畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告.doc

螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿芇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄膈蝕袀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅芁艿薅肂羈蒅蒁蚈肅羋蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻蚆肈薁薇蚅膀莄蒃蚄節(jié)膇螂螃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁薀螁羆膃蒆螀聿葿螄蝿膁節(jié)蝕螈芃蕆薆螇羃芀蒂袆肅蒆莈裊膇羋蚇裊袇蒄蚃襖聿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系 別 專 業(yè) 班 級(jí) 姓 名 2011 年 6 月 30日題 目關(guān)鍵詞內(nèi)容提要：實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、目的、內(nèi)容、感受、五個(gè)方面進(jìn)行，其中實(shí)習(xí)內(nèi)容中把七個(gè)月的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了大體的羅列及介紹。在實(shí)習(xí)感受中對(duì)自己七個(gè)月實(shí)習(xí)的親身感受都表達(dá)了出來(lái)，更多的是進(jìn)步。然后對(duì)在實(shí)習(xí)中認(rèn)為的公司存在的問(wèn)題進(jìn)行可分析，希望公司能夠在短時(shí)間得到進(jìn)步，強(qiáng)大。最后對(duì)公司、部門(mén)、團(tuán)隊(duì)給予的幫助表示感謝。 萬(wàn)峻集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)三年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。一、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)二、 實(shí)習(xí)時(shí)間三、 實(shí)習(xí)目的或研究目的感性認(rèn)識(shí)。 2通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。3通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。 4通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法；6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。7通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。8通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。9本次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的人生有重要作用。10. 了解b2b，b2c的基本流程，掌握現(xiàn)代電子商務(wù)的基本操作，運(yùn)用電子商務(wù)的知識(shí)去解決實(shí)際中的問(wèn)題，通過(guò)電子商務(wù)使購(gòu)買(mǎi)和賣(mài)出更加的方便。在電子商務(wù)的作用下，使人們的生活更加的便捷。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過(guò)2010年11月到2011年6月在萬(wàn)峻集團(tuán)的實(shí)習(xí),了解電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)情況，了解現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)網(wǎng)站的具體情況，了解電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運(yùn)作和如何融合。學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，分析企業(yè)電子信息化的趨勢(shì)在傳統(tǒng)企業(yè)中的表現(xiàn)，以及檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)能否在工作中得到有效地利用，為以后參加工作累積經(jīng)驗(yàn)。以下是萬(wàn)峻集團(tuán)簡(jiǎn)介：（一）公司基本情況山西萬(wàn)峻集團(tuán)軟件開(kāi)發(fā)有限公司成立于1997年3月28日，是山西省工商局以網(wǎng)絡(luò)為名詞注冊(cè)的第一家軟件開(kāi)發(fā)公司。公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，主體經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍包括融合通信、電子產(chǎn)品制造系統(tǒng)集成、平臺(tái)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)與施工、節(jié)能環(huán)保，產(chǎn)業(yè)BPO服務(wù)等領(lǐng)域。公司地址位于太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司組織架構(gòu)如下圖：公司設(shè)有董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)以及黨、政、工、團(tuán)組織，下設(shè)六部七中心一個(gè)通信技術(shù)實(shí)驗(yàn)室十四家分公司和兩個(gè)海外辦事處。即綜合部、人力資源部、市場(chǎng)部、項(xiàng)目部、工程部、電信增值業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、電子商務(wù)中心、軟件調(diào)試中心、工程技術(shù)中心、數(shù)據(jù)處理中心、軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)用中心、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐中心、通信技術(shù)實(shí)驗(yàn)室以及北京、上海、西安、杭州、深圳等十四家分公司和兩個(gè)海外子公司。公司具有如下資質(zhì)：公司現(xiàn)已擁有建筑業(yè)企業(yè)三級(jí)資質(zhì)證書(shū)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成三級(jí)資質(zhì)證書(shū)、通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成乙級(jí)資質(zhì)、安全防范工程設(shè)計(jì)施工貳級(jí)資質(zhì)證、電信增值業(yè)務(wù)許可證、3A級(jí)信用企業(yè)、ISO9001、2000質(zhì)量認(rèn)證、雙軌認(rèn)證等（二）公司人員構(gòu)成公司現(xiàn)擁有員工179人，本科以上學(xué)歷占88%，專業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員占50%。公司有信息系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書(shū)的15人，通信概預(yù)算資質(zhì)證書(shū)的15人。（三）公司業(yè)務(wù)發(fā)展隨著公司的不斷成長(zhǎng)壯大，公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也在不斷的拓展更新，近年來(lái)，公司在軟件開(kāi)發(fā)，技術(shù)平臺(tái)研發(fā)，系統(tǒng)集成，電信增值業(yè)務(wù)，工程設(shè)計(jì)施工，節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域有著突破性的進(jìn)展。在公司成立伊始就率先為山西日?qǐng)?bào)社建成中國(guó)第一批優(yōu)秀地方報(bào)網(wǎng)站，為山東海信建設(shè)成中國(guó)第一批優(yōu)秀中小企業(yè)網(wǎng)站。1998年，先后為晉城市和高平市政府建設(shè)成全國(guó)第一批地級(jí)和縣級(jí)政府上網(wǎng)工程。同年在浙江余杭開(kāi)發(fā)并銷售了中國(guó)第一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服裝打樣排料系統(tǒng)。公司在開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)的同時(shí)與美國(guó)安普公司合作，積極推廣智能樓宇技術(shù)，完成了以天脊集團(tuán)廣域網(wǎng)、中鐵十二局、十七局、華宇精品國(guó)際、美特好超市、天津市政府會(huì)議樓、五星級(jí)天津?yàn)I江大酒店、陜西國(guó)際信托投資公司弱電、華中師大等為代表的省內(nèi)外覆蓋政府、企業(yè)、軍隊(duì)、公安、金融、鐵路、稅務(wù)、商業(yè)、教育、通信等領(lǐng)域二百多項(xiàng)以上弱電工程。參與了人防指揮視頻系統(tǒng)、國(guó)家稅務(wù)信息化改造、中國(guó)鐵路通信新技術(shù)、公安追逃網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)等高標(biāo)準(zhǔn)高成本的軟硬件系統(tǒng)集成網(wǎng)站建設(shè)。為國(guó)家的信息化建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。進(jìn)入本世紀(jì)初 ，公司緊跟國(guó)家信息化建設(shè)步伐，在應(yīng)用技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域又有了新的突破。2001年公司開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟2007年被授予產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟試點(diǎn)單位。2010年被授予太原市十一五期間科學(xué)技術(shù)杰出貢獻(xiàn)企業(yè)。2010年在信息化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上獲得“應(yīng)用推廣三等獎(jiǎng)”。（五）公司現(xiàn)在開(kāi)拓的領(lǐng)域1農(nóng)業(yè)信息化公司用現(xiàn)代信息技術(shù)建立一個(gè)農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)該平臺(tái)利用信息化技術(shù)手段為我國(guó)農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的生產(chǎn)加工與各類企業(yè)，提供產(chǎn)、供、銷鏈條全方位的信息服務(wù)，并提供電子商務(wù)的交易平臺(tái)服務(wù)。為促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展和步入國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)行列提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。并為農(nóng)業(yè)企業(yè)中小企業(yè)進(jìn)行信息化改造等工作，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)、管理水平、研發(fā)能力，使之成為經(jīng)濟(jì)效益高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)規(guī)模企業(yè)。2電子商務(wù)山西萬(wàn)峻集團(tuán)與山西省名優(yōu)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、山西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)等達(dá)成了長(zhǎng)期合作的共識(shí)，在當(dāng)?shù)卣馁Y金和政策方面的大力支持下建立了一個(gè)展銷相結(jié)合的新型電子商務(wù)系統(tǒng)禾谷源電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)該系統(tǒng)使山西特色農(nóng)產(chǎn)品的交易減少環(huán)節(jié)加快流程，進(jìn)一步提升山西農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。使山西農(nóng)業(yè)品通過(guò)新型的交易方式，快速向全國(guó)乃至全球流動(dòng)，促進(jìn)山西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入。3助老服務(wù)本項(xiàng)目主要研究由呼叫中心信號(hào)接收系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)自動(dòng)分析管理系統(tǒng)、用戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的社會(huì)性助老應(yīng)急系統(tǒng)。擁有多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)成果，通過(guò)了公安部警用和民用電子產(chǎn)品的檢測(cè)，通過(guò)了國(guó)家電話機(jī)質(zhì)量檢測(cè)中心的檢測(cè)，通過(guò)了國(guó)家信息中心軟件專業(yè)評(píng)測(cè)委員會(huì)的評(píng)測(cè)。項(xiàng)目的技術(shù)水平可達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。該系統(tǒng)可應(yīng)用在醫(yī)療急救、健康咨詢、預(yù)約就診、生活用品配送等方面。4移動(dòng)終端業(yè)務(wù)移動(dòng)終端機(jī)是由山西萬(wàn)峻計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)有限公司、中國(guó)電信集團(tuán)、共同推出的手機(jī)證券業(yè)務(wù)方案。它包括：理財(cái)設(shè)備服務(wù)、手機(jī)理財(cái)套餐服務(wù)、手機(jī)理財(cái)活動(dòng)服務(wù)、手機(jī)理財(cái)增值服務(wù)是關(guān)于開(kāi)展手機(jī)證券業(yè)務(wù)的“證券愛(ài)理財(cái)機(jī)”。（六）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴本公司與三大電信運(yùn)營(yíng)商都有合作，目前主要和中國(guó)電信合作來(lái)發(fā)展電信增值業(yè)務(wù)，雙方簽訂了合作協(xié)議，并進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作階段。共同攜手將移動(dòng)定制終端機(jī)推向市場(chǎng)，以滿足股民的需求。2011年春節(jié)剛過(guò)，山西省常委、太原市副書(shū)記陳川平等政府領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我們公司蒞臨指導(dǎo)，對(duì)我公司全體員工給予極大的鼓舞，只要我們思變、努力、奮進(jìn)，相信我們?nèi)f峻集團(tuán)發(fā)展定會(huì)更加突飛猛進(jìn)。太原市科技局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)萬(wàn)峻集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展已傾入了大量心血，為萬(wàn)峻的發(fā)展一直在思出路，壯大穩(wěn)定科技人才隊(duì)伍，積極引導(dǎo)技術(shù)人員特別是年輕技術(shù)人員開(kāi)展職業(yè)生涯設(shè)計(jì)活動(dòng)，并引導(dǎo)鼓勵(lì)他們以未來(lái)目標(biāo)要求自己、鍛煉自己，使他們盡快獨(dú)擋一面，繼而挑大梁；使公司不斷的發(fā)展，進(jìn)而走上市企業(yè)。公司1997年至今走過(guò)了15年的風(fēng)雨歷程，發(fā)展到現(xiàn)在形成了一支高職稱、高學(xué)歷成熟穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)涉及融合通信、電子產(chǎn)品制造、系統(tǒng)平臺(tái)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)BPO服務(wù)等領(lǐng)域。集團(tuán)擁有工程技術(shù)中心、軟件評(píng)測(cè)中心、數(shù)據(jù)處理中心、電子商務(wù)中心、通信技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，擁有北京、上海、西安、杭州、深圳等地14家分公司和設(shè)立在美國(guó)、德國(guó)兩個(gè)海外辦事處，同時(shí)還是北京郵電大學(xué)研究生教育基地及多所大學(xué)實(shí)訓(xùn)基地。在萬(wàn)峻集團(tuán)電子商務(wù)中心實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是度禾谷源整體的策劃。禾谷源是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)存在，但對(duì)于目前的人員來(lái)說(shuō)電子商務(wù)畢竟不是他們的優(yōu)勢(shì)之所在，公司希望我們能充分運(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)，來(lái)對(duì)禾谷源的發(fā)展做出一個(gè)比較好的規(guī)劃。到萬(wàn)峻實(shí)習(xí)，是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)形式出現(xiàn)的，剛?cè)ナ菆F(tuán)隊(duì)的磨合期，團(tuán)隊(duì)首先要有一定的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，每個(gè)人應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù)，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)得到公司的認(rèn)可與肯定，讓整個(gè)公司都能以問(wèn)天團(tuán)隊(duì)為學(xué)習(xí)的榜樣，讓團(tuán)隊(duì)在公司上下的監(jiān)督與支持下得到更好的發(fā)展。經(jīng)過(guò)大約一周時(shí)間團(tuán)隊(duì)就基本磨合了，首先先對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的分工，根據(jù)每個(gè)人的不同個(gè)性對(duì)團(tuán)隊(duì)的日常工作進(jìn)行了責(zé)任到人制。分別分為日常管理、檔案管理、會(huì)議管理、后勤管理、電子文檔管理、考勤管理。對(duì)公司進(jìn)行了大體的了解，以及把我們?nèi)粘９ぷ鞯谋仨氜k公用品準(zhǔn)備齊全、把公司基本通訊錄制定出來(lái)后，便開(kāi)始了我們正式的工作。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)對(duì)禾谷源電子商務(wù)網(wǎng)站的域名、整體規(guī)劃、產(chǎn)品特點(diǎn)、購(gòu)物方式、交易特點(diǎn)等幾個(gè)方面與其他的電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、千騰、阿里巴巴的直接比較，有的甚至為了更加了解這些網(wǎng)站，通過(guò)與他們的在線客服聊天和自己注冊(cè)會(huì)員親身了解，記得那次為了更深入的了解阿里巴巴的入駐標(biāo)準(zhǔn)給阿里巴巴的客服打電話，而她卻要身份驗(yàn)證，不得不把自己的身份證號(hào)告訴她，還有團(tuán)隊(duì)有很多成員為了能更深入的了解農(nóng)產(chǎn)品，不時(shí)的給家里父母打電話，問(wèn)產(chǎn)品的產(chǎn)量問(wèn)題通過(guò)晨會(huì)討論總結(jié)了一套適合禾谷源自己發(fā)展的營(yíng)銷模式、適合推廣的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念、物流配送、售后服務(wù)、利潤(rùn)來(lái)源。寫(xiě)了一個(gè)完整的策劃方案。大體提綱如下：（一）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求情況1.全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)情況（1）進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，電子商務(wù)經(jīng)歷了五個(gè)階段萌芽與起步期（1997-1999）冰凍與調(diào)整期（2000-2002）復(fù)蘇與回暖期（2003-2005）崛起高速發(fā)展期（2006-2007）轉(zhuǎn)型與升級(jí)期（2008-至今）因其發(fā)展迅速，銷售額每年成倍增長(zhǎng)，特別是近五年全球電子商務(wù)處在高速發(fā)展的階段，各種模式的服務(wù)企業(yè)也開(kāi)始迅速增長(zhǎng)。（2）2011年整個(gè)B2C市場(chǎng)將步入成熟期。（3）C2C企業(yè)開(kāi)始涉足代表網(wǎng)購(gòu)未來(lái)趨勢(shì)的B2C業(yè)務(wù)。（4）據(jù)資料顯示，全球電子商務(wù)發(fā)展迅速的原因有兩個(gè)“非典”后，人們網(wǎng)購(gòu)意識(shí)的覺(jué)醒。金融危機(jī)下，網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)的消費(fèi)觀念。2全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的成長(zhǎng)性（1）天然健康無(wú)公害的綠色食品逐漸占據(jù)消費(fèi)的主導(dǎo)地位。（2）農(nóng)產(chǎn)品的美容保健功能逐漸被消費(fèi)者所接受。（3）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售風(fēng)險(xiǎn)的降低趨于依靠電子商務(wù)的發(fā)展。（4）電子商務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)者在選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行理性消費(fèi)。3.山西農(nóng)土特產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r山西農(nóng)產(chǎn)品子啊很多方面都具有一定得優(yōu)勢(shì)，但也有很多問(wèn)題值得注意。4.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（1）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展以客戶管理為中心的集成消費(fèi)模式。（2）電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式也逐漸多樣化。（3）電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)盡可能滿足多種類型的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。（4）消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)也隨著社會(huì)的發(fā)展發(fā)生了重大改變，也在趨于多樣化。（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一?！昂坦仍础彪娮由虅?wù)平臺(tái)通過(guò)政府推動(dòng),整合現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施資源,構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在既有很好的機(jī)會(huì)但也面臨著重大的威脅。對(duì)于禾谷源來(lái)說(shuō)，必須緊緊抓住目前的機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新。（三）電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式1.線上模式：以淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東為主要研究對(duì)象，從盈利模式、主營(yíng)業(yè)務(wù)、利潤(rùn)來(lái)源等方面分析并比較。2.線下模式：從直銷、代理、連鎖經(jīng)營(yíng)三面分析，通過(guò)實(shí)體考察和查閱資料進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析與比較。3.線上線下結(jié)合模式：主要分析皮卡龍，與其客服溝通和結(jié)合日常經(jīng)驗(yàn)得到其優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。（四）禾谷源的經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)前以線上交易平臺(tái)為主，同時(shí)發(fā)展自有品牌走精品路線，未來(lái)考慮建設(shè)加盟或連鎖實(shí)體店。目前山西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還是一片空白，進(jìn)入門(mén)檻較低；電子商務(wù)發(fā)展迅速，遍布各方各面，能夠快速推進(jìn)市場(chǎng)；公司擁有強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，擁有雄厚的實(shí)力；加之當(dāng)?shù)卣畬?duì)我公司的期望，希望通過(guò)我公司的平臺(tái)能把山西的土特產(chǎn)走出山西，為山西做貢獻(xiàn)?；谝陨蠋追矫娴目紤]，當(dāng)前以線上交易平臺(tái)為主，為廣大商家提供電子商務(wù)平臺(tái)，商家進(jìn)駐平臺(tái)需要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，我公司將為消費(fèi)者把好質(zhì)量關(guān)。（五）禾谷源經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)萬(wàn)峻集團(tuán)雄厚的實(shí)力給禾谷源一個(gè)強(qiáng)有力的保證，有政府的支持和一幫頗有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)幫子和員工隊(duì)伍，相信禾谷源能夠，名聲大震。（六）經(jīng)營(yíng)特色之一：建立標(biāo)準(zhǔn)化體系為消費(fèi)者推薦符合嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)和產(chǎn)品。企業(yè)具有良好的政府和社會(huì)關(guān)系，設(shè)計(jì)合理程序，組織來(lái)自政府相關(guān)部門(mén)、社會(huì)監(jiān)督、產(chǎn)品專家和消費(fèi)者對(duì)上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的企業(yè)及產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，保證良好聲譽(yù)的各類企業(yè)進(jìn)入，保證對(duì)所銷售產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)化跟蹤，保證對(duì)消費(fèi)者提供規(guī)范服務(wù)。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)綜合制定“禾谷源”標(biāo)準(zhǔn)。平臺(tái)上所銷售的每一件商品都是有詳細(xì)信息和準(zhǔn)確評(píng)級(jí)的產(chǎn)品。之二：完善差異化營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的特殊性在于同一棵樹(shù)上結(jié)的果子都不相同，所以那種“杏花村的酒”、“清徐的葡萄”的稱謂是很模糊的，即難以理解，又不能保證其質(zhì)量。電子商務(wù)所依靠的是其后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理能力。我公司通過(guò)對(duì)上游生產(chǎn)者和廠商的深度整合，在收購(gòu)過(guò)程中采集大量個(gè)體信息，附加的所售商品上，在網(wǎng)站購(gòu)物，消費(fèi)者可以買(mǎi)到不同產(chǎn)地、不同季節(jié)甚至是不同種植戶的具體信息，有些還有生產(chǎn)過(guò)程的照片和視頻，確保對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的全面了解。同時(shí)滿足個(gè)性化需要。（七）經(jīng)營(yíng)模式：搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為主，自營(yíng)商品為輔。 信托公司已有的IT資源，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，打造山西本土農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)企業(yè)的綿薄之力，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式，為山西農(nóng)業(yè)插上信息化的翅膀。發(fā)展“禾谷源”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品不是與原有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是在眾多企業(yè)中樹(shù)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)各企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理向其看齊，進(jìn)而提升整個(gè)平臺(tái)上所有企業(yè)和產(chǎn)品的品質(zhì)，共同促進(jìn)、共同繁榮。（八）企業(yè)收益：管理收入+增值服務(wù)收入+自營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)原則上管理費(fèi)用為收取的上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售企業(yè)的基本費(fèi)用，要以低成本服務(wù)于各廠商。在廠商提升管理、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、信息化建設(shè)的品質(zhì)過(guò)程中，“禾谷源”做為合作伙伴在幫助其成長(zhǎng)的過(guò)程中，所做的額外服務(wù)可收取符合其價(jià)值的收益。也是公司我走進(jìn)辦公室時(shí)的情形還歷歷在目，當(dāng)時(shí)還沒(méi)到上班時(shí)間，可已經(jīng)“一片混亂”了，所以可想而知，我還在想見(jiàn)了領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該說(shuō)什么的時(shí)候，就已經(jīng)被帶入了工作的角色，就這樣連我自己都不知道怎么開(kāi)始的，一天就過(guò)去了，很特別的開(kāi)場(chǎng)，也證實(shí)了這里真得很繁忙，我喜歡這種繁忙的感覺(jué)，讓我意識(shí)到做事要有效率。回想起自己的這七個(gè)月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。 與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：(1)使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過(guò)電話、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語(yǔ)。(2)降低企業(yè)間的交易成本首先對(duì)于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過(guò)Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形品；而企業(yè)低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時(shí)天無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。 拿我們的系統(tǒng)來(lái)說(shuō),主要包括BPO平臺(tái),銀行,生產(chǎn)者,物流中心和商場(chǎng)。 BPO平臺(tái)是一種電子化數(shù)據(jù)交換的工具，是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)通迅技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它將企業(yè)與企業(yè)之間的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來(lái)用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的文件格式、以電子化的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間，直接地進(jìn)行信息業(yè)務(wù)交換與處理。整個(gè)過(guò)程無(wú)需人工介入或以最少的人工介入，以達(dá)到無(wú)紙完成數(shù)據(jù)交換。提高企業(yè)的效益。企業(yè)賬務(wù)查詢 在電子商務(wù)中，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式將發(fā)生不斷的改變。電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了電子商務(wù)開(kāi)展應(yīng)遵循的基本程序，通常是以BPO報(bào)文格式交換數(shù)據(jù)。為使得電子商務(wù)能夠很好地和傳統(tǒng)的商業(yè)系統(tǒng)結(jié)合在一起，企業(yè)到企業(yè)之間的電子商務(wù)絕大多數(shù)都是完全按照物理上實(shí)際存在的商務(wù)流程來(lái)設(shè)計(jì)。生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理界面包含六大功能： 訂貨單管理：訂貨單報(bào)文應(yīng)答-訂貨單報(bào)文變更-訂貨單發(fā)送-訂貨單變更確認(rèn)-已接受訂貨單報(bào)文-訂貨單查詢 帳務(wù)管理：應(yīng)收款查詢-應(yīng)付款查詢-收款確認(rèn)-生成財(cái)務(wù)帳-付款確認(rèn)-生成財(cái)務(wù)帳-生成銷售帳-銷售帳查詢-財(cái)務(wù)查詢 確認(rèn)-生成財(cái)務(wù)帳-財(cái)務(wù)查詢 發(fā)到貨管理：確認(rèn)發(fā)貨單-付款確認(rèn)-生成送貨通知-發(fā)送提貨通知-辦理提貨手續(xù)-生成到貨通知-已到達(dá)-發(fā)貨單查詢 基本資料查詢：BPO中心信息查詢-銀行信息查詢 商場(chǎng)是電子商務(wù)中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣(mài)方，為個(gè)人消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物提供了各種各樣的商品；另一方面商場(chǎng)還可以作為買(mǎi)方，與其他商場(chǎng)或是生產(chǎn)廠家進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。系統(tǒng)為用戶提供了20家商場(chǎng),在系統(tǒng)主頁(yè)點(diǎn)擊網(wǎng)上商城，任意選擇一家商場(chǎng)后便可以進(jìn)入商場(chǎng)的主頁(yè)面。商場(chǎng)內(nèi)部管理界面包含六大功能： 訂貨單管理：生成訂貨單-訂貨單報(bào)文發(fā)送-訂貨單報(bào)文變更-訂貨單變更報(bào)文發(fā)送-訂貨單變更確認(rèn)-已接受訂貨單報(bào)文-訂貨單查詢 賬務(wù)管理：應(yīng)付款查詢-付款確認(rèn)-生成采購(gòu)帳-采購(gòu)帳查詢-生成財(cái)務(wù)帳-財(cái)務(wù)查詢 發(fā)到貨管理：送貨通知確認(rèn)-到貨通知確認(rèn)-到貨通知查詢 庫(kù)存管理：填寫(xiě)入庫(kù)單-入庫(kù)單查詢-庫(kù)存查詢 統(tǒng)計(jì)管理：月采購(gòu)統(tǒng)計(jì)-分類采購(gòu)統(tǒng)計(jì)-月財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 基本資料查詢：BPO中心信息查詢-銀行信息查詢 總體流程是: 商場(chǎng)注冊(cè)BPO,銀行商場(chǎng)選擇生產(chǎn)者生產(chǎn)者選擇物流公司 商場(chǎng)生成定單生產(chǎn)者接受定單生產(chǎn)者給物流公司發(fā)送送貨通知單物流公司給生產(chǎn)者發(fā)提貨通知物流給生產(chǎn)者發(fā)提貨通知商場(chǎng)接貨辦理提貨手續(xù)生成到貨通知商場(chǎng)給生產(chǎn)者發(fā)到貨通知生產(chǎn)者給商場(chǎng)發(fā)付款通知商場(chǎng)到銀行轉(zhuǎn)帳生產(chǎn)者接受到款。 各角色進(jìn)行入庫(kù)、出庫(kù)，生成財(cái)務(wù)帳工作。在流程進(jìn)行時(shí),EDI中心會(huì)生成相應(yīng)的EDI報(bào)文如下: 網(wǎng)上商城發(fā)送訂貨單給生產(chǎn)企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送應(yīng)答的訂貨單給網(wǎng)上商城 物流公司生成送貨通知單給網(wǎng)上商城 網(wǎng)上商城確認(rèn)送貨通知單給物流公司 物流公司生成到貨通知單給網(wǎng)上商城 網(wǎng)上商城確認(rèn)到貨通知單2.B2C是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書(shū)籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。下面介紹一下B2C流程:注冊(cè)每個(gè)角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊(cè)、申請(qǐng)銀行帳號(hào)：進(jìn)入自己的銀行申請(qǐng)（客戶； 商店、物流公司）-注冊(cè)（注冊(cè)時(shí)的名稱一定要用注冊(cè)時(shí)的一致、證件代碼也是注冊(cè)后生成的的代碼）有了帳號(hào)之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢(qián)（哈哈,我們的系統(tǒng)可以自己設(shè)存款金額）進(jìn)入商店后臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)-選擇系統(tǒng)供應(yīng)商-選中商品，更新修改信息-支付進(jìn)入商店后臺(tái)進(jìn)行庫(kù)存管理-商品入庫(kù)-商品信息管理-資金管理-庫(kù)存查詢進(jìn)入前臺(tái)的網(wǎng)上商城采購(gòu)（必須是自己的商城）-定購(gòu)-填寫(xiě)定單信息-選擇付款銀行-支付方式（銀行信用卡支付）-物流配送方式（一般物流）-支付(我們的系統(tǒng)省略了物流環(huán)節(jié),所以就省略了送貨與物流公司的轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù))進(jìn)入商店后臺(tái)-檢查庫(kù)存-庫(kù)存管理（銷售出庫(kù)）客戶進(jìn)行收貨.3.在對(duì)禾谷源分析的時(shí)候?qū)μ詫毦W(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等有了深刻的理解。（1）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)模式是一種B2C類型，是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的，以“自賣(mài)產(chǎn)品,專業(yè)商家入駐和個(gè)人交易結(jié)合”為特點(diǎn)。適合產(chǎn)品為百貨類商品；圖書(shū)類等小件產(chǎn)品；價(jià)格體系為“產(chǎn)品原價(jià)-當(dāng)當(dāng)價(jià)-折扣-節(jié)省金額-VIP價(jià)-積分價(jià)“