【最新】快速消費品行業(yè)名詞釋義匯總.ppt

1 最新 快速消費品行業(yè)名詞釋義匯總 等待戈多 2 目錄 3 目錄 4 5 6 7 8 9 外埠業(yè)代 協(xié)助外埠經(jīng)銷商 直接服務(wù)外埠二階之服務(wù)人員 具備產(chǎn)品推廣說明 陳列 堆箱 POP張貼 路順執(zhí)行 指導(dǎo)助理業(yè)代等工作內(nèi)容 片區(qū)助代 在甲AA 甲A片區(qū) 協(xié)助三階經(jīng)銷商向批市及片區(qū)KA 零售點做商品陳列 POP張貼 市場資訊收集 新品鋪市及轉(zhuǎn)單服務(wù)之人員專屬業(yè)代 乙 丙級片區(qū)經(jīng)銷商自有業(yè)務(wù)人員 公司承擔(dān)部分費用 專一服務(wù)公司產(chǎn)品的人員 10 城區(qū) 城郊業(yè)代 直接服務(wù)士多批發(fā)商之服務(wù)人員 指導(dǎo)助理業(yè)代等工作內(nèi)容 協(xié)助城區(qū) 城郊經(jīng)銷商服務(wù)轄區(qū)二階客戶 城區(qū)助代 協(xié)助城區(qū)責(zé)任區(qū)內(nèi)士多批發(fā)商向一階做商品陳列 POP張貼 市場資訊收集 新品鋪市及轉(zhuǎn)單服務(wù)之人員外包助代 將公司助代工作外包給另外公司的業(yè)務(wù)人員批發(fā)市場 指一固定場所 聚集著以整箱量販為銷售方式的二階 這一場所被稱為批發(fā)市場 簡稱批市 11 三階 與公司直接交易的經(jīng)銷商通路的階層統(tǒng)稱 分為城區(qū) 城郊 外埠三類經(jīng)銷商二階 不與公司直接交易的批發(fā)商通路的階層統(tǒng)稱 分為士多 單點 批市 特通 MA五類批發(fā)商一階 除三階 二階之外 的階層統(tǒng)稱 分為現(xiàn)代型通路 包含不與公司直接交易和與公司直接交易的 量販 超市 便利 和與公司直接交易的重點特通 士多店 即不與公司直接交易的 CA CB CB 特通 即不與公司直接交易的 特A 特B 特C 三大類 12 TG 在貨架兩端 為貨架的組成部分 但較正常貨架有突出陳列 POP pointofpurchase 賣點廣告 常見的表現(xiàn)形式為海報 其表現(xiàn)位置固定 多用于張貼 如 食面八方海報 貨架插卡 DM directmail 主要用于廣告信息的傳播 常見的表現(xiàn)形式為圖文并茂的推廣活動介紹或產(chǎn)品廣告宣傳 主要用于發(fā)放至目標(biāo)消費者 有時具有兌換功能 如 各大賣場的購物DM 13 堆頭 是正常貨架以外較常見的幾種特殊陳列的總稱 包括 堆箱 TG 特殊促銷平臺等 堆箱 主要以產(chǎn)品集中陳列形式表現(xiàn) 以美化布置輔助的 常見為箱式堆頭陳列 掛架 為增加產(chǎn)品展示機會 而設(shè)計使用的特殊陳列物 使用于正常貨架外 地籠 一般常見為賣場內(nèi)統(tǒng)一的貨柜式陳列物 規(guī)格統(tǒng)一 用于賣場內(nèi)商品特殊售賣與展示 商家常用期組合進行堆箱陳列與美化布置 14 第二陳列位 此概念是針對同一產(chǎn)品而言 其銷售額除正常貨架陳列位外的第二個可產(chǎn)生銷售效益的陳列位置 依此類推 亦有第三陳列位 第四陳列位排面 指一個產(chǎn)品的單品同一規(guī)格的最小包裝在貨架上的擺放數(shù)量 如 貨架上有珍品袋面4袋并列擺放 則為4個排面 龍位 此種定義在我公司并不常見 根據(jù)以往經(jīng)驗 應(yīng)是指人流量所經(jīng)過的通道的人流量最大的位置 即如一條龍的龍首位置 15 爆炸卡 POP的1種 形狀為爆炸形 可用于貨架 亦在室內(nèi)外各處張貼 進行宣傳告知 貨架插卡 POP的1種 主要用于貨架的層板位置 進行產(chǎn)品相關(guān)訊息告知 形狀多數(shù)較保守 隨貨架形狀設(shè)計 黃金陳列位 指相對于本產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的銷售 其陳列位置所能產(chǎn)生的銷售效益 展示效益等綜合效益最佳的陳列位置 可以指正常貨架上的某個位置 也可指賣場內(nèi)的某個堆頭 KT板 進行美化布置所用的一種常見材料 可在KT板上進行畫面噴繪 亦可進行異型的隨形切割 16 包柱 常見的為賣場室內(nèi)建筑支撐柱子 一般分為靠墻側(cè) 或在室內(nèi)中間兩種 可進行美化布置 或產(chǎn)品展示使用 燈箱 可進行大幅畫面美化告知的一種平臺 畫面內(nèi)側(cè)或外側(cè)設(shè)置燈光設(shè)備 主要見于賣場內(nèi)的墻體 或店面外的店招部分 促進物 除產(chǎn)品本身外 在各通路 各場所 使用的有利于產(chǎn)品銷售的促銷使用物品 如 POP 掛架等統(tǒng)倉 指對上游供應(yīng)方的大批量貨物進行集中儲存 加工等作業(yè) 同時接受并處理下游用戶的訂貨信息 然后向下游用戶進行批量轉(zhuǎn)運的設(shè)施和機構(gòu) 17 配送 指在經(jīng)濟合理區(qū)域范圍內(nèi) 根據(jù)用戶的要求 對物品進行揀選 加工 包裝 分割 組配等作業(yè) 并按時 安全 準(zhǔn)確的將物品送達指定地點的物流活動 坎級配送 流通企業(yè)按照運輸成本角度出發(fā) 設(shè)定不同的配送起運量 按照量的不同收取不同的服務(wù)費 指定時間送貨 這是一種固定的時間和固定的時間間隔的配送服務(wù) 一般采用 日配送 原則是從接受訂單到送達不超過24小時 緊急配送 指按照客戶規(guī)定的時間 雙方協(xié)議配送 18 一次配送 指一次性按時送達指定地點的物流活動 二次配送 指由于運輸原因使貨物沒有一次性地送達客戶手中 二次送貨的物流活動 批號 用于識別 批 的一組數(shù)字或字母加數(shù)字 用以追溯和審查物品的生產(chǎn)歷史 層別 指對產(chǎn)品生產(chǎn)日期的歸類 原則按每月上 中 下旬對產(chǎn)品進行統(tǒng)計 以更好的掌控產(chǎn)品的新鮮度 19 庫存 商品貨物在進出之后的結(jié)存數(shù) 周轉(zhuǎn)率 指銷售的物料成本比上倉庫各期的平均庫存 這里指的銷售物料成本是指公司完成的最終產(chǎn)品銷售所包含的物料總成本 即期品 即臨期品 指商品已過了客戶的允收期 快要超過商品所允許消費的時間點 一般二個月 先進先出 為了科學(xué)地管理倉庫 更好地對庫存量進行控制 庫存管理按入庫時間的先后順序先后出庫 先入庫的貨品先出庫 20 拼車配送 指單個客戶要貨量不足以整車配送而要求該客戶同方向的其它客戶補足空余車容的一種物流活動 以盡可能的節(jié)約運輸成本 專賣 銷售方實行排它性銷售 僅售賣供應(yīng)方提供的產(chǎn)品 競品動態(tài) 競爭品牌的最新行銷動作 通常從產(chǎn)品 價格 通路 促銷 4P 的角度做分析 檔期 賣場針對某一推廣商品的促銷時段安排 21 CP ConsumerPromotion 消費者促銷 針對末端目標(biāo)消費群所做的產(chǎn)品推廣活動 吸引消費者購買 包括人力 非人力兩部分 人力指有促銷人員在場 進行試吃 導(dǎo)購 買贈等一系列活動 非人力指僅用贈品作誘因促銷 TP TradePromotion 通路促銷 某一時段內(nèi)采取的通路搭贈 返利等形式 增加通路客戶的利潤及配合度 實現(xiàn)促進銷售的目的 紅牛第一 紅牛是產(chǎn)品利潤貢獻第一口味 為確保公司利潤來源 需保持其第一銷量地位 營業(yè)工作指標(biāo) 1 下單量大于其它口味2 賣場排面 庫存量優(yōu)于其它口味3 賣場生動化陳列 封通搶占優(yōu)于其它口味 營業(yè)所長 營業(yè)所的負責(zé)人 管理及督導(dǎo)營業(yè)所的整體工作 率領(lǐng)營業(yè)所同仁達成公司賦予的各項工作目標(biāo) 執(zhí)行公司產(chǎn)品行銷策略 客戶管理和通路開發(fā) 定期召開業(yè)務(wù)會議 解決工作疑難 推動營業(yè)所團隊建設(shè) 22 營業(yè)組長 營業(yè)組負責(zé)人 管理及督導(dǎo)業(yè)代的活動 達成公司賦予之銷售目標(biāo) 堅守公司行銷政策 以身作則 督導(dǎo)業(yè)代徹底執(zhí)行 督導(dǎo)業(yè)代開發(fā)新客戶并了解未成交原因 以信譽和服務(wù)鞏固發(fā)展現(xiàn)有客戶 逐日檢查CRC卡 了解銷售情況 消滅作業(yè)死角 報表及會議管理 協(xié)助解決業(yè)務(wù)問題 JBP JoinBusinessPlan 聯(lián)合商業(yè)計劃 商業(yè)合作伙伴通過SWOT分析 以雙方優(yōu)勢互補為原則 達成利潤 業(yè)績成長等共識 共同訂立合作目標(biāo) 并形成具體方案 在執(zhí)行過程中 雙方共同檢討及修正計劃 實現(xiàn)雙贏的銷售愿景的商業(yè)聯(lián)盟計劃 箱販 整箱販賣 CRC卡 CustomerRecordCard 顧客銷售記錄卡 業(yè)務(wù)人員拜訪客戶時 使用的專業(yè)銷售工具 以達到管理客戶的目的 內(nèi)容包括 產(chǎn)品目錄簡介 地略圖 客戶名冊卡 客戶分類 拜訪計劃一覽表及客戶銷售記錄卡 23 量販店 按交易方式分為 1 直接交易的 位置處于直營所所在地 以自選服務(wù)形式并提供購物車和購物籃給顧客使用 售賣電器 包括電視機 家用電器 包括洗衣機和電冰箱 和生鮮 有空調(diào)設(shè)備 有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 商品陳列在過道上 30個或以上帶收銀臺的出口 以整箱或量販包售賣為主 營業(yè)面積在6000平方米以上 品項在20000個規(guī)格以上 并有大型停車場 例 家樂福 沃爾瑪2 不直接交易的 位置處于二 三級城市 甲A 甲級片區(qū) 通過經(jīng)銷商或中間商交易 以自選服務(wù)形式并提供購物車和購物籃給顧客使用 售賣電器 包括電視機 家用電器 包括洗衣機和電冰箱 和生鮮 有空調(diào)設(shè)備 有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 商品陳列在過道上 20個或以上帶收銀臺的出口 以整箱或量販包售賣為主 營業(yè)面積在6000平方米以上 品項在10000個規(guī)格以上 并有大型停車場 24 超市 按交易方式分為 1 直接交易的 位置處于直營所所在地 以自選服務(wù)形式并提供購物車或購物籃給顧客使用 營業(yè)面積至少1000平方米以上 出口有收銀臺 有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 商品陳列在過道上 以食品和日用消費品為主 售賣生鮮量大 經(jīng)營品項在8000 10000個 分連鎖或獨立經(jīng)營2 不直接交易的 位置處于直營所所在地或二 三級城市 甲A 甲級片區(qū) 通過經(jīng)銷商或中間商交易 以自選服務(wù)形式 并提供購物籃給顧客使用 出口有收銀機 營業(yè)面積至少500平方米以上 有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 商品陳列在過道上 以食品和日用消費品為主 售賣生鮮量大 經(jīng)營品項在3000 5000個 分連鎖或獨立經(jīng)營 25 便利店 按交易方式分為 1 直接交易的 自選服務(wù)形式 可能提供購物籃給顧客使用 出口有收銀機 營業(yè)面積不超過500平方米 有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 商品陳列在過道上 臨街或在生活區(qū) 24H營業(yè)方便購買 品項在3000個左右 以食品和日用消費品為主 多為連鎖經(jīng)營 是連鎖集團的成員店 例 7 11 可的2 不直接交易的 位置位于直營所所在地或二 三級城市 甲A 甲級片區(qū) 通過經(jīng)銷商或中間商交易 自選服務(wù)形式 可能提供購物籃給顧客使用 出口有收銀機 營業(yè)面積不超過500平方米 有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 產(chǎn)品價格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 商品陳列在過道上 臨街或在生活區(qū) 24H營業(yè)方便購買 品項在3000個左右 以食品和日用消費品為主 分連鎖或獨立經(jīng)營 連鎖經(jīng)營則是連鎖集團的成員店或加盟店 26 TP3 TradePromotion 歸屬于直營通路的促銷費用 不包括直接價格折讓部分 TP4 直營通路促銷費用中形式為系統(tǒng)價格直接折讓的部分逾期帳款 客戶欠款出貨之部分帳款帳齡已超過公司與客戶約定的帳期仍未收回之部分信限 公司依據(jù)客戶經(jīng)營及信用狀況所設(shè)定之內(nèi)部管控最大客戶欠款出貨額度帳期 公司依據(jù)客戶信用狀況及自身資金運作目標(biāo)與客戶約定的欠款出貨款項自出貨日計算之最長回收時限帳齡客戶 欠款出貨款項之賒欠時間結(jié)構(gòu) 帳的年齡 27 應(yīng)收帳款 先貨后款的客戶欠款出貨的款項到約定回收時間之部分帳扣 直營客戶將供應(yīng)商應(yīng)支付的各項費用從應(yīng)付貨款中扣除折扣 依照年度合同或促銷的規(guī)定給予直營客戶的價格優(yōu)惠K A KeyAccount 主要客戶直營 公司直接交易經(jīng)營的一階客戶特通 特殊通路 店址或售賣地點選擇在特殊地點 位置 顧客為某部分特定人群 如 校園店 火車站 機場 高速 28 片區(qū) 依據(jù)行政區(qū)域劃分將縣級市及縣統(tǒng)稱為片區(qū)甲A片區(qū) 片區(qū)中 依據(jù)區(qū)域的人口數(shù) 市占率 人均包數(shù)3項內(nèi)容 按不同的權(quán)重計算出其綜合指標(biāo) 3 1的片區(qū) 并列入高度開發(fā)程度甲等片區(qū) 片區(qū)中 依據(jù)區(qū)域的人口數(shù) 市占率 人均包數(shù)3項內(nèi)容 按不同的權(quán)重計算出其2 綜合指標(biāo) 3 1的片區(qū) 并列入中度開發(fā)程度乙等片區(qū) 片區(qū)中 依據(jù)區(qū)域的人口數(shù) 市占率 人均包數(shù)3項內(nèi)容 按不同的權(quán)重計算出其綜合指標(biāo) 2的片區(qū) 并列入低度開發(fā)程度 29 城區(qū)經(jīng)銷商 經(jīng)銷商位置在精耕城區(qū) 配送精耕城區(qū)二階批發(fā)客戶 有較強的資金 物流 倉儲能力 城郊經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 位置在城郊 配送城郊二階批發(fā)客戶 有較強的資金 物流 倉儲能力 外埠經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 位置在外埠片區(qū) 配送外埠片區(qū)批發(fā)客戶 有較強的資金 物流 倉儲能力 士多批發(fā)商 批發(fā)商 下游服務(wù)客戶主要為士多店 有一定的資金與儲運能力單點批發(fā)商 批發(fā)商 多坐落于主要社區(qū) 居民區(qū) 配送能力較弱或無配送能力 下游多為小型士多 30 批市批發(fā)商 批發(fā)商 坐落于批發(fā)市場 多兼營酒類或其它食品類 倉儲能力強 配送相對較弱能力較弱特通批發(fā)商 批發(fā)商 有一定社會關(guān)系 對某種或某幾種特通有較強的掌控力 主要配送特通MA批發(fā)商 批發(fā)商 有較強的資金 物流 倉儲能力 具有專業(yè)的營業(yè)管理 銷售團隊 ERP系統(tǒng) 具有一般納稅人資格 所經(jīng)營的品類與品項不少于800 1000種 具有便捷的區(qū)域陪送能力 可以達到市區(qū)12小時送達日配制 有較好的客情 賒銷占比大 士多店 Ca Cb Cc店的統(tǒng)稱 31 士多店分級基準(zhǔn)點 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 康師傅 對于士多店整體覆蓋度比例不低于70 為分級基準(zhǔn)點Ca店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 康師傅 對于士多店整體覆蓋度比例不低于15 之C STORECb店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 康師傅 對于士多店整體覆蓋度比例不低于55 之C STORECc店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定非 康師傅 覆蓋之C STORE 32 特A 隸屬一階特通范疇 不與公司直接交易 銷售重要度高 單店銷量等同CA特B 隸屬一階特通范疇 不與公司直接交易 銷售重要度中 單店銷量等同CB特C 隸屬一階特通范疇 不與公司直接交易 銷售重要度低 單店銷量等同CC重點特通 隸屬一階中現(xiàn)代通路范疇 與公司直接交易 單店產(chǎn)值高 經(jīng)營效益大 品牌展示的價值高 如 機場 車站 國家級景區(qū) 主題公園 會展中心等 33 媒體信息 表示和傳播的載體 例如 文字 聲音 圖形和圖像等都是媒體 它們向人們傳遞各種信息 搖搖牌 附在商品陳列架上的小型POP 多為異形 具有彈跳功能 引人注目 吸引消費者對產(chǎn)品陳列的注意坪效 Benchmarking是指通過鑒定 理解和改編全球任何組織的優(yōu)秀實踐和流程 以幫助其改善性能的過程 從定義可以看到評效包含評估和效仿兩方面的內(nèi)容 對優(yōu)秀實踐的評估 效仿最好的實踐以期獲得最優(yōu)的效果 紅牛第一專案 紅燒口味的康桶 康碗 康杯 康袋 在售店面區(qū)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列區(qū)域與本品次強口味最大排面的比例為2 1 34 堆箱 指用產(chǎn)品堆砌而成 且有一定形狀 如方形 弧形 梯形 按相應(yīng)的陳列原則排列 并輔以價格標(biāo)識及各種POP的陳列方式 一般以卡板單位數(shù)量為主 建議高度1 2米左右為宜 以方便消費者采購 其可提高銷售存貨比例 減少缺貨情況 增加銷售機會 提高品牌曝光率 更有效迎合消費者購買習(xí)慣及需要 圍幔 為增加產(chǎn)品在賣場的曝光率及突出陳列效果而設(shè)計的一種廣宣促進物 多用在堆箱四面的側(cè)板上 部分客戶利用圍幔作墻體的裝飾 店招 通俗含義就是商店的招牌 通常我們作為戶外廣告的一種形式 寄存?zhèn)} 指售店主貨架的架頂或主貨架的最頂層 用來擺放除正常陳列外的產(chǎn)品 其作用為產(chǎn)品展示 便于排面補貨 35 串旗 POP的一種 為天花板垂吊懸掛的旗幟 縱向陳列 產(chǎn)品以垂直排列方式進行陳列 此類陳列多見于量販店 會員店 橫向陳列 產(chǎn)品以水平排列方式進行系列產(chǎn)品集中陳列 此類陳列多見于便利店 連鎖店 動線 消費者購買商品經(jīng)過概率最多的行走路線 多為商場主通道區(qū) 庫存占比 頂益產(chǎn)品庫存占客戶倉庫所有方便面庫存總量的比例 不含掛面和粉絲類 36 貨架占比 頂益產(chǎn)品排面數(shù)占貨架上所有方便面排面數(shù)的比例 不含掛面和粉絲類 落地陳列架 陳列工具的一種 面積小 易移動 擺放靈活 機動性強 可有效利用地面空間 作為第二陳列點陳列及長期促銷陳列 布旗 POP的一種 一般用于場外大型活動中 籍由對品牌的推廣達到公司行銷目的 報表 作為管理工具的一種 用于管理環(huán)節(jié)中進行分析 檢討 追蹤 執(zhí)行的管理過程 37 安全庫存 是為了應(yīng)付缺貨發(fā)生 保證銷售平穩(wěn)運行而對各階通路客戶設(shè)置的產(chǎn)品庫存水平 當(dāng)庫存水平低于安全庫存時就必須結(jié)合實際情況考慮是否需要進行重新訂貨 通路促銷 是為提升鋪貨率 吸引消費者 創(chuàng)造市場需求 以便達到提升品牌知品度 促成銷售 打擊競品的目的 從而對產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上的通路客戶進行搭贈 抽獎 返利等促銷活動 有效拜訪 是指業(yè)務(wù)人員拜訪客戶 經(jīng)過和客戶溝通后 在銷售訂單 貨架管理 收款 新品銷售 促銷 客情改善等銷售工作中得到了一定的收獲和工作改善 無效拜訪 是指業(yè)務(wù)拜訪客戶 因客戶不在或其它原因 造成本次拜訪對銷售工作無任何有效的幫助 此次拜訪稱為無效拜訪 38 車輔 是指業(yè)務(wù)人員為提升鋪貨率和銷量 達到深度分銷的目的 利用經(jīng)銷商車輛或租借車輛開展跟車鋪貨銷售 TP1 是指公司對經(jīng)銷商的配送補助返利費用 TP2 是指公司用在經(jīng)銷通路上的促銷費用 通路精耕 是指公司為了達到全面掌握零售終端 使產(chǎn)品的市場價格穩(wěn)定 市場資訊及時掌握 新品上市及時 快速鋪貨到位的目的 從而架設(shè)相應(yīng)的組織架構(gòu) 縮短產(chǎn)品流通渠道的通路操作方法 39 客訴 是指顧客對商品或服務(wù)方式的不滿 從而產(chǎn)生投訴的行為 促銷結(jié)案 是指對前期規(guī)劃的促銷方案進行費用的結(jié)算和促銷效果的評估以及后續(xù)計劃改進方向的依據(jù) 促銷規(guī)劃表 是針對直營和經(jīng)銷客戶為促進銷售而產(chǎn)生促銷的計劃和方案的匯總表 滲透率 滲透率是指曾經(jīng)使用率 公式為 曾經(jīng)使用率 使用過的人數(shù) 總樣本數(shù) 100 40 SKU StoreKeepingUnite每個品項口味的銷售單位容器面 用容器包裝 桶 碗 進行銷售的方便面產(chǎn)品高價面 零售價格段在1 2元 袋以上的方便面產(chǎn)品平價面 零售價格段在1元 袋以下的方便面產(chǎn)品缺貨率 產(chǎn)品缺貨的頻率 目前口味的銷售單位 目標(biāo)口味的銷售單位量販包 量是指商品的數(shù)量 販指低價銷售 量販包指一定量的產(chǎn)品進行包裝以較低的價格銷售 如 五包入 十包入 41 品牌 是一個消費者在生活過程中通過認識 體驗 信任 感受建立關(guān)系并占有一席之地的產(chǎn)品品類 是根據(jù)產(chǎn)品的屬性 種類進行產(chǎn)品的分類自有品牌 也稱商標(biāo)產(chǎn)品是指企業(yè)通過收集 整理和分析消費者 對商品需求特性的信息提出新產(chǎn)品功能價格和造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求 進而選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn) 最終再由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對新產(chǎn)品注冊銷售的產(chǎn)品 快速消費品 指使用保質(zhì)期較短 消費速度較快 消費者需要不斷重復(fù)購買的消費品 42 精耕城區(qū) 有助理業(yè)代服務(wù)到零售點的城市精耕城區(qū)城郊 有助理業(yè)代服務(wù)到零售點的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)A級城市 精耕城市 人口100萬以上 零售點數(shù)1500點以上 人均包數(shù)15包以上A級城市城郊 精耕城市 人口100萬以上 零售點數(shù)1500點以上 人均包數(shù)15包以上的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)B 級城市 精耕城市 人口80萬左右 零售點數(shù)1000點左右 人均包數(shù)13包左右的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 43 B 級城市城郊 精耕城市 人口80萬左右 零售點數(shù)1000點左右 人均包數(shù)13包左右B級城市 精耕城市 人口50萬以上 零售點數(shù)800點以上 人均包數(shù)12包以上C級城市 非精耕城市 劃為片區(qū)經(jīng)營 人口50萬以下 零售點數(shù)800點以下 人均包數(shù)12包以下D級城市 非精耕城市 劃為片區(qū)經(jīng)營 人口30萬以下 零售點數(shù)500點以下 人均包數(shù)8包以下 44 核心城區(qū) 在精耕城區(qū)中將大城市發(fā)達的中心城區(qū)歸為核心城區(qū)精耕城區(qū)的分級 根據(jù)城市的經(jīng)營規(guī)模 現(xiàn)將精耕城區(qū)分為A B C三級A級 精耕城市 有郵差經(jīng)銷商及物流經(jīng)銷商B級 精耕城市 架2 5階郵差 配置業(yè)代及助理業(yè)代C級 精耕城市 架2 5階郵差 配置業(yè)代 兼助代 45 現(xiàn)代通路 由公司直接經(jīng)營 由管理規(guī)范 店內(nèi)品種眾多 布置亮麗的賣場組成 店型由量販店 連鎖店 便利店等形式 傳統(tǒng)通路 由公司間接經(jīng)營 由CA CB CC店等士多店 學(xué)校 風(fēng)景點 車站等封特通組成 店內(nèi)管理不盡到位 品種較少 布置簡單等特點商圈 該商場能夠影響或輻射消費者的范圍MA 不與公司直接交易的量販 超市 CVS依其型態(tài)進行歸屬返殘 根據(jù)前期公司對該店或系統(tǒng)產(chǎn)生的退貨實際狀況 與客戶在合約或協(xié)議上規(guī)范退貨費用 而不直接將退貨收回 46 返利 在合約中直接體現(xiàn) 沒有任何條件前提下給予客戶優(yōu)惠費用年節(jié)