麥包包的網(wǎng)店宣傳與推廣策劃.doc

麥包包網(wǎng)店宣傳與推廣策劃一品牌策劃：麥包包誕生于2007年9月，由意大利近百年歷史的箱包家族集團(tuán)VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金設(shè)立而成。麥包包致力于打造箱包快速時(shí)尚新模式，為中國(guó)的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌時(shí)尚箱包產(chǎn)品。品牌定位：麥包包的主要官方推薦品牌有：浪美，飛揚(yáng)空間，卡唐，DUDU，阿爾法，希夏邦馬，美美m(xù)aymay，這些品牌的優(yōu)勢(shì)有：高性價(jià)比、品類齊全、品牌正品、金牌服務(wù)、每周上新、領(lǐng)先時(shí)尚、24小時(shí)發(fā)貨、支持貨到付款、7天內(nèi)無(wú)條件退換貨，致力于打造大中華區(qū)最具價(jià)值箱包品牌。所以該網(wǎng)點(diǎn)的品牌定位是麥包包這個(gè)網(wǎng)店以麥包包這個(gè)品牌建立了一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象。目標(biāo)客戶群分析：麥包包網(wǎng)店的客戶群更多是偏向于年輕一代的女性還有追求時(shí)尚的白領(lǐng)或是藍(lán)領(lǐng)的女性，還有年輕的男性客戶和喜歡品牌的追求時(shí)尚的青年。二店鋪裝飾策劃進(jìn)到麥包包的首頁(yè)，可以很清晰看到麥包包正在熱賣的產(chǎn)品還有銷售冠軍以及一些特價(jià)產(chǎn)品或是最吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品，把最吸引客戶的字眼和特價(jià)，促銷活動(dòng)內(nèi)容亮在首頁(yè)，這樣的話可以吸引更多的潛在客戶和留住更多的老客戶，提升品牌的價(jià)值，這樣可以給網(wǎng)店帶來(lái)一定的利潤(rùn)空間，這樣也達(dá)到了該網(wǎng)店采取品牌定位所要的效果。還有值得注意的是寶貝的分類，寶貝的描述，售后售前服務(wù)，網(wǎng)店頁(yè)面的排版和色彩，一些子頁(yè)面的鏈接要準(zhǔn)確等，這些因素都是會(huì)影響到顧客的忠誠(chéng)度的，也就是進(jìn)一步會(huì)影響到網(wǎng)店的業(yè)績(jī)，所要網(wǎng)店的裝飾也是很重要的，對(duì)于品牌定位的效果起到很重要的作用。三營(yíng)銷策劃產(chǎn)品體系：按功能分類的包包有單肩包手提包斜挎包錢包等，按品牌選擇的包包有浪美，飛揚(yáng)空間，卡唐，DUDU，阿爾法，希夏邦馬，美美m(xù)aymay等，按材質(zhì)選包有牛皮，pu皮料，帆布，尼龍的包包，按價(jià)格分類的有1-99元，99-159元，159-199元，199元以上的等這些產(chǎn)品體系價(jià)格體系：1-99元，99-159元，159-199元，199元以上四推廣策劃1廣的整體目標(biāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌和拉動(dòng)營(yíng)銷2推廣的途徑：線上，線下和線上與線下同步結(jié)合進(jìn)行3推廣目標(biāo)：訪問(wèn)ip，與排名，在主要搜素引擎的表現(xiàn)，網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量，注冊(cè)用戶數(shù)量，每天咨詢數(shù)量，轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)上成交量等這些可以上升4具體的推廣計(jì)劃對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化：網(wǎng)店的日常優(yōu)化維護(hù)工作網(wǎng)店的內(nèi)部鏈接網(wǎng)店的外部鏈接關(guān)鍵詞拓展：拓展網(wǎng)店現(xiàn)有關(guān)鍵詞，確定關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)店訪問(wèn)量網(wǎng)店內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度郵件推廣推廣內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，一些特價(jià)包包，或是秒殺的商品，滿就送活動(dòng)，包郵產(chǎn)品，折上折活動(dòng)等郵件設(shè)計(jì)：A、郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱呼、圖文結(jié)合。 B、郵件頁(yè)面的設(shè)計(jì)郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、QQ群郵件等郵件效果監(jiān)測(cè)：推廣郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析博客推廣創(chuàng)建博客：平臺(tái)篩選、博客主題、博客內(nèi)容、博客設(shè)置推廣博客：博客搜索引擎提交登錄、友情鏈接、訪問(wèn)與回復(fù)、轉(zhuǎn)載推薦、論壇推廣、博客群、博客圈、人脈推廣、知識(shí)問(wèn)答推廣、RSS訂閱。QQ軟件推廣QQ群： QQ群推廣四大原則：先建感情后推廣；廣告頻率“少而精”；潛移默化滲透；具體到人。QQ通告欄顯示的內(nèi)容：群公告、群動(dòng)態(tài)、群論壇、群相冊(cè)QQ好友：植入廣告信息的表情，有價(jià)值的資訊信息、人脈推廣個(gè)性簽名：個(gè)性簽名植入廣告信息，經(jīng)常更新好友印象：好友印象里植入廣告信息好友買賣：買賣奴隸的名稱植入廣告信息，每日折磨/安撫。知識(shí)問(wèn)答推廣：識(shí)問(wèn)答類網(wǎng)站平臺(tái)選擇：綜合型：百度知道、新浪愛問(wèn)、QQ問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、奇虎、搜狐問(wèn)答、雅虎知識(shí)堂等；專業(yè)型：站長(zhǎng)之家等。論壇推廣：廣論壇地址：整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，如麥包包、女性、網(wǎng)購(gòu)論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。視頻推廣視頻內(nèi)容：創(chuàng)意視頻：拍攝一些極具傳播力的創(chuàng)意視頻、FLASH、視頻制作：現(xiàn)有的視頻內(nèi)容、制作新視頻視頻推廣：各大主流視頻網(wǎng)站，可嘗試進(jìn)行視頻內(nèi)容合作，通過(guò)視頻博客進(jìn)行推廣付費(fèi)推廣：百度競(jìng)價(jià)、谷歌排名活動(dòng)推廣：結(jié)合線上線下活動(dòng)活動(dòng)推廣在線客服：QQ、盈客，阿里旺旺其他創(chuàng)意活動(dòng)五網(wǎng)店促銷活動(dòng)推廣策劃1節(jié)假日搞促銷活動(dòng)：在情人節(jié)，圣誕節(jié)，光棍節(jié)等這些受年輕一代注重的節(jié)日里搞一次大型的促銷活動(dòng)。我們店將會(huì)在這些受年輕人重視的節(jié)日中推出更多適合這些消費(fèi)群體的產(chǎn)品，例如在情人節(jié)，圣誕節(jié)推出新款的情侶包包，在光棍節(jié)推出一些與眾不同的產(chǎn)品，例如是象征單身的包包或是象征在尋找另一半的包包，而且基本上這些推出的包包的定價(jià)都為399，代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久的意義，其他不同的產(chǎn)品也可以另外的定價(jià)，我們將會(huì)以包郵的方式來(lái)吸引客戶的眼球，還有團(tuán)購(gòu)互利的形式來(lái)獲得更多的直接客戶。2對(duì)某些熱賣或是急著銷售出去的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，例如規(guī)定網(wǎng)店的幾款熱賣的產(chǎn)品定的秒殺價(jià)為199元，這樣可以吸引人氣，帶來(lái)更多的潛在客戶，留住更多的老客戶，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度，提升品牌的價(jià)值。3在麥包包網(wǎng)店只要一次性購(gòu)買該產(chǎn)品滿399就減59，滿699贈(zèng)送99的錢包，只要購(gòu)買滿399加99可以換購(gòu)2個(gè)相同的產(chǎn)品，4若是本店的會(huì)員，在一次性購(gòu)買滿299可以獲得積分換購(gòu)的機(jī)會(huì)或是積分抵押現(xiàn)金，這樣可以帶來(lái)一定的利潤(rùn)。若是本店的VIP會(huì)員，若是一次性購(gòu)買滿299的可以獲得換購(gòu)的機(jī)會(huì)或是幾分抵押現(xiàn)金還可以獲得本店的精美禮品一份。5采取限時(shí)搶購(gòu)的方式，就是利用本店的鎮(zhèn)店之寶來(lái)舉行一個(gè)限時(shí)搶購(gòu)的活動(dòng)，在3天之內(nèi)的限時(shí)搶購(gòu)中，首先是定好鎮(zhèn)店之寶的價(jià)格為199元，若在這三天內(nèi)搶購(gòu)的話就是199元加上贈(zèng)送價(jià)格為29元的精致錢包一個(gè)，若在三天過(guò)后一起參與團(tuán)購(gòu)的話可以打折為169元，但是也是限時(shí)限2天，這樣可以增加該店的瀏覽量還有潛在客戶和更多的老客戶，提高了顧客的忠誠(chéng)度，提升該店的業(yè)績(jī)。6采取折上折的方式，若顧客在一次買滿我們店本身打了八折的產(chǎn)品滿499，我們將會(huì)在此基礎(chǔ)上給顧客再打上六折，這樣可以給顧客帶來(lái)更強(qiáng)的購(gòu)買欲望，從而帶來(lái)更多的客戶吸引更多的人氣，提升網(wǎng)店的利潤(rùn)空間。六銷售與服務(wù)支持1關(guān)于客服：本網(wǎng)店會(huì)有12個(gè)阿里旺旺號(hào)，一天二十四小時(shí)會(huì)保證都會(huì)有阿里旺旺在線的，我們會(huì)安排客服為您服務(wù)，為您解答您在選購(gòu)的時(shí)候遇到的問(wèn)題，在活動(dòng)期間客戶爆滿，為了親們可以搶到寶貝，請(qǐng)親們自主購(gòu)物，我們會(huì)按照您下單的信息給您發(fā)貨。2關(guān)于付款：由于每次活動(dòng)的力度空前絕后，數(shù)量很有限，隨時(shí)會(huì)斷貨，請(qǐng)親們務(wù)必在下單的12小時(shí)內(nèi)付款，過(guò)期訂單自動(dòng)刪掉。我們網(wǎng)店更多的支持是用支付寶，網(wǎng)銀，其他的支付方式我們要看特殊情況來(lái)對(duì)待。3關(guān)于發(fā)貨：在活動(dòng)期間，活動(dòng)的訂單量會(huì)劇增，我們會(huì)加班加點(diǎn)，會(huì)盡力保證親們?cè)诘谝粫r(shí)間收到貨，如果我們發(fā)錯(cuò)貨，我們會(huì)承諾無(wú)條件退貨，還會(huì)贈(zèng)送一些小禮品給客戶賠償客戶的損失，如果是我們店的貨的質(zhì)量本身存在問(wèn)題，我們也是無(wú)條件的退貨并贈(zèng)送一些小禮品來(lái)賠償顧客的損失，我們會(huì)為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客就是上帝，我們要想辦法留住老客戶吸引更多的新客戶，提高顧客的忠誠(chéng)度，提高網(wǎng)店品牌的知名度，提升網(wǎng)店的業(yè)績(jī)，我們會(huì)選上最快的物流給顧客發(fā)貨并送達(dá)。4關(guān)于售后服務(wù):我們會(huì)給顧客留下很多關(guān)于我們店的聯(lián)系方式，例如電話，qq，阿里旺旺，博客，郵箱等，我們會(huì)保證顧客可以在任何時(shí)候找到我們?yōu)樗麄兘鉀Q他們