiáng)打造的這個(gè)集大型商業(yè) 超高層頂級(jí)寫(xiě)字樓 國(guó)際商務(wù)公寓為一體的大型城市綜合體 僅營(yíng)造成本就高達(dá)近萬(wàn)元每平米 而且大量的商業(yè)自持 需依靠租金緩慢回收成本 這將牽扯大量資金 面對(duì)如此高企的成本 我們?cè)鯓訉?shí)現(xiàn)利潤(rùn) 先不考慮市場(chǎng)因素 成本問(wèn)題已經(jīng)擺在了桌面上 地段的優(yōu)越價(jià)值 拿地成本高 本案作為濟(jì)南的東部新地標(biāo) 其自身?xiàng)l件已經(jīng)告訴我們 本案必然追求濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的 地標(biāo) 第一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象 宏觀市場(chǎng) 亂象叢生從國(guó)發(fā) 2010 10號(hào)文件 國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知 開(kāi)始 幾天之內(nèi)中央政府連續(xù)出擊 組織了一次被稱為 史上最強(qiáng)的地產(chǎn)調(diào)控 幾乎一夜之間 讓一線房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交掉進(jìn)冰窟 房產(chǎn)稅呼之欲出之際 卻又有國(guó)家部委出來(lái)辟謠 三年內(nèi)沒(méi)戲 讓人摸不著頭腦 省內(nèi)最大的報(bào)紙媒體 齊魯晚報(bào) 非常應(yīng)景的在全省發(fā)行的版面上 頭版頭條的報(bào)道了一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字 濟(jì)南房?jī)r(jià)下跌了11 8 緊接著新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目就用價(jià)格相較去年漲5 來(lái)進(jìn)行回應(yīng) 面對(duì)濟(jì)南大量的市場(chǎng)放量 同時(shí)面對(duì)依然堅(jiān)挺的價(jià)格 買房者也跟著迷茫了 而最近濟(jì)南又光榮的入選 中國(guó)房?jī)r(jià)最抗跌城市三甲 天津 西安 濟(jì)南 似乎這個(gè)混亂的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始 兩個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象 概括客觀條件引發(fā)的后面兩個(gè)問(wèn)題 大市場(chǎng) 全國(guó)范圍內(nèi)量跌但是價(jià)升 中央政府針對(duì)市場(chǎng)又做出了嚴(yán)格限制 整個(gè)市場(chǎng)可謂謹(jǐn)慎樂(lè)觀 第四個(gè)關(guān)鍵詞 微觀市場(chǎng) 謹(jǐn)慎樂(lè)觀政府在全運(yùn)會(huì)中也得到了啟示 2009年底 在濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了打造16大城市綜合體的發(fā)展規(guī)劃 一個(gè)翻天覆地的超高速城市化時(shí)代終于降臨到了濟(jì)南這座有4000年歷史的老城身上 從09年開(kāi)始眾多品牌開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)入濟(jì)南這個(gè)價(jià)值洼地 恒大 綠地等大型開(kāi)發(fā)商動(dòng)輒就是六七個(gè)項(xiàng)目一起落地 濟(jì)南的城市抱負(fù)也在 中庸 了很多年后開(kāi)始爆發(fā) 263米高的 濟(jì)南第一高樓 綠地 普利中心剛剛動(dòng)工就變成了第二高 相距不到一千米的大觀園東地標(biāo)項(xiàng)目 400米高的山東第一高樓就開(kāi)始做拆遷工作了 但是 地產(chǎn)新政落實(shí)之后 有的項(xiàng)目依舊熱銷 一天成交4個(gè)億 有的項(xiàng)目一個(gè)月成交不足十套 呈現(xiàn)出冷熱不均的市場(chǎng)態(tài)勢(shì) 小市場(chǎng) 09年良好的市場(chǎng) 帶來(lái)巨大的市場(chǎng)投放量 掀起了市場(chǎng)熱情 也帶來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng) 全國(guó)前十名的開(kāi)發(fā)商 已經(jīng)有七個(gè)進(jìn)駐濟(jì)南 而且紛紛打造大型 甚至是片區(qū)級(jí)綜合體 綠城一手帶熱的奧體文博片區(qū) 萬(wàn)達(dá)一手打造魏家莊片區(qū)改造 都寫(xiě)進(jìn)了市長(zhǎng)的 政府工作報(bào)告 做了重點(diǎn)批示 其市場(chǎng)關(guān)注度 形象高度引全濟(jì)南人側(cè)目 一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是 而新政之后 房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)出現(xiàn)分化 總結(jié)并發(fā)問(wèn) 針對(duì)我們的第二個(gè)問(wèn)題 定位問(wèn)題 整體看來(lái)市場(chǎng)有冷有熱 仔細(xì)觀察有人哭有人笑 在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中 我們處在一個(gè)什么樣的位置 是做市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn) 還是被滾滾洪流般的城市開(kāi)發(fā)熱情所淹沒(méi) 這個(gè)需要仔細(xì)斟酌 但有一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn) 我們要突出市場(chǎng)大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重圍 還有一個(gè)更為明顯的問(wèn)題 以上問(wèn)題都將是我們需要解決的問(wèn)題 但是我們首先要找到目前的核心問(wèn)題 困擾我們的核心在于 目前的不樂(lè)觀的市場(chǎng)行情與項(xiàng)目周邊物業(yè) 住宅 公寓 寫(xiě)字樓 出售出租價(jià)格 住宅成交均價(jià)1萬(wàn)元上下 根本無(wú)法支持項(xiàng)目寫(xiě)字樓 公寓的目標(biāo)價(jià)格 甚至是商業(yè)的租金 如何實(shí)現(xiàn)本案的銷售和招商 經(jīng)營(yíng)良好 也就是我們要面對(duì)的三個(gè)大問(wèn)題之一的 整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題 或者說(shuō)是操盤(pán)問(wèn)題 操作項(xiàng)目 自然要先看市場(chǎng) 前文提到現(xiàn)在是亂象紛飛 冷熱不均 市場(chǎng)真的那么悲觀嗎 他山之石 舉例 濟(jì)南高端住宅市場(chǎng)近期十分火爆 中海的千萬(wàn)級(jí)別墅 80分鐘即認(rèn)購(gòu)2 4個(gè)億 綠城打造的全運(yùn)村雙樓王即將開(kāi)盤(pán) 單價(jià)直逼2萬(wàn)每平米 回答前面的問(wèn)題 忽冷忽熱的市場(chǎng)反應(yīng) 說(shuō)明市場(chǎng)不是沒(méi)有購(gòu)買力 為什么不買 肯定是自身原因 如何產(chǎn)生購(gòu)買 最原始的思考方式 性價(jià)比 產(chǎn)品的高價(jià)值 合理的價(jià)格 高性價(jià)比 原則 蘋(píng)果iphone價(jià)格很高 但是賣場(chǎng)內(nèi)總是賣斷貨 而老牌霸主 摩托羅拉手機(jī) 現(xiàn)在連賣場(chǎng)內(nèi)的專柜都難得一見(jiàn)了 抱怨市場(chǎng)無(wú)情 不如審視自身 蘋(píng)果的iphone 心理價(jià)值可能早已到達(dá)2萬(wàn) 臺(tái) 如果它只銷售1萬(wàn) 臺(tái) 必然遭受哄搶 山寨手機(jī)價(jià)格僅幾百元 你會(huì)去購(gòu)買嗎 甚至兩者的功能都差不多 原因在于 價(jià)值決定價(jià)格同理 如果我們的項(xiàng)目產(chǎn)品 在市場(chǎng)心里的價(jià)值是3萬(wàn) 而我們只銷售2萬(wàn) 的話 說(shuō)直白一點(diǎn) 我們就是要追求溢價(jià) 總結(jié)之后 發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 目標(biāo)進(jìn)一步明確 1 國(guó)家調(diào)控 市場(chǎng)上空陰云密布 觀望情緒水漲船高 在市場(chǎng)行情不利的情況下 我們必須打造項(xiàng)目高價(jià)值 才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功 2 華強(qiáng)品牌戰(zhàn)略大布局 借助本案一舉實(shí)現(xiàn)區(qū)域性壟占地位 品牌價(jià)值最大化 也是我們此次推廣的核心目標(biāo) 創(chuàng)造高價(jià)值 1 先天資質(zhì)條件 成本問(wèn)題 面對(duì)成本 需要高價(jià)值來(lái)支撐利潤(rùn)2 客觀環(huán)境條件 定位問(wèn)題 面對(duì)市場(chǎng)圍堵 需要突出重圍3 后天努力的主觀條件 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題 面粉貴過(guò)面包了 還是要賣面包 高價(jià)值 三大問(wèn)題與追求目標(biāo)之間的關(guān)系 一杯咖啡在家里你自己沖 成本不過(guò)2毛錢 但在鮮花裝飾的走廊 伴隨著古典輕柔音樂(lè)和名家名畫(huà)裝飾的咖啡屋 一杯咖啡的價(jià)格可能超過(guò)20元 你也認(rèn)為物有所值 在家里燒一盆洗頭水 成本不會(huì)超過(guò)一元 但在洗頭洗腳城找一下放松 快慰的感覺(jué) 一次可能會(huì)花上幾百元 本質(zhì)一樣 但是站位不同 價(jià)值就不同 高價(jià)值如何產(chǎn)生 如何尋找迎合市場(chǎng) 又如何凸顯項(xiàng)目與眾不同的站位 創(chuàng)造主動(dòng)式需求 依賴于產(chǎn)品差異化和利益差異化 使獨(dú)特的產(chǎn)品擁有獨(dú)特的利益 滿足客戶獨(dú)特的需求 項(xiàng)目定位 STEP 洞悉市場(chǎng)矩陣 尋求差異化定位的第一步1 綠地 普利中心 濟(jì)南第一高樓 大型城市綜合體濟(jì)南未來(lái)的第一高樓 263米高 由上海綠地集團(tuán)投資打造 綠地投資的400米高的濟(jì)南大觀園東 山東第一高樓 也已經(jīng)進(jìn)入規(guī)劃階段 未經(jīng)面市 便已引起市場(chǎng)高度關(guān)注 公布入圍的建設(shè)方案后 更是引起滿城熱情 眾多市民積極參與 發(fā)表意見(jiàn) 目前體量和產(chǎn)品尚未確定 尚處于土石方階段 但是根據(jù)初步規(guī)劃 寫(xiě)字樓 公寓 商業(yè) 上海新天地式 是其主要的三大類產(chǎn)品 其形象高度和業(yè)態(tài)規(guī)模 營(yíng)造手法等自身素質(zhì)略高于本案 與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng) 2 海爾綠城 全運(yùn)村 奧體文博片區(qū)第一高端大盤(pán) 享受城市級(jí)綜合體概念濟(jì)南第一高端大盤(pán) 無(wú)可爭(zhēng)議的尊貴社區(qū) 也是中國(guó)排名第二的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 綠城集團(tuán)的重點(diǎn)項(xiàng)目 其二期有大量寫(xiě)字樓 酒店式公寓面市 其采用中國(guó)豪宅專家 綠城集團(tuán)的頂尖產(chǎn)品 已推出多層 高層 小高層 公寓均價(jià)已經(jīng)飆升至1 5萬(wàn)元 仍被市場(chǎng)瘋狂追捧 該項(xiàng)目其與生俱來(lái)的稀缺性和品質(zhì)感 備受各級(jí)政府 媒體及消費(fèi)者的關(guān)注 直面的競(jìng)爭(zhēng)同區(qū)域 中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng) 華夏海龍綜合體濟(jì)南東部區(qū)域 未來(lái)兩大城市綜合體均由本土開(kāi)發(fā)商營(yíng)造 中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)一般 銷售進(jìn)展緩慢 華夏海龍山大路綜合體尚未動(dòng)工 業(yè)態(tài)也是涵蓋寫(xiě)字樓 公寓 大型商業(yè) 多業(yè)態(tài) 此項(xiàng)目將在未來(lái)與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域外 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 濟(jì)南市中心90萬(wàn)平米 綜合體濟(jì)南市中心標(biāo)志性樓盤(pán) 精裝住宅單價(jià)已經(jīng)飆升至1 8萬(wàn) 作為濟(jì)南最大綜合體項(xiàng)目 業(yè)態(tài)涵蓋豐富 生活十分便利 公寓 寫(xiě)字樓等產(chǎn)品是投資熱選 未來(lái)投放市場(chǎng)的寫(xiě)字樓及住宅 公寓將在一定程度上與本案形成對(duì)比競(jìng)爭(zhēng) 濟(jì)南市場(chǎng)上 論各項(xiàng)素質(zhì) 無(wú)論形象 產(chǎn)品 區(qū)位 業(yè)態(tài) 服務(wù) 配套各個(gè)方面 均有相對(duì)突出 優(yōu)于本案自身素質(zhì)的樓盤(pán) 也說(shuō)明一點(diǎn) 本案僅從其地產(chǎn)屬性上來(lái)看 優(yōu)勢(shì)全面 但沒(méi)有特別鮮明的亮點(diǎn) 論整體 濟(jì)南第一高樓 濟(jì)南第一豪宅社區(qū) 等大盤(pán)整合發(fā)力能力均強(qiáng)與本案 深入挖掘 超高層寫(xiě)字樓不是唯一 商業(yè)業(yè)態(tài)專業(yè)性強(qiáng) 不全面 缺乏萬(wàn)達(dá)式綜合體的生活型功能 論產(chǎn)品 公寓部分居住及辦公功能均不突出 相較于一些專業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品而言 較為平庸 那我們?cè)趺磩?chuàng)造高價(jià)值 怎么實(shí)現(xiàn)華強(qiáng)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略布局 此處我們可以直接得出一個(gè)結(jié)論 如果按照常規(guī)地產(chǎn)操作手法 去炒作 CBD 去運(yùn)營(yíng) 城市綜合體 的概念 體量上我們將遜于萬(wàn)達(dá) 形象上將遜于綠地 產(chǎn)品上將遜于綠城 商業(yè)和寫(xiě)字樓還要面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 甚至是賽博 科技市場(chǎng)等賣場(chǎng)的沖擊 這將是一片紅海 面對(duì)現(xiàn)實(shí) 直接發(fā)問(wèn) 普通操作手法必然導(dǎo)向一片紅海 我們應(yīng)該怎么尋找到項(xiàng)目差異化價(jià)值 重新審視項(xiàng)目和品牌自身回到品牌 華強(qiáng)集團(tuán)于2009年11月完成了重大資產(chǎn)重組 置入 華強(qiáng)廣場(chǎng) 華強(qiáng)北 中國(guó)電子市場(chǎng)價(jià)格指數(shù) 和 華強(qiáng)電子網(wǎng) 等與電子專業(yè)市場(chǎng) 配套商業(yè)地產(chǎn)以及電子商務(wù)有關(guān)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 經(jīng)過(guò)本次資產(chǎn)重組 實(shí)現(xiàn)了公司在主業(yè)方向上的根本性轉(zhuǎn)變 突出了公司的主業(yè)為電子專業(yè)市場(chǎng)和配套商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā) 經(jīng)營(yíng)以及電子交易平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng) 關(guān)鍵點(diǎn)浮現(xiàn) 突破走高端城市綜合體 常規(guī)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式 不能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)的窠臼 以專業(yè)市場(chǎng) 配套商業(yè)及電子交易平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng) 帶來(lái)了國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的新模式 同樣也帶來(lái)了本案的定位突破方向 回到項(xiàng)目 華強(qiáng)集團(tuán)是中國(guó)電子信息的百?gòu)?qiáng)企業(yè) 此次將打造的濟(jì)南華強(qiáng)廣場(chǎng) 將是華東地區(qū)最大的專業(yè)it賣場(chǎng)及行業(yè)綜合體 本案將會(huì)對(duì)山大路科技一條街形成規(guī)模效應(yīng) 專家甚至預(yù)測(cè) 華強(qiáng)在此投資 年?duì)I業(yè)額將達(dá)到100多億 而濟(jì)南科技市場(chǎng)據(jù)說(shuō)在2007年的時(shí)候年銷售額就達(dá)到了26億 與賽博相當(dāng) 如此大好的市場(chǎng)前景預(yù)期 華強(qiáng)肯定也會(huì)給山大路帶來(lái)新的發(fā)展 關(guān)鍵點(diǎn)浮現(xiàn) 走行業(yè)綜合體的路線 似乎更能凸顯項(xiàng)目差異化 壟占市場(chǎng)空白 做決定之前 先研究行業(yè) 關(guān)鍵點(diǎn)認(rèn)識(shí) 這不是一個(gè)普通意義上的房地產(chǎn)項(xiàng)目 我們要通盤(pán)考慮 要跳出地產(chǎn)看地產(chǎn) 如何定位的問(wèn)題 也是如何突破行業(yè)利潤(rùn)壁壘 尋找市場(chǎng)空白的要點(diǎn) 先看行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng) IT業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀I(lǐng)T行業(yè)的銷售利潤(rùn)趨低已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí) 品牌PC毛利百八十塊 大部分是三五十元 靠傳統(tǒng)的批發(fā)炒貨不掙錢 在國(guó)美 蘇寧等新型業(yè)態(tài)中也沒(méi)見(jiàn)盈利 專業(yè)賣場(chǎng)也好不到哪里去 北京京東商城還在燒錢 2 3 的凈利潤(rùn)已經(jīng)是奢侈的期望了 北京青年報(bào) 山大路經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀整條山大路經(jīng)營(yíng)狀況與現(xiàn)在的行業(yè)慘淡光景差不許多 09年 HP 戴爾 tinkpad 宏基 華碩等一線品牌代理商多半虧損 甚至有大型代理商行將倒閉的傳言 有人戲言 整個(gè)山大路就兩個(gè)牌賺錢 索尼和聯(lián)想 山大路及賽博數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況一覽 僅從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看 山大路周邊及濟(jì)南本土市場(chǎng) 無(wú)法滿足項(xiàng)目的行業(yè)綜合體定位需求 同時(shí) 行業(yè)利潤(rùn)越發(fā)低薄 行業(yè)看空情緒較為嚴(yán)重 從實(shí)際出發(fā) 本案必須定位與輻射更大區(qū)域的 有影響力的行業(yè)綜合體 再看看產(chǎn)業(yè)布局 產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域最早的形成 應(yīng)該在北京中關(guān)村和深圳華強(qiáng)北 從全國(guó)范圍來(lái)看 從萌芽開(kāi)始計(jì)算 有大約20年歷史 當(dāng)時(shí)時(shí)常有聽(tīng)到這樣的故事 為了給別人DIY一臺(tái)PC機(jī) 坐飛機(jī)到深圳買2根內(nèi)存條 除了來(lái)回的路費(fèi)還要掙幾百元 商家做生意時(shí)間自己隨意決定 平時(shí)上班 周末關(guān)門休息 隨著IT產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的流通 IT人在全國(guó)范圍內(nèi)的流動(dòng) 加之這個(gè)行業(yè)資訊交流快的特點(diǎn) 這個(gè)時(shí)候的科技 電子 一條街不僅僅是IT產(chǎn)品的聚集地了 更是這個(gè)城市樹(shù)立知名度一個(gè)途徑 猶如北京中關(guān)村 上海徐家匯 廣州石牌村 深圳華強(qiáng)北 成都磨子橋 重慶石橋鋪 西安雁塔路 沈陽(yáng)三好街 南京珠江路 杭州文三路 合肥金寨路 整體認(rèn)識(shí) 此類經(jīng)營(yíng)地 甚至是此類片區(qū) 已經(jīng)走向 在經(jīng)濟(jì)全球化不斷加深的情況下 國(guó)家以及區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)突出表現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)和大型產(chǎn)業(yè)群之間的競(jìng)爭(zhēng) 不可否認(rèn)在世界上眾多的集群中 以IT產(chǎn)業(yè)集群聞名的美國(guó)硅谷 印度的班加羅爾等所取得的巨大成功充分體現(xiàn)了IT產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì) 我國(guó)已形成珠三角 長(zhǎng)三角 福建廈門沿海及京津四大ICT產(chǎn)業(yè)集群 其中廣東省電子信息行業(yè)是整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的重要力量 其銷售總額和利潤(rùn)占全行業(yè)的1 3 珠三角的其集群優(yōu)勢(shì)通過(guò)華強(qiáng)北 中國(guó)電子信息第一街 的繁榮景象 就可見(jiàn)一般 目前 除廈門沿海行業(yè)產(chǎn)業(yè)化較弱之外 珠三角 長(zhǎng)三角 京津地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)集群貢獻(xiàn)了全國(guó)近80 的電子信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額 可見(jiàn) 集群化已經(jīng)成為我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 集群化組合優(yōu)勢(shì) 首先 集群加強(qiáng)專業(yè)化 整個(gè)集群對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的專注 才能把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做出品牌 做出最好的質(zhì)量和最低的價(jià)格來(lái) 另一個(gè)層次是集群內(nèi)企業(yè)間出于分工協(xié)作的需要而對(duì)生產(chǎn)鏈細(xì)分下的專業(yè)化 其次 集群降低成本 在專業(yè)化分工合作的基礎(chǔ)上 集群這種產(chǎn)業(yè)組織用市場(chǎng)交易關(guān)系取代了內(nèi)部管理關(guān)系 使得每一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都是根據(jù)效率和經(jīng)濟(jì)原則而非其他關(guān)系進(jìn)行廣泛的分工與協(xié)作 最終使交易成本最小化 集群內(nèi)的交易費(fèi)用更低 因?yàn)橥ㄟ^(guò)外包或者由集群內(nèi)不同獨(dú)立企業(yè)進(jìn)行分工協(xié)作 可以得到更低的價(jià)格與更高的效率 第三 集群利于創(chuàng)新 創(chuàng)新常常來(lái)自國(guó)家或集群內(nèi)部企業(yè)間的互動(dòng)中 因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)群中 新工藝 新技術(shù)能夠迅速傳播 新思想 新觀念易于被接受 使創(chuàng)新費(fèi)用降低 正如一位創(chuàng)新理論的先驅(qū)所說(shuō) 創(chuàng)新不是孤立事件 并且不在時(shí)間上均勻地分布 而是相反 它們趨于集群 或者說(shuō)成簇地發(fā)生 電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20年發(fā)展的需求決定 需要經(jīng)低成本 需要更專業(yè) 需要?jiǎng)?chuàng)新 因此產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 產(chǎn)業(yè)鏈上的一體化生存 走向集群化 截至目前 行業(yè)集中區(qū)域已經(jīng)發(fā)展成為北 上 廣 深 一線城市為主導(dǎo) 成都 重慶 西安 南京 杭州 合肥 沈陽(yáng)等高校及產(chǎn)學(xué)研基地集中區(qū)域帶動(dòng)的格局 并逐步向其他二三線城市滲透 總結(jié)認(rèn)識(shí) 南快北慢 行業(yè)內(nèi) 北京 上海 廣州 深圳的核心作用地位不可動(dòng)搖 同時(shí)多點(diǎn)開(kāi)花 西南 江浙 華南 東北等區(qū)域發(fā)展迅速 環(huán)渤海區(qū)域尚處于市場(chǎng)空白 集群化明顯 經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展 我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步完成集群化產(chǎn)業(yè)布局 也已經(jīng)形成了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 集群優(yōu)勢(shì)日益凸顯 中國(guó)的 硅谷 中國(guó)的 筑波科技城 即將出現(xiàn) 1 現(xiàn)階段現(xiàn)狀 已經(jīng)解決占領(lǐng) 環(huán)渤海擁有大量的市場(chǎng)空白要求 項(xiàng)目自身需要 必須擴(kuò)展到更大范圍2 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 我們?cè)倏磭?guó)家政策的導(dǎo)向 國(guó)家政策動(dòng)向 時(shí)代命運(yùn)的走向黨的十六屆五中全會(huì)召開(kāi)后 中國(guó)正把目光投向環(huán)渤海 將部署規(guī)劃加快開(kāi)發(fā)周邊區(qū)域 以帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 第三極 環(huán)渤海區(qū)域的發(fā)展 改變中國(guó)經(jīng)濟(jì) 南快北慢 的格局 可以說(shuō) 華強(qiáng)占位濟(jì)南 也是出于對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的思考 這是一個(gè)必然的趨勢(shì) 這是由我們國(guó)家 從南向北 然后由東到中 再向西 的梯度轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略決定的 而濟(jì)南作為交通中心 擁有兩條經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈鐵路 擁有占全國(guó)六分之一的高速公路里程 工業(yè)基礎(chǔ)良好 是價(jià)值洼地 其發(fā)展條件甚至優(yōu)于部分大型城市 環(huán)渤海 的崛起 已經(jīng)勢(shì)不可擋地成為了一個(gè)發(fā)展命題 這個(gè)發(fā)軔于上世紀(jì)80年代的區(qū)域概念 現(xiàn)在已經(jīng)成了國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展重心 1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局 北上廣等地已競(jìng)爭(zhēng)慘烈 環(huán)渤海是價(jià)值洼地2 國(guó)家政策條件 劍指環(huán)渤海 必將迎來(lái)巨大的時(shí)代發(fā)展3 自身項(xiàng)目定位 集群化 擴(kuò)大化的定位 是找到市場(chǎng)空白的必經(jīng)之路 市場(chǎng)空白 兩大打造目標(biāo) 差異化定位 環(huán)渤海的輻射范圍 集群化的組合形態(tài)環(huán)渤海輻射 三大支撐差異化需求決定尋找北上廣之外的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間 濟(jì)南市場(chǎng)無(wú)論商業(yè) 辦公等 無(wú)法支撐項(xiàng)目24萬(wàn)體量 必然尋求更大市場(chǎng)份額 國(guó)家政策支持 未來(lái)市場(chǎng)空間優(yōu)越 是相比較中西部的絕佳選擇 集群化組合 產(chǎn)業(yè)需求京津及環(huán)渤海區(qū)域云集大量ICT產(chǎn)業(yè)企業(yè) 需要更強(qiáng)有力的整合與帶動(dòng) 以凸顯集群化優(yōu)勢(shì) 同時(shí) 本案自身屬性 華東最大專業(yè)綜合體 本身集群化打造所帶來(lái)的集群化運(yùn)作基礎(chǔ) 更是本案的定位差異化亮點(diǎn) 占位環(huán)渤海 坐擁中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三極 我們將建立一個(gè) 高科技企業(yè)云集 高效且系統(tǒng)化 能產(chǎn)生高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)綜合體這幾個(gè)關(guān)鍵詞中間包含著對(duì)華強(qiáng)廣場(chǎng)的認(rèn)識(shí)結(jié)果 舉例說(shuō)明 廣州省副省長(zhǎng) 萬(wàn)慶良先生積極推舉的新加坡的 智慧國(guó) 計(jì)劃 中國(guó)環(huán)渤海 智慧產(chǎn)業(yè)集群 環(huán)渤海 站位環(huán)渤海 輻射全中國(guó) 打開(kāi)全球市場(chǎng)突破口 一舉實(shí)現(xiàn)華強(qiáng)集團(tuán)戰(zhàn)略布局 智慧產(chǎn)業(yè) 本案的物業(yè)將進(jìn)駐涵蓋高科技行業(yè)的研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù) 配套多個(gè)層面的企業(yè) 整個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)從高端研發(fā)到低端制造 這里將形成一個(gè)集群 形成一個(gè)區(qū)域內(nèi)有引領(lǐng)性的智慧產(chǎn)業(yè)集中營(yíng) 集群 大體量行業(yè)綜合體 必然駐扎大量企業(yè)和產(chǎn)業(yè)人群 必成一個(gè)集群化出現(xiàn) 作為 中國(guó)電子信息第一街 的肇始 我們?cè)谏钭C華強(qiáng)廣場(chǎng)無(wú)需進(jìn)行整體定位 因?yàn)槲覀円呀?jīng)站位產(chǎn)業(yè)集群中心 而在濟(jì)南這個(gè)新的市場(chǎng)空白 我們要運(yùn)用統(tǒng)一的概念來(lái)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目 項(xiàng)目定位 當(dāng)世界出現(xiàn)智慧產(chǎn)業(yè)集群 同類項(xiàng)智慧產(chǎn)業(yè)集群 20世紀(jì)50年代 隨著高新技術(shù)的興起和發(fā)展 美國(guó)工商界和政府部門為了利用大學(xué)的研究力量 開(kāi)始把從事高新技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)在研究性大學(xué)周圍 從那時(shí)起 通過(guò)不同方式的組建 在一些大學(xué)周圍便形成了高新技術(shù)密集區(qū) 被人們稱為 研究園區(qū) 或 工業(yè)園區(qū) 最著名的科技工業(yè)園 斯坦福工業(yè)園的興建和 硅谷 波士頓128號(hào)公路高技術(shù)園區(qū)北卡三角研究園日本筑波科學(xué)城 九洲硅島 臺(tái)灣的新竹科技園區(qū)等等 老生常談 再舉硅谷的例子 我們思考一下其意義 2006年硅谷總共有225 300個(gè)高技術(shù)職位 以高技術(shù)從業(yè)人員的密度而論 硅谷居美國(guó)之首 每1000個(gè)在私營(yíng)企業(yè)工作的人里有285 9人從事高科技業(yè) 高技術(shù)職位的平均年薪亦居美國(guó)之首 達(dá)到144800美元 2008年硅谷人均GDP達(dá)到83000美元 居全美第一 硅谷的GDP占美國(guó)總GDP的5 而人口不到全國(guó)的1 無(wú)數(shù)先進(jìn)在世界上有影響力的企業(yè) 大多孵化于類似的科技園區(qū) 制造世界第一臺(tái)激光打印機(jī)的惠普制造世界第一臺(tái)個(gè)人pc的IBM制造世界第一部手機(jī)的摩托羅拉制造世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá) 當(dāng)世界出現(xiàn)硅谷 我們也可以想想最近50年里世界企業(yè)創(chuàng)新的大本營(yíng)硅谷在發(fā)生什么 這些偶像公司為什么產(chǎn)生在硅谷 很有趣的一個(gè)現(xiàn)象也許會(huì)說(shuō)明一些東西 即使在硅谷 也很少有人知道蘋(píng)果自己是不生產(chǎn)機(jī)器的 更不知道富士康 雖然每個(gè)iPhone和iPad后面都寫(xiě)著 AssembledinChina 誰(shuí)是引導(dǎo)世界發(fā)展的源動(dòng)力 是單純的生產(chǎn)技術(shù)嗎 是做研發(fā)的工程師嗎 還是市場(chǎng)需求 我們無(wú)法給出確切答案 但是可以肯定的是 云集了世界最高端智慧的產(chǎn)業(yè)集群 正在一點(diǎn)一滴的改變我們的生活 我們考量的不是經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 而是它的終極意義 硅谷夜景及鳥(niǎo)瞰 驅(qū)動(dòng)世界的力量 本案作為大型的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái) 交易平臺(tái) 凝聚世界級(jí)高端企業(yè)研發(fā)實(shí)力 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)騰飛發(fā)展 并最終促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的帶動(dòng)作用 這將是未來(lái)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)力所在 同時(shí) 華強(qiáng)集團(tuán)作為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè) 作為對(duì)華強(qiáng)品牌的概括 我們認(rèn)為 能夠占據(jù)世界電子信息產(chǎn)業(yè)龍頭地位的企業(yè) 亦是驅(qū)動(dòng)世界的力量 項(xiàng)目核心推廣語(yǔ)slogan 案名 華強(qiáng)廣場(chǎng) 定位語(yǔ) 中國(guó)環(huán)渤海 智慧產(chǎn)業(yè)集群 SLOGAN 驅(qū)動(dòng)世界的力量 定位體系 細(xì)化下去我們能夠認(rèn)識(shí)到什么 產(chǎn)品劃分 寫(xiě)字樓部分公寓部分商業(yè)部分 從直觀到抽象 復(fù)制or升級(jí) 面對(duì)山大路北有科技市場(chǎng) 南有浪潮 東有賽博的局面 我們是 山大路升級(jí)版 還是 環(huán)渤海龍頭 簡(jiǎn)要分析 尋找市場(chǎng)空白 尋找自身差異化 一直是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原則 本案整個(gè)項(xiàng)目 尤其是商業(yè)部分 如果再次陷入低端零售的桎梏中 與周邊已經(jīng)形成的專業(yè)市場(chǎng)血拼 集群優(yōu)勢(shì)變?yōu)榈投肆闶鄣拇虬?這不是我們要的結(jié)果 同時(shí) 銀座數(shù)碼廣場(chǎng)等山大路老產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)是包含商業(yè) 賽博 寫(xiě)字樓的行業(yè)綜合體 與我們目前的初步方向相一致 同檔次競(jìng)爭(zhēng) 必然無(wú)法勝出 初步結(jié)論 如果只是單純的產(chǎn)業(yè)綜合體 我們只能做 銀座數(shù)碼廣場(chǎng)2 0 我們的思路 摒棄 銀座數(shù)碼廣場(chǎng)2 0思維 產(chǎn)品細(xì)分 尋找差異點(diǎn) 我們先看一下商業(yè) 我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì) 審視山大路 1 經(jīng)營(yíng)客僅是地?cái)偸?散貨經(jīng)營(yíng) 科技市場(chǎng)和賽博內(nèi)無(wú)良好的統(tǒng)一管理和經(jīng)營(yíng) 2 品牌及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重 代理商利潤(rùn)明顯攤薄 產(chǎn)品品牌損傷嚴(yán)重 3 消費(fèi)類電子產(chǎn)品為主流 行業(yè)內(nèi)其他上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品難得一見(jiàn) 市場(chǎng)空白無(wú)人填補(bǔ) 4 經(jīng)營(yíng)輻射范圍僅限省內(nèi)等低端二級(jí)市場(chǎng) 無(wú)集群化 產(chǎn)業(yè)化影響力 更無(wú)市場(chǎng)空間擴(kuò)展的能力和動(dòng)力 關(guān)鍵詞 拉開(kāi)層次 差異化 體驗(yàn)營(yíng)銷1 利用華強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大招商范圍和規(guī)模 深度挖掘華強(qiáng)自身的合作商家及企業(yè) 優(yōu)先引入大品牌主力店 進(jìn)而帶動(dòng)其他商業(yè)部分的出租 并同時(shí)擴(kuò)大招商及運(yùn)營(yíng)范圍 打造項(xiàng)目輻射環(huán)渤海的影響力 2 提升商業(yè)環(huán)境軟硬件 將項(xiàng)目的物理屬性打造優(yōu)良 并提供良好的管理保障 擁有專門的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) 整體提升項(xiàng)目品質(zhì) 塑造高端影響力 吸納更有實(shí)力的企業(yè)商家落戶 3 高端營(yíng)銷模式運(yùn)用 提升行業(yè)價(jià)值 采用國(guó)際國(guó)內(nèi)一線的運(yùn)營(yíng)理念 改變以往電子信息業(yè)的粗放式經(jīng)營(yíng)習(xí)慣 融入類似于高端汽車的4S營(yíng)銷理念 蘋(píng)果的體驗(yàn)營(yíng)銷方式 打造區(qū)域性體驗(yàn) 展示 交易中心 我們將帶來(lái)什么 1 從混亂經(jīng)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)鏈的整合改變山大路區(qū)域單體店林立 業(yè)態(tài)幾乎沒(méi)有劃分的現(xiàn)狀 實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)從低端到高端 系統(tǒng)化 一站式的解決方式 改變以往無(wú)營(yíng)銷手段 銷售利潤(rùn)低下的現(xiàn)狀 提升山大路整體檔次 形成區(qū)域性交易中心 關(guān)鍵詞 系統(tǒng)化的中心2 從終端零售到展貿(mào)中心的功能轉(zhuǎn)變改變以往山大路地?cái)偸降慕?jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)形象 融入最先進(jìn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷手段 吸引最前沿科技品牌 將本案打造成面對(duì)全球范圍內(nèi)高端品牌的展示 交易貿(mào)易 研發(fā)平臺(tái) 同時(shí) 產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展將使的產(chǎn)品及品牌品類得到更大的豐富 擺脫單純的IT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品類 全面覆蓋高科技及電子電路生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié) 關(guān)鍵詞 全球品牌 展貿(mào)中心 3 從輻射二級(jí)市場(chǎng)到環(huán)渤海乃至全球市場(chǎng)充分利用山大路已經(jīng)形成的濟(jì)南市最大的信息技術(shù)產(chǎn)品集散地 輻射山東省諸多地市級(jí)的二級(jí)市場(chǎng)的屬性 以及交通 區(qū)位帶來(lái)的便利性 擴(kuò)大影響范圍 壟占環(huán)渤海 并進(jìn)而輻射全國(guó) 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 關(guān)鍵詞 國(guó)際市場(chǎng)4 從無(wú)序經(jīng)營(yíng)到高檔次 高規(guī)格平臺(tái)面對(duì)以往山大路魚(yú)龍混雜 參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量 以及滯后的售后服務(wù) 都是拉低山大路市場(chǎng)的掣肘 華強(qiáng)廣場(chǎng)的出現(xiàn) 將帶來(lái)一線的品牌 更會(huì)帶來(lái)一線的品質(zhì)服務(wù)以及先進(jìn)的管理模式 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的提升 更能帶動(dòng)整個(gè)山大路市場(chǎng)的飛躍 關(guān)鍵詞 先進(jìn)模式 我們將帶來(lái)什么 思路梳理 熟悉IT領(lǐng)域的人都知道 北有中關(guān)村 南有華強(qiáng)北 華強(qiáng)的品牌效應(yīng)加上華東最大規(guī)模的高端電子專業(yè)賣場(chǎng)的打造 無(wú)形中更增加了山大路科技一條街的含金量 其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效用遠(yuǎn)比單純的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要強(qiáng) 我們認(rèn)為 本案商業(yè)部分應(yīng)該秉承深證華強(qiáng)廣場(chǎng)的 電子世界 成功的經(jīng)營(yíng)模式和品牌屬性 打造環(huán)渤海區(qū)域的頂尖標(biāo)桿 該項(xiàng)目完工后 必將帶動(dòng)整個(gè)山大路科技商務(wù)區(qū)的崛起 使華強(qiáng)廣場(chǎng)商業(yè)部分成為占位環(huán)渤海 輻射全中國(guó) 乃至打開(kāi)世界市場(chǎng)的重要IT產(chǎn)業(yè)窗口 案名 華強(qiáng)廣場(chǎng) 電子世界 定位語(yǔ) 全球科電品牌展貿(mào)中心 SLOGAN 和華強(qiáng)一起贏得全球市場(chǎng) 商業(yè)部分定位體系 與商業(yè)部分線性相關(guān) 公寓部分的定位探索先了解濟(jì)南公寓重要樣本 奢華代表 海爾綠城 玉蘭公寓目前濟(jì)南市場(chǎng)在售的最高端公寓產(chǎn)品 5000元 的裝修成本 尊崇物管及市府旁的絕版區(qū)位 使其開(kāi)盤(pán)大賣 均價(jià)13500元 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售過(guò)80 其投資 居住功能十分優(yōu)越 生活性 達(dá)人界濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的小戶型精裝公寓產(chǎn)品 上市即備受追捧 最大優(yōu)勢(shì)即為擁有90萬(wàn) 城市綜合體的大量配套 曾是濟(jì)南最具價(jià)值的投資產(chǎn)品 商務(wù)性 大舜天成自由城濟(jì)南最早 最有代表性的公寓產(chǎn)品 地段絕佳 景觀及區(qū)域配套十分全面 是曾經(jīng)的標(biāo)志性樓盤(pán) 雖歷經(jīng)數(shù)年 現(xiàn)仍是濟(jì)南市中心商務(wù)辦公 投資的上佳選擇 從以上濟(jì)南公寓樣本中我們可以發(fā)現(xiàn) 這些公寓具有最大的共性 那就是具有三個(gè)樓盤(pán)均具有投資性 多功能性 高端品質(zhì) 倘若我們的公寓走奢華路線 顯然不會(huì)比以產(chǎn)品品質(zhì)起家的綠城高端多少 倘若我們的公寓走生活化路線 地段與內(nèi)外配套難以企及達(dá)人界 論商務(wù)屬性 我們可以超越自由城 但是當(dāng)年的投資性以及緊鄰泉城路的地段依然是我們無(wú)法去改變的 因此 我們應(yīng)充分吸取他們的共性 在這些共性的基礎(chǔ)上 尋求項(xiàng)目的差異點(diǎn) 市場(chǎng)樣本分析 總結(jié)共性 尋求差異點(diǎn) 黑盒測(cè)試 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀 尋求差異化1 山大路提供巨大的產(chǎn)業(yè)人群需求 山大路周邊存在大量品牌代理 實(shí)體經(jīng)營(yíng) 小型研發(fā) 延伸配套的企業(yè) 而且從業(yè)人數(shù)眾多 但是相關(guān)針對(duì)性的房產(chǎn)品缺比較匱乏 山大路附近小戶型公寓租售都常年火爆 辦公居住兩相宜的產(chǎn)品更是供不應(yīng)求 山大路的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)輻射力必將帶動(dòng)公寓產(chǎn)品的銷售 2 利用產(chǎn)業(yè)需求 結(jié)合項(xiàng)目特色 毋庸置疑的市場(chǎng)需求 加上建立于市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的共同屬性 會(huì)使項(xiàng)目具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力 但是項(xiàng)目特色還不明顯 我們應(yīng)充分利用高科技產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì) 將科技與電子產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合進(jìn)來(lái) 以明確我們的市場(chǎng)形象 帶有智慧產(chǎn)業(yè)特色的高端公寓 將會(huì)比普通的公寓市場(chǎng)形象更為鮮明 建議公寓產(chǎn)品部分靈活組合 形成可打通使用 也可分割使用的靈活產(chǎn)品 使其居住 商務(wù)辦公的自身多功能屬性更加突出 同時(shí) 提供菜單式裝修方案 打造高端產(chǎn)品價(jià)值及多功能型 增強(qiáng)其投資性 同時(shí) 做足做好公共空間 完善項(xiàng)目配套 例如 部分商業(yè)引入健身 休閑 餐飲等業(yè)態(tài) 即能滿足山大路周邊的業(yè)態(tài)空白 又能服務(wù)于項(xiàng)目自身 形成一種城市級(jí)泛會(huì)所空間 促成國(guó)際化的生活方式 在提供精裝服務(wù)的同時(shí) 建議在樓宇內(nèi)添置前沿的自動(dòng)化 科技含量高的服務(wù)設(shè)施 方便物業(yè)管理的同時(shí) 貼合項(xiàng)目 智慧產(chǎn)業(yè)集群 的定位 也是此類產(chǎn)品與項(xiàng)目周邊和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大差異化 如何將差異化價(jià)值發(fā)揮到最大 如何定位 關(guān)鍵點(diǎn)梳理 1 投資性2 多功能化3 定制的精裝4 高品質(zhì)公共空間及配套5 國(guó)際級(jí)服務(wù)6 全球前沿的自動(dòng)化系統(tǒng)營(yíng)造7 泛會(huì)所 全能投資自用皆可 戶型空間不受拘束 大小分割自由 可商可住 高端帶訂單式高品質(zhì)裝修 頂級(jí)物管和公共空間營(yíng)造 服務(wù)良好 智慧精神層面 為部分中小型研發(fā)企業(yè)發(fā)展提供平臺(tái) 物質(zhì)層面 高智能化系統(tǒng)應(yīng)用 充分體現(xiàn)高端科技含量 國(guó)際化泛會(huì)所式 改變陳舊生活方式 催生國(guó)際化人群 深入概括 一種超前的 尚未在濟(jì)南市場(chǎng)出現(xiàn)的 未來(lái)發(fā)展方向上的產(chǎn)品 公寓定位 世界級(jí)智慧型全能公寓 核心廣告語(yǔ) 奢享未來(lái)所想 世界級(jí) 體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際化屬性 高端奢華屬性智慧型 兼顧小型智慧型企業(yè)應(yīng)用及高端智能科技在項(xiàng)目中的應(yīng)用全能 可商可住 可組合可分割 訂單式裝修 全維物管 總體概括 一種未來(lái)數(shù)年內(nèi)才能普及的生活方式 一種在國(guó)際化大都會(huì)成立的前沿理念 擁有即是奢享 奢享未來(lái)所想 這一切最終反哺項(xiàng)目核心 智慧產(chǎn)業(yè)集群 如何賦予它的靈魂一個(gè)名稱 有人聲稱 原本三維立體的世界 在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后 變成四維甚至是多維的 而網(wǎng)絡(luò)的終極協(xié)議 即是萬(wàn)維網(wǎng) 本案我們稱其為全能公寓 投資 自用 商務(wù)辦公 還享受高科技和周全服務(wù)帶來(lái)的便捷舒適 多種生活方式隨意切換 穿梭于多維空間之中 山大路的快節(jié)奏和都市情懷 城市大配套帶來(lái)的大型泛會(huì)所功能 讓世界變得更近在眼前 萬(wàn)千精彩 觸手可及 我們不妨稱它為 萬(wàn)維公寓 公寓定位 世界級(jí)智慧型全能公寓 核心廣告語(yǔ) 奢享未來(lái)所想 案名 華強(qiáng)廣場(chǎng) 萬(wàn)維公寓 公寓部分定位體系 平面方案2 面對(duì)最有影響力和代表性的寫(xiě)字樓產(chǎn)品 我們將如何解構(gòu)再重構(gòu)呢 需求方 有如此地段 如此價(jià)格 如此體量的寫(xiě)字樓物業(yè)需求的客戶 在哪 1 重視借助平臺(tái)發(fā)展的專業(yè)類企業(yè)舉例說(shuō)明 濟(jì)南齊魯軟件園內(nèi)就有多家上市企業(yè) 其中還包括在美國(guó)納斯達(dá)克上市的軟件企業(yè) 企業(yè)形象提升和使用的需求 要求其在產(chǎn)業(yè)集群中汲取營(yíng)養(yǎng)并提升品牌知名度 類似于興起于濟(jì)南的九陽(yáng)小家電等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)為何要搬出去 可以揣測(cè)的原因之一就是 本地沒(méi)有與之相匹配的 有影響力的產(chǎn)業(yè)集群和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所 2 區(qū)域內(nèi) 周邊行業(yè)的高端企業(yè)山東省作為中國(guó)第三經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省 作為擁有最多國(guó)有企業(yè)的工業(yè)大省 其在國(guó)內(nèi)的大量500強(qiáng)企業(yè) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)一直沒(méi)有能讓人印象深刻的產(chǎn)業(yè)集群 在濟(jì)南范圍內(nèi)來(lái)講 也沒(méi)有鮮明的CBD區(qū)域 平庸的狀態(tài)也印證了這個(gè)城市的性格 區(qū)域內(nèi)及與高科技含量相關(guān)的高端企業(yè) 能源 金融等 為爭(zhēng)取更多發(fā)展機(jī)遇 必然尋找更大的平臺(tái) 占位環(huán)渤海的本案將是首選 供給方 濟(jì)南現(xiàn)有有影響力的特色寫(xiě)字樓物業(yè) 魯商廣場(chǎng) 公園辦公占據(jù)濟(jì)南環(huán)境最優(yōu)美 最核心的地段 但是寫(xiě)字樓體量較小 現(xiàn)已被眾多企業(yè)搶購(gòu)一空 此項(xiàng)目寫(xiě)字樓單價(jià)1 5萬(wàn) 創(chuàng)濟(jì)南寫(xiě)字樓單價(jià)之最 但是此項(xiàng)目與健身中心 購(gòu)物休閑業(yè)態(tài)共存 難以形成集群效應(yīng) 即便如此 該項(xiàng)目?jī)?nèi)也進(jìn)駐了三家大型軟件 高科技企業(yè)辦公總部 不禁讓人唏噓 濟(jì)南的產(chǎn)業(yè)配套之匱乏 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 5A甲級(jí)寫(xiě)字樓此項(xiàng)目作為濟(jì)南核心最有影響力的項(xiàng)目 但是周邊環(huán)境嘈雜 業(yè)態(tài)混亂 考慮到寫(xiě)字樓在濟(jì)南的銷售難度 此項(xiàng)目走向了小戶型 投資性辦公空間的方向 在銷售上未遇到什么阻力 去化良好 中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng) 總部基地因?yàn)橹惺?新華保險(xiǎn)采購(gòu)了其中一整棟樓 開(kāi)發(fā)商祭出了整層銷售 總部辦公 與世界500強(qiáng)相鄰的理念 但是濟(jì)南的眾多企業(yè)并不買賬 地標(biāo)項(xiàng)目沒(méi)帶來(lái)地標(biāo)效應(yīng) 究其原因 產(chǎn)品自身問(wèn)題及集群效應(yīng)的混亂 是硬傷 直面競(jìng)爭(zhēng) 如何突破 濟(jì)南寫(xiě)字樓市場(chǎng)一直缺乏亮點(diǎn) 5A 甲級(jí) CBD 總部基地等概念被翻來(lái)覆去的炒作 如果按照常規(guī)思路 1 對(duì)比綠地 普利中心 萬(wàn)達(dá)中心 CBD及城市中央的概念 甚至形象對(duì)手會(huì)比我們更勝一籌 2 5A 甲級(jí)寫(xiě)字樓的概念被天業(yè) 中潤(rùn) 銀座等本土開(kāi)發(fā)商炒成了貶義詞 濟(jì)南市場(chǎng)上的寫(xiě)字樓幾乎沒(méi)有不是甲級(jí)的 但是也沒(méi)有一個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目是被客戶稱道的 3 從市場(chǎng)實(shí)際看來(lái) 概念 運(yùn)營(yíng)上的特色化 更能吸引客戶的注意力 例如魯商廣場(chǎng) 冷靜思考 核心與方向 關(guān)鍵詞 還是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)本案是擁有獨(dú)特產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目 相比與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 魯商廣場(chǎng) 中潤(rùn)廣場(chǎng)特色十分鮮明 映像名稱 智慧 創(chuàng)新集群化帶來(lái)的可持續(xù) 創(chuàng)新 跨平臺(tái)的行業(yè)屬性 也是本案賣點(diǎn) 這將吸引來(lái)眾多與此相關(guān)的產(chǎn)業(yè)巨頭 比如已經(jīng)進(jìn)駐中信廣場(chǎng) 曾經(jīng)的濟(jì)南高端寫(xiě)字樓 的甲骨文 3M IBM等高智慧企業(yè) 也將吸引濟(jì)南本土孵化出來(lái)卻總是留不住的各種高新技術(shù)企業(yè) 映像名稱 平臺(tái)支持集群化提供產(chǎn)業(yè)技術(shù)支持 也將是眾多企業(yè)趨之若鶩的要點(diǎn) 研發(fā)平臺(tái)的進(jìn)駐 企業(yè)交流平臺(tái)的便捷 融資及其他服務(wù)平臺(tái)的搭建 將使得濟(jì)南的高科技企業(yè)迎來(lái)一個(gè)春天 映像名稱 形象需求集群化的運(yùn)作模式 帶來(lái)的形象高度是產(chǎn)業(yè)內(nèi)客戶所向往的 行業(yè)的專業(yè)配套帶來(lái)的利好 也是一般寫(xiě)字樓項(xiàng)目所無(wú)法具備的 映像名稱 體驗(yàn)集群化 大體量的營(yíng)造同時(shí)體現(xiàn)了科技以人為本的理念 使用者在使用感受上的提升將是項(xiàng)目的另一大差異化 本案在項(xiàng)目中還融入了逃生層 直升機(jī)平臺(tái)等前沿的打造模式 會(huì)給形象提升帶來(lái)巨大效應(yīng) 經(jīng)過(guò)分析我們得出 本案寫(xiě)字樓將是 國(guó)內(nèi) 乃至全球智慧型 創(chuàng)新型的企業(yè)發(fā)展地 站位前沿的 國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的展示 交流平臺(tái) 新興企業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想騰飛的起飛地 一副翅膀 定位方向 大型跨國(guó)企業(yè)的的區(qū)域性中心 中型企業(yè)的研發(fā) 管理中心和交易 運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 小型企業(yè)的騰飛平臺(tái) 賦予它形象的表述 案名 首腦中心本案的寫(xiě)字樓產(chǎn)品 不會(huì)吸引也不能吸引銀座數(shù)碼廣場(chǎng)上的眾多無(wú)創(chuàng)新需求 無(wú)產(chǎn)業(yè)集群需求的小代理商 而是吸引行業(yè)內(nèi)有影響力的重要企業(yè) 比如現(xiàn)在還在長(zhǎng)清辦公的在全國(guó)有影響力的濟(jì)南富美硒鼓 比如業(yè)已上市的濟(jì)南測(cè)繪企業(yè)東方道爾 這里必是引領(lǐng)性企業(yè)的所在 必是充滿進(jìn)取心的企業(yè)所在 必是擁有創(chuàng)新智慧的企業(yè)所在 所以 它是首腦中心 也因此 我們定位于 全球智慧前沿企業(yè)發(fā)展平臺(tái) 在這里 聚攏來(lái)自全球的影響力 是未來(lái)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)的影響力肇始之地 可稱得上是未來(lái)影響力中心 作為一個(gè)如此優(yōu)良的平臺(tái) 本案將是以智慧引領(lǐng)世界發(fā)展的地方 公寓定位 全球智慧前沿企業(yè)發(fā)展平臺(tái) 核心廣告語(yǔ) 智慧主掌世界 案名 華強(qiáng)廣場(chǎng) 首腦中心 寫(xiě)字樓部分定位體系 平面方案2 華強(qiáng)廣場(chǎng) 中國(guó)環(huán)渤海 智慧產(chǎn)業(yè)集群 驅(qū)動(dòng)世界的力量 華強(qiáng)廣場(chǎng) 首腦中心 全球智慧前沿企業(yè)發(fā)展平臺(tái) 智慧主掌世界 華強(qiáng)廣場(chǎng) 電子世界 全球科電品牌展貿(mào)中心 和華強(qiáng)一起贏得全球市場(chǎng) 華強(qiáng)廣場(chǎng) 萬(wàn)維公寓 世界級(jí)智慧型全能公寓 奢享未來(lái)所想 整體認(rèn)識(shí) STEP3 策略執(zhí)行 二個(gè)線程問(wèn)題懸而未決 品牌與落地華強(qiáng)品牌在電子信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)是頗具影響力 但是此次打造的輻射環(huán)渤海的行業(yè)綜合體 不得不面對(duì)社會(huì)各個(gè)階層的客戶 尤其是華強(qiáng)尚涉入不深的北方市場(chǎng) 品牌如何得到大眾的認(rèn)可 招商與銷售項(xiàng)目先期展開(kāi)招商而隨后才進(jìn)行物業(yè)銷售 而且節(jié)點(diǎn)安排緊密 對(duì)于已經(jīng)十分復(fù)雜綜合體樓盤(pán)操盤(pán)來(lái)說(shuō) 有益處但是也有問(wèn)題 如何保證商業(yè)部分招商的同時(shí)兼顧公寓和寫(xiě)字樓的銷售 如何把握各種產(chǎn)品的客戶需求 協(xié)調(diào)各種客戶之間的關(guān)系 是后期需要仔細(xì)斟酌的地方 先舉例說(shuō)明 再開(kāi)始動(dòng)手蘋(píng)果 公共關(guān)系的建立促進(jìn)產(chǎn)品及品牌的成功ipad imac ipod iphone 諸多產(chǎn)品的成功 使得蘋(píng)果成為目前這個(gè)星球上最炙手可熱的數(shù)碼產(chǎn)品制造者 有人說(shuō) 人家產(chǎn)品做得好 但是你總能聽(tīng)見(jiàn)眾多人對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的抱怨 并且看到更多人去排隊(duì)購(gòu)買 而且做手機(jī)的諾基亞 做系統(tǒng)的微軟 甚至做it的全部廠商都被蘋(píng)果逼上了墻角 而且 除了在互聯(lián)網(wǎng)上 你甚至看不到蘋(píng)果投放的廣告 但是iphone4一經(jīng)下線 大洋彼岸中國(guó)的發(fā)燒友及時(shí)尚達(dá)人便預(yù)備9月份購(gòu)置一臺(tái) 聯(lián)想的高管說(shuō) 蘋(píng)果正在失去中國(guó)市場(chǎng) 可是市場(chǎng)上的消費(fèi)者卻已經(jīng)把蘋(píng)果視為時(shí)尚 科技的化身 能否擁有蘋(píng)果的產(chǎn)品 已經(jīng)是眾多人 尤其是女性消費(fèi)者的面子問(wèn)題了 舉幾個(gè)例子 2010年7月7日下午6點(diǎn) AppleStore浦東店 也是中國(guó)第二家蘋(píng)果零售店終于揭去了神秘面紗 將它的全貌展示在我們面前 蘋(píng)果中國(guó)公關(guān)經(jīng)理黃昱娜告訴搜狐數(shù)碼 蘋(píng)果浦東店的第一位排隊(duì)顧客已經(jīng)誕生 他6日晚上10點(diǎn)就到蘋(píng)果店前開(kāi)始排隊(duì) 這時(shí) 離7月10日的公眾開(kāi)放時(shí)間還有80多個(gè)小時(shí) 脫口秀女王奧普拉 溫弗瑞 OprahWinfrey 湯姆 克魯斯的女兒蘇瑞 克魯斯 SuriCruise 星戰(zhàn)女王 娜塔莉 波特曼 NataliePortman 都是蘋(píng)果產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲 他們甚至用ipad來(lái)遮擋狗仔隊(duì)的鏡頭 賈斯汀 比伯 JustinBieber 史蒂芬 科拜爾 StephenColbert 攜iPad的形象在電視上出現(xiàn)幾個(gè)小時(shí)之后 一大批人跟風(fēng)到蘋(píng)果商店搶購(gòu)自己的iPad 蘋(píng)果是如何做到的 一個(gè)品牌的成功不是靠漫無(wú)目的的廣告轟炸 不是靠低價(jià)傾銷 而是通過(guò)公共關(guān)系的營(yíng)造 這也使蘋(píng)果率先登上了高端品牌的行列 蘋(píng)果的公關(guān)顧問(wèn)公司麥肯錫強(qiáng)調(diào) 這個(gè)世界上的90 的輿論 是由10 的輿論領(lǐng)袖所控制的 就是通過(guò)緩慢的 一點(diǎn)一滴的影響整個(gè)社會(huì)大眾及輿論導(dǎo)向 最終使得蘋(píng)果一步步走向了成功 當(dāng)然 這是一個(gè)漫長(zhǎng)而且復(fù)雜瑣碎的過(guò)程 有無(wú)數(shù)的想法等待我們實(shí)現(xiàn) 我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)華強(qiáng)品牌與社會(huì)大眾的公共關(guān)系建立 四層協(xié)議 締結(jié)公共關(guān)系 四層協(xié)議 締結(jié)公共關(guān)系 第一層級(jí) 華強(qiáng)品牌及項(xiàng)目形象主題 驅(qū)動(dòng)世界的力量目標(biāo)與內(nèi)容 通過(guò)深度挖掘華強(qiáng)集團(tuán)30余年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 提煉華強(qiáng)品牌的核心價(jià)值點(diǎn) 站在國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度 以壟占環(huán)渤海 輻射全中國(guó)為思考方向 為項(xiàng)目書(shū)寫(xiě)品牌背書(shū) 同時(shí) 塑造華強(qiáng)集團(tuán)多業(yè)態(tài) 跨行業(yè)整合發(fā)展 主營(yíng)行業(yè)世界領(lǐng)先的品牌形象 解決在濟(jì)南市場(chǎng)上的對(duì)華強(qiáng)集團(tuán)的陌生狀態(tài) 輔以項(xiàng)目自身的業(yè)態(tài)信息 傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值 為后期寫(xiě)字樓 商業(yè)的招商與銷售做好鋪墊 品牌方針 華強(qiáng) 關(guān)鍵詞的營(yíng)造手法 聯(lián)合在全國(guó)有大范圍影響力的媒體 在濟(jì)南組織一次 藍(lán)色經(jīng)濟(jì)帶電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇 邀請(qǐng)全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)學(xué)術(shù)專家 知名跨國(guó)企業(yè)高層管理者 片區(qū)內(nèi)政府官員 全國(guó)范圍內(nèi)的中小型同行業(yè)企業(yè) 整個(gè)論壇闡述環(huán)渤海區(qū)域的高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景 論證該區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)空白點(diǎn) 研討華強(qiáng)布局全國(guó)的發(fā)展模式 宣傳項(xiàng)目 會(huì)議紀(jì)要形成 中國(guó)環(huán)渤海信息產(chǎn)業(yè)專業(yè)研究藍(lán)皮書(shū) 隨全國(guó)及地方性媒體發(fā)布 增刊夾報(bào)形式 最大化的利用媒體的社會(huì)影響力 品牌方針 華強(qiáng) 關(guān)鍵詞的營(yíng)造建議媒體平臺(tái) 全國(guó)性 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 南方周末 或 財(cái)經(jīng) 電腦商報(bào) 等專業(yè)媒體 以及 參考消息 光明日?qǐng)?bào) 等有影響力媒體 地方性 齊魯晚報(bào) 大眾日?qǐng)?bào) 黨報(bào) 山東商報(bào) 濟(jì)南時(shí)報(bào) 地方性電視臺(tái) 廣播全面覆蓋 跟蹤報(bào)道 同時(shí) 參與房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的評(píng)獎(jiǎng) 論壇 例如 參與 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 中國(guó)城市綜合體標(biāo)桿評(píng)選 住建部等國(guó)家部委的評(píng)獎(jiǎng) 用于宣傳項(xiàng)目 體現(xiàn)本案作為高端物業(yè)的價(jià)值屬性 解決三大問(wèn)題 為后期項(xiàng)目商業(yè)招商 寫(xiě)字樓及公寓出售積攢高端企業(yè)級(jí)客戶 創(chuàng)造項(xiàng)目影響力 引起社會(huì)的熱點(diǎn)關(guān)注 形成口碑效應(yīng) 為項(xiàng)目書(shū)寫(xiě)強(qiáng)勢(shì)的品牌背書(shū) 極大的增強(qiáng)項(xiàng)目的公信力 驅(qū)動(dòng)世界的力量全球85 的操作系統(tǒng)產(chǎn)自微軟 而全球1 4的光驅(qū)和手機(jī)核心部件 1 8的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)自華強(qiáng) 占位科技前沿 華強(qiáng)集團(tuán) 驅(qū)動(dòng)世界的力量 迪士尼樂(lè)園改變了世界的旅游業(yè) 而華強(qiáng)建造了比迪士尼還要大的主題公園 創(chuàng)新科技旅游 華強(qiáng)集團(tuán) 驅(qū)動(dòng)世界的力量 納斯達(dá)克指數(shù)影響世界金融 華強(qiáng)北指數(shù)影響全球電子產(chǎn)品交易 承辦運(yùn)營(yíng)中國(guó)唯一電子市場(chǎng)價(jià)格指數(shù) 華強(qiáng)集團(tuán) 驅(qū)動(dòng)世界的力量 中國(guó)環(huán)渤海智慧產(chǎn)業(yè)集群華強(qiáng)電子世界 萬(wàn)維公寓 首腦中心 四層協(xié)議 締結(jié)公共關(guān)系 第二層級(jí) 招商工作主題 與華強(qiáng)一起贏得全球市場(chǎng)目標(biāo)與內(nèi)容 展開(kāi)本案商業(yè)部分的招商工作 將項(xiàng)目的招商信息進(jìn)行最大化的宣傳 同時(shí) 要站在區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)者的位置上 進(jìn)行口碑傳播 招商政策 業(yè)態(tài)分布等軟實(shí)力的打造也要同步展開(kāi) 引入蘋(píng)果 IBM等國(guó)際一線品牌 打造類似于三里屯village蘋(píng)果體驗(yàn)店的主力店 深度結(jié)合華強(qiáng)電子網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái) 建立線上線下的立體營(yíng)銷渠道 以刺激市場(chǎng) 吸引客戶 品牌方針 范圍和影響力 關(guān)鍵點(diǎn)打造手法 聯(lián)袂知名門戶網(wǎng)站及專業(yè)媒體 例如 新浪及 微型計(jì)算機(jī) 電腦報(bào) 舉辦 驅(qū)動(dòng)世界的中國(guó)IT人物榜單評(píng)選 輻射全國(guó) 吸引業(yè)內(nèi)大部分知名企業(yè)及企業(yè)主參與 即宣傳了項(xiàng)目 又為項(xiàng)目招商積攢了大量高端客戶 參與北大 清華 中歐商學(xué)院等EMBA的課堂觀摩板塊 組織 環(huán)渤海 華強(qiáng) 的研究討論 使本案在眾多大型高智能企業(yè)中形成巨大影響力 承辦濟(jì)南舉行的 電子信息產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 以華強(qiáng)的交易平臺(tái)為窗口 向國(guó)內(nèi)外客戶宣傳項(xiàng)目運(yùn)作模式和招商政策 將政府行為轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益 同時(shí)針對(duì)天津 大連等環(huán)渤海重點(diǎn)城市 舉行專場(chǎng)推介會(huì) 品牌方針 范圍和影響力 關(guān)鍵點(diǎn)打造建議媒體平臺(tái) 全國(guó)性 全國(guó)知名的門戶網(wǎng)站 新浪 網(wǎng)易 貓撲 騰訊等 全國(guó)性媒體的新聞報(bào)道 專業(yè)性極強(qiáng)的媒體渠道 重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)媒體 北京地區(qū) 北青 新京報(bào) 地方性 齊魯晚報(bào) 大眾日?qǐng)?bào) 黨報(bào) 山東商報(bào) 濟(jì)南時(shí)報(bào) 地方性電視臺(tái) 廣播全面覆蓋 解決的2個(gè)問(wèn)題 完成項(xiàng)目商業(yè)招商任務(wù) 助力品牌提升 保持項(xiàng)目影響力打造 繼續(xù)深化項(xiàng)目形象